阿米巴經(jīng)營(yíng)管理(參考版)
2024-08-16 17:36本頁面
【正文】 。76. 利用一切機(jī)會(huì)灌輸“終有一天會(huì)成為世界第一”的想法。領(lǐng)導(dǎo)必須對(duì)自己的組織描繪出一幅“希望建設(shè)成如此優(yōu)秀的部門”的藍(lán)圖，并朝著這一目標(biāo)傾注自身所有的能量。73. 阿米巴經(jīng)營(yíng)要求事業(yè)部長(zhǎng)等高管身先士卒，不能完全放權(quán)給現(xiàn)場(chǎng)，要付出成倍于他人的努力。72. 只有一個(gè)部門業(yè)績(jī)優(yōu)秀，而整個(gè)公司卻日漸衰落，這是毫無意義的。70. 時(shí)刻思考“以往的辦法是否有效”，時(shí)刻謀求更好的方法。69. 阿米巴經(jīng)營(yíng)可以通過增加外包來減少本部門的員工，改善“單位時(shí)間”。即便經(jīng)營(yíng)高層決定要降價(jià)，但如果公司內(nèi)部缺乏具備無論如何也要以這個(gè)價(jià)格來保持核算平衡的堅(jiān)強(qiáng)意志的領(lǐng)導(dǎo)，那么公司就無法維持經(jīng)營(yíng)。”定價(jià)是決定經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，領(lǐng)導(dǎo)必須全神貫注。銷售的使命就是看清客戶能夠欣然接受的最高價(jià)格，讓客戶認(rèn)為‘這個(gè)價(jià)格可以’。66. 定價(jià)為經(jīng)營(yíng)之本。65. 支撐阿米巴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。“上個(gè)月的核算大幅滑坡，沒有產(chǎn)生利潤(rùn)”是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)開展的是無法產(chǎn)生利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)。通過確認(rèn)每天的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，可以讓每一位員工實(shí)際感受到自己現(xiàn)在的工作與業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。63. 制定年度計(jì)劃，按月進(jìn)行核算管理。事業(yè)部長(zhǎng)必須確認(rèn)阿米巴的數(shù)據(jù)是否符合自己的期望，如果不符合，事業(yè)部長(zhǎng)必須與阿米巴進(jìn)行溝通，直至最終數(shù)據(jù)讓雙方都能接受。接著，各阿米巴領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)事業(yè)部的方針和目標(biāo)制定本部門的Master Plan。制定年度計(jì)劃。讓現(xiàn)場(chǎng)的每一位員工意識(shí)到時(shí)間的概念，在崗位中形成一種緊迫感和快節(jié)奏。有必要把水電費(fèi)細(xì)化為水費(fèi)和電費(fèi)。如果在小規(guī)模阿米巴的單位時(shí)間核算表中加入勞務(wù)費(fèi)項(xiàng)目，就有可能出現(xiàn)“核算狀況差的原因就在于有高收入成員”的抱怨，還可能只關(guān)注勞務(wù)費(fèi)項(xiàng)目，而喪失對(duì)整體經(jīng)營(yíng)加以改善改進(jìn)的阿米巴原有的職能。單位時(shí)間核算是計(jì)算員工1小時(shí)勞動(dòng)時(shí)間能夠產(chǎn)出多少附加價(jià)值的制度，所以把人看作是創(chuàng)造附加價(jià)值的源泉，而不是成本。通過這種經(jīng)費(fèi)分?jǐn)偅梢詥酒鸾?jīng)費(fèi)意識(shí)，同時(shí)有助于防止間接部門的臃腫。58. 阿米巴經(jīng)營(yíng)采取的是由于發(fā)生了經(jīng)費(fèi)而獲益的部門負(fù)擔(dān)該部門經(jīng)費(fèi)的原則。對(duì)于采購昂貴的貴金屬，由于批量采購與每月的使用量存在差異，應(yīng)該在上報(bào)并得到批準(zhǔn)之后，根據(jù)使用量統(tǒng)計(jì)經(jīng)費(fèi)開支，作為“使用金額統(tǒng)計(jì)”，切記每個(gè)月必須檢查庫存是否合理。57. 在進(jìn)行經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)時(shí)：（1）把阿米巴在月度內(nèi)發(fā)生的所有費(fèi)用都統(tǒng)計(jì)為經(jīng)費(fèi)開支（不含勞務(wù)費(fèi)）。做出最終判斷的高管必須是能讓阿米巴領(lǐng)導(dǎo)心悅誠(chéng)服的、具備正確的判斷標(biāo)準(zhǔn)和高尚人格的人，而關(guān)鍵就是要真正掌握哲學(xué)思想。但是，還是有可能出現(xiàn)利害沖突。并且，各阿米巴公平地負(fù)擔(dān)支付給銷售部門的手續(xù)費(fèi)。54. 掌握收入的機(jī)制3：公司內(nèi)部購銷。在進(jìn)行庫存銷售的銷售部門，與定單生產(chǎn)相比，不得不增加銷售經(jīng)費(fèi)，毛利率設(shè)定得比較高，所以在不知不覺中經(jīng)費(fèi)支出會(huì)日益龐大。53. 在管理時(shí)，明確了銷售部門對(duì)于庫存的責(zé)任和分擔(dān)。不是按照綜合了制造成本的成本結(jié)算價(jià)格，而是把銷售與制造根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格所商定的公司內(nèi)部購銷價(jià)格，作為制造的報(bào)價(jià)。52. 掌握收入的機(jī)制2：庫存銷售方式。因此，制造部門可以對(duì)市場(chǎng)變化做出迅速的反應(yīng)。51. 一旦售價(jià)出現(xiàn)變動(dòng)，制造部門立刻就會(huì)清楚對(duì)自身部門的核算產(chǎn)生了多么大的影響。通過這一做法，消除了二者之間為定價(jià)而互相對(duì)立的情況。而在營(yíng)業(yè)部門，把月度銷售傭金減去銷售活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)得出的金額稱為“結(jié)算收益”。另一方面，銷售部門作為制造部門與客戶的中介，從制造部門獲取一定比率的銷售傭金（手續(xù)費(fèi)），作為其收入。但是我卻認(rèn)為實(shí)際上制造部門才是利潤(rùn)的源泉，制造部門應(yīng)該直接掌握市場(chǎng)信息并把它立刻反映在生產(chǎn)活動(dòng)中。不是基于“成本+利潤(rùn)=售價(jià)”，而是基于“售價(jià)成本=利潤(rùn)”的思路，在經(jīng)營(yíng)中徹底貫徹銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化的原則。48. 掌握收入的機(jī)制1：定單生產(chǎn)方式。然后到產(chǎn)品出貨、統(tǒng)計(jì)為“銷售業(yè)績(jī)”之前，應(yīng)該把它作為“銷售定單余額”來加以管理。接到客戶的定單，首先應(yīng)該統(tǒng)計(jì)為“定單業(yè)績(jī)”。（2）公平、公正、簡(jiǎn)約。46. 業(yè)績(jī)管理的要點(diǎn)。重要的是必須把經(jīng)過光明正大的財(cái)務(wù)處理后的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)透明化，讓所有中層人員和普通員工都能了解。為此，在單位時(shí)間核算表中，在采購時(shí)把采購物資全部計(jì)入經(jīng)費(fèi)開支，如實(shí)地反映出當(dāng)月業(yè)務(wù)活動(dòng)中的資金流向，以此來進(jìn)行貼近于現(xiàn)金的會(huì)計(jì)處理。由于現(xiàn)行的會(huì)計(jì)制度是
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