【正文】 。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。讓她們根據(jù)這些特征設(shè)計一個關(guān)于奶牛的創(chuàng)意商業(yè)模式，給她們?nèi)昼娍梢曀伎?. 通過便利貼實現(xiàn)視覺化 指導(dǎo)準則：使用粗的馬克筆；每張便利貼上只寫一個元素；每張便利貼上只寫幾個詞以便捕捉要點2. 通過繪圖來實現(xiàn)視覺化3. 理解本質(zhì) 視覺化的語法；抓住大局；查看關(guān)系4. 促進對話 收集參考點；共同的語言；共同的理解5. 探索創(chuàng)意 靈感出發(fā)器；演示6. 促進交流 建立全企業(yè)范圍內(nèi)的共同理解；內(nèi)部推銷；外部推銷7. 針對不同需求的不同類型的視覺化8. 講述視覺化的故事9. 視覺化的故事講述活動 繪制出你的商業(yè)模式；畫出每個商業(yè)模式元素；設(shè)定故事情節(jié)；講述故事原型制作 陳舊的見解 全新的見解少數(shù)幾個商業(yè)模式主導(dǎo)著行業(yè) 多個商業(yè)模式共存和交叉于行業(yè)之間由外到內(nèi)：行業(yè)決定商業(yè)模式 由內(nèi)到外：商業(yè)模式轉(zhuǎn)變行業(yè)線性思考 隨機思考過早選擇商業(yè)模式 探索性選擇商業(yè)模式關(guān)注實現(xiàn) 關(guān)注設(shè)計關(guān)注效率 同時關(guān)注價值和效率不同程度的原型：餐巾描述。同樣影響商業(yè)模 從單一集中點所引發(fā)的創(chuàng)新一樣，來 式的其他構(gòu)造塊 自客戶驅(qū)動的創(chuàng)新同樣可以影響商業(yè) 模式的構(gòu)造塊 多中心驅(qū)動創(chuàng)新是有多個集中點驅(qū)動的，并會顯著影響商業(yè)模式的其他多個構(gòu)造塊 多中心驅(qū)動創(chuàng)新構(gòu)思的過程1. 團隊構(gòu)成 關(guān)鍵構(gòu)成：我們的團隊是否有足夠的多樣性來創(chuàng)造新的商業(yè)模式構(gòu)思？ 關(guān)鍵問題：在創(chuàng)造新的商業(yè)模式創(chuàng)意之前，我們需要研究哪些要素？ 關(guān)鍵問題：針對商業(yè)模式的每個構(gòu)造塊，我們都能想到哪些創(chuàng)新？ 關(guān)鍵問題：什么是我們商業(yè)模式創(chuàng)新排序的最重要準則？ 5.“原型制作” 關(guān)鍵問題：每個入圍創(chuàng)意的完整商業(yè)模式是什么樣子的？召集多樣化的團隊 成員組成：來自不同業(yè)務(wù)部門 年齡不同 具備不同領(lǐng)域的專業(yè)技能 有不同層次的資歷 擁有不同經(jīng)營閱歷 來自不同文化背景頭腦風(fēng)暴的規(guī)則 保持聚焦 執(zhí)行規(guī)則“暫緩判決”、“一次一議”、“爭取數(shù)量”、“視覺化”和“鼓勵瘋狂創(chuàng)意” 可視思考 做好準備熱身：蠢牛練習(xí) 具體做法：指導(dǎo)與會者用奶牛勾勒出三種不同的商業(yè)模式。 資源驅(qū)動 產(chǎn)品/服務(wù)驅(qū)動 資源驅(qū)動型創(chuàng)新起源于一個組織現(xiàn)有 產(chǎn)品/服務(wù)驅(qū)動驅(qū)動型創(chuàng)新是以建立新 的基礎(chǔ)設(shè)施，抑或轉(zhuǎn)變現(xiàn)有商業(yè)模式 的價值主張的方式來影響其他商業(yè)模 式構(gòu)造塊 客戶驅(qū)動 財務(wù)驅(qū)動 客戶驅(qū)動創(chuàng)新是基于客戶需求，降低 財務(wù)驅(qū)動創(chuàng)新是由收入來源、定價機制 獲取成本或提高便利性的。5. 這個客戶的痛苦是什么？ 》她最大的挫折是什么？》在她和她想要事物或需求達到的目標(biāo)之間有什么障礙？》她會害怕承擔(dān)哪些風(fēng)險？6. 這個客戶想得到什么？》她真正想要和希望達到的是什么？》她如何衡量成功？》猜想一些她可能用來實現(xiàn)其目標(biāo)的策略。4. 她說些什么又做些什么？ 想象這位客戶可能會說什么或者在公開場合可能的行為。內(nèi)部的研發(fā)成果被轉(zhuǎn)化為價值主張，提供給感興趣的客戶細分群體 原理工廠和管理工具的發(fā)展允許以更低成本分拆并在不同的商業(yè)模式中協(xié)作，進而消除了不利的權(quán)衡取舍工廠和運營管理的發(fā)展，允許以低成本針對數(shù)量龐大的新客戶發(fā)布量身定制的價值主張在兩個或多個客戶細分群體之間搭建的中介運營平臺，這些客戶細分可以給最初的模型增加收入來源付費客戶群體為免費客戶細分群體提供補貼，以便最大限度地吸引客戶從外部資源獲取的研發(fā)成果成本會更小，并且可以縮短上市時間。葛蘭素史克的專利池 疑難病癥相關(guān)知識產(chǎn)權(quán) 收購 保留外部研究在這種 專利池 授權(quán)書連接器：Innocentive主要的求解者 平臺管理獲取“解決 者”和“求解 者”接觸廣泛的科學(xué)家“解決者”網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合“求解者”和“解決者”接觸現(xiàn)金懸賞的科學(xué)難題在線資料 “求解者”（公司）“解決者”（科學(xué)家）Innocentive包括“解決者”和“求解者”的平臺 平臺管理“解決者”和“求解者”的獲取 免費接觸難題 針對在列難題以獎勵方式發(fā)放的解決傭金費用 式樣總覽：非綁定式商業(yè)模式長尾式商業(yè)模式多邊平臺式商業(yè)模式免費式商業(yè)模式開放式商業(yè)模式 傳統(tǒng)模式 （之前）一種包含了基礎(chǔ)設(shè)施管理，產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶關(guān)系的整合性商業(yè)模式價值主張僅針對大多數(shù)有利可圖的客戶一種價值主張只針對一個客戶細分群體高價值、高成本的價值主張僅提供給付費客戶研發(fā)資源和關(guān)鍵業(yè)務(wù)都被集中在企業(yè)內(nèi)部；創(chuàng)意只能在內(nèi)部產(chǎn)生；成果也只能在內(nèi)部應(yīng)用 挑戰(zhàn)成本太高。2. 通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，寶潔與世界各地的問題求解專家建立聯(lián)系，通過像Inno Centives那樣的平臺，寶潔把自己研究上的難題暴露給了全球各地的寶潔以外的的科學(xué)家，成功開發(fā)了解決方案即可以獲得現(xiàn)金獎勵。開源：變形的免費增收模式Red Hat（Linux）開源開發(fā)社區(qū) 軟件支持服務(wù) 軟件版本化和測試基于（Linux） 開源的免費軟件持續(xù)升級服務(wù)和有保障的軟件 自助服務(wù)和直接接觸工程師自主用戶企業(yè)客戶 Red Hat（Linux）軟件Red Hat全球分支 成本結(jié)構(gòu)包含服務(wù)類 公司的成本要素 專業(yè)訂購 免費軟件 Skype支付業(yè)務(wù)提供商分銷伙伴電信運營商伙伴 軟件開發(fā)免費互聯(lián)網(wǎng)和視頻呼叫到電話的廉價呼叫（S