【正文】 目前，我們也在做這方面的研究。從理論上講，我們的材料可與樹脂和塑料較好的融合。滿足了目前涂料市場在環(huán)保循環(huán)降解方面的空缺。2海外市場在回收的市場調(diào)查報告中顯示，美邦特在海外市場同樣具有潛力，我們提出的價格能讓海外普通人接受，而我們的營銷渠道批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)如經(jīng)紀人、交易市場。小結(jié)：“美邦特”因其特有的市場定位，即凈化空氣的作用，市場前景好。結(jié)果如下圖所示：價格：被訪者對涂料價格可接受的范圍為30000元/噸—40000元/噸,這為后期定價提供了一定依據(jù)。95%的被訪者表達了購買意圖，87%的被訪者表示“視價格而定”，23%表示一定會購買。在可見光的照射下，可降解室內(nèi)有害氣體。小結(jié)：解決“新房子異味大”問題的根本在于能否消除室內(nèi)有毒氣體。究其原因受訪者認為市場上現(xiàn)有的各種環(huán)保涂料凈化性能不高，還有待改進。事實上，隨著由于室內(nèi)有害氣體導(dǎo)致的疾病的出現(xiàn)，人們對環(huán)保產(chǎn)品的需求越來越大，而市場上很多環(huán)保產(chǎn)品都不滿足這一需求。選購?fù)苛项愂覂?nèi)環(huán)保依據(jù)：受訪者選擇選擇環(huán)保涂料時，最看重的要素是功能和價格。裝修用戶對空氣凈化知識的認知情況：被訪者中，80%的用戶對室內(nèi)空氣凈化知識有一定了解，調(diào)研主要針對這80%的用戶。職業(yè)分布較廣泛，包括普通住房居民等各個階層。通過電子郵件和深度調(diào)研等形式獲取了小部分樣本。 樣本分布：根據(jù)我團隊成員所在不同省份的不同城市，故街頭訪談樣本平均分布于五大城市。 調(diào)研時間：預(yù)賽初調(diào)研于1月25日3月1日進行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為3月20日6月1日，決賽補充調(diào)研為6月15日10月1日。 調(diào)研對象：街頭調(diào)研對象是調(diào)研問卷中五市的普通住房居民；深度訪談對象為環(huán)保產(chǎn)品銷售公司、專業(yè)室內(nèi)涂料銷售商場以及裝修公司；電子郵件對象涉及到我校以及其他高校、企業(yè)進行環(huán)保研究的專業(yè)人士。 調(diào)研方式：根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，組織設(shè)計好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進行調(diào)研。 調(diào)研目的：1　 進一步了解裝修用戶對空氣凈化知識的認知情況；2　 室內(nèi)環(huán)保涂料在目前市場上的可接受程度；3　 分析并預(yù)測室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品的市場容量，估算涂料類室內(nèi)環(huán)保所占百分比；4　 通過不同省份不同城市的問卷調(diào)查，有效的制定出區(qū)域性的產(chǎn)品宣傳，及市場推廣計劃。A 會 B 不會 C不知道附錄四 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計表調(diào)查態(tài)度選項調(diào)查城市選項最多項目序號ABCDE天津西安武漢成都濟南13006007004000CBCDB210012005002000CBCBC3120040040000AAAAA4150010020015050AAAAA5150010020014060AAAAA6601402001001500EEEDE710020015002000CCCCC81800200000AAAAA9100250165000CCCCC1050150180000CCCCC1150150400600800DEEED12140020040000AAACA13200400200600600EEDDD14200150030000BBBBB15180010010000AAAAA161200200100200300AAAAA17400150010000BBBBB18120060020000AABAA注：共參與調(diào)查人數(shù)2000/人，調(diào)查城市5/市，每市400份問卷。*A 會 B 不會 C不知道，會選擇在什么階段購買A 裝修初期 B 裝修中期 C 裝修竣工 D 裝修完成一段時間后，我會更關(guān)注價位方面。*A 空氣凈化裝置 B 涂附型 C 噴灑型 D 綠色凈化植物 E 房間裝飾粘貼型14. 我覺得目前的空氣凈化裝置處理效果沒有想像中那么顯著。*A 很不同意 B 不同意 C 一般 D 同意 E 很同意12. 我曾經(jīng)或目前正在使用某種空氣凈化產(chǎn)品。*A 非常了解 B 了解 C不了解。？*A 滿半年以上算一年（含半年） B 1年以下 C 35年 D 5年以上？*A 20歲以下 B 2030 C 3040 D 40歲以上？*A 5090平米 B 90150平米 C 150平米以上*A 很不同意 B 不同意 C 一般 D 同意 E 很同意、頭痛*A 很不同意 B 不同意 C 一般 D 同意 E 很同意6. 我知道裝修后的房屋仍存在甲醛污染*A 很不同意 B 不同意 C 一般 D 同意 E 很同意，您的態(tài)度是*A 起到很大作用 B 一般 C 基本沒用 D 不知道8. 假如遇到了室內(nèi)甲醛污染，我會聯(lián)系相關(guān)技術(shù)人員處理。I1涂料市場覆蓋率統(tǒng)計表:附錄三 社會問卷調(diào)查表您好！我們是某大學(xué)的在校學(xué)生，現(xiàn)在很多新房剛剛裝修之后，室內(nèi)含有大量甲醛、苯等對身體有害的化學(xué)成分，這些對人體健康造成了很大的傷害，為此，我們特進行此次調(diào)查。附件二 涂料市場覆蓋率統(tǒng)計表目前涂料市場覆蓋率統(tǒng)計：以現(xiàn)有銷售涂料產(chǎn)品的7個建材市場為范圍進行統(tǒng)計,立邦的市場覆蓋率為86%；多樂士100%。預(yù)計公司從第三年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例20%，五年后分配股利。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人提出的主要方式。公司的上市將會帶動更多的風(fēng)險資本投資，推動公司的發(fā)展與完善。高收益是通過風(fēng)險投資成功的退出而實現(xiàn)的,可行的退出機制是風(fēng)險投資成功的關(guān)鍵。我們的管理目標：1逐步提高研發(fā)經(jīng)費，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量；2不斷完善研發(fā)隊伍，方便、快速地建立營銷網(wǎng)絡(luò)；3與原料供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，降低生產(chǎn)成本。團隊創(chuàng)新意識強烈，人員知識結(jié)構(gòu)具有極強的互補性，并且具有豐富的理論及實踐經(jīng)驗。負責(zé)新技術(shù)的研發(fā)，負責(zé)部分產(chǎn)品的技術(shù)支持。每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)計劃并規(guī)劃下年財務(wù)工作。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。 總經(jīng)理技術(shù)研發(fā)部市場營銷部公關(guān)部生產(chǎn)運營部財務(wù)會計部總經(jīng)理：負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出的方法。IRR=23%內(nèi)含報酬率達到23%，大于資金成本率,主要是因為本產(chǎn)品品優(yōu)價低，使得銷售利潤率較高，且前5年內(nèi)市場增長性很好。表明計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。(1+i)^NPV=∑(CICO)t (1+i)^tNPV 凈現(xiàn)值；CI 各年收益；CO 各年支出；T 時間；I 基準收益率；CICO 凈現(xiàn)值。經(jīng)過全面的分析與計算，預(yù)計第一年初期市場技術(shù)研究和市場開拓支出為6萬元，第二年為8萬元，第三年支出10萬元；其后每年銷售費用為銷售額的20%，研發(fā)費用為每年銷售額的15%。初步統(tǒng)計項目實施需要的資金是6萬元，需要資方投入1萬元，對外借貸及風(fēng)險投資7萬元。就目前來看，公司發(fā)展所需資金主要包括原材料的采購、實驗設(shè)備、技術(shù)研發(fā)、場地租賃及宣傳推廣。表71股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模列表股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資天城環(huán)保技術(shù)入股資金入股金 額7萬1萬2萬比 例70%10%20%圖71股本分配比例餅狀圖想創(chuàng)業(yè)，資金是保障。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負日常各項管理工作，負責(zé)公司的實際運作。股本結(jié)構(gòu)中天城公司技術(shù)及資金入股占總股本的30%，其余70%的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風(fēng)險投資公司參股。表61 人員安排表 設(shè)備分配人數(shù)工作內(nèi)容原料攪拌機2制品管理、產(chǎn)品制造原料注入機2產(chǎn)能負荷分