【正文】 。 對(duì)于結(jié)匯單據(jù)，要求做到 “ 正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔 ” 。銀行做出口押匯，是為了對(duì)外貿(mào)公司供資金融通，有利于外貿(mào)公司的資金周轉(zhuǎn)。 ? 押匯 ，又稱買單結(jié)匯，是指議付行在審單無誤情況下，按信用證條款買入受益人（外貿(mào)公司）的匯票和單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計(jì)收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價(jià)折成人民幣，拔給外貿(mào)公司。 ? 我國出口結(jié)匯的辦法有 3種：收妥結(jié)匯、押匯和定期結(jié)匯。 ? 出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)。出口商品的投保的續(xù)一般都是逐筆辦理的。 ? 報(bào)關(guān)需準(zhǔn)備的單證 :填寫出口貨物報(bào)關(guān)單，出口合同副本、發(fā)票、裝箱單或重量單，商品檢驗(yàn)證書及其他有關(guān)證件，向海關(guān)申報(bào)出口。 ? （ 2）報(bào)關(guān) 報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物裝船出運(yùn)前，向海關(guān)申報(bào)的手續(xù)。 、訂艙和裝運(yùn) ? （ 1） 租船、訂艙 ? 各進(jìn)出口公司在備貨的同時(shí)，如系 ，還必須做好租船訂艙工作，辦理報(bào)關(guān)、投保等手續(xù)。否則，不僅增加雙方的手續(xù)和費(fèi)用，而且對(duì)外造成不良影響。 ? （ 3）改證 ? 對(duì)信及證進(jìn)行了全面細(xì)致的審核以后，如果發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)區(qū)別問題的性質(zhì)，分別同銀行、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢等有關(guān)部門研究，做出恰當(dāng)妥善的處理。 ? 、有效期和到期地點(diǎn)的審查： ? 裝運(yùn)期必須與合同規(guī)定一致， ? 信用證有效期一般應(yīng)與裝運(yùn)期有一定的合理間隔，以便在裝運(yùn)貨物后有足夠時(shí)間辦理制單結(jié)匯工作 ? 信用證的到期地點(diǎn)，通常要求在中國境內(nèi)到期 ? ：對(duì)于來證中要求提供的單據(jù)種類和份數(shù)及填制方法等，要進(jìn)行仔細(xì)審核，如發(fā)現(xiàn)有不正常的規(guī)定，例如要求商業(yè)發(fā)票或產(chǎn)地證明須由國外第三者簽證以及提單上的目的港后面加上指定碼頭等字樣，都應(yīng)慎重對(duì)待。來證所采用的貨幣應(yīng)與合同規(guī)定相一致。如合同訂有溢短裝條款，信用證金額應(yīng)包括溢短部分的金額。如來證注明 “ 以領(lǐng)到進(jìn)口許可證后通知時(shí)方能生效 ” ，電報(bào)來證注明 “ 另函詳 ” 等類似文句，應(yīng)在接到上述生效通知書或信用證詳細(xì)條款后方能生效。同時(shí)要證內(nèi)載有開證行保證付款的文句。 ? ：為了保證安全收匯，對(duì)開證行所在國家的政經(jīng)濟(jì)狀況、開證行的資信、經(jīng)營作風(fēng)等必須進(jìn)行審查，對(duì)于資信不佳的銀行，應(yīng)酌情采取適當(dāng)措施。但在實(shí)踐中，由于種種因素，如工作的疏忽、電文傳遞的錯(cuò)誤、貿(mào)易習(xí)慣的不同、市場行情的變化或進(jìn)口商有意用開證的主動(dòng)權(quán)加列有利于他方利益的條款等，往往會(huì)出現(xiàn)開立的信用證條款與合同規(guī)定不符。 ：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接 ? (2)報(bào)驗(yàn) ? 凡屬國家規(guī)定，或合同規(guī)定必經(jīng)中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)，只有取得商檢局發(fā)給合格的檢驗(yàn)證書，海關(guān)才準(zhǔn)放行。 ? （運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查和核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定，并要做到對(duì)保護(hù)商品和適應(yīng)運(yùn)輸?shù)囊?，如發(fā)現(xiàn)包裝不良或破壞，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行修或換裝。 ? 在備貨工作中，應(yīng)注意經(jīng)下幾問題： ? 、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)，必要時(shí)應(yīng)進(jìn)行加工整理，以保證貨物的品質(zhì)、規(guī)格與合同規(guī)定一致。其中又以貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙）、款（制單結(jié)匯） 4個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。所以，履行合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。 合同的履行 ? 買賣雙方經(jīng)過交易磋商、達(dá)成協(xié)議后要簽訂書面合同，作為約束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。 ? 支付時(shí)間： 通常按交貨與付款先后，可分為預(yù)付款、即期付款與延期付款。 ? 支付手段： 有貨幣和匯票，主要是匯票。 ? 折扣（ Discount） ? ?? 實(shí)際上是賣方給予買方的一定價(jià)格減讓。一般用于大型機(jī)械、成套設(shè)備 ? 傭金（ Commission） ? ?? 給中間代理商的酬金。 ? 例子： 每件 5000港元 CIF香港，以上價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份 15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。按照此作價(jià)方法，買賣雙方都不承擔(dān)市價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 固定價(jià)格 就是指在磋商交易中，把價(jià)格確定下來，事后無論發(fā)生什么情況均按確定的價(jià)格，結(jié)算應(yīng)付貨款 ? 暫不固定價(jià)格 某些貨物因其國際市場價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對(duì)市場趨勢難以預(yù)測，但又確有訂約的意旨，則可對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來如何確定價(jià)格的方法。必要時(shí)，可以訂立外匯保值條款來防范風(fēng)險(xiǎn)。使用可自由兌換的貨幣，有利于調(diào)撥和運(yùn)用，也有助于在必要時(shí)轉(zhuǎn)移貨幣匯價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。這些貨幣可以是出口國的貨幣或進(jìn)口國的貨幣，也可以是第三國的貨幣，由買賣雙方協(xié)商確定。同時(shí)，本幣匯率下降會(huì)使以本幣表示的進(jìn)口商品成本價(jià)格上升，相對(duì)降低了進(jìn)口商品的競爭力，因而不利于進(jìn)口貿(mào)易。同時(shí)，本幣匯率上升會(huì)使以本幣表示的出口商品成本價(jià)格上升，因而不利于出口。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般原理，匯率變動(dòng)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的影響主要是通過價(jià)格機(jī)制實(shí)現(xiàn)的。 貨物的價(jià)格條款 價(jià)格條款的主要內(nèi)容有： ? 每一計(jì)量單位的價(jià)格金額 ? 計(jì)價(jià)貨幣 ? 指定交貨地點(diǎn) ? 貿(mào)易術(shù)語與商品的作價(jià)方法等 ? 此外，為防止商品價(jià)格受匯率波動(dòng)的影響，在合同中還可以增訂黃金或外匯保值條款，明確規(guī)定在計(jì)價(jià)貨幣幣值發(fā)生變動(dòng)時(shí)，價(jià)格應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。 外銷貨物的包裝和標(biāo)簽要適合進(jìn)口地文化和法律的需要 避開各國（特別是進(jìn)口）的禁忌和法律禁止的圖形和文字。但是應(yīng)該注意例外情況。（ about circa appoximate）。 （ More of Less Clause） 在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比 ?數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小通常都以百分比表示，如 3％或 5％不等。 5％溢短裝，由賣方選擇，按合同價(jià)格計(jì)算 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款（ 溢短裝條款 More of Less Clause） 機(jī)動(dòng)幅度條款意義： 部分商品由于其物理化學(xué)性質(zhì)，或者是生產(chǎn)運(yùn)輸及包裝條件或者是受計(jì)量工具的影響無法達(dá)到精確計(jì)量，為了避免不必要的糾紛，交易雙方通常都要在合同中規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款 。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。當(dāng)對(duì)方對(duì)我方公司出口羊絨衫進(jìn)行檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償 200萬美元。 案例 ? 我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同 ,共出口羊絨衫 10000件 ,價(jià)值 100萬美元。 例 1： 動(dòng)力煤以干態(tài)發(fā)熱量 6800大卡 /公斤為計(jì)價(jià)基礎(chǔ)，高于或低于 50大卡以上則按實(shí)際發(fā)熱量調(diào)整合同價(jià)格。 ? 問題 : ? 我方失誤在哪里？是否可以該商品并非憑樣成交為由而不予理賠？ 案例 2 ? 我出口公司與美商憑樣成交一批高級(jí)瓷器，復(fù)驗(yàn)期為 60天，貨到國外經(jīng)美商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議，但事隔一年，買方來電稱：瓷器全部出現(xiàn) “ 釉裂 ” ，只能削處理銷售，因此要求我方按成交價(jià)賠償 60%，我接電話后立即查看留存的復(fù)樣，發(fā)現(xiàn)其釉下也有裂紋。我方拒絕賠償，并陳述理由說：我批商品在交貨時(shí)是經(jīng)過挑選的，因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符。s Sample） 對(duì)等樣（ Counter Sample） 適用性： 要求買賣雙方都能接觸到貨物 ,對(duì)樣品還涉及到確認(rèn)和保存問題 ,所以 ,適用的范圍較小 案例 1 ? 有一年我國外貿(mào)公司向德國出口大麻一批，合同規(guī)定水分最高 15%，雜質(zhì)不超過 3%，但在成交前，我方曾向?qū)Ψ郊倪^樣品，合同訂立后我又電告對(duì)方 “ 成交貨物與樣品相似 ” 。 問題 : ? 這是為什么？ ? 商品的品質(zhì)即貨物的質(zhì)量 (Quality of Goods)包括： ?貨物的內(nèi)在質(zhì)量 (Intrinsic Quality)是指氣味、滋味、成份、性質(zhì) (性能 )和組織結(jié)構(gòu)等 ?外觀形態(tài) 表示品質(zhì)的方法 ? 用實(shí)物樣品表示貨物的品質(zhì) ? 憑樣買賣： Sale by Sample 賣方樣（ Seller39。我在出口時(shí)的所有單證都照來證要求制作。正確的寫法應(yīng)為 “ APPLE WINE”。 ? ，進(jìn)料加工企業(yè)要承擔(dān)價(jià)格和匯率變動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)；而在對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)中，加工企業(yè)則無須承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn) 合同及其履行 ? 合同的主要條款 ? ? 規(guī)定品名條款的 注意事項(xiàng) 用詞必須明確具體 針對(duì)商品實(shí)際做出實(shí)事求是的規(guī)定 盡可能使用國際慣用名稱 注意選用合適的品名 ? 例子： 一家公司出口蘋果酒，品名寫為“ CIDER”，結(jié)果遭到拒付?；騼斶€貸款和利息 . 對(duì)外加工裝配貿(mào)易 ? 對(duì)外加工裝配貿(mào)易是來料加工與來件裝配的合稱，指由國外廠商提供一定的原材料、輔助材料、零部件、元器件、包裝材料和必要的機(jī)器設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)，委托我方企業(yè)按國外廠商要求進(jìn)行加工、裝配，成品由國外廠商負(fù)責(zé)銷售，我方按合同規(guī)定收取工繳費(fèi)的一種貿(mào)易方式。 ? 在這種方式下，先出口的一方在其售貨合同中承諾，用所得的外匯 (全部或部分 )購買對(duì)方國家的產(chǎn)品。 套期保值及其做法