淡市情況下的營(yíng)銷手段(參考版)
2024-08-15 18:00本頁(yè)面
【正文】 特價(jià)房、余房等“邊角料特價(jià)房”大行其道，保留房、差異化房源產(chǎn)品大放異彩，抽獎(jiǎng)、送物業(yè)、老業(yè)主帶新返利、中介聯(lián)動(dòng)等等忙的不亦樂(lè)乎。 說(shuō)壯士斷腕有些血腥，但要說(shuō)備足干糧準(zhǔn)備過(guò)冬恐怕也不為過(guò)?！ №槃?shì)而為則是指目前處于銷售階段的各個(gè)項(xiàng)目。 逆市而動(dòng)是指項(xiàng)目的投資階段。對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者二樣，如何在房地產(chǎn)調(diào)控政策的低溫期保持體力，堅(jiān)持等待市場(chǎng)未來(lái)的升溫與繁榮才是真正的王道。房地產(chǎn)行業(yè)已成為國(guó)家重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，是三駕馬車中唯一精力充沛的一匹“壯馬”，試想，以國(guó)家經(jīng)濟(jì)保持較高增速為目標(biāo)，國(guó)家一定是對(duì)這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展關(guān)心備至的，在沒(méi)有一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)頂上來(lái)之前，誰(shuí)要把房地產(chǎn)調(diào)控死那無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)——就算有想法恐怕也沒(méi)有哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)有這樣的勇氣?！ ≌J(rèn)清宏觀調(diào)控的來(lái)由，才有可能確定下一步的正確方向。 淡市營(yíng)銷——逆市而動(dòng)，順勢(shì)而為 潮起潮落，漲漲跌跌，這其實(shí)是最正常不過(guò)的周期現(xiàn)象而已。 項(xiàng)目定位不同，策略則迥然不同，對(duì)于一些針對(duì)剛需的普通項(xiàng)目，應(yīng)理性分析所在市場(chǎng)需求加客戶的價(jià)格承受限度，以合理的利潤(rùn)空間作為決策基準(zhǔn)，適時(shí)調(diào)整價(jià)格至客戶心理暗合區(qū)間，隨之以增加產(chǎn)品硬件品質(zhì)并發(fā)掘深度的產(chǎn)品力，作為推廣的主導(dǎo)方向；對(duì)于那些針對(duì)改善性需求的項(xiàng)目，也可以泛稱為“高端”的產(chǎn)品，產(chǎn)品的“名副其實(shí)”甚至“超越客戶的期望”，在社區(qū)文化、物業(yè)服務(wù)等軟件層面真正的做到“高”字，且不可在希望在期房階段取得營(yíng)銷局面的突破，實(shí)景展示和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)才是“王道”，別再玩虛幻的概念、別想著忽悠和招攬投資客，做好產(chǎn)品，真誠(chéng)的面對(duì)客戶，高端需求其實(shí)受政策沖擊并不大，只要你能真正的滿足他的需求。至于降價(jià)，對(duì)于在售樓盤來(lái)說(shuō)，最好是暗降，否則會(huì)很打擊老客戶脆弱的心靈。方法一：想辦法讓有限的來(lái)人在現(xiàn)場(chǎng)
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