【正文】 文章來源：易蘭禮品圈更多廣告禮品營(yíng)銷分析參考：。結(jié)果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧歸熱鬧，人們?cè)缫寻旬a(chǎn)品忘到了爪哇國(guó)去了，音樂一停就真的曲終人散，促銷效果好不好就不用說了。有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只要現(xiàn)場(chǎng)熱鬧，甚至不惜拿幾個(gè)黃段子在上面大放厥詞，嘩眾取寵。這些隊(duì)伍有的連促銷的常識(shí)都稀里糊涂，就更別談經(jīng)驗(yàn)了。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)得有效，贈(zèng)的有理。有的廠家為了招徠顧客，常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大，于是一個(gè)價(jià)值3 元的小手巾就成了價(jià)值10 元，一個(gè)價(jià)值5 元的相框搖身一變成了價(jià)值20 元。在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對(duì)品牌也沒什么好印象。購(gòu)買我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會(huì)得到價(jià)值50 元的超值回報(bào)禮品，只要買就有機(jī)會(huì)！于是顧客趕到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，準(zhǔn)備獲得額外禮品，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，讓他們拿著購(gòu)物小票在那里等，又游戲、又抽獎(jiǎng)的把顧客折騰了一番，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品?！　?. 贈(zèng)品難拿。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個(gè)的塑料玩意兒。　　1. 廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送?！　∷?、贈(zèng)品沒章法白搭　　在很多促銷活動(dòng)中，為了有效地激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，通常都會(huì)準(zhǔn)備許多贈(zèng)品。筆者為寶潔公司策劃的一些促銷方案也常常是做了明測(cè)又盲測(cè)，最后才宣告過關(guān)。一群秀色可餐的青春少女扭動(dòng)著婀娜的身姿，在街頭忘情地享受著激爽帶來的沐浴快樂?！　殱嵐緦?duì)麾下新登陸中國(guó)的洗浴產(chǎn)品品牌激爽的促銷秀就別具一格。根據(jù)相關(guān)人類學(xué)家研究的結(jié)果，一般來說，人腦最大的詞匯擁有量只有大約8000 個(gè)左右，能夠記憶的產(chǎn)品名大約為4000 種。　　年復(fù)一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演?！　∪?chuàng)意陳舊沒興趣　　每天我們通過電視、報(bào)紙、雜志、廣播、街頭巷尾派發(fā)的傳單中都可以看到各種各樣促銷的消息，如抽獎(jiǎng)、積分贈(zèng)券、贈(zèng)品等等?！　≈腋妫含F(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗(yàn)，充分理解品牌個(gè)性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和行動(dòng)才是促銷的根本目的所在。在這場(chǎng)促銷活動(dòng)中，阿迪達(dá)斯的品牌形象、品牌內(nèi)涵等元素潛移默化地傳達(dá)到了顧客的心里。因?yàn)椋卦趨⑴c是阿迪達(dá)斯街頭挑戰(zhàn)賽的特色之一。場(chǎng)上沒有裁判，卻有很多比參賽選手還要熱情的觀眾，顧客們親身體驗(yàn)著阿迪達(dá)斯的品牌精神。一場(chǎng)活動(dòng)下來訪問觀眾時(shí)，大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。而上述的這些現(xiàn)象表明：許多公司在促銷上缺乏清晰明確的目標(biāo)，而且極有可能步入了聚眾就是勝利的誤區(qū)，卻把促銷的真正任務(wù)拋在了一旁。試問：這樣的熱鬧會(huì)有用嗎？　　一場(chǎng)促銷活動(dòng)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)得包含許多內(nèi)涵?！　≈腋妫捍黉N策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規(guī)有時(shí)也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會(huì)逐漸衰減，也就是說當(dāng)你第二次第三次再使用時(shí)，就難以保證你的行銷目標(biāo)了。聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略，使消費(fèi)者感受到心隨我動(dòng)的快感。他們認(rèn)為只要是同樣的事情，只要去年賺了錢，今年也一定不會(huì)虧本。而且參照去年促銷帶來的銷售增長(zhǎng)來看，今年也應(yīng)該至少有同等的增長(zhǎng)吧，即使沒有大功，這至少?zèng)]有大的風(fēng)險(xiǎn)吧?！　∫?、促銷方案去年用了今年用　　一些企業(yè)的行銷管理者常常這樣認(rèn)為：雖然時(shí)間已經(jīng)過去一年了，但是我們的目標(biāo)顧客群體沒變，他們對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，所以我們?cè)诮衲赀€可以繼續(xù)使用去年的促銷方案?！　〗K端銷售已經(jīng)被越來越多的人認(rèn)同， 但終端促銷有很多注意事項(xiàng)，如果沒有充分意識(shí)到或解決，就會(huì)給促銷帶來很大的影響，起到事倍功半的效果，甚至使促銷起到反作用?！　≡谄髽I(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展過程中，終端促銷與廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動(dòng)等行銷手段一樣，在企業(yè)的行銷策略組合中占有舉足輕重的地位。終端促銷中五大促而不銷的病因解析所謂終端促銷，是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在零售店張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)?？傊?，要讓老板和所有分支機(jī)構(gòu)主管都能看到。具體做法是統(tǒng)計(jì)出各分支機(jī)構(gòu)月度或單個(gè)項(xiàng)目促銷禮品的使用情況，全部列在一張表上，使各分支機(jī)構(gòu)狀況一目了然，甚至還可以設(shè)置警戒線，著重對(duì)一些管理不善的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行提醒。雖然他們對(duì)于促銷主管的要求點(diǎn)頭稱是，但促銷主管千萬別指望這些分支機(jī)構(gòu)主管真的能下決心整頓這個(gè)問題?！　〈黉N品管理方法四、通報(bào)曝光這里要注意的是，促銷主管別親自出去查，而是安排各分支機(jī)構(gòu)之間相互檢查，最好利用大家的競(jìng)爭(zhēng)心理，這樣才能使其互相查得緊，以免出現(xiàn)你幫我過關(guān)、我?guī)湍氵^關(guān)的情況?！　〈黉N品管理方法三、互相檢查促銷品的使用是商家們對(duì)于促銷活動(dòng)近一步加深影響的一種方法或是一種渠道，促銷品的效果有目共睹，但是促銷品管理辦法卻也是商家們促銷活動(dòng)必須要注意以及重視的，那么，促銷品管理辦法有哪些呢？雖然他們對(duì)于促銷主管的要求點(diǎn)頭稱是，但促銷主管千萬別指望這些分支機(jī)構(gòu)主管真的能下決心整頓這個(gè)問題。　　促銷品管理方法二、通報(bào)曝光促銷主管非常有必要在獲得老板批準(zhǔn)的情況下，把促銷禮品與公司錢財(cái)畫等號(hào)，讓大家知道貪污促銷禮品就是貪污公司的錢財(cái)，性質(zhì)是一樣的，不但要在公司內(nèi)進(jìn)行處理，達(dá)到一定額度，還將受到法律懲處。如果仔細(xì)觀察，銷售中所產(chǎn)生的問題絕非上述，只是因?yàn)樯鲜鰡栴}的典型性而顯得更有探討性?！　÷┒罚嚎傆袕S家說，我的錢投進(jìn)去了，為什么總不見效果，廠家促銷的錢有一半以上被浪費(fèi)了，但又不知道問題出在哪，以至于促銷變成了漏斗，一些促銷的費(fèi)用或物料，落入了經(jīng)銷商和營(yíng)銷人員的腰包?！　‰S意：主要是主觀感性意識(shí)強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)差，想當(dāng)然的認(rèn)為促銷投放下去了，銷量就會(huì)上來，想怎么促銷就會(huì)怎么促銷，沒有系統(tǒng)，沒有計(jì)劃。　　跟風(fēng)：做促銷的最初動(dòng)因是跟風(fēng)，競(jìng)爭(zhēng)品牌在做，沒有自己的計(jì)劃與目標(biāo)就隨大流跟進(jìn)，或者根本就沒有針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。潤(rùn)滑油品牌多，新生品牌也快，而經(jīng)銷商品質(zhì)不齊。禮品市場(chǎng) 常見促銷漏洞分析縱觀禮品市場(chǎng)，無處不見的促銷價(jià)格戰(zhàn)，但仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，許多促銷活動(dòng)都是存在漏洞的，不能很好地吸引消費(fèi)者，也沒有最大限度地發(fā)揮出促銷該有的魅力。 微博預(yù)示著個(gè)體的力量不再孱弱，它在影響和改變這個(gè)世界上正發(fā)揮越來越大的作用?！蔽⒉┑膶?shí)時(shí)搜索結(jié)果融入搜索引擎，從而增加用戶的實(shí)時(shí)體驗(yàn)。 新浪的微博詞：這年頭，沒個(gè)“圍脖”,還真不好意思跟人家打招呼。微博短小精悍，一分鐘時(shí)間就可以將新聞或一些信息轉(zhuǎn)載至全國(guó)各個(gè)角落。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析現(xiàn)在不論生活還是工作，已經(jīng)越來越離不開網(wǎng)絡(luò)了，全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代?！　〈送猓S多禮品是高檔的高價(jià)的，但不是高檔品都可以做禮品?！　∥镔|(zhì)層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)容易被超越，心理層面的共鳴，則更容易培養(yǎng)消費(fèi)忠誠(chéng)度。德芙出品的話劇《一顆巧克力的心聲》中，“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情”這句經(jīng)典臺(tái)詞讓消費(fèi)者過目不忘。這種價(jià)值不是天生就有，而是營(yíng)銷者賦予產(chǎn)品和品牌上的，所以需要堅(jiān)持不懈地傳播，向消費(fèi)者教育和灌輸，就像腦白金帶著強(qiáng)烈的“孝敬爸媽”情意，巧克力表達(dá)情人之間的愛戀。天津大麻花不被“大”所累，推出同樣口味的“小”麻花，單個(gè)封裝，現(xiàn)在這個(gè)天津禮品幾乎走遍了全國(guó)；河北北部高寒地區(qū)的特產(chǎn)“莜面”，制作時(shí)需要“三熟”，非常麻煩，如今已經(jīng)被研制成“方便莜面”，成為糖尿病人最喜愛的禮品。全國(guó)市場(chǎng)還沒有鋪開，全國(guó)各地消費(fèi)者已經(jīng)可以享受到仲景香菇醬口福了?！　《Y品一直鐘愛特產(chǎn)，很多地方特產(chǎn)產(chǎn)品本身就具有一定知名度和明顯的差異化，只要企業(yè)能夠運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，突破禮品市場(chǎng)并非難事，這也是區(qū)域企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇。送禮選特色，東西不一定很貴，但沒地方買，送的人有面，收的人驚喜，各得其所。這類市場(chǎng)教育成本低，尚未形成成熟品牌，正是企業(yè)搶占消費(fèi)者心智、搶占市場(chǎng)的良機(jī)。對(duì)品牌沒有認(rèn)知度不要緊，消費(fèi)者對(duì)品類有初步的渴望式認(rèn)知也行，聽說是好東西，包括連送禮的可能也沒有吃過，這類產(chǎn)品適合做禮品。如果匯源精選高品質(zhì)果汁，配以精美包裝，打造真正針對(duì)禮品市場(chǎng)的產(chǎn)品，而不是新年湊個(gè)熱鬧的簡(jiǎn)單集合，相信收獲會(huì)大得多。但是，知名品牌不能用“懶政”來打發(fā)禮品市場(chǎng)。把產(chǎn)品做成了知名產(chǎn)品和品牌，打禮品牌才容易成功，這就是知名產(chǎn)品禮盒能夠熱銷的原因。人們大多選擇對(duì)方聽說過或者了解的禮品，就是為讓對(duì)方知道禮品的價(jià)值。所以，相比于其他因素，認(rèn)知度、稀缺性和無形價(jià)值是禮品最重要的三個(gè)要素，是企業(yè)選擇產(chǎn)品打禮品牌的關(guān)鍵點(diǎn)。　　禮品必有禮品的特征與屬性，不是只做表面文章就可以成功的。”禮品營(yíng)銷，抓住禮品的核心價(jià)值市場(chǎng)上招商中，打禮品牌的產(chǎn)品非常多，但是能夠讓人感覺稱心的禮品實(shí)在太少。據(jù)調(diào)查。如果業(yè)務(wù)員就沒有信心，會(huì)使客戶產(chǎn)生疑慮，猶豫不決：我現(xiàn)在買合適嗎?”　　最后，要堅(jiān)持多次地向顧客提出成交要求。　　美國(guó)十大推銷高手之一謝飛洛說：“自信具有傳染性，業(yè)務(wù)員有信心，會(huì)使客戶自己也覺得有信心。