華僑城“波托菲諾”品牌整合傳播戰(zhàn)略(參考版)
2025-08-07 14:37本頁面
【正文】 媒介策劃方案 傳統(tǒng)媒體選擇 電視 報紙 雜志 戶外 鳳凰衛(wèi)視、 Espn體育頻道、翡翠臺、明珠臺 深圳特區(qū)報、深圳商報、廣州日報、南方都市報 世界經(jīng)理人雜志、 航空雜志、財經(jīng)雜志、高爾夫雜志 華僑城自有路牌、前往華僑城的深南大道站亭、車體 媒介策劃方案 媒體發(fā)布進(jìn)程（詳見媒體排期表） 7月 8月 9月 10月 11月 12月 電視 報紙 雜志 郵遞 戶外 [ 另附：工作進(jìn)度表與費用分配表 ] [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！ 。 [ 媒介策劃方案 ] 媒介策劃方案 我們針對的目標(biāo)客戶所在地 推廣的第一階段主要針對本地市場 后期階段將視銷售情況 —— 將范圍擴(kuò)大至珠三角及香港 媒介策劃方案 尋找大型私營企業(yè)老板及其它目標(biāo)群體， 建立詳盡完善的客戶資料并進(jìn)行跟蹤管理。 ? 時間： 12月 1日 —— 12月 25日 ? 思路：圣誕節(jié)本身是泊來品，也是目標(biāo)消費群熱衷的節(jié)日，體現(xiàn)一種生活情結(jié)，選擇在波托菲諾過圣誕節(jié)別有一番風(fēng)情，作為促銷手段，同時給日后社區(qū)文化奠定基礎(chǔ)。若無護(hù)照者，可現(xiàn)金支付。在宣傳時突出地中海意大利關(guān)鍵是 Portofino小鎮(zhèn)風(fēng)情。 ? 時間： 11月 1日 —— 11月 20日 ? 思路：旅游，目標(biāo)消費群熱衷的消費方式，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅線游路，正切合波托菲諾品牌形象，也符合目標(biāo)消費群的西風(fēng)之戀，作為促銷手段，一定會為銷售注入力量。 系列促銷活動計劃 促銷活動一（強(qiáng)銷期） ——“ 翻開咖啡人生” ? 活動內(nèi)容：凡波托菲諾買家，可獲贈 100本包含 （文學(xué)、藝術(shù)、自然科學(xué)等作品）名音樂作品 100張 CD（古典音樂、意大利經(jīng)典歌劇、現(xiàn)代 經(jīng)典聲樂作品）咖啡機(jī)、咖啡和關(guān)于咖啡的書 《 咖啡地圖 》 、 《 打開咖啡之門 》 。 系列促銷活動計劃 促銷物料： 系列促銷活動計劃 促銷活動一（強(qiáng)銷期） ——“ 翻開咖啡人生” ? 目的：吸引目標(biāo)消費群，促進(jìn)銷售；同時擴(kuò)大波托菲諾的知名度，形成口碑傳播。 ——燈箱、展板 用于室內(nèi)（五星級酒店等處）； 要求創(chuàng)意獨特，制作優(yōu)良，有沖擊力，信息集中，簡明扼要。 系列促銷活動計劃 波托菲諾促銷策略： ——宣傳折頁 要求材質(zhì)特殊，厚重珍貴，設(shè)計及包裝有內(nèi)涵和格調(diào)。 生活形態(tài) 其它接觸點 “一對一”行銷 其 它 媒 介 馬會 高球會 游艇會 飛 機(jī) 頭 等艙 現(xiàn) 場 包 裝 五 星 酒 店 郵寄樓書資料 ——“窄 ” 而告之既“一對一行銷” 一個 “ 只為 極少數(shù)人 所擁有 ” 的頂級毫宅，銷售載體的選取也要講求特殊性： 非大眾的、非常規(guī)的 、 切合目標(biāo)群生活習(xí)性的。 —— 所以，波托菲諾的促銷不追求奢華，不僅是商業(yè)的，更是文化的。 ——作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊 系列促銷活動計劃 波托菲諾的主題促銷策略： 促銷鎖定對象 —— 接受東西方文化浸閏，經(jīng)濟(jì)實力雄厚 有情趣、有品位、講究生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人。 [系列促銷活動計劃 ] 系列促銷活動計劃 促銷在波托菲諾推廣中扮演什么角色？ ? 促銷是短期行為，可能對樓盤銷售有促進(jìn)作用。 ? 時間： 10月 15日 —— 10月 18日 ? 思路：高爾夫，有錢人的運動，通過華僑城高爾夫球會，給會員名單上的目標(biāo)消費群發(fā)邀請函，邀請他們參加“ Portofino綠野仙蹤高爾夫精英挑戰(zhàn)賽”，將一對一營銷策略與目標(biāo)消費群消費偏好結(jié)合，將起到極強(qiáng)的效果。活動當(dāng)日開始發(fā)布開盤廣告隨后發(fā)布針對“天鵝堡”的系列報紙廣告。 階段性推廣計劃 ? 活動內(nèi)容： 力邀諸多相關(guān)人士共談“生活格調(diào)”的同時現(xiàn)場派發(fā)畫冊。 ? 時間： 10月 12日星期五 階段性推廣計劃 ? 思路：看到“論壇”兩字，人們自然地有些肅然起敬，因為在思維里，“論壇”是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值受益者便是東道主。 公關(guān)活動四（國慶期間） ：華僑城波托菲諾意大利文化節(jié) ? 目的：提升樓盤知名度與親和力，造成開盤前強(qiáng)勢 ? 時間 ： 10月 1日 ——10月 5日 ? 思路：在國慶華僑城旅游旺季，與意大利使館合作舉辦“意大利文化節(jié)”，并力邀意大利著名男高音帕瓦羅帝來深演出，將開盤前造勢推向高潮。 階段性推廣計劃 公關(guān)活動三（內(nèi)部認(rèn)購期）“流金歲月 ——經(jīng)典影展” ? 目的：提升樓盤知名度與親和力，聚集現(xiàn)場人氣 ? 時間： 9月 21日 —— 9月 25日 ? 思路：電影，一種現(xiàn)代人不可缺少生活樂趣，尤其對目標(biāo)受眾而言，一些經(jīng)典國內(nèi)外名片會勾起往日的回憶。 ? 時間： 9月 16日 —— 9月 20日 ? 思路：名畫，與消費群溝通的另一文化通路。 ? 抽取人數(shù)根據(jù)現(xiàn)場容納人數(shù)比例而定，另外可通過銀行信用卡部及調(diào)查公司的數(shù)據(jù)針對性強(qiáng)的邀請一些潛在目標(biāo)客戶。 ? 時間： 9月 5日 —— 9月 15日 ? 思路：邀請中央芭蕾舞團(tuán)來深，在華僑城華夏藝術(shù)中心上演芭蕾舞劇目“天鵝湖”，迅速拉近消費群與天鵝湖及天鵝堡的距離，增強(qiáng)目標(biāo)消費群好感度，給他們一個想象的空間和生活的向往。 投放時間： 10月 21日 ——11月 31日
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