【正文】 C．現金牛類D．水平多角化6．需要投入大量資金以支持業(yè)務單位增長的戰(zhàn)略業(yè)務單位是（　　?。〢．明星類C．前向一體化B．水平一體化D．反市場細分5．企業(yè)收購和兼并若干家同種類型的企業(yè)，擴大企業(yè)生產經營規(guī)模，這種增長戰(zhàn)略是（　　?。〢．同心多樣化B．定制營銷D．案頭調研法4．使一種產品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效益的市場營銷策略是（　　?。〢．目標市場營銷D．營銷環(huán)境系統(tǒng)3．下面哪種方法不是實地調研的方法（　　　）A．觀察法B．企業(yè)內部管理系統(tǒng)C．市場營銷策略系統(tǒng)D．戰(zhàn)略策劃2．由供應商、企業(yè)和中介機構組成的系統(tǒng)是（　　?。〢．核心市場營銷系統(tǒng)B．微觀策劃(10分)。在該季度結束時，只銷售了3000件。三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）??。 )。 )。 )。 )。 二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)，它包括(，一般是和現有業(yè)務相關的領域中，來保持現有的市場份額，這種戰(zhàn)略是( ，針對共缺點，采取了增加新功能降低成本等措施，松下公司的這種戰(zhàn)略稱為( ，是由于這一細分市場不具有( 、三個消費者，在他們之間介入一個中間商，且交易通過中間商交易，交易次數是( ( ( ，屬于人口變量的是(，他將主要依賴市場營銷信息系統(tǒng)中的(，屬于觀察法中的( )。，該企業(yè)決定改進廣告、宣傳和推銷工作，通過短期削價等措施來實現這一目的，則該企業(yè)所實施的增長策略屬于( ( 全國2004年4月高等教育自學考試市場營銷策劃試題一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分），稱為市場營銷策劃中的( 第二部分 ( ( ) ( 、保險費價 二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分) ，包括( ) ( ) ) 、橡皮、直尺等文具放在同一包裝袋內出售，這是采用的( ) ，我們稱之為( ) ) )( ) 選擇題(共30分) 縱觀WTO 之后的中國汽車市場，隨著汽車進入中國家庭的加速，用戶汽車消費習慣的成熟，“買適合自己的車”的實用主義觀念正在深入人心?？梢?，從各方面來說，對精打細算的中國城市家庭和追求時尚與實用的單身貴族來說，威姿絕對是既買得起，又用得起的好車。中控儀表盤采用世界最流行的真空熒光顯示，能以數字光學投影的形式將車的各種狀態(tài)參數顯示在儀表盤上，實屬同級車中少有；輕量化車身、 的空氣阻力系數，使“威姿(Vizi)”實現了低油耗和卓越駕駛性能的和諧統(tǒng)一?？梢?，在來之前，威姿已經名聲在外，身價可觀了。那么，威姿在以上方面表現如何呢?國際權威市場調查機構J．D．Power 公布的一項調查結果顯示，“威姿(Vitz)”日本原型車上市當年，就榮獲了該年日本年度車和歐洲年度車獎項；之后在全球144 款城市車中脫穎而出，獲得了所有項目用戶滿意度的總冠軍。1520mm的身高，讓威姿擁有了其他緊湊型車所沒有的寬敞空間，坐進駕駛艙，感覺有點像MPV 的設計，視野十分開闊。而威姿堪稱兩廂車中的佼佼者。在當前世界能源危機加劇、燃油價格上升的情況下，兩廂車因為造型小、重量輕、相對耗油少而更受青睞。2000年，蓋洛普在上海地區(qū)的一項調查也得出相同結論，轎車潛在消費者對“兩廂”車的意向選擇比例正在逐漸提高。中國消費者對轎車外形喜好多樣性，已成為中國轎車市場細分的重要指標。而在這一點上，威姿可以說有異曲同工之妙，而且在空間上，威姿是目前國內市場出現的兩廂車中擁有最大空間的車型。從這方面的統(tǒng)計看，在比較后，選擇購買威姿的消費者占到了將近一半比例。同時，當地經銷商在對購買者進行綜合分析之后，得出：“實用與時尚的兼顧”成為消費者最終決定購買威姿的重要因素。威姿的綜合表現正好能夠滿足消費者這樣的心理需求。而事實上，從上市后購買威姿的人群來看，都市家庭，包括三口之家和兩口之家雖是主流，但同時她還是時尚單身男女的最愛。威姿在兩廂車漸火的時機入市，可以說是天津一汽的一種策略，頗有市場眼光。威姿2003年1 月上市，正好為中國的兩廂車潮流推波助瀾。 有人說，威姿是豐田1999 年的車型，此時登陸中國，已來得太晚。 一問：威姿來得晚嗎?自威姿上市以來，關于她的各種聲音不斷，主要集中于以下幾點：到1月中旬，天津一汽宣布，上市僅半個月的威姿，已經在許多地區(qū)出現了定購一空的局面。六、案例分析題(本大題共1 小題，12 分)44．資料：試求：①兩種方案的預期收益；②企業(yè)要想中標應采用哪種方案，為什么？五、論述題(本大題共2 小題，每小題8 分，共16 分)42．論述產品處于引入期的市場營銷策略。全國2006年4月高等教育自學考試市場營銷策劃試題一、單項選擇題(本大題共28 小題，每小題1 分，共28 分)1．由企業(yè)的營銷部門、生產部門、財務部門、人事部門等組成的系統(tǒng)是（ ）A．核心市場營銷系統(tǒng) B．市場營銷策略系統(tǒng)C．企業(yè)內部管理系統(tǒng) D．市場營銷環(huán)境系統(tǒng)2．在整個策劃中起著核心作用的是（ ）A．目標 B．創(chuàng)意C．信息 D．點子3．企業(yè)的營銷中介不．包．括．（ ）A．中間商 B．供應商C．實體分配機構 D．營銷服務機構4．按照客戶的規(guī)定和要求提供產品或服務的營銷稱為（ ）A．定制營銷 B．客戶營銷C．個別營銷 D．服務營銷5．企業(yè)利用原有的市場，通過從不同的角度開發(fā)新產品，達到擴大企業(yè)業(yè)務領域，穩(wěn)固占有市場的目的，這種增長策略是（ ）A．同心多樣化 B．水平多角化C．集團多樣化 D．水平一體化6．高增長率和高市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務單位屬于（ ）A．明星類 B．問題類C．現金牛類 D．瘦狗類7．企業(yè)將幾種有關聯性的產品放在同一包裝內的策略是（ ）A．配套包裝策略 B．類似包裝策略C．等級包裝策略 D．再使用包裝策略8．企業(yè)的幾大類產品使用同一品牌，這種決策是（ ）A．統(tǒng)一的個別品牌 B．個別品牌C．統(tǒng)一品牌 D．個別的統(tǒng)一品牌9．如果用銷量增長率來判斷某產品的生命周期，％～10％之間，該產品可能處于生命周期的（ ）A．引入期 B．成長期C．成熟期 D．引入期或成熟期10．對現有產品的質量、特點、外觀、款式、包裝加以全面或局部改良之后生產出來的產品是（ ）A．換代新產品 B．重新定位產品C．全新產品 D．改良產品11．企業(yè)以不同的價格策略在不同地區(qū)營銷同一種產品，這種價格策略是（ ）A．質量差價策略 B．時間差價策略C．用途差價策略 D．地理差價策略12．某電腦制造商把其市場分為6 個地區(qū)，并在每一個地區(qū)選擇一個中間商來經銷該產品，該電腦制造商的分銷渠道策略最可能是（ ）A．獨家分銷 B．選擇性分銷C．廣泛分銷 D．密集性分銷13．企業(yè)按照顧客的類別結構來組織推銷人員隊伍，這種組織結構是（ ）A．顧客型 B．產品型C．地區(qū)型 D. 復合型14．推銷員直接利用所推銷品引起顧客的注意和興趣，這種接觸顧客的方法是（ ）A．介紹接觸法 B．產品接觸法C．利益接觸法 D．好奇接觸法15．某國外大公司生產的高品質移動電話定位于成功人士和有品位人士使用的產品，該定位策略是（ ）A．使用者類型定位 B．產品特色定位C．產品類別定位 D．競爭定位16．電視廣告是廣告媒體中最重要的一種，但其不．足．是．（ ）A．傳遞的信息有限 B．表現能力有限C．傳播范圍較小 D．費用昂貴，時效短17．企業(yè)與國外某家生產企業(yè)簽訂合同，規(guī)定對方按照本企業(yè)的要求生產，然后由本企業(yè)負責該產品的銷售，這種國外生產的方式是（ ）A．許可貿易 B．合同制造C．國外組裝業(yè)務 D．國外合營企業(yè)18．企業(yè)的銷售額占行業(yè)銷售額的百分比這個指標是（ ）A．全部市場占有率 B．目標市場占有率C．相對市場占有率 D．行業(yè)市場銷售率19．市場跟隨者在某些方面模仿競爭者，在某些方面獨自行動，這種策略是（ ）A．緊密跟隨 B．有距離跟隨C．有選擇地跟隨 D．名牌貨的模仿者20．企業(yè)用收入和職業(yè)作為細分變量來細分某一市場，這種細分的方式屬于（ ）A．地理細分 B．人口細分C．心理細分 D．行為細分21．在波士頓矩陣中，最適合問題類的戰(zhàn)略是（ ）A．發(fā)展 B. 放棄C．維持 D．收割22．對消費者能產生強烈刺激、能獲得消費者快速反應的促銷工具是（ ）A．人員推銷 B．營業(yè)推廣C．廣告 D．公共關系23．經營一類或少數幾類產品，經營范圍狹窄，但產品的規(guī)格型號齊全，這種零售商的形式是（ ）A．百貨公司 B．便利店C．超級市場 D．專賣店24．采用理解定價法給產品定價，其關鍵是確定（ ）A．產品成本 B．消費者對產品的理解C．市場需求 D．目標利潤25．競爭者只對企業(yè)某些類型的攻擊作出反應，而對其他攻擊不作出反應，競爭者的這種反應模式是（ ）A．從容不迫型 B．選擇型C．強烈型 D．隨機型26．按企業(yè)財務可能提供的廣告支出來決定廣告的預算，這種確定廣告預算的方法是（ ）A．目標任務 B．競爭對抗法C．隨意法 D．支出可能法27．企業(yè)所面臨的環(huán)境的情況是高機會和低威脅，那么企業(yè)的業(yè)務類型是（ ）A．理想型業(yè)務單位 B．風險型業(yè)務單位C．困難型業(yè)務單位 D．成熟型業(yè)務單位28．不．屬．于．宏觀環(huán)境的因素是（ ）A．人口環(huán)境 B．經濟環(huán)境C．競爭 D．技術環(huán)境二、多項選擇題(本大題共6 小題，每小題2 分，共12 分)29．市場營銷策劃的特點是（ ）A．目的性 B．戰(zhàn)略性C．先進性 D．動態(tài)性E．操作性30．企業(yè)新增業(yè)務規(guī)劃主要有（ ）A．密集式增長 B．一體化增長C. 風險性增長 D．多角化增長E．全方位增長31．企業(yè)選擇目標市場要考慮的基本條件是（ ）A．市場有一定數量的潛在需求 B．市場有一定的購買力C．企業(yè)有很強的競爭實力 D．符合企業(yè)的目標和能力E．有很少的競爭者32．市場領導者為保持自己的領導地位，可供選擇的策略有（ ）A．提高競爭能力 B．擴大市場需求量C．開發(fā)新產品 D．保護市場占有率E．提高市場占有率33．廣告設計的原則是（ ）A．主題性原則 B．真實性原則C．藝術性原則 D．創(chuàng)新性原則E．簡明性原則34．需求導向的定價方法主要有（ ）A．習慣定價法 B．通行價格定價法C．理解定價法 D．差異定價法E．可銷價格倒推法 三、簡答題(本大題共5 小題，每小題4 分，共20 分)35．如何劃分企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務單位?36．消費者市場細分的主要標準有哪幾大類？37．企業(yè)控制渠道的方法有哪些？38．建立市場營銷組織的原則是什么？39．廣告效果的分類有哪幾種類型？四、計算題(本大題共2 小題，每小題6 分，共12 分)40．下圖是某企業(yè)的產品組合圖，試計算該企業(yè)的產品組合的寬度、產品組合的長度和產品線的平均 41．某企業(yè)為參加一個工程項目的競標，準備了兩套競標方案。？五、計算題(本大題5分)，已知該品牌產品在非促銷期間的邊際利潤為7元，每天的正常銷量為12000個單位。( )。( )。一般可以認為Bestseller集團采用的品牌策略屬于( ) ，這是由于服務的( ) ，其精美的酒瓶可以被用來當作花瓶，則該品牌酒的包裝策略屬于( ) 、品牌差異程度小的消費者購買行為可以認為是( ) ，但經費支出較大，調查人員的素質和能力對調查結果影響很大。全國2007年4月高等教育自學考試市場營銷策劃試題一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)( ) 、加強分銷渠道、強化促銷、利用價格工具以及建立企業(yè)之間的聯合優(yōu)勢來進行，這種行業(yè)競爭結構屬于( ) ，則當銷售增長率的變化率為正值時，則產品一般會處于( ) ，適合于產業(yè)用品和單位價值較大的消費品的分銷渠道結構是( ) ( ) ，其進入國際目標市場方式的一種最好選擇是( ) ，而不是從最高層自上而下地推行的市場營銷執(zhí)行的基本模式屬于( ) “M”型拱門一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的( ) %的銷售人員后，銷售額增加了12%，則該公司可以考慮( ) ，今年銷售總量統(tǒng)計達115，預計下年銷售總量將達到127。則某客戶第一次選擇在該報紙上做的一版廣告的千人成本是多少？六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）37．試述品牌延伸對品牌資產的利弊與品牌延伸的步驟。35．贈送樣品作為一種銷售促進方式具有哪些特點？五、計算題（本大題共1小題，5分）36．某一報紙的發(fā)行量為1000000份，其對廣告的收費政策如下：一版廣告的收費為2500元，新客戶可以享受八折優(yōu)惠。32．市場細分的基本步驟有哪些？33．簡述服務的三重營銷。這種策略屬于（　　?。〢．統(tǒng)一品牌策略 B．個別品牌策略C．分類品牌策略 D．企業(yè)名稱加個別品牌名稱9．重點考慮如何運用組織結構、激勵手段和控制系統(tǒng)促進計劃執(zhí)行的市場營銷執(zhí)行基本模式屬于（　　?。〢．轉化型模式 B．合作型模式C．文化型模式 D．增長型模式10．小型的、位于居民區(qū)附近、出售家庭日用商品的零售商，我們通常把它歸為（　　　）A．倉庫商店 B．超級市場C．便利店 D．折扣商店11．目前中國的移動通信市場的競爭結構一般可以認為是（　　?。〢．完全競爭市場 B．壟斷競爭市場C．寡