【正文】 為了盡可能降低諸如以上的投資風(fēng)險系數(shù)，我們須高度重視以下幾點：l 招聘談判能力強，綜合素養(yǎng)較高的業(yè)務(wù)團隊，加快聯(lián)盟網(wǎng)點的建設(shè)，同時，順利收取廣告設(shè)備押金，以加速公司的資金回籠；l 進一步為各聯(lián)盟商家提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強聯(lián)盟商家忠誠度建設(shè)，利用口碑傳播和實效營銷，從而帶動更多的商家加入項目系統(tǒng)；l 網(wǎng)羅廣告銷售精英，加大公司的廣告銷售力度，使公司盡快、盡量獲利。此外，持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、不斷提高管理效率將是我們應(yīng)對競爭的主要手段。激烈的市場競爭將導(dǎo)致市場份額和利潤的改變。對于本項目來說，主要的風(fēng)險來自市場?？梢姡瑓^(qū)加盟商在投入后一年半時間左右即可收回投資，實現(xiàn)盈利。東莞各鎮(zhèn)加盟收益預(yù)估：50萬元/個*20個=1000萬元下面，我們將以項目加盟商用12個月的時間周期在長安鎮(zhèn)拓展200家聯(lián)盟商家后12個月時間為例分析其投入與產(chǎn)出的對比情況，同時，也論證了我們50萬元/片區(qū)的加盟標(biāo)準(zhǔn)是保守可行的，且有絕對優(yōu)勢的：片區(qū)加盟投入/產(chǎn)出　項目額度（萬元）說明投入管理/市場人員薪酬24按10人的編制，平均2000元/人/月的標(biāo)準(zhǔn)客服部人員薪酬12按4人的編制，平均2500元/月/人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)廣告部人員薪酬124人編制，平均1萬元/月的部門開支辦公場地租金、辦公用品等日常開支7230000元/月的標(biāo)準(zhǔn)，12個月廣告機采購成本85假設(shè)其中50個大型網(wǎng)點按8000元/臺的組合機規(guī)劃，150個普通網(wǎng)點按3000元/臺的掛機安裝拓展獎金6200家的階段拓展目標(biāo)，平均300元/家的獎勵標(biāo)準(zhǔn)加盟費用50　不可預(yù)計開支按上述各項總和的10%的標(biāo)準(zhǔn)小計　產(chǎn)出廣告位收益288200個網(wǎng)點*8個廣告位/網(wǎng)點*150元/廣告位/網(wǎng)點/月*12個月=288萬元PV值收益36拓展完成初期，我們按5元/家/天的標(biāo)準(zhǔn)保守估算：5元/家/天*200家*30天/月*12個月=36萬元小計324　由對比可知，在完成商家拓展目標(biāo)后12個月的時間周期，其保守產(chǎn)出為324萬元，順利實現(xiàn)回本。l 這只是項目初期產(chǎn)生的PV值的效益，隨著項目推進的逐漸成熟，其所產(chǎn)生PV值將以“滾雪球”之勢爆炸開來。六、投資收益當(dāng)我們順利完成東莞市區(qū)500個聯(lián)盟商家網(wǎng)點的拓展目標(biāo)時，我們分理想與保守兩種狀況作收益預(yù)估：理想預(yù)估500個網(wǎng)點*10個廣告位/網(wǎng)點*300元/廣告位/網(wǎng)點/月*12個月=1800萬元/年保守預(yù)估500個網(wǎng)點*5個廣告位/網(wǎng)點*150元/廣告位/網(wǎng)點/月*12個月=450萬元/年我們完成在城區(qū)500家的戰(zhàn)略目標(biāo)后，我們按10元/家/天的標(biāo)準(zhǔn)保守估算：10元/家/天*500家*30天/月*12個月=180萬元/年更為重要的是：l 我們可以利用PV值這一杠桿可以撬動56倍PV值規(guī)模的車險市場，乃至于整個東莞地區(qū)的保險市場。隨著項目在市場上影響力的不斷擴大，其盈利空間也日趨壯大。在收益板塊，我們按10個閑置廣告位/廣告機網(wǎng)點的招商、10元/網(wǎng)點/天的PV值的標(biāo)準(zhǔn)保守估算。做好東莞各鎮(zhèn)區(qū)及其周邊城市的市場調(diào)研等籌備工作，為項目的進一步做大做強成就基墊。此階段，囿于項目的市場份額及其知名度進一步擴大與提高，在收益板塊，我們按5個閑置廣告位/廣告機網(wǎng)點的招商、5元/網(wǎng)點/天的PV值的標(biāo)準(zhǔn)保守估算。第一階段投入/產(chǎn)出　使用項目第一階段共6個月（萬元）說明投入管理層薪酬18按5人的編制，平均6000元/人/月的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)薪酬12按10人的編制，平均2000元/人/月的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站維護3按2人的編制，平均2500元/月/人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)客服部人員薪酬6按4人的編制，平均2500元/月/人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)人事財務(wù)人員薪酬3按2人的編制，平均2500元/月/人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)廣告部64人編制，平均1萬元/月的部門開支廣告機35東莞市區(qū)500臺廣告機的總體目標(biāo)，階段目標(biāo)為100臺，其中10個大型網(wǎng)點按8000元/臺的組合機規(guī)劃，90個普通網(wǎng)點按3000元/臺的掛機安裝拓展獎金3100家的階段拓展目標(biāo)，平均300元/家的獎勵標(biāo)準(zhǔn)辦公場地租金610000元/月大型賣場租金5按500家拓展目標(biāo)的1/10計，共50家，5000元/家/年的租金標(biāo)準(zhǔn)，第一階段完成10個大型賣場網(wǎng)店的進駐固定資產(chǎn)投資30辦公桌椅、電腦、電話機、打印機、傳真機、辦公用車等日常開支610000元/月的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)備用金8　共計141　月均　產(chǎn)出廣告位收益100個網(wǎng)點*3個廣告位/網(wǎng)點*150元/廣告位/網(wǎng)點/月=PV值收益拓展完成初期，我們按5元/家/天的標(biāo)準(zhǔn)保守估算：5元/家/天*100家*30天/月=月均6　l 第二階段：第7至第12個月共6個月時間完成東莞東城、莞城范圍的商家拓展目標(biāo)。鑒于我們的市場規(guī)模達到100家左右，可以開始產(chǎn)生廣告收益，期間，籌建廣告部，著手廣告客戶的銷售等工作。依據(jù)市場分析，項目啟動預(yù)計需要約500萬元的啟動及運作資金，如所需資金順利到位，我們計劃用24個月左右的時間占領(lǐng)東莞所有中、高檔商業(yè)場所中的百分之二十的份額。其中更多的內(nèi)容會側(cè)重于團隊建設(shè)，這與娛樂的差別是非常明顯的。娛樂的一個突出特征是沒有明顯的目的，解決的是心理上的某種滿足感。從訓(xùn)練手段而言，素質(zhì)拓展訓(xùn)練通常以限時完成任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，要求團隊成員共同解決問題，而體育訓(xùn)練則主要以重復(fù)性強化訓(xùn)練為形式。體育是以身體鍛煉和競技為核心目的的，而素質(zhì)拓展訓(xùn)練并不強調(diào)身體能力的儲備與提升。從手段上看，拓展訓(xùn)練通常強調(diào)遠離喧囂、投入山水，有時也會引入露營、徒步等訓(xùn)練手段，但這種做法的目的是為了給參訓(xùn)者營造一種更加投入?yún)⒓优嘤?xùn)的氣氛，而不是單純?yōu)榱寺糜?。旅游的目的往往是放松、開拓視野、增長見識和增進感情。從參訓(xùn)企業(yè)得普遍反饋來看，拓展訓(xùn)練對于改善團隊質(zhì)量具有非常明顯的作用。特色五：培訓(xùn)效果與眾不同同常規(guī)針對技能的培訓(xùn)不同，素質(zhì)拓展訓(xùn)練更多意義上是針對態(tài)度的培訓(xùn)。特色四：培訓(xùn)師能文能武拓展訓(xùn)練培訓(xùn)師一直被公認(rèn)為現(xiàn)代社會的陽光職業(yè)，酷且博學(xué)。特色三：參訓(xùn)者情感距離被迅速拉近參加素質(zhì)拓展訓(xùn)練的隊員通常被分成若干個小組，每個小組通過培訓(xùn)師的調(diào)動充分融合，活動本身由于都面臨著挑戰(zhàn)，許多項目需要大家忘我的合作才能完成。這樣的學(xué)習(xí)方式充分保證了學(xué)員的投入程度。素質(zhì)拓展區(qū)別辨析特色一：學(xué)員是主角這一點應(yīng)當(dāng)說是與通常的培訓(xùn)比較大的不同，培訓(xùn)的整個過程中