【正文】 空中別墅2萬（7）預(yù)計(jì)創(chuàng)造來人300組，總銷售業(yè)績(jī)達(dá)97%清盤狀況（8）階段注意事項(xiàng)：（a）物業(yè)管理?xiàng)l例明確（b) 交房前準(zhǔn)備工作落實(shí)（c）物業(yè)公司選定（d）裝修公司服務(wù)細(xì)則擬定59 / 59。（d）將現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度、拍攝照片定期郵寄到已購客戶手中，讓客戶隨時(shí)知道自己的房子進(jìn)度，創(chuàng)造對(duì)開發(fā)商的信任度及良好耳語?！绢A(yù)定（認(rèn)購）排號(hào)期】（1）周期：約68周（2）媒體：NP稿4版，8K海報(bào)50000份、樓書3000份、軟文10版（3）主題：機(jī)場(chǎng)新區(qū)的炒作未來，樓盤信息公開（4）主推產(chǎn)品：平層2室、3室，4380元起價(jià)，（5）業(yè)務(wù)作為：（a）本階段推出平層產(chǎn)品，接受預(yù)訂認(rèn)購（b）醞釀客源，收集客戶信息及周邊市場(chǎng)反應(yīng)（c）在階段末期2周開始對(duì)三錯(cuò)及空中別墅產(chǎn)品預(yù)熱，此時(shí)樣板間已近完工階段，但只先開放平層及樓中樓（d）平層去化過總平層產(chǎn)品40%時(shí)，開始準(zhǔn)備開放三錯(cuò)產(chǎn)品（e）參加春季房展會(huì)（f）逐棟開發(fā)認(rèn)購（6）預(yù)計(jì)創(chuàng)造來人1000組以上，預(yù)定平均值達(dá)到如下（a）平層：60%（b）三錯(cuò)：70%（c）空中別墅：40%（d）公建：25%注：所有客戶預(yù)定過程中就需嚴(yán)格銷控，好處有（一）開盤時(shí)有好產(chǎn)品能賣（二）順勢(shì)提價(jià)（7）本階段問題點(diǎn)注意事項(xiàng)（1）預(yù)售許可證下達(dá)時(shí)間，需全力掌控（2）三錯(cuò)戶型需嚴(yán)格控管以防產(chǎn)品無法達(dá)到全面銷售的目的，導(dǎo)致傾斜式銷售，幫其銷售順序132456,且所有產(chǎn)品只開放65%銷售(3)平層產(chǎn)品樣板間需優(yōu)先開放.【開盤強(qiáng)銷期】（1）周期：約810周（2）媒體：NP稿8版，8K海報(bào)8萬份，樓書3000份，軟文10P（3）主題：（a）機(jī)場(chǎng)新區(qū)的未來發(fā)展（b）三錯(cuò)戶型面世（c）生活、感性、理性（d）公建（e）暗帳（f）正式開盤（g）樣板間大展（h）園林規(guī)劃、建筑理念的闡述（4）價(jià)位：比認(rèn)購期上調(diào)35%（5）業(yè)務(wù)作為：（a）所有產(chǎn)品全線開打，配合銷控作業(yè)，全面銷售（b）加快答合同速度（c）三錯(cuò)戶型及空中別墅戶型全力推出（d）參加房展會(huì)（6）業(yè)務(wù)行銷策略（a）借由西部大通道，對(duì)機(jī)場(chǎng)新區(qū)包裝（b) 從預(yù)定認(rèn)購階段后，抄作銷控，配以調(diào)從策略（c）第一線銷售人員嚴(yán)守價(jià)格，按揭不優(yōu)惠，為下階段調(diào)價(jià)作準(zhǔn)備（d）培養(yǎng)銷售人員財(cái)務(wù)規(guī)劃理念，讓客戶覺得習(xí)得值得（e）售樓處布置項(xiàng)目理念館，讓客戶充分了解本項(xiàng)目從規(guī)劃到園林、到戶型，小至建材的特性，使消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同有利于其他項(xiàng)目，增加客戶信心（f）正式開盤（7）預(yù)計(jì)分行來客（不含前期認(rèn)購）1500組，總體銷售目標(biāo)達(dá)到如下：（以簽合同為準(zhǔn)）（a）平層：55%（b）三錯(cuò)：90%（c）空中別墅：45%（d）公建：50%總體銷售業(yè)績(jī)70%（8）階段問題注意事項(xiàng)（a）預(yù)售許可證的取得（b）現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度的掌控，需及時(shí)（c）部分平層戶型準(zhǔn)備借由三錯(cuò)產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略，以助平層加速去化（d）銷控全面開放但其順序仍以 平層：132 三錯(cuò)：64 空中別墅 公建【銷售盤整期】（1）周期：46周（2）媒體：NP2版，8K海報(bào)8萬份，軟文4版（3）主題：（a）即將完工（封頂）（b) 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售（c）公建（周邊機(jī)場(chǎng)新區(qū)的商業(yè)中心）（d）主力店入主（e）熱銷提價(jià)（f）戶型點(diǎn)評(píng)（g）空中別墅（4）價(jià)位策略：已售房源表價(jià)提高5%，未售房源提高3%借以促銷（5）業(yè)務(wù)作為：（a）媒體效果至今出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，三錯(cuò)產(chǎn)品可完全銷售完畢，故此時(shí)剩余產(chǎn)品已經(jīng)過市場(chǎng)論證，所以在此階段，除過濾前期未購客戶，針對(duì)具體問題逐一檢討攻破，尋找邊緣客戶，促使成交。所以本項(xiàng)目的銷售人員培訓(xùn)最理想的狀況將是為期一個(gè)月以上。三、樣板間 平層：講求實(shí)用性，以一般家庭居住舒適性為主訴求；三錯(cuò)：除實(shí)用外更強(qiáng)調(diào)個(gè)人空間的闡述，個(gè)性化，但不可太新潮；空中別墅：述求中產(chǎn)上層階級(jí)，講求質(zhì)與量的陳設(shè)，三代同堂的可能性極高，各功能分區(qū)，明顯獨(dú)立，隱私的概念更突顯。 現(xiàn)場(chǎng)朝北位置的公建先行建立售樓處，若因工程期考量，可利用臨時(shí)組合房裝修搭建。以產(chǎn)品的特點(diǎn)作為切入點(diǎn)；以創(chuàng)意性畫面作為強(qiáng)勢(shì)附：媒介進(jìn)度表媒 介 進(jìn) 度 表 （依據(jù)具體銷售進(jìn)度執(zhí)行）　類別內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月蓄勢(shì)鋪墊期廣告戶外廣告（車體）　　　　　　　　形象導(dǎo)入期廣告戶外廣告（車體）　　　　平面形象廣告　　　　　　　　公關(guān)/媒體公關(guān)軟文　　　　　　　　公關(guān)/事件預(yù)開盤（內(nèi)部認(rèn)購）　　　　　　　　品牌推廣期廣告平面形象廣告　　　　　　　　平面功能廣告　　　　　　　　公關(guān)/媒體公關(guān)軟文　　　　　　　　公關(guān)/事件房交會(huì)　　　　　　　　強(qiáng)力促銷期廣告平面功能廣告　　　　　　　　公關(guān)/事件封頂儀式　　　　　　　　公關(guān)/事件開盤儀式　　　　　　　　公關(guān)/事件購房者訪談（入住心得）　　　　　　　　品牌成熟期廣告平面形象廣告　　　　　　　　公關(guān)/事件旅游活動(dòng)　　　　　　　　附：整盤推廣費(fèi)用預(yù)算整 盤 推 廣 費(fèi) 用具體依據(jù)銷售等現(xiàn)場(chǎng)情況確定，每月依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況出具具體宣傳方案　費(fèi)用（萬元）媒體選擇時(shí)間單價(jià)1戶外單立柱機(jī)場(chǎng)迎客路半年45萬/年/塊2車體48710/5322條線路8個(gè)月3萬3道旗10虹港路——項(xiàng)目6個(gè)月4圍檔4樓盤（含換畫面）至清盤5報(bào)紙平面120至清盤鋪墊及銷售時(shí)6報(bào)紙軟文60至清盤鋪墊時(shí)期需求7印刷品15樓書、單頁等至清盤銷售時(shí)期8DM8DM雜志、包括夾頁至清盤銷售時(shí)期9房交會(huì)8大連市房交會(huì)至清盤10影視30大連電視臺(tái)半年11公關(guān)活動(dòng)40開盤、交房、促銷等12整合推廣代理費(fèi)至清盤合計(jì)（不含售樓處及樣板間）：營(yíng)銷策略一、工地現(xiàn)場(chǎng)以產(chǎn)品的特點(diǎn)，及口碑傳播的賣點(diǎn)作為切入點(diǎn)； 216。以產(chǎn)品的特點(diǎn)，及口碑傳播的賣點(diǎn)作為切入點(diǎn)； 216。以產(chǎn)品及品牌的名稱及概念作為切入點(diǎn)； 216。以產(chǎn)品及品牌的名稱或概念作為切入點(diǎn)； 216。廣告主題：關(guān)于該小區(qū)的形象占領(lǐng)大連經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)場(chǎng)（環(huán)境、開發(fā)商、前景的綜述）建筑無言，品格自現(xiàn) 業(yè)主的家，我的家（物業(yè)管理）家是最忠實(shí)的物質(zhì)體現(xiàn)（強(qiáng)化生活，扣主題）四線一體的推廣方式：【媒體投放】互動(dòng)性、時(shí)效性二的有機(jī)結(jié)合才是真正有效的媒體選擇附：各種媒體效應(yīng)總表　媒體特點(diǎn) 媒體作用 受眾群體 媒體描述 216。廣告主題： 關(guān)于居住的文化 大錯(cuò)特錯(cuò)，錯(cuò)的有理（三錯(cuò)戶型）這輩子，我住在適中心 身臨一種境界，唯我天地（三錯(cuò)生活觀） 有這樣一種園林，讓建筑成為點(diǎn)綴（三錯(cuò)下的景觀平臺(tái)）第四階段：聲名遠(yuǎn)播，意猶未盡——精品登場(chǎng)、再掀狂瀾在前一個(gè)波峰未平之前，推出我們的尊貴戶型——空中別墅，提升整盤的檔次和形象，形成機(jī)場(chǎng)新區(qū)未來居住、商業(yè)的一個(gè)領(lǐng)頭羊的形象。使消費(fèi)客群在現(xiàn)實(shí)中認(rèn)可我們的產(chǎn)品，創(chuàng)造本項(xiàng)目的第一個(gè)開盤銷售高潮期。與此同時(shí)告知他們此處不是可望不可及的，而是有一處為他們量身打造的居住區(qū)。用云頂來體現(xiàn)本項(xiàng)目的特點(diǎn)——小高層、樓中樓、越層，更深的含義來表達(dá)本項(xiàng)目的生活高貴性，石門云頂既體現(xiàn)了本項(xiàng)目的地理位置，又從名字上直觀的感受到項(xiàng)目的定位。 案名建議：石門云頂：石