【正文】 斗爭與勝利 在一家藥店里，一顧客氣憤地對(duì)。有很多場合，常常會(huì)出現(xiàn)意外事件，如果不能妥善處理，就會(huì)發(fā)生難堪的事，從而破壞現(xiàn)場氣氛。 觀眾的眼光馬上轉(zhuǎn)向主持人：這回看你怎么說。這時(shí)，主持人忙打圓場：“為了增加藝術(shù)效果，證實(shí)雞蛋是真的，所以演員故意踩碎了一個(gè)給大家看。 就坡打滾 舞臺(tái)上，一位雜技演員表演踩蛋時(shí)，一不留神，把腳下的一個(gè)雞蛋踩碎，這一切全暴露在觀眾的眼里，臺(tái)下一陣騷動(dòng)。猶太人一看，知道子彈沒了，便飛也似的跑了。 猶太人又說：“請(qǐng)?jiān)俪陆笊洗驇讉€(gè)洞吧。 猶太人又央求再朝他的褲腳打兩槍，“這樣就更逼真，主人不會(huì)不相信了。” 猶太人看著黑洞洞的槍口，裝做渾身發(fā)抖的樣子，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地說：“我是有點(diǎn)錢，可全是老板的，幫個(gè)小忙吧，在我帽子上打兩槍，我回去好交待。 搶劫 一天深夜，一個(gè)猶太人帶了一筆錢快步走在回家的路上。如若像本文中的小伙子這樣平靜以對(duì)、風(fēng)趣地加以糾正，則必定高人一籌。 “不，你說錯(cuò)了，我像只蜜蜂!”小伙子平靜而幽默地說。 “你就像一朵盛開的鮮花!”小伙子說?！毙』镒有邼卮鸬馈Ｓ谑?，姑娘到哪兒，他就跟到哪兒。通常而言，對(duì)于不適宜從正面回答的問題，反其道而行之，把球踢給對(duì)方，是一種比較好的策略?！?“不屬于保密的！”那記者又立刻說道。在會(huì)上，基辛格透露說：“蘇聯(lián)每年大約有生產(chǎn)250枚導(dǎo)彈的能力。因而，猶太人在談判時(shí)幽默風(fēng)趣，能夠輕易地控制談判氣氛，并取得談判的勝利。第四章談判幽默 猶太人認(rèn)為，談判是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，三言兩語說得好能贏得人心，口若懸河說不好也會(huì)招來殺身之禍。所以嘛，我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票。”巴拉尼微笑著說，“我是來貴地做生意的，感覺隨身攜帶這么多的錢很礙事，就想找個(gè)地方存放起來。 “謝謝你的好意。他匆匆忙忙地趕上前去，對(duì)巴拉尼說：“啊，這位先生請(qǐng)留步！” “有什么事情嗎？”巴拉尼問?！?“謝謝！”說完，猶太人就準(zhǔn)備離開銀行。 “年息為6％。說：“這些東西的總價(jià)值大概有50多萬美元，夠了吧？” “當(dāng)然，當(dāng)然！不過先生，您真的只要貸1美元嗎？” “是的。只要有擔(dān)保，再多點(diǎn)也無妨?！?“??？只需要1美元？” “不錯(cuò)，只貸1美元。 “我想貸款。 活用商業(yè)游戲規(guī)則 猶太商人巴拉尼走進(jìn)一家銀行的貸款部，大大咧咧地坐下來?？ǘ鞯闹腔凼撬乐腔?，紳士的智慧才是活智慧，巨大的財(cái)富都是靠財(cái)富繁殖出來的，靠克扣自己則很難攢成巨富。第二，他很懂勤儉持家、由小到大積累的道理，并且身體力行，從來沒有抽過2美元一支的雪茄?！?“告訴您，這幢百貨商場就是我的?！?“這么說，您不抽煙？” “是的，我不抽煙。” “天哪！這么多！……您抽多久了？” “40年前我就抽上了。 卡恩恭恭敬敬地對(duì)紳士說： “您的雪茄很香，好像不便宜吧？” “2美元一支。 富翁不是攢的 卡恩站在百貨商場前，目不暇接地看著形形色色的商品?！?旁敲側(cè)擊 快樂是一種沒有成本的享受。 銀行家非常想知道鞋匠快樂的秘密，一日，將鞋匠找來并問他：“為何你每天總是過得如此快樂?你能否告訴我你一年賺多少錢呢?” 鞋匠告訴銀行家：“先生，我從來不去計(jì)算我所賺的錢，只要每天有飯吃我就心滿意足了。 財(cái)富觀點(diǎn) 一個(gè)與銀行家比鄰而居的鞋匠一天到晚都不停地唱著歌，對(duì)人總是笑臉迎人，他對(duì)自己的生活與工作都非常滿意。只要形式上正當(dāng)?shù)男袨榫褪钦?dāng)行為?！?“請(qǐng)問您手邊有報(bào)紙、雜志之類的東西嗎？” “什么也沒有。 鈔票換小票 摩西走進(jìn)紐約市的一個(gè)廁所，坐上馬桶之后好一會(huì)，才發(fā)現(xiàn)廁所內(nèi)沒有準(zhǔn)備衛(wèi)生紙?！?旁敲側(cè)擊 對(duì)于貪婪的人來說，煮熟的鴨子也會(huì)飛。孩子很傷心。但孩子好像對(duì)失去的好運(yùn)不甘心，他說，總該有些要回去吧，再等等吧。 可是接著，又有3只雀兒走了出來。 等了一會(huì)兒，那5只非但沒進(jìn)去，反而走出來4只。 不一會(huì)兒，就飛來幾只雀兒，孩子數(shù)了數(shù)，竟有10只之多！它們大概是餓久了，很快就有8只雀兒走進(jìn)了網(wǎng)子底下。 捕雀的工具很簡單，是一只不大的網(wǎng)子，邊沿是用鐵絲圈成的，整個(gè)網(wǎng)子呈圓形，用木棍支起一端?！备鐐惒夹χf，“但問題是，在這之前，你們?yōu)槭裁炊紱]有想到過這個(gè)方法呢？” 旁敲側(cè)擊 生活中我們不時(shí)能夠聽到人們對(duì)有錢人的評(píng)議，語氣和王公貴族們對(duì)哥倫布的評(píng)論很是雷同。 “這太簡單了，誰不會(huì)呀！”大家嚷嚷道。 “我們立不起來，你也不能立起來！”于是有人說。 酒席上，許多王公大臣、紳士名流都瞧不起這個(gè)沒有爵位頭銜的人，紛紛出言譏諷哥倫布。如果他是一個(gè)虛偽的人，那么就利用他的言詞，抓住他的把柄，給他以迎頭痛擊，讓他啞巴吃黃連，有苦說不出，最后知難而退?！?他的親戚在回信中寫道：“既然你是這樣渴望收回你借錢的信，你一定會(huì)高興地知道我根本沒收到它。于是，他靈機(jī)一動(dòng)，在信封背面寫道：“其實(shí)，給你寫這封信，我是多么后悔啊。但我們?nèi)糇肪扛顚拥恼{(diào)侃，其意味則更加深遠(yuǎn)：既然學(xué)者和哲學(xué)家知道金錢（財(cái)富）的價(jià)值，為何不能運(yùn)用知識(shí)（智慧）去獲取金錢，而為何單單受富人的奴役而掙取那份不成正比的“嗟來之食”呢？ 沒收到 一個(gè)賭徒把錢輸光了，就寫信向他的親戚借錢?！?“既然如此，為何學(xué)者、哲學(xué)家要為富人做事呢？而富人卻不為學(xué)者、哲學(xué)家做事？” “這很簡單，學(xué)者和哲學(xué)家知道金錢的價(jià)值，而富人卻不懂得智慧的重要性。 猶太人中間流傳著一個(gè)智慧與財(cái)富的笑話。 猶太人更是此中的佼佼者，他們靠自身的智慧，終生不懈地追求財(cái)富，為自己贏得生存和發(fā)展的機(jī)遇?？磥?，與眾不同的思路，的確能夠帶來與眾不同的收獲。” 旁敲側(cè)擊 人都是有感情的，抓住這一點(diǎn)，用富有感性化的語言和文字，漾起對(duì)方感情的碧波，或許就能收到意想不到的效果?！?那是一張來自以色列的傳真過來的賬單，除了列明貨物標(biāo)的、價(jià)格、金額外，大面積的空白處寫著一個(gè)大大的“SOS”，旁邊還畫了一個(gè)頭像，頭像正在滴著眼淚，簡單的線條，但很生動(dòng)。經(jīng)理也一樣，總是大概看一眼就扔在桌上，說：“能拖一天的就拖一天，讓他們等著吧！” 但也有例外，僅有一次。 討債單 一家私營企業(yè)因經(jīng)營不善，財(cái)務(wù)室的桌子上總是堆滿了各種討債單。 旁敲側(cè)擊 在商業(yè)經(jīng)營中，機(jī)智自古以來都是渡過難關(guān)、反敗為勝、絕處逢生的利器?！? 第15節(jié)：我也會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸 尤第雅不假思索地說：“我選擇這個(gè)奴仆。 奴仆興沖沖地將遺書送至拉比手里，然后同拉比一起去找波普爾的兒子。 選擇 猶太富翁波普爾，在病入膏肓之際，知死之將至，便口述遺書，讓人執(zhí)筆代錄： “我兒尤第雅，我謹(jǐn)將全部財(cái)產(chǎn)留給送遺書給你的忠實(shí)奴仆；你只可以從我之所有物中選擇一項(xiàng)。 兩天后，梅西克就回信了，信中說：“羅揚(yáng)，你這混蛋，是不是腦子出問題了？！我明明只借了你800美元，你怎么說我欠了你1800美元，隨信附上800美元，如果你要打官司的話，你準(zhǔn)輸。 一天，羅揚(yáng)的一個(gè)猶太朋友對(duì)他說：“你不妨寫信給梅西克，叫他盡快歸還1800美元的債，瞧瞧他的反映。 我沒借你那么多 梅西克向羅揚(yáng)借800美元，但是梅西克一直沒有錢還，每當(dāng)遇到羅揚(yáng)，梅西克都會(huì)溜掉，避而不見。 旁敲側(cè)擊 世界是公平的，回報(bào)是合理的，你現(xiàn)在自身的狀況就是你綜合能力最真實(shí)的體現(xiàn)。他又像以前那樣有了一副健康的身子骨。 錢不久便揮霍殆盡，他又變成原來的窮漢。 那么，另一位新富翁又怎么樣呢? 他總算有了錢，雖然身體孱弱，但他總是忘不了自己是個(gè)窮漢?？赏瑫r(shí)，他總是擔(dān)憂自己的健康，一感到些輕微的不舒服便大驚小怪。 手術(shù)成功了，窮漢成為富翁，富翁變成了窮漢。富翁趕緊提出要和窮漢交換大腦。富翁為了得到健康，樂意讓出他的財(cái)富；窮漢為了成為富翁，隨時(shí)愿意舍棄健康。其實(shí)，掙錢的途徑很多，只不過每個(gè)掙錢的途徑都被蒙上一層薄薄的窗戶紙，關(guān)鍵在于你是否有能力看到這層窗戶紙，和你是否擁有一根捅破窗紙的手指。他的同行們很想知道他當(dāng)初是如何獲得這些信息的，甚至懷疑他和市政府的高級(jí)官員有來往，但結(jié)果令他們很失望，菲勒沒有一位在市政府任職的朋友?！?果然，三年后，菲勒把這塊地賣到2500萬美元。城里的一位地產(chǎn)富豪找到他，愿意出2000萬美元購買他的地皮，富豪想在這里建造一個(gè)別墅群。地皮的主人拿到10萬美元后，心里嘲笑他真愚蠢：這樣偏僻的地段，只有傻子才會(huì)出這么高的價(jià)錢! 令人料想不到的是，一年后，市政府宣布將在郊外建造環(huán)城公路。 第14節(jié)：富翁和窮漢交換大腦 有一次，菲勒在郊外看上了一塊地。幾乎在一夜之間，他靠這些絲綢擁有了10萬美元的財(cái)富?！苯Y(jié)果，他不花任何代價(jià)便擁有了這些被化學(xué)染料浸過的絲綢。說者無心，聽者有意，他感到機(jī)會(huì)來了。那天，菲勒喝醉了。于是，日本人打算在回程路上把絲綢拋到大海里。這些絲綢來自日本，因?yàn)樵诤］嗊\(yùn)輸當(dāng)中遭遇風(fēng)暴，這些絲綢被染料浸濕了，數(shù)量足足有一噸之多。 他賣過小五金、電池、檸檬水，每一次他都得心應(yīng)手。” 中學(xué)畢業(yè)后，菲勒真的成了一名商販。菲勒的老師對(duì)他說：“如果你出生在富人家庭，你會(huì)成為一個(gè)出色的商人。惟一不同的是，菲勒有一種天生會(huì)賺錢的眼光。 財(cái)富的秘密 狄奧力 旁敲側(cè)擊 高明的商家其實(shí)在做法上與一般的商家并無二致，但細(xì)微的區(qū)別日積月累就足以造成巨大的差異。也有不要的，但是很少。在給學(xué)者盛好了一碗湯后，婦人問學(xué)者：“要一個(gè)，還是要兩個(gè)雞蛋?”學(xué)者下意識(shí)地說：“要一個(gè)。 然后，學(xué)者又走進(jìn)靠街西頭的那家早點(diǎn)店。 學(xué)者留意了一下，那婦人對(duì)每個(gè)顧客的問話都是一樣的——“要不要雞蛋?”當(dāng)然，顧客不一，要求也就各異。 一大早，學(xué)者先走進(jìn)靠東的這家店。 時(shí)間長了，這事就傳開了，但沒有人能夠找到其中的原因。要是一天兩天如此，倒還罷了，奇就奇在天天如此。 由于地理位置的原因，兩家早點(diǎn)店的顧客相差無幾。如果你處理得當(dāng)，它可能會(huì)為你增添無窮的快樂與幸福；如果處理得不好，那么就會(huì)變成一種負(fù)擔(dān)，禍害無窮?！?旁敲側(cè)擊 有些時(shí)候，剝奪人生快樂的與其說是刀兵相見，不如說是物欲圈套；耗盡我們生命的與其說是窮困的折磨，不如說是瑣碎的誘惑。在猶太民間，流傳著許多非常經(jīng)典、智慧的寓言故事，這些寓言可以說是猶太商人經(jīng)商智慧的總結(jié)，它們高度地濃縮了猶太民族的千年智慧。藏在房里怕不保險(xiǎn)，藏在院里怕不安全，從此，再也聽不到他們說笑，更聽不見他們唱歌。 這對(duì)夫妻正在邊唱邊做豆腐，忽然聽到院子里“撲通”、“撲通”地響，提燈一照，見是閃閃的金子和白花花的銀子，于是連忙放下豆子，慌手慌腳地把金銀撿回來，心情緊張極了?！?商人早就認(rèn)識(shí)到自己還不如窮鄰居生活得輕松灑脫，等太太話一落音便說：“他們是窮才這樣開心，富起來他們就不能了，很快我就讓他們笑不起來。 商人隔壁靠做豆腐為生的小兩口，每天清早起來磨豆?jié){、做豆腐，說說笑笑，快快活活，甜甜蜜蜜。更慘的是，每晚上床后他還會(huì)想到明天的生意，一想到成堆白花花的銀子，他就又興奮又激動(dòng)，根本無法睡個(gè)安穩(wěn)覺。 金錢的負(fù)擔(dān) 有一個(gè)商人，生意做得很紅火，財(cái)源滾滾，雖然請(qǐng)了好幾名賬房先生，但總賬還是靠他自己算。含蓄的表達(dá)方式雖然倍受推崇，但并不一定是收效最好的一種。很可能上帝給了他200盧布讓他給我們，可是他留下一半給自己做傭金了。他可能同我們耍了滑頭。 “你在想什么呢？”他的妻子問道。” “你瞧，你瞧！老伴兒，”老頭兒高興地大聲說，“上帝收到我們的信了！” 老夫婦收下了錢，對(duì)上帝的代理人千恩萬謝。 富人朝他笑了笑。 “我就是納特。他快速地取了錢后，就按照信上的地址，敲響了那對(duì)老夫婦的門。他好奇地把信撿起，打開讀了，就被這對(duì)老夫婦的虔誠和天真感動(dòng)了?！?他們走出門去，把信一扔，風(fēng)就把信給郵走了。 “上帝無所不在。寫好信后，他們簽了名，寫上地址，然后仔細(xì)封好。 上帝的代理人 有一對(duì)非常窮困的猶太老夫妻，經(jīng)常挨餓，最后實(shí)在無計(jì)可施，老頭兒就對(duì)老太太說： “老伴兒，咱們給上帝寫封信，讓他幫幫我們吧！” 老太太極力贊成。 “真是個(gè)奇跡??！”約瑟嚷道，“想想看，整整一桶威士忌才花了5毛錢！” 旁敲側(cè)擊 賺錢是為了生活，但生活并不是為了賺錢。 就這樣約瑟和曼代用那惟一的5毛錢互相買酒，你一杯我一杯喝了一路?！?約瑟應(yīng)聲道：“有現(xiàn)金就行。 他真嫉妒該死的約瑟能那么幸運(yùn)地找到5毛錢！但是，突然他碰到了口袋里的那枚5毛硬幣。” 于是他舀了一杯酒給約瑟。 約瑟可是個(gè)聰明的家伙，他翻了翻口袋，找到了5毛錢，于是他對(duì)曼代說：“給你五毛錢，從你那份酒里賣給我一點(diǎn)兒喝。 在回家的路上天氣漸漸冷起來，還刮起了大風(fēng)，兩個(gè)人互相開玩笑說對(duì)方想喝威士忌。 第三章財(cái)富幽默 便宜的酒 約瑟和曼代是一個(gè)小村莊酒鋪的合伙人。在信奉現(xiàn)金主義的猶太人眼里，衡量一個(gè)人是否具有經(jīng)商智慧，關(guān)鍵看其能否靠不斷滾動(dòng)周轉(zhuǎn)的有限資金把營業(yè)額做大。 旁敲側(cè)擊 猶太人認(rèn)為，當(dāng)你的競爭對(duì)手超過你時(shí)，不要著急，而是要詳細(xì)研究他們的優(yōu)勢何在，只要你能夠找到答案，再想方設(shè)法“站”在他們的肩膀上，那么你就是最好的了。你看，聰明的猶太裁縫沒有再向大處夸自己的小店，而是運(yùn)用了逆向思維，在選用廣告詞時(shí)選了在地域上比“全國”、“紐約”要小得多的“本街”一詞。果然，又來了很多生客，這個(gè)裁縫從此生意興隆。老婆向他說出了苦惱，他微微一笑，說不用著急，他們在為我們做廣告呢。 第一個(gè)裁縫在他的門前掛出一塊招牌，上面寫著這樣一句話：“紐約最好的裁縫！” 另一個(gè)裁縫看到了這塊招牌，連忙也寫了一塊招牌，第二天掛了出來，招牌上寫的是：“全國最好的裁縫！” 第三個(gè)裁縫