汽車租賃商業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-08-07 02:50本頁(yè)面
【正文】 。(1)由于初期投入資金均為自籌，在本案中不考慮財(cái)務(wù)費(fèi)用。初步計(jì)劃為第一年150萬(wàn)，第二年200萬(wàn)，第三年為400萬(wàn)。(2)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：主要的投入為廣告費(fèi)用。(3)辦公室租金：RMB10000/月，年租金合計(jì)總費(fèi)用為RMBl20000元。人數(shù)每年增加10％。績(jī)效考核部分的獎(jiǎng)金收入為平均工資的40％，即獎(jiǎng)金平均員工收入為16000元/年。(1)人工工資：?jiǎn)T工共30人。最終得出營(yíng)業(yè)收入如下表所示。4．辦公室設(shè)備及裝修：10萬(wàn)元5．流動(dòng)資金估算：150萬(wàn)元6．開(kāi)辦費(fèi)：lO萬(wàn)收入由兩部分組成，短租收入與長(zhǎng)租收入。初步建設(shè)本公司人員不夠，請(qǐng)外協(xié)，5萬(wàn)元。購(gòu)買域名費(fèi)用5萬(wàn)元。超時(shí)、超公里和車輛維修費(fèi)等雜項(xiàng)不予減免。每個(gè)客戶只享受一次此優(yōu)惠。此活動(dòng)價(jià)格計(jì)算全部按照周末普卡價(jià)格計(jì)價(jià)。租期必須連續(xù)使用。 二、租車三次即成VIP，即刻享受廣匯租賃VIP全員增值服務(wù)：多種車型任意挑；保險(xiǎn)85%折巨惠，無(wú)出險(xiǎn)次數(shù)限制，租期內(nèi)保費(fèi)不上浮；保費(fèi)、購(gòu)置稅、精品、延保、車聯(lián)網(wǎng)全分期；更有免費(fèi)洗車，免費(fèi)全車檢測(cè)，免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)搶修，免費(fèi)緊急加水等一系列免費(fèi)服務(wù)感恩禮贈(zèng)。（表：一）會(huì)員卡還有和許多的KTV 酒店 飯店 休閑會(huì)所合作。一天一積分（法定節(jié)假日雙積分）。項(xiàng)目②：XX大酬賓，方式大換新時(shí)間：日常工作時(shí)間地點(diǎn)：XX汽車租賃營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)具體步驟：一、會(huì)員注冊(cè)（注冊(cè)費(fèi)50/張）。他們大都不排斥工作出差或生活中的租車，而且租車時(shí)會(huì)相對(duì)的選擇商務(wù)型或高檔型的汽車。機(jī)場(chǎng)乘客一般都是比較優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。在XXX機(jī)場(chǎng)大廳設(shè)置元通汽車租賃的服務(wù)臺(tái)，并且在機(jī)場(chǎng)大廳的電視或LED顯示屏上輪回播放有關(guān)XX汽車租賃公司將長(zhǎng)期在周末舉行租車兌換航空里程的服務(wù)，租車的客戶還將有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)航班。（4）通過(guò)在線有效預(yù)訂等方式、合理安排經(jīng)營(yíng)節(jié)約成本；降低線下實(shí)體對(duì)黃金地段旺鋪的依賴，大大減少租金支出。固定客源：銀行、航空公司、保險(xiǎn)公司、賓館、酒店、會(huì)所組織等VIP客戶臨時(shí)客源：外地出差、自駕旅游、婚慶三：商業(yè)模式主要運(yùn)營(yíng)模式：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+實(shí)體店，融合O2O模式網(wǎng)絡(luò)模式：網(wǎng)站，APP預(yù)訂模式：網(wǎng)站注冊(cè)預(yù)訂，郵箱預(yù)訂，與其他平臺(tái)合作（，微信，淘寶等），電話預(yù)訂多種支付方式：銀聯(lián)支付（信用卡，儲(chǔ)蓄卡）、現(xiàn)金支付、支付寶、微信等增值業(yè)務(wù)：代駕，送車上門，上門取車，兒童座椅，GPS導(dǎo)航等 四：技術(shù)優(yōu)勢(shì)1網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站及與其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作）與實(shí)體店相融合，O2O模式對(duì)于公司：（1）能夠獲得更多的宣傳、展示機(jī)會(huì)吸引更多新客戶到店消費(fèi)。這部分用車占整個(gè)汽車租賃市場(chǎng)的40%左右。商務(wù)型車+小汽車2 區(qū)位選擇（網(wǎng)上預(yù)訂，電話預(yù)訂，或者直接去實(shí)體店）（1）實(shí)體店區(qū)位選擇：城市及旅游區(qū)的機(jī)場(chǎng)、碼頭、車站、商業(yè)中心、及旅游景區(qū)，客戶可以在距離自己最近的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)訂車、提車、還車等服務(wù)（2）網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)站、APP以及與其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作3 消費(fèi)對(duì)象：租賃消費(fèi)群體構(gòu)成：?jiǎn)挝挥密?；商旅活?dòng)用車；家庭及個(gè)人用車（自駕+代駕）單位用車：主要以三資企業(yè)、中小企業(yè)為主以及車改的大型企事業(yè)單位，一般用于滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)及公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)的需要，這部分消費(fèi)占整個(gè)汽車租賃市場(chǎng)的50%左右?？傮w而言，汽車租賃行業(yè)在目前的法規(guī)政策環(huán)境中，具有較低的進(jìn)入和退出壁壘，這讓汽車租賃市場(chǎng)處于較為零散的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏效率。尤其是私營(yíng)小企業(yè)，用社會(huì)牌照車輛投入租賃運(yùn)營(yíng)，車輛出售更加容易。汽車租賃企業(yè)門檻很低，幾個(gè)人，幾輛車就能搞一個(gè)汽車租賃公司。汽車租賃服務(wù)主要集中在以下幾個(gè)方面：外事、高端接待；賓館站點(diǎn)；會(huì)務(wù)、重大活動(dòng)；機(jī)場(chǎng)接送；長(zhǎng)包、長(zhǎng)租；一般零星
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