【正文】 圖101：安防潛在市場(chǎng)分析總體上來(lái)說(shuō)，安防行業(yè)正在健康有序的向前發(fā)展，雖然仍存在一些結(jié)構(gòu)或市場(chǎng)規(guī)則方面的問題，但在不斷的走向成熟，同時(shí)良好的宏觀環(huán)境及市場(chǎng)機(jī)遇為安防企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間，在對(duì)未來(lái)安防市場(chǎng)良好預(yù)期的基礎(chǔ)上，必將呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。從本次對(duì)安防企業(yè)的調(diào)查中，可以看出，大部分安防企業(yè)已經(jīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有所察覺，計(jì)劃針對(duì)新的需求研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式。城市信息化建設(shè)及個(gè)人用戶成為安防的潛在市場(chǎng)，安防產(chǎn)品也逐漸向城市信息化建設(shè)及個(gè)人家庭用戶傾斜，從另一個(gè)方面表明安防市場(chǎng)的“蛋糕”已經(jīng)越做越大了，為安防企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。安防潛在市場(chǎng)的興超與廣大群眾安防意識(shí)的提高有很緊密的聯(lián)系，同時(shí)城市信息化程度的提高也是重要的動(dòng)力，城市信息化建設(shè)及個(gè)人用戶對(duì)智能化社會(huì)服務(wù)的需求都是安防未來(lái)發(fā)展的推動(dòng)，許多智能社區(qū)采用智能化、網(wǎng)絡(luò)化的監(jiān)控設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了安防產(chǎn)品進(jìn)入個(gè)人用戶市場(chǎng)，同時(shí)城市的交通、報(bào)警待信息化工程也對(duì)新型的安防產(chǎn)品提出了新的需求。圖910：安防企業(yè)關(guān)不同行信息構(gòu)成分析對(duì)安防企業(yè)關(guān)注信息的分析可以為安防相關(guān)媒體宣傳提供一定的依據(jù)，也為安防企業(yè)獲取信息提供參考。從中可以看出，工程商成為主要的銷售渠道，因此得到了同行的關(guān)注，同時(shí)安防行業(yè)產(chǎn)品更新比較快，因此對(duì)最新產(chǎn)品資料也比較感興趣。圖97：安防企業(yè)選擇廣告投放的因素分析 安防產(chǎn)品宣傳類別分析 通過(guò)調(diào)查了解到，安防企業(yè)宣傳最多的產(chǎn)品是閉路監(jiān)控類產(chǎn)品，其它是門禁對(duì)講類，分別占57%，28%，表明閉路監(jiān)控類產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的企業(yè)較多，而防盜報(bào)警類、小區(qū)集成的宣傳系統(tǒng)相對(duì)較少，此類企業(yè)如可加大宣傳，可以收到良好的效果。表21：安防廣告宣傳媒體分布構(gòu)成報(bào)紙雜志電視廣播互聯(lián)網(wǎng)其它15%91%2%1%45%2%圖95：安防企業(yè)廣告投放方式選擇構(gòu)成 安防商家廣告投放時(shí)間比較及影響因素分析安防企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)間段上有一定的特點(diǎn)，往往在新品推出時(shí)進(jìn)行廣告宣傳或進(jìn)行長(zhǎng)期的連續(xù)登載，同時(shí)大型的展會(huì)也是進(jìn)行宣傳的重要時(shí)機(jī)，可以利用并會(huì)產(chǎn)生良好的效果。圖94：安防企業(yè)對(duì)目前廣告效果的評(píng)價(jià)廣告宣傳的效果與媒體的選擇有很大的關(guān)系，正確的媒體選擇可加強(qiáng)廣告的宣傳力度，因此廠商在選擇媒體時(shí)比較慎重，調(diào)查表明目前安防市場(chǎng)上，有優(yōu)勢(shì)的媒體有雜志、互聯(lián)網(wǎng)，分別占91%、45%，互聯(lián)網(wǎng)一舉取代了報(bào)紙成為第二大宣傳媒體。因此廠商、代理商、經(jīng)銷商等都有不同的廣告投放方式，如安防廠商主要采用不定期刊登廣告代理商主要采用連續(xù)長(zhǎng)期刊登廣告，經(jīng)銷商也主要采用不定期刊登廣告形式。表19：安防工程商信息來(lái)源分析媒體廣告專業(yè)展會(huì)廠商經(jīng)銷商咨 詢同行介紹新產(chǎn)品發(fā) 布廠商經(jīng)銷商巡回推廣技術(shù)類文章網(wǎng)絡(luò)54%31%51%20%3%17%3%14%安防工程商感興趣的宣傳形式依次為帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹、有報(bào)介的產(chǎn)品廣告、技術(shù)類文章宣傳及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)較好的廣告，多達(dá)69%的工程商選擇了帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹，說(shuō)明工程商更加注重產(chǎn)品的技術(shù)，同時(shí)對(duì)報(bào)價(jià)產(chǎn)品廣告也樂于接受，占31%的比例，表明商情類廣告宣傳是工程商進(jìn)行安防產(chǎn)品的選購(gòu)的重要依據(jù)?？傮w反映出商家對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求比較高，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)程度的關(guān)注更強(qiáng)，而對(duì)產(chǎn)品廣告的關(guān)注程度依次是產(chǎn)品形象廣告和報(bào)價(jià)廣告。安防企業(yè)進(jìn)貨信息來(lái)源構(gòu)成分析表17：安防企業(yè)進(jìn)貨信息來(lái)源構(gòu)成媒體廣告專業(yè)展會(huì)廠商經(jīng)銷商咨 詢同行介紹新產(chǎn)品發(fā) 布廠商經(jīng)銷商巡回推廣技術(shù)類文章網(wǎng)絡(luò)其它51%40%40%20%8%16%9%11%7%企業(yè)獲取所需信息的渠道相當(dāng)多，但在不同的行業(yè)或不同的商業(yè)身份，企業(yè)獲取信息的方式也有所不同，媒體廣告、專業(yè)展會(huì)、企業(yè)咨詢等方面還是企業(yè)獲取信息的主要途徑，企業(yè)的巡展也是重要的組成部分，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)逐漸也成為信息的主要載體，越來(lái)越受到人們的重視，必將促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。安防技術(shù)市場(chǎng)》，其次是《中國(guó)公共安全》、《安全amp。但總體業(yè)說(shuō)，企業(yè)選擇發(fā)布信息的媒體比較集中，主要是在一些專業(yè)媒體上。安防企業(yè)獲取和發(fā)布信息媒體分析表16：安防企業(yè)信息媒體分析中國(guó)公共安全慧聰安防安全amp。（七）、安防企業(yè)信息渠道的分析安防企業(yè)信息需求程度分析據(jù)調(diào)查反映，安防企業(yè)對(duì)信息的需求程度是很強(qiáng)的，其中表示非常急切的有9%，對(duì)信息需求認(rèn)為“急切”的占52%；表示對(duì)信息需求“一般”的占38%，而對(duì)信息表示“無(wú)所謂”僅占1%，總體表明安防企業(yè)對(duì)信息的需要還是比較強(qiáng)烈的。表13：工程商進(jìn)貨因素分析價(jià)格性能售后服務(wù)品牌知名度技術(shù)支持優(yōu)惠條件83%77%69%20%49%20%圖61：影響安防工程商貨的因素分析調(diào)查結(jié)果反映，廠商、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)更注重產(chǎn)品的價(jià)格和性能，同時(shí)售后服務(wù)作為產(chǎn)品的附加價(jià)值，也應(yīng)得到重視，同時(shí)技術(shù)支持也不應(yīng)忽略。（五）、安防經(jīng)銷商選擇代理品牌的影響因素分析經(jīng)銷商在選擇銷售品牌時(shí)會(huì)考慮多方面的因素，據(jù)調(diào)查反映，品牌的價(jià)格和性能是經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷品牌的所要考慮的重要因素，同時(shí)售后服務(wù)也是其中重要的一項(xiàng)，分別占64%、62%和46%，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、低廉的產(chǎn)品價(jià)格是選擇品牌的重要因素，在此基礎(chǔ)上，售后服務(wù)方面成為挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要方面。中國(guó)目前安防市場(chǎng)可以根據(jù)發(fā)展程度的不同劃分為三類，第一類是上海、北京、廣州、深圳；第二類是成都、武漢、合肥、哈爾濱、遼寧等城市為主的市場(chǎng)；第三類是以南寧、南昌為代表的中小型城市。此方式的優(yōu)點(diǎn)是：可以在市場(chǎng)上形成統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的管理，提高了渠道的可控性，可以使渠道更加適應(yīng)多變的市場(chǎng)需求，而其缺點(diǎn)是：廠商對(duì)渠道的控制力不足。多級(jí)代理制、獨(dú)家代理制及經(jīng)銷制都是間接銷售的形式◆多級(jí)代理制：通過(guò)各級(jí)分代理的形式，分不同的級(jí)別設(shè)立代理機(jī)構(gòu)，選擇代理商，通常由廠商向多級(jí)代理商提供產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點(diǎn)是在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，可以利用一些代理商或經(jīng)銷商現(xiàn)成的渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面；而其缺點(diǎn)是容易形成各不同代理商之間無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，渠道管理的成本比較高。表11：安防不同規(guī)模工程商對(duì)進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià)項(xiàng)目100萬(wàn)元以下100500萬(wàn)元5001000萬(wàn)元1000萬(wàn)元以上滿意0%44%22%34%一般0%33%67%0%不滿意9552%17%22%由于安防行業(yè)的豐厚利潤(rùn)，越來(lái)越多的廠商加入了安防行業(yè)中，同時(shí)安防行業(yè)的需求在不斷加大，加強(qiáng)了代理商、經(jīng)銷商及廠商在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)。表10：安防商家對(duì)目前進(jìn)貨渠道評(píng)價(jià)商家對(duì)進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià)滿意不滿意一般比 例17%11%72%圖43：安防商家對(duì)目前進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià) ◆安防工程商對(duì)目前進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià)目前安防工程商對(duì)進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià)也一般，絕大多數(shù)的工程商表示一般，占66%，但同時(shí)有23%的工程商表示滿意，還有8%的工程商對(duì)進(jìn)貨渠道不滿意。另外，與1999年的銷售區(qū)域相比，深圳、廣州由第一、二位轉(zhuǎn)化位三、四，體現(xiàn)出深圳、廣州的建設(shè)發(fā)展速度趨緩，而上海及深圳、廣州以后成為安防行業(yè)發(fā)展的主要市場(chǎng)。圖41：安防產(chǎn)品內(nèi)外銷對(duì)此圖從中國(guó)安防市場(chǎng)發(fā)展的區(qū)域來(lái)講，由于國(guó)產(chǎn)的安防產(chǎn)品起步較晚，產(chǎn)品技術(shù)水平及質(zhì)量要求等方面尚不成熟，因此安防企業(yè)主要以內(nèi)銷為主，在中國(guó)市場(chǎng)從事經(jīng)營(yíng)，對(duì)外進(jìn)行安防產(chǎn)品銷售的企業(yè)很少，僅占總數(shù)的3%，表明中國(guó)安防企業(yè)還需要提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，加強(qiáng)品牌意識(shí)，積極的拓展海外銷售渠道，這樣才會(huì)在未來(lái)的銷售競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，另一方面，隨著加入WTO日期的臨近，國(guó)外的安防企業(yè)也會(huì)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的銷售攻勢(shì)，一些有實(shí)力的安防企業(yè)也會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，參與中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)對(duì)中國(guó)廠商產(chǎn)生一定的沖擊，規(guī)范市場(chǎng)規(guī)則，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)，成為安防企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。安防工程商將在未來(lái)的安防市場(chǎng)中發(fā)揮更大的作用，總體上來(lái)說(shuō)，目前中國(guó)對(duì)安防產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)還不很強(qiáng)，因此需要專業(yè)的公司或部門進(jìn)行此方面意識(shí)的教育和倡導(dǎo)，同時(shí)對(duì)于安防產(chǎn)品而言，它是一種集團(tuán)性的消費(fèi)產(chǎn)品，目前在中國(guó)個(gè)人銷售還沒有啟動(dòng)，只有在一些新建設(shè)的智能化小區(qū)中多有使用，并且這些設(shè)備的采購(gòu)也都由房地產(chǎn)商或工程商進(jìn)行，因此工程商及房地產(chǎn)商成為