【正文】 電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)備自動開關(guān)裝置專利書待附……… 52 我平凡，我們不平凡。安裝時將信號檢測線并聯(lián)在傳真機的電話機上，檢測線的“+”接60V的正極，“”接負極，其電源輸入端接市電220V。本實用新型使用時，當(dāng)待機狀態(tài)下收發(fā)雙方電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)備電源均不通，當(dāng)使用時，收發(fā)雙方的電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)備如傳真機均自動接通電源，收發(fā)完畢后可自動延時820分鐘后自動斷電關(guān)機，其延時的目的可避免因重撥號時再自動開關(guān)機器。一般情況下J21閉合，J3吸合，J31閉合，是J3保持，J33閉合，輸出220V電源，當(dāng)將電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的傳真機電源開關(guān)旋至“開”的位置，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備如電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的傳真機接通電源，J2吸合是J32的2斷開，J32的13接通，J1釋放，J11斷開。本實用新型的工作原理是，如設(shè)備為電話傳真機：當(dāng)收發(fā)雙方的繼電器JJJ3均不吸合，電源不輸出220V，電話中60V一端接電容器C2充電，另一端經(jīng)電容器CC2分壓，由于電壓與電容量成反比，晶體管BG1不導(dǎo)通、繼電器J1不吸合。附錄 電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)備自動開關(guān)裝置技術(shù)原理 附圖說明圖1是本實用新型的工作電源、開機開關(guān)電路、關(guān)機開關(guān)電路的電路圖；圖 2為控制繼電器J3的交流電源開關(guān)自鎖輸出控制電路圖。最后，我們將找個人品、威望都高些的合作伙伴，讓他來集權(quán)處理意一些敏感問題，在這個過程中要以公司利益為重，得罪一少部分人、哪怕造成小范圍崩離都是正常的、可以接受的，患得患失不會有好結(jié)果的。但更多的是技術(shù)股和關(guān)系股的問題，而這些元素的價值換算更多的是一種持有人是否強勢決定的，沒有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)可以遵循。 我們公司的股本是多元的，如有資金股、技術(shù)股、關(guān)系股等等，我們并不僅以資金注入比例和人作為分配依據(jù)，而是按照客觀的資金、職責(zé)、崗位、創(chuàng)意等角度來分。就是說在創(chuàng)業(yè)過程中讓股東的股權(quán)隨著個人績效的變化有一定調(diào)整幅度的激勵制度。 經(jīng)營股權(quán)部分，總的比例定好了之后，就可以考慮每個人在團隊中擔(dān)任的職責(zé)和能力來評估了。 我們公司將設(shè)立一些簡單的虛擬股權(quán)績效評價系統(tǒng)，就是說在創(chuàng)業(yè)過程中讓股東的股權(quán)隨著個人績效的變化有一定調(diào)整幅度的激勵制度。即奇數(shù)合伙人結(jié)構(gòu)，比如一個企業(yè)擁有三個合伙人，其中兩個處于強勢地位，另一個處于弱勢，但也是很關(guān)鍵的平衡地位，任何一個人都沒有決定權(quán)。 ? 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值： 股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率） ?公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值：股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率為了籌集所需資金和吸引外部投資，我們將提供很多優(yōu)惠，初步打算是送股，至于送多少股，要視投資資金而定。 ①股份分紅：根據(jù)對未來幾年內(nèi)公司經(jīng)營的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，從利潤中提取合理比例的資金作為股東回報，為此，公司第一年不分紅。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。風(fēng)險資金最好在第35年撤出，采用收購方式比較適合本公司。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本630萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本630萬。其中風(fēng)險投資300萬，山東師范大學(xué)技術(shù)專利入股50萬，本公司長期借款300萬?！? 隨著企業(yè)的發(fā)展，公司可能會引進更多的資金，更多的人才，更多的合伙人，因此，公司整體股份結(jié)構(gòu)的平衡就顯得非常重要。 為了吸引優(yōu)秀人才，我們公司會拿出部分股份給予部分高級人才，按照通常的規(guī)則，70%～80%由本公司創(chuàng)業(yè)者及風(fēng)險投資者擁有，其余20%～30%由高級人才擁有。然后本公司會依法辦理其財產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移手續(xù)。 我們公司把股權(quán)首先分成兩個類別：資金股權(quán)部分、經(jīng)營管理股權(quán)部分。 第三十三條　有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)置備股東名冊，記載下列事項：（一）股東的姓名或者名稱及住所；（二）股東的出資額； （三）出資證明書編號。 另外我公司章程也會及時變更。 我公司將會為股東出具我公司蓋章的出資證明書，載明下列事項： （一）公司名稱；（二）公司成立日期；（三）公司注冊資本； （四）股東的姓名或者名稱、繳納的出資額和出資日期；（五）出資證明書的編號和核發(fā)日期。未經(jīng)登記或者變更登記的，不得對抗第三人。八．股權(quán)分配我公司符合法定人數(shù)由2個以上50個以下股東共同出資設(shè)立；所有股東將共同制定公司章程；我們公司將建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機構(gòu)；我們公司有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。 3：等公司發(fā)展成上市公司后可以讓員工自己參與管理，擁有公司股份。 1：實施目前比較流行的目標(biāo)激勵法提高員工的熱情和責(zé)任感。對在職員工采取課堂培訓(xùn)和計算機培訓(xùn)的方法讓員工能汲取更多的先進知識和科學(xué)理論。在員工的發(fā)展方面，我公司將對不同員工采取不同方法。管理人員生產(chǎn)人員營銷人員開發(fā)人員89127打響意園品牌效應(yīng)后向全國擴大 第二年開始增加管理、生產(chǎn)和銷售人員 總數(shù)達到48人。 人力資源管理人力資源計劃招聘員工選用員工確認有能力員工職前引導(dǎo)培調(diào)員工職業(yè)生涯發(fā)展留住杰出人才人力資源管理程序 根據(jù)我公司的具體發(fā)展策略在不同階段構(gòu)建相應(yīng)的人力資源戰(zhàn)略。創(chuàng)造一個寬松，自由和開放的工作氛圍，崇尚開放的溝通，員工可以就公司的政策經(jīng)營狀況發(fā)表觀點和看法，牢固樹立員工的主人翁意識。提高員工的節(jié)能意識，讓他們?yōu)樽约旱墓ぷ鞫湴梁妥院?。財?wù)部：負責(zé)公司的財務(wù)管理并根據(jù)本年的財務(wù)情況規(guī)劃下年的財務(wù)工作。營銷部：負責(zé)公司的各項營銷工作，包括廣告業(yè)務(wù)、銷售的管理、客戶開發(fā)。研發(fā)部：負責(zé)電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的優(yōu)化和新產(chǎn)品的研發(fā)。人力資源部：負責(zé)公司的人員招聘、培訓(xùn)，績效評估等工作。辦公室：協(xié)助公司經(jīng)理的各項工作。主要負責(zé)公司的總體規(guī)劃。 公司上市—發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值： 股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率第一期和第二期投資方通過首次公開上市（IPO）方式實現(xiàn)資金退出；或三年后由公司分期回購其股份的方式退出；或在公司吸引到第三期融資以后，首期和第二期投資方可以通過大企業(yè)收購其股份(兼并或收購)的方式退出。第二期投入資金600萬元人民幣，于首期投入六個月后到位，加大設(shè)備和人才的資金投入力度，用于項目開發(fā)及相關(guān)的市場推廣費用。 （6） 建立嚴明的企業(yè)規(guī)章制度，與員工簽訂相關(guān)合同確保技術(shù)、發(fā)展計劃等不被泄漏。（4） 進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品的綜合競爭能力，增強產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力。（2） 加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，增加市場應(yīng)變能力，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷對路產(chǎn)品的產(chǎn)量。 （4）積極營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多科技人員和高素質(zhì)人才來公司工作。 （2）強化銷售隊伍和售后服務(wù)，保持與各網(wǎng)站的良好合作關(guān)系。 發(fā)揮系列產(chǎn)品的集約優(yōu)勢，增加產(chǎn)品的競爭力，提高產(chǎn)品的市場占有率。6．2風(fēng)險對策6．21行業(yè)風(fēng)險對策 充分發(fā)揮本公司在信息管理水平、科研水平方面的優(yōu)勢，加快新服務(wù)、新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，擴大服務(wù)規(guī)模。當(dāng)公司遇到極端惡劣的情況如資金嚴重不足，技術(shù)絕大部分被泄露等，公司很難以經(jīng)營下去。 公司的成員能否做到對技術(shù)及發(fā)展計劃的保密。 對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題。 （3）、投資的新產(chǎn)品可能上市時間上晚于其他廠商生產(chǎn)的同樣的產(chǎn)品，影響新產(chǎn)品的銷售。 我方對自己產(chǎn)品的投資： （1）、如果舊產(chǎn)品收益不好，將會導(dǎo)致新產(chǎn)品的研發(fā)受阻，這樣將會導(dǎo)致收益進一步減少。 他人對我公司的投資： （1）、能否引進他人的投資是一個十分重要的問題。我國作為世界上的經(jīng)濟大國之一，世界貿(mào)易組織的一員，再加上我國眾多的人口，政府更加有必要在節(jié)約資源、能源方面給與支持，因此政策方面基本無風(fēng)險。 電子設(shè)備的自身節(jié)能的發(fā)展可能會搶占領(lǐng)一部分節(jié)能市場。 在生產(chǎn)過程中，如果所需原材料的價格上漲，將會增加公司的生產(chǎn)成本。 市場風(fēng)險 潛在競爭者的加入。 在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中，很多不確定因素如生產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量、生產(chǎn)過程中原材料的供應(yīng)等都會對生產(chǎn)產(chǎn)生影響。風(fēng)險及對策 技術(shù)風(fēng)險 在生產(chǎn)、研發(fā)我們的新產(chǎn)品時有限的技術(shù)力量是對公司的進一步發(fā)展起著制約的作用。通過上面的計算可以看出，該計劃具有很高的抗風(fēng)險能力。 經(jīng)營成本變動的影響 NPV = K + [BC（1+y）]（P/A，12%，3）（P/F，12%，1） = 1100 + [（1+y）] y = % 以上時該計劃變得不可行。分別考慮投資額、經(jīng)營成本和營業(yè)收入三種因素的變動對NPV的影響。前期投入預(yù)計如下：廠房租賃優(yōu)選長清地區(qū)，按地價每平方米10元每月算，一年租金20萬元設(shè)備購進：150萬元（不包括維修費用）。（2）該行業(yè)是一個投資回報高，利潤高，科技含量高的產(chǎn)業(yè)。公司以節(jié)能為發(fā)展宗旨，在銀行貸款方面獲得優(yōu)勢，銀行貸款可在三年內(nèi)全部還清。對節(jié)能減排設(shè)備投資給予增值稅進項稅抵扣。表17損益表 人民幣單位:萬元 序號 項目年份 第一年 第二年 第三年 生產(chǎn)負荷(%)1 銷售(營業(yè))收入 600 1200 18052 銷售稅金與附加03 總成本費用 4 利潤總額 165 295 5 所得稅 76. 7886 稅后利潤 注：，國家對實行節(jié)能環(huán)保項目減免企業(yè)所得稅.表18 預(yù)計資產(chǎn)負債表 單位：萬元資 產(chǎn)行次預(yù)計數(shù)負債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）行次預(yù)計數(shù) 流動資產(chǎn)120流動負債：0貨幣資金1長期負債：固定資產(chǎn)長期借款58300固定資產(chǎn)原價27630負債合計64300減：累計折舊28所有者權(quán)益（股東權(quán)益）固定資產(chǎn)凈值29實收資本65未分配利潤6994所有者權(quán)益合計70資產(chǎn)總計41負債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計75表19 預(yù)計現(xiàn)金流量表