【正文】 圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準(zhǔn)用徒手畫3）畢業(yè)論文須用A4單面打印，論文50頁(yè)以上的雙面打印4）圖表應(yīng)繪制于無(wú)格子的頁(yè)面上5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔1）設(shè)計(jì)（論文）2）附件：按照任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂3）其它53。：任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。作者簽名： 日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。對(duì)本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。預(yù)計(jì)公司從第二年開始盈利，根據(jù)每年不同利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行利潤(rùn)分配，%五年分配股利（元）第一年第二年第三年第四年第五年0畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。若采用資本重組的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資可以將自己的股權(quán)出售給其他有意的投資公司包括傳統(tǒng)的自行車企業(yè)或有意進(jìn)入此行業(yè)的企業(yè)。而本公司作為一個(gè)OEM的貼牌生產(chǎn)，資金運(yùn)做更加靈活，在一定程度上也降低了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一方面，目前這些技術(shù)正處于研發(fā)過程當(dāng)中，是我們產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)縫隙，另一方面，由于高新技術(shù)的研發(fā)期限不確定，對(duì)我們產(chǎn)品的潛在威脅很大，所以公司應(yīng)在其成熟前，盡量推出更新的產(chǎn)品?！翱焖偈×θ肆嚒睂＠夹g(shù)被其他公司改造創(chuàng)新，開發(fā)出相似功能的自行車。為降低這種風(fēng)險(xiǎn)性，一方面公司要發(fā)揮產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，另一方面要為產(chǎn)品確立一個(gè)正確的市場(chǎng)定位?！敖萘Α笨焖偈×ψ孕熊嚠a(chǎn)品樣式新穎，是否容易被消費(fèi)者接受。存貨控制采用先進(jìn)先出。每一季度銷貨款70%當(dāng)季度收回，30%下季度收回，第四季度的30%銷貨款為當(dāng)年的應(yīng)收賬款。在企業(yè)的起步期，我們的產(chǎn)品處于試銷階段，此時(shí)資金需求大，投資的風(fēng)險(xiǎn)較大，隨著我們營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的成熟，內(nèi)部管理的完善，我們的產(chǎn)品得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，企業(yè)也得到了穩(wěn)定的市場(chǎng)聲譽(yù)，這時(shí)產(chǎn)品銷售會(huì)提升，生產(chǎn)量需加大，現(xiàn)金需求量大大增加，在市場(chǎng)出現(xiàn)其他類似產(chǎn)品影響本企業(yè)產(chǎn)品銷量時(shí)，本企業(yè)將此前研發(fā)的高檔產(chǎn)品投入市場(chǎng)，向外界借款（％），擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。公司成立初期注冊(cè)資本為人民幣75萬(wàn)元，其中貨幣資金70萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)（專利技術(shù)）5萬(wàn)元。 .盈虧平衡分析PQ*=bQ*+F銷售價(jià)格p=180元銷售收入S固定成本F=256200元經(jīng)營(yíng)成本C單位可變成本b銷量Q，保本點(diǎn)Q*CS 165。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。職工薪酬（元）4000080000120000160000200000240000280000第一年第二年第三年第四年第五年職工薪酬廣告費(fèi)用（元）050000100000150000200000250000300000350000第一年第二年第三年第四年第五年廣告費(fèi)用. 投資收益與分析 銀行短期借款（一年期）%。. 資金來源與運(yùn)用 公司成立初期共籌集資金70萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資和學(xué)校各出資30萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)集資10萬(wàn)在公司運(yùn)營(yíng)的第四年，我們?yōu)榱碎_發(fā)新產(chǎn)品將在此基礎(chǔ)上追加50萬(wàn)元的銀行貸款 一次改善現(xiàn)金流動(dòng)情況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。另外，專利人技術(shù)入股5萬(wàn)元，占總股本的7%。. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本75萬(wàn)，結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下： 單位：萬(wàn)元 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)出資學(xué)校出資技術(shù)入股金額3010305比例40%13%40%7% 股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員集資10萬(wàn)元，占總股本的13%。方式有以下兩種：結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動(dòng)差別的各種要素，可以從勞動(dòng)的不同側(cè)面反映勞動(dòng)者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員，而提成工資制比較適合營(yíng)銷人員。公司將通過專家內(nèi)部培訓(xùn)和專業(yè)進(jìn)修等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。公司組織形式與人力資源配制將隨公司發(fā)展而不斷完善。營(yíng)銷員3名，負(fù)責(zé)廣告宣傳、市場(chǎng)開發(fā)和銷售等具體的營(yíng)銷工作財(cái)務(wù)部1人營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的安排和電子商務(wù)。負(fù)責(zé)與自行車生產(chǎn)廠商訂立委托加工合同，技術(shù)部2人負(fù)責(zé)公司重大事件的決策。由于在起步期公司規(guī)模較小，所以在公司組織形式和人員配制方面采取精簡(jiǎn)的原則。可增加產(chǎn)品在顧客心目中的認(rèn)可度，增加產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的知名度。時(shí)刻關(guān)注同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品技術(shù)資料，了解他們的市場(chǎng)行情與發(fā)展情況，并與一兩個(gè)同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。積極支持和參加各種有利于公司發(fā)展的社會(huì)活動(dòng)。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會(huì)公眾，積極與各城市政府主管部門建立良好合作關(guān)系，爭(zhēng)取得到政府的支持。 在公司內(nèi)部定期舉行能促進(jìn)各部門、員工之間相互交流的活動(dòng)，實(shí)行一些獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等的激勵(lì)政策，以激發(fā)各部門、員工工作的積極性。公關(guān)對(duì)象：政府部門、相關(guān)科研部門及高校、新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及公司內(nèi)部員工。具體營(yíng)銷策略會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)具體情況和當(dāng)?shù)氐奶卣骶C合制定。由市場(chǎng)分析所得的結(jié)果，并綜合運(yùn)輸、國(guó)家政策、消費(fèi)習(xí)慣等多方面的因素，我們首選的出口市場(chǎng)為印度。根據(jù)公司產(chǎn)品特征，采用四種基本戰(zhàn)略中的多國(guó)成長(zhǎng)戰(zhàn)略類型，即最大程度的滿足各個(gè)國(guó)家和地域差別，把在本國(guó)所開發(fā)的技能和產(chǎn)品向海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的同時(shí)，為適應(yīng)各國(guó)不同的具體情況，廣泛地調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略。在公司發(fā)展成熟期，我們將會(huì)致力于把我們的產(chǎn)品服務(wù)向國(guó)際市場(chǎng)推廣。企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場(chǎng)，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的、公共關(guān)系等手段，以博得外國(guó)或地方各方面的合作與支持，從而達(dá)到預(yù)期的目的。一項(xiàng)研究表明，在美國(guó)大型消費(fèi)品公司中上層管理人員及市場(chǎng)營(yíng)銷人員有70％贊賞綜合市場(chǎng)營(yíng)銷溝通這一觀念，認(rèn)為是提高傳播效果的一種途徑。本時(shí)期配套的營(yíng)銷策略為：(1)綜合市場(chǎng)營(yíng)銷溝通這是一種市場(chǎng)營(yíng)銷溝通計(jì)劃觀念，即在計(jì)劃中對(duì)不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計(jì)，并通過對(duì)分散的信息加以綜合，將以上形式結(jié)合起來，從而達(dá)到明確的、一致的及最大程度的溝通。（7—10）年這個(gè)時(shí)期公司充分控制了國(guó)內(nèi)高速人力自行車的市場(chǎng)，擁有了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。而各分店則既能享受到集中進(jìn)貨帶來的低成本優(yōu)勢(shì)，還可集中精神從事銷售業(yè)務(wù)，并能利用深入消費(fèi)腹地的特點(diǎn)與消費(fèi)者建立密切的情感紐帶，及時(shí)了解變化趨勢(shì)，以供總部作為進(jìn)貨依據(jù)。傳統(tǒng)渠道中，各分銷商都同時(shí)承擔(dān)買賣兩個(gè)職能。建立起有規(guī)模有系統(tǒng)的“捷力”品牌的銷售者聯(lián)盟，把影響力帶出去。在發(fā)展期，公司從統(tǒng)一戰(zhàn)線營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榧?lì)服務(wù)。（37年）在這一時(shí)期，公司產(chǎn)品開始進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，并在適當(dāng)時(shí)期推出高檔自行車系列。在線服務(wù)B．網(wǎng)絡(luò)推廣全球最大網(wǎng)絡(luò)調(diào)查公司CyberAtlas最近的一項(xiàng)調(diào)查表明：網(wǎng)站75% 的訪問量都來自于搜索引擎的推薦。加入成為會(huì)員服務(wù)類型具體方法：A．網(wǎng)站構(gòu)建 網(wǎng)站內(nèi)容主要包括：擴(kuò)大宣傳和銷售范圍全國(guó)各地自行車經(jīng)銷商通過阿里巴巴等電子商務(wù)網(wǎng)站或公司網(wǎng)站可以加盟公司成為“捷力”自行車代銷商，顧客也可以通過網(wǎng)絡(luò)將自己的意見反饋到公司，這樣公司可以根據(jù)消費(fèi)者的需求和品味設(shè)計(jì)自行車款式。（主要針對(duì)某些汽車用戶）。結(jié)合公司在成立初期的經(jīng)濟(jì)能力，我們采取幾種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手法：③.差異化營(yíng)銷由于，在營(yíng)銷中，我們將重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品與傳統(tǒng)的產(chǎn)品的差異性，與其他產(chǎn)品區(qū)分開，提高自己的賣點(diǎn)。②.統(tǒng)一戰(zhàn)線營(yíng)銷法公司成立之初，單靠自己的銷售力量維持公司的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)性較大。由于公司屬于新興的小企業(yè)，為了在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，安然度過起步期，面對(duì)已被大部分開發(fā)的市場(chǎng)，我們制定以下營(yíng)銷手段：(1)營(yíng)銷目標(biāo)：公司采用集中營(yíng)銷策略，主要針對(duì)中間商，同時(shí)利用學(xué)校代理直接面對(duì)顧客群——學(xué)生，加以各種廣告宣傳和促銷手段，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。以上僅是對(duì)銷售的大體分步，并無(wú)明顯界限，還要根據(jù)市場(chǎng)變化及公司發(fā)展情況及時(shí)做出調(diào)整。（3）注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議、OEM協(xié)議等，建立起自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并使用本公司產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場(chǎng)。通過向一些社會(huì)團(tuán)體免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，讓其使用，產(chǎn)生示范效應(yīng)，利用消費(fèi)者的獵奇心理使顧客主動(dòng)接受公司的產(chǎn)品。首先用以上方法使目標(biāo)顧客了解，接受本公司的技術(shù)與產(chǎn)品。B．廣告宣傳人員推銷可使公司與合作伙伴保持直接的聯(lián)系和接觸，易于了解他們的反饋信息和產(chǎn)品、服務(wù)要求，還可為公司樹立良好的企業(yè)形象，使公司與合作伙伴保持良好的公共關(guān)系和長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。A．人員推銷。所有銷售渠道的選擇，都要遵循暢通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控、協(xié)調(diào)平衡的原則。根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司產(chǎn)品特點(diǎn)，公司將重點(diǎn)利用傳統(tǒng)自行車的分銷渠道將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這樣有利于打開市場(chǎng)，在其基礎(chǔ)上建立起自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額。其中作為公司前期產(chǎn)品的普通公路自行車擬定價(jià)為170元。為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)并考慮到產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采用總成本加成定價(jià)法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，并考慮適當(dāng)盈利（特殊情況下可放棄利潤(rùn)）和稅收，然后將它們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品價(jià)格。 產(chǎn)品衰退期：審時(shí)度勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。：綜合運(yùn)用定價(jià)、分銷、促銷等策略打入國(guó)際市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期。具體如下：：重新為產(chǎn)品定位，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)向中小城市，特別是農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍。（由代理商負(fù)責(zé)）按客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。顧客咨詢服務(wù)。因此公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善各項(xiàng)服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)成為公司亮點(diǎn)。產(chǎn)品商標(biāo)圖： 質(zhì)量和服務(wù)是產(chǎn)品的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。商標(biāo)商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標(biāo)記來確認(rèn)產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。采用雙關(guān)語(yǔ)，既有“便捷”的含義,又蘊(yùn)含“節(jié)力”的意思。品牌良好的品牌有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立良好的公司形象，造成品牌效應(yīng)，形成無(wú)形的“品牌資產(chǎn)”。在銷售上，在公司不同的發(fā)展階段采用不同的銷售方式，將綜合考慮促銷、招代理商、電子商務(wù)、利用傳統(tǒng)自行車銷售渠道等方式來促進(jìn)銷售。5．市場(chǎng)營(yíng)銷由于公司計(jì)劃在7年內(nèi)發(fā)展成為全國(guó)自行車的主導(dǎo)商，并從第6年左右開始走向東南亞、歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)等國(guó)際市場(chǎng)。從“產(chǎn)品開發(fā)、銷售企業(yè)”向“產(chǎn)品、技術(shù)二元開發(fā)、銷售企業(yè)”轉(zhuǎn)型，以先進(jìn)技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)內(nèi)，保持公司原有運(yùn)營(yíng)規(guī)模，不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新需求，以抓服務(wù)質(zhì)量和效率為主要任務(wù)，深入滿足顧客多層次多樣化的要求。在公司發(fā)展期后期，開始將產(chǎn)品向國(guó)際市場(chǎng)推廣。通過提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌影響力，爭(zhēng)創(chuàng)產(chǎn)品服務(wù)品牌。