養(yǎng)生湯館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2024-08-14 10:22本頁(yè)面
【正文】 。我們與專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)蔬菜，大米，肉制品的公司達(dá)成協(xié)議，由他們專(zhuān)門(mén)提供我們所需要的原料，同時(shí)我們也會(huì)對(duì)他們提供的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)以保證他們所提供貨物符合有關(guān)質(zhì)量要求。如果產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)手段落后，造成產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、可靠性差，會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失。預(yù)測(cè)方面，預(yù)測(cè)的市場(chǎng)容量無(wú)法精確測(cè)定，致使實(shí)際的生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)容量不一致，這種生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)貫穿于整個(gè)而且生產(chǎn)過(guò)程是不可避免的。提高服務(wù)質(zhì)量。加大宣傳。銷(xiāo)售過(guò)程中如果對(duì)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的不夠準(zhǔn)確，不能很好的了解市場(chǎng)行情，則有可能制定的價(jià)格不合適，從而阻礙本產(chǎn)品的市場(chǎng)化進(jìn)程甚至失去部分市場(chǎng)，導(dǎo)致投資難以回收甚至影響到公司的形象不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。處于對(duì)這項(xiàng)技術(shù)或者這類(lèi)產(chǎn)品的不了解，不太會(huì)完全相信并購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。所以為保證項(xiàng)目實(shí)施，我們需要的資金是 60 萬(wàn)元，需投資入 40 萬(wàn)元，對(duì)外借貸 20 萬(wàn)元?！ 、阡N(xiāo)售費(fèi)用包括銷(xiāo)售人員的工資、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用、廣告費(fèi)用、部分產(chǎn)品贈(zèng)送費(fèi)、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、通訊費(fèi)等三、利潤(rùn)分析預(yù)計(jì)每年?duì)I業(yè)收入約為80萬(wàn)元，除去成本所得稅等其他費(fèi)用，前期投入較大，所以可能前三年的利潤(rùn)會(huì)受到影響。第五部分 融資說(shuō)明經(jīng)過(guò)初步測(cè)算，公司在成立時(shí)，需要投資約為50萬(wàn)元。在調(diào)查市場(chǎng)需求的情況下，為消費(fèi)者提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)制定一定的口碑推廣計(jì)劃，無(wú)形的使現(xiàn)有消費(fèi)者成為產(chǎn)品的信息傳播人員，讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)。從而有針對(duì)性地采取措施來(lái)維系顧客，最終達(dá)到雙贏的目的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪顧客資源，維系原有顧客，減少顧客的叛離，要比爭(zhēng)取新顧客更為有效。相應(yīng)的，如果顧客定制了養(yǎng)身體的制作業(yè)務(wù)，本企業(yè)也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)對(duì)打的附加價(jià)值相贈(zèng)送。②附加價(jià)值策略舉辦銷(xiāo)售活動(dòng)，活動(dòng)期間，顧客如果定制了三個(gè)月以上的營(yíng)養(yǎng)咨詢業(yè)務(wù)，我們將在一個(gè)月內(nèi)，每天給顧客準(zhǔn)備由本企業(yè)制作的養(yǎng)生湯一份。從而提高知名度，最終達(dá)到提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。養(yǎng)生湯為農(nóng)村學(xué)生提供早餐活動(dòng)借鑒蒙牛牛奶的公關(guān)活動(dòng)成功的案例，提出口號(hào)：“給困難學(xué)生送去一份營(yíng)養(yǎng)的問(wèn)候”。③網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)廣告太多，無(wú)目的的投放網(wǎng)絡(luò)廣告收益性較差，建議在中國(guó)知名的大網(wǎng)站如搜狐的健康專(zhuān)欄長(zhǎng)期設(shè)置廣告。②戶外廣告利用霓虹燈、車(chē)體廣告、路牌、超市的廣告欄等載體，曝光趣健養(yǎng)生湯。①平面廣告利用平面媒體，在雜志周刊、報(bào)紙等地方編寫(xiě)趣健養(yǎng)生湯的廣告。 另外，在推銷(xiāo)過(guò)程中，推銷(xiāo)人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N(xiāo)工具比如小紀(jì)念冊(cè)、商品目錄等宣傳印刷品等，幫助推銷(xiāo)的進(jìn)行。當(dāng)推銷(xiāo)人員已經(jīng)確定顧客需求的情況下，針對(duì)這些需求進(jìn)行有目的的宣傳介紹，投其所好，以求引起對(duì)方共鳴促成交易。這些推銷(xiāo)人員還必須接受定期的考核，培訓(xùn)等。1人員推銷(xiāo)在企業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作中，由于消費(fèi)者特征的不確定性，人員推廣是公司最主要的推廣方式。除了推廣人員直接深入的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行介紹推銷(xiāo)以外，還應(yīng)利用營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣等非人員促銷(xiāo)的策略。目標(biāo)是：樹(shù)立本公司的品牌形象，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。價(jià)格才能成為促進(jìn)銷(xiāo)售和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段。定價(jià)方法的選擇 養(yǎng)生湯的價(jià)格是受成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)主要因素共同影響，在具體定價(jià)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)分析，而且在定價(jià)時(shí)還應(yīng)注意到我公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)組合以其他環(huán)境因素的影響。（3）在產(chǎn)品的成熟期我企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)策略應(yīng)采用滿意定價(jià)策略。在此時(shí)，由于前期積累了一定量的信譽(yù)聲望，營(yíng)養(yǎng)餐咨詢業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸走向正軌，而且已經(jīng)推出了養(yǎng)生湯制作業(yè)務(wù)，為了迅速打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，擴(kuò)大銷(xiāo)售量。而且高價(jià)的定價(jià)策略也可以限制競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。（1）在產(chǎn)品的導(dǎo)入期本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)策略應(yīng)定為撇油定價(jià)策略，如此定價(jià)可以使我產(chǎn)品給人產(chǎn)生檔次較高的印象。以顧客至上的理念作為營(yíng)業(yè)的中心思想，服務(wù)耐心
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