【正文】 1市場營銷理論與實(shí)務(wù) 蘭煒 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 第一版。 《百變風(fēng)情形象服飾租賃俱樂部》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 山西省財(cái)政稅務(wù)專56 / 57科學(xué)校 《我國企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析》，周偉忠、王滕寧、于文華，山東工商學(xué)院學(xué)報(bào)，2022 年 第 4 期。 《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷決策分析》，商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2022 年第 06 期。 參考文獻(xiàn)綠天使有限公司網(wǎng)站 大學(xué)生垃圾處理調(diào)查問卷14133/大學(xué)生消費(fèi)比例調(diào)查 道客巴巴網(wǎng) 《商業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析》，李甫民,商業(yè)研究,2022 年，第 01 期。成俊敏，12 級會(huì)計(jì)八班。現(xiàn)任班級文藝委員。在文案制作過程中，負(fù)責(zé)編寫企業(yè)概述和戰(zhàn)略策劃的相關(guān)部分孟征宇，13 級市場營銷一班。人生格言， “只有想不到的,沒有做不到的” 。張彤彤，13 級市場營銷二班?，F(xiàn)任 13汽車營銷二班學(xué)習(xí)委員。溫開慧，13 級汽車營銷二班。參加文藝團(tuán)，在校晚會(huì)及學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)中積極參與?，F(xiàn)為班級團(tuán)支書。在文案制作過程中，負(fù)責(zé)編寫企業(yè)管理和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的相關(guān)部分?；顫姌酚^自信。1． 你的性別：（ ）A 男 B 女: （ ） A 大一 B 大二 C 大三 D 大四，你對垃圾回收的知識了解嗎？（ ） A 十分了解 B 基本了解 C 不太清楚 D完全沒概念 ，你平時(shí)生活中是否進(jìn)行垃圾分類？（ ） A 經(jīng)常 B 有時(shí) C 從不 ？( ) A 都會(huì) B 多數(shù)會(huì) C 少數(shù)會(huì) D 都不會(huì) ，你愿意跟隨他們逐步養(yǎng)成垃圾分類的習(xí)慣嗎？( )A 非常愿意 B 一般愿意 C 可以考慮 D 不愿52 / 57意 （） A 直接扔掉 B 簡單檢查后扔掉 C 進(jìn)行分類后扔到對應(yīng)的垃圾箱 D 部分扔掉，部分送到廢品回收處賣掉 E 其他—— （ ）多選 A 破壞臭氧層和水源 B 危害人體健康 C 造成經(jīng)濟(jì)損失 D 不利于養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣 E 對環(huán)保部造成不便 F 影響市容市貌 G 其他—— ，你的看法是（ ）A 有助于最終垃圾處理 B 有利于人與生態(tài)和諧發(fā)展 C 值得推廣，需要加強(qiáng)宣傳 D 操作有困難 ？ （ ）A 非常支持 B 不太支持 C 無所謂 D不支持 ？（ ） A 經(jīng)常 B 接受過 C 沒注意 D 沒有過53 / 57 放垃圾嗎？（ ） A 能 B 基本能 C 偶爾 D 不能 ？（ ） A 很滿意 B 基本滿意 C 不滿意 D 不知道 些？（ ） A 紙張 B 飲料瓶 C 塑料袋 D 食物殘?jiān)? E 廢舊電池 F 其他 ——（請注明） 在的問題有哪些？( )多選 A 有同學(xué)不積極主動(dòng)配合 B 設(shè)施不全，無法分類投放 C 對職能部門不信任認(rèn)為將來所有垃圾還會(huì)堆放在一起，現(xiàn)在分了也白分 D 垃圾分類習(xí)慣的養(yǎng)成需要一段時(shí)間 E 其他——（請注明） 再次感謝你的合作！ 54 / 57團(tuán)隊(duì)簡介團(tuán)隊(duì)名稱 青橙之隊(duì)二、團(tuán)隊(duì)口號傾全校之力，青蕓蕓之城三、團(tuán)隊(duì)成員戶一涵，13 級市場營銷一班?！?1 / 57 傾校青城公司關(guān)于大學(xué)生對垃圾回收的態(tài)度和行為的調(diào)查問卷表 你好!我們是傾校青城公司的市場調(diào)查員，我們正在為大學(xué)生對垃圾回收的態(tài)度和行為做調(diào)查，希望耽擱你寶貴的幾分鐘，為我們公司今后的發(fā)展與壯大提供參考。您的回答，我們僅用于創(chuàng)業(yè)分析，在此謝謝您的幫助！1 您的性別（）男 女2 您攻讀的是本科還是專科？本科 ?？? 您的宿舍大概一天能產(chǎn)生多少垃圾？（以普通方便袋為單位）A 一袋或一袋以下 B 兩袋 C 三袋 D 四袋或四袋以上4 您是否支持垃圾分類？A 很支持 B 支持 C 不反對 D 反對5 如果您想扔垃圾時(shí)，剛還附近有一個(gè)分類垃圾箱，您會(huì)?A 隨手扔地上 B 隨便仍在一個(gè)垃圾桶里 C 扔在相應(yīng)的垃圾桶里6 您認(rèn)為宿舍應(yīng)該放什么樣的垃圾箱？A 有創(chuàng)意且分類 B 只要分類就行 C 分不分類無所謂 D 不分類50 / 577 有人每天去您宿舍無償收垃圾，并根據(jù)您宿舍可回收垃圾的多少，進(jìn)行定期分發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，您持什么態(tài)度？ A 很樂意 B 樂意 C 隨意 D 不同意 8 您自己不經(jīng)常用且不喜歡的東西，您會(huì)?A 隨便丟掉 B 仍在在櫥子角落不聞不問 C 給朋友 D 當(dāng)廢品賣掉9 如果有企業(yè)能為您代售不經(jīng)常用且不喜歡的東西，您會(huì)？A 很樂意交給該公司代售，并且向朋友推薦 B 樂意交給該公司代售，但由于對企業(yè)信譽(yù)度不太了解，所以不會(huì)向朋友推薦 C 看看其他同學(xué)會(huì)不會(huì)選擇在該企業(yè)代售 D 有沒有都一樣 E”不悲不喜不會(huì)“，但不會(huì)選擇該公司代售物品 F 看到這類公司就反感，堅(jiān)決不讓該公司代售物品。還要感謝各位評委老師的細(xì)心點(diǎn)評，使我們能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷完善自己，讓自己邁向人生的更高點(diǎn)。 所謂“千里馬易得，伯樂難求”，在此我們還要感謝國家給我們提供這一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。48 / 57謝辭這份策劃書在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下得以完成，從策劃案的選擇到具體的寫作過程，無不凝聚著老師和我們團(tuán)隊(duì)的心血和汗水，在這份策劃案創(chuàng)作期間，得到了學(xué)校為我們提供了種種方便和老師專業(yè)知識上的指導(dǎo)以及一些富于創(chuàng)造性的建議，沒有這樣的幫助和關(guān)懷，我們不會(huì)這么順利的完成策劃案寫作。以下是以山西財(cái)專為試點(diǎn)做的分析第一年， 預(yù)計(jì)盈利人民幣捌仟柒佰伍拾元整第二年， 預(yù)計(jì)虧損人民幣肆佰玖拾元整第三年， 預(yù)計(jì)盈利人民幣貳拾萬伍仟壹佰玖拾叁元整第四年， 預(yù)計(jì)盈利人民幣貳拾萬玖仟零陸拾伍元整第五年， 預(yù)計(jì)盈利人民幣貳拾萬貳仟柒佰陸拾元整詳細(xì)見 預(yù)計(jì)利潤表利潤表 預(yù)計(jì)利潤表 單位：萬元項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、營業(yè)收入 0 減: 營業(yè)成本 21 營業(yè)稅金及附加 銷售費(fèi)用 3 2 2 2管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 46 / 57二、營業(yè)利潤（虧損以“”號填列） 三、利潤總額（虧損以“”號填列） 減:所得稅 0 四、凈利潤 35由上表所知，經(jīng)營初期營業(yè)收入逐年增加，凈利潤較穩(wěn)定。（四）投資收益分析回收收入分析 近年來，環(huán)境惡化嚴(yán)重，人們的環(huán)保意識越來越好，我公司本著保護(hù)環(huán)境、廢物利用的理念，相信前途一片光明。對于固定的環(huán)保主義者，每周發(fā)放環(huán)保獎(jiǎng)勵(lì)， （皮筋、指甲剪、鞋刷…） 。44 / 57在發(fā)展過程中公司在穩(wěn)定中不斷壯大，因此會(huì)有少量的設(shè)備需求，因此固定資產(chǎn)每年都有支出， 。成立第一年和第二年為了吸引更多的環(huán)保主義者，樹立企業(yè)形象，提高知名度，宣傳費(fèi)用逐年增加，規(guī)模穩(wěn)定后適當(dāng)減少。67%的負(fù)債比率對企業(yè)而言，即可以利用負(fù)債經(jīng)營，又有足夠的能力進(jìn)行償還，有利于企業(yè)的發(fā)展。資金來源明細(xì)表注冊資金：30 萬元類型自有資金 借貸資金 推廣資金數(shù) 據(jù)42 / 57資金（萬元）7 20 3比例（%） 23 67 10注 冊 資 金 來 源23%67%10%自 有 資 金借 貸 資 金推 廣 資 金籌資比例優(yōu)勢分析：由以上圖表可以看出，67﹪的資金都是借貸的，這就說明企業(yè)冒的風(fēng)險(xiǎn)很大，但是就垃圾回收行業(yè)而言，市場空白潛力很大，所以也有一定的優(yōu)勢來償還負(fù)債。(2)人員招聘完成后，我公司會(huì)對各崗位上的員工進(jìn)行對口培訓(xùn)，以促進(jìn)他們更好的工作. 第 9 章 財(cái)務(wù)分析 （一）資金籌集分析自籌來源通過自有資金、借貸等方式籌集資金。全勤獎(jiǎng)為主。工齡補(bǔ)助。（2）按法律要求和員工簽訂勞動(dòng)合同。熱情。(6) 勞務(wù)部 負(fù)責(zé)所有廢品及其他物品的收集和搬運(yùn)。(4) 營銷策劃部 由于本公司較小，為提高運(yùn)行機(jī)制，便把營銷部和策劃部合二唯一，該部門主要負(fù)責(zé)本公司內(nèi)外部市場的研究。(2) 總經(jīng)理 負(fù)責(zé)細(xì)化董事會(huì)的綱領(lǐng)，知道調(diào)控下級部門，促進(jìn)各部門協(xié)調(diào)運(yùn)作。加強(qiáng)服務(wù)與管理合一的理念，對于各類回收箱采取定期維護(hù)清潔的方法，使我們具有公司特色的垃圾箱成為公司宣傳的一大亮點(diǎn)，吸引更多的環(huán)保人士加入我們環(huán)保大軍的隊(duì)伍。加強(qiáng)管理，對于經(jīng)營決策方面，好的決策是成功的一半，那便要求我們及時(shí)了解市場，做出正確的決策；對于人員方面，加強(qiáng)培訓(xùn)和管理，銘記“環(huán)境是我們賴以生存的條件” ；對于顧客方面，我們將采取實(shí)名登記固定長期環(huán)保主義者，信用風(fēng)險(xiǎn)，減少信用損失。在保證服務(wù)的前提下，不斷完善和提高自己的服務(wù)水平，盡可能的為節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境做貢獻(xiàn)。三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)宿舍垃圾分類箱投入較多，不能完全迎合每一位同學(xué)的心意，難以避免少部分同學(xué)的抵制心理。38 / 57（1）廢棄物較為分散，需要員工一一進(jìn)宿舍回收。除此之外，我們將立足于太原市，堅(jiān)持以本土行業(yè)為基礎(chǔ)，以個(gè)性為特色，低碳環(huán)保為理念，建立異業(yè)聯(lián)合，擠占現(xiàn)有市場份額，樹立良好企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度，并逐步健全銷售網(wǎng)絡(luò)。多元發(fā)展伴隨著市場的發(fā)展，簡單的資源回收及增值業(yè)務(wù)已被絕大多數(shù)廠商所采用，產(chǎn)品和服務(wù)方向大致相同（即完全競爭市場） ，升級以無法適應(yīng)市場需求，此時(shí)公司將面臨多元發(fā)展改造問題。37 / 57