使必達物流有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2024-08-14 09:40本頁面
【正文】 如聯(lián)合一些企業(yè)成立物流管理聯(lián)合會，不定期地開展一些交流會。公司的經(jīng)營宗旨是”使命必達.”。（三）廣告產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品的廣告主要有報紙來宣傳，在報紙上發(fā)布廣告的方式最經(jīng)濟實惠。首先，對每一個客戶建立完整的檔案資料，詳細地記載其貨物種類、每次運輸?shù)呢浳锪?、運輸周期等；然后，對客戶信息進行跟蹤，以便在適當(dāng)?shù)臅r機出擊，說服其將接下來的業(yè)務(wù)交給我們做。（二）客戶管理我們組織市場營銷的目的不僅僅是拉攏來客戶，更重要的是使其成為我們的長期客戶、忠實客戶。銷售渠道（place）根據(jù)公司經(jīng)營項目——物流服務(wù)的特殊性，決定采用由公司直接到客戶的銷售渠道。具體說就是根據(jù)顧客的需要不同，制定不同的價格策略。原因主要有：首先，我們所面對的顧客大部分都是第一次接受專業(yè)性的物流服務(wù)，還沒有很深入地了解其中的便利性和節(jié)約性，對價格高度敏感；其次，我們的經(jīng)營成本是隨著業(yè)務(wù)量的增加而減少的；所以，我們最初設(shè)定低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的顧客并贏得較大的市場份額。（一）傳統(tǒng)的外部營銷產(chǎn)品（product）我們經(jīng)營的主要是物流服務(wù)，根據(jù)客戶的需要為其度身定做物流解決方案。國內(nèi)的大企業(yè)要占領(lǐng)市場首先要解決物流的問題，作為我們的合作伙伴，我們見按照他們的要求及服務(wù)水準(zhǔn)去做他們的業(yè)務(wù)。四、客戶分析公司的客戶主要是區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)制造企業(yè)。以精準(zhǔn)便捷的物流解決方案，最低的價格，最合理的運輸路線設(shè)計，將您托運的貨物，準(zhǔn)時，安全的送達目的地；對您所需要的代理服務(wù)我們簡化手續(xù)過程，為您節(jié)省寶貴的時間；對你所需的信息服務(wù)或技術(shù)支持，我們用最先進電子商務(wù)平臺及技術(shù)，以合理的價格，為您提供高回報率的服務(wù)；業(yè)務(wù)范圍涉及：幫助企業(yè)設(shè)計和評價國內(nèi)外運輸線路、評價選擇貨物代理公司與物流公司、幫助選擇國內(nèi)外配送中心與物流服務(wù)。第三目標(biāo)市場主要是：幫助區(qū)域內(nèi)出口企業(yè)出口貨物的打造快捷方案。第一目標(biāo)市場主要是：以珠海為區(qū)域各二三級生產(chǎn)制造企業(yè)的貨物的國內(nèi)流通。同時建立公司的倉儲系統(tǒng)和購置運輸車輛，增強公司的實力。將同有多年業(yè)務(wù)往來的企業(yè)，國內(nèi)的知名企業(yè)建立物流網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢,相互合作,共擔(dān)風(fēng)險。為客戶貨物購買保險，承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險和責(zé)任，避免或減少許多中間環(huán)節(jié)，提高了運作和管理的效率。從完善自身的服務(wù)業(yè)務(wù)和服務(wù)水平入手， 推行”量身定做，一體化運作、個性化服務(wù)”模式根據(jù)客戶情況，我們采取，常規(guī)手段和電子手段一體化的方法，解決實際操作中遇到的問題。（2）政府支持珠海市政府一直支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提供一系列優(yōu)惠政策，幫助大學(xué)生走上成功創(chuàng)業(yè)的道路，整個市場給我們留下一個相當(dāng)寬松的環(huán)境，使我們很輕松地進入可以進入這個市場。第三方物流的泛濫，成立市場發(fā)展的絆腳石，我們有實力去整合這些資源。三、 競爭優(yōu)勢（1）行業(yè)競爭優(yōu)勢作為第四方物流公司，我們擁有天然的實力，強大的信息處理系統(tǒng)，物流專業(yè)方向人才，熟悉的業(yè)務(wù)操作，高尚的職業(yè)操守。隨著時間的推移，廣珠鐵路即將竣工，珠海擁有第一個火車站，這為我們的合作伙伴帶來更便捷的國內(nèi)運輸。并不涉及公路運輸，水運，航空運輸，國際業(yè)務(wù)等。其規(guī)模龐大，擁有2個貨柜碼頭，設(shè)施完備，良好的海運運作系統(tǒng)。（2）目標(biāo)市場分析。整個區(qū)域中各企業(yè)的貨物的輸入和產(chǎn)品的輸出，大都是自行解決，造成一定的浪費，加上通脹壓力底下，這方面的業(yè)務(wù)使公司企業(yè)主要業(yè)務(wù)發(fā)展上受到限制。第四部分市場與競爭分析一、地區(qū)物流市場分析（1）市場潛力珠海市作為改革開放的經(jīng)濟特區(qū)城市，有優(yōu)厚的條件來發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)。隨著公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)的擴展，我們?nèi)蘸髸⒇涍\代理業(yè)務(wù)，主要的國際業(yè)務(wù)將涵蓋國際海運業(yè)務(wù)，以及國際鐵路運輸業(yè)務(wù)，在進出口業(yè)務(wù)中，公司主要從事珠海港到世界各地主要港口的進出口多聯(lián)式運輸業(yè)務(wù)，經(jīng)營范圍包括:進出口貨運的承攬、報關(guān)、報驗、中轉(zhuǎn)、代運、訂艙、簽發(fā)提單、集裝箱拼箱、國際貨運代理、一般貿(mào)易業(yè)務(wù),租船及與海運運輸業(yè)務(wù)相關(guān)的咨詢服務(wù)、道路運輸、倉儲服務(wù)。 公司在起步階段將會與貨代公司業(yè)務(wù)合作。公司的作業(yè)流程圖： 訂單建立信息處理路線分析制定方案執(zhí)行跟蹤三、國際物流業(yè)務(wù)公司距里珠江口西口岸的珠海港，憑借其優(yōu)良的天然海港的優(yōu)勢。公司發(fā)展到第二階段，我們會在業(yè)務(wù)成熟地區(qū)購置運輸車輛和建立自動化立體倉庫，又稱自動存取系統(tǒng)（AS/RS , Automated Storage / Retrival System）。采用有效的”人工智能分
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