三星銷售渠道調(diào)研報(bào)告(參考版)
2025-08-06 08:34本頁(yè)面
【正文】 就讓我們拭目以待吧。這種策略使三星產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)占有了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，同時(shí)也樹立了良好的品牌形象。 三星電子在中國(guó)采用的是先從消費(fèi)產(chǎn)品如電視機(jī)、VCD等開始打開知名度，逐步由光驅(qū)、顯示器進(jìn)入IT市場(chǎng)，現(xiàn)在推廣數(shù)碼產(chǎn)品和打印產(chǎn)品，打印產(chǎn)品主要以黑白激光打印機(jī)、彩色激光打印機(jī)、多功能一體機(jī)等行業(yè)主打產(chǎn)品，隨后引入筆記本等系列產(chǎn)品。在2004年，三星首次推出彩色激光打印機(jī)CLP500，專門針對(duì)SOHO辦公室及中小企業(yè)設(shè)計(jì)，每分鐘可提供20張黑白及5張彩色的打印速度，能夠足夠處理各種打印需要。 三星OA目前已形成打印機(jī)、傳真機(jī)及多功能一體機(jī)三大產(chǎn)品線，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全面發(fā)展，2004年三星OA在原產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，增加耗材產(chǎn)品線，并作為重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 在執(zhí)行三星的渠道政策時(shí)，三星的渠道細(xì)化為五部分，側(cè)重點(diǎn)不同，零售聯(lián)盟、連鎖性大賣場(chǎng)和區(qū)域聯(lián)盟三者在渠道管理的職能上有所側(cè)重，其重心在管理；而老的核心經(jīng)銷商和行業(yè)俱樂(lè)部的重心則在銷售。零售聯(lián)盟的主要對(duì)象是沈陽(yáng)、大連、哈爾濱和長(zhǎng)春等四個(gè)中心城市的零售終端，在零售聯(lián)盟中，區(qū)域分銷商是管理和參與者雙重身份。 04年3月3日三星沈陽(yáng)分公司成立，三星將打印機(jī)渠道模式從全國(guó)總代制轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域總代，三星打印機(jī)以前的封閉俱樂(lè)部式的渠道模式已不能適應(yīng)當(dāng)前東北乃至全國(guó)的市場(chǎng)形勢(shì)，主要原因是萬(wàn)海原來(lái)的封閉式渠道主要依靠分銷，在零售這一塊沒(méi)有多少作為。隨著振興東北老工業(yè)戰(zhàn)略的提出，使這些當(dāng)年的老工業(yè)基地又煥發(fā)出青春活力，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然促使當(dāng)?shù)豂T市場(chǎng)的增長(zhǎng)。 陜西省會(huì)西安具有悠久的歷史，西安的IT市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，目前已有西安賽格電腦城、西安賽博數(shù)碼廣場(chǎng)、西安深圳賽格電子市場(chǎng)等大型電腦城在西安就有8家，尤其是西安賽格電子市場(chǎng)要建設(shè)成西部最大的連鎖電子市場(chǎng)品牌，推動(dòng)當(dāng)?shù)氐腎T發(fā)展。 (2)三星打印機(jī)經(jīng)銷商?hào)|北、西北區(qū)分布特征 三星打印機(jī)在東北區(qū)分布最多的是黑龍江，在西北區(qū)分布最多的是陜西。 三星打印機(jī)經(jīng)銷商?hào)|北、西北區(qū)分布三星的“數(shù)字世界”包括IT、家電、通訊產(chǎn)品在中國(guó)已是家喻戶曉，品牌的高知名度和高美譽(yù)度使三星激光打印機(jī)迅速成為國(guó)內(nèi)激打領(lǐng)域第二品牌，緊隨HP后面。三星的目標(biāo)就是打造一個(gè)全球最具知名度的品牌，打入西方市場(chǎng)，在全球500強(qiáng)中，三星的最大對(duì)手就是索尼
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