書店?duì)I銷策劃書(參考版)
2024-08-14 08:26本頁面
【正文】 十二．項(xiàng)目總結(jié)許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認(rèn)為書店除了可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟(jì)收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學(xué)們對書籍的熱愛程度，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀，可以說在學(xué)校開書店絕對是一個雙贏的局面。銷售部的任務(wù)是：銷售店中的書籍，產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)書店的文化活動，促銷活動和宣傳活動。十一．人員管理人力上分為三個部門。在各類考試前夕，重大節(jié)日或活動推出的時候進(jìn)行購書打折方式促銷。在書店剛開業(yè)第一周以再書店購書8折優(yōu)惠的信息吸引同學(xué)。人員工資基金分配九．風(fēng)險規(guī)劃如果書店不慎經(jīng)營失敗，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的，而書架和營業(yè)設(shè)備可以在網(wǎng)上出售，而點(diǎn)內(nèi)書籍可以在二手書籍市場上出售，而且虧損的金額五人分擔(dān)。我們認(rèn)為剛開始在學(xué)校開書店生意會比較紅火，但漸漸冷淡，在冷淡的時候我們推出文化交流，享受時，生意又將回升，最終固定在一個定值，并上線波動。八．投資與收益書店成本分為三部分：① 一次性固定投入，包括店面裝修，書架制造，營業(yè)設(shè)備購買 ② 圖書的采購資金（商品的成本）③ 日常經(jīng)營費(fèi)用固定投入大約在2500元，圖書采購資金大約剛開始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常經(jīng)營費(fèi)用大約50元一天。校圖書館它只是一個閱讀，查找資料的地方，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內(nèi)小說缺少；校外報亭內(nèi)基本沒有書籍，只有少數(shù)幾種報紙，而且每種報紙的數(shù)量也不是很多。這樣也可以長期的保持書店的運(yùn)行。在這個時候我們可以退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品。而且這個在學(xué)校附近是沒有出售的。（三）產(chǎn)品特色現(xiàn)在很多同學(xué)本想買書籍的，但看到那昂貴的價格就怯步了，而且學(xué)校附近都是新書，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價格是他們所不能比的。在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信（注：每天十名）。（二）店面特色我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水畫，并且會在店里放一些中國古典輕音樂（注：《高山流水》，《漁樵問答》），同時在 店中會放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r候點(diǎn)上一些檀香。我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐，讓同學(xué)，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購買，同時也增加就顧客的群體。六．銷售策劃（一）自身改變我們的書店主要面對的顧客是老師，學(xué)生。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無法保證。雜志一般是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔(dān)心。雜志關(guān)于報紙新書我們可以從揚(yáng)州的新書批發(fā)市場和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買；而舊書我們可以從揚(yáng)州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購買，也可以和揚(yáng)州二手書籍賣家直接聯(lián)系。五．貨源渠道我們書店的貨物可以分為三種。后期在后期，我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會（注：如果時機(jī)成熟，我們在中期時候就會成立），以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時，讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會。中期因?yàn)榍捌跁暌呀?jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。四．發(fā)展戰(zhàn)略前期前期因?yàn)闀陝倓傞_始，管理者沒有經(jīng)驗(yàn)，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書店的生存空間。（四）威脅1. 網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊。學(xué)校的圖書館它只是一個提供閱讀和
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