【正文】 電視廣告制作費、平面設(shè)計制作費、PR、SP活動費用另行考慮四、評估階段第一步：銷售情況調(diào)研第二步：廣告效果調(diào)研提供服務(wù)的內(nèi)容說明：包含以下所有單項服務(wù)項目第一部分:策劃部分項目全程跟蹤策劃廣告市場調(diào)查與分析廣告競爭對手分析廣告市場環(huán)境分析廣告目標(biāo)客戶群介定（一） 廣告定位市場定位：物業(yè)市場定位、消費群體定位功能定位：項目功能定位、自身功能定位形象定位：項目形象定位、目標(biāo)客戶群形象定位（二） 推廣策略及創(chuàng)意構(gòu)想（三） 電視廣告創(chuàng)意及制作（四） 傳播與媒介策略的制定傳播策略遵循的原則傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo)分階段傳播策略的制定媒介炒作計劃的制定、實施、監(jiān)控及調(diào)整（五） 促銷活動策略及工具選擇（六） 公共關(guān)系策略（含各類公共關(guān)系活動、新聞炒作等策劃）（七） 分階段廣告策略的制定進入市場的時機與形象銷售階段廣告目標(biāo)制定不同時期廣告策略安排 調(diào)整與控制策略（八） 整合營銷傳播階段性策略與組合引銷期策略促銷期策略強銷期策略持銷期策略尾銷期策略第二部分:設(shè)計部分一、 全銷售周期報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計二、 售樓書設(shè)計三、 掛旗四、 指向系統(tǒng)五、 圍板形象六、 候車亭廣告七、 戶外廣告八、 車體廣告九、 樓車外觀十、 售樓處噴繪形象十一、 手提袋付款方式 在雙方簽定具有法律效力的合作合同后甲方付乙方合作總額的30%，二個月之內(nèi)，按照合作進程，甲方再乙方合作總金額的50%，合同執(zhí)行完畢后，甲方付清余額即合作總金額的20%56 / 56。萬科金色家園二期市場引入期媒體計劃表媒 體 名 稱時 段 或 版 位規(guī) 格頻 率周 期價格（元/次）合計（元）電視深圳電視臺一臺約19：50（新聞后） 5〞 1次/天六天深圳有線電視臺財經(jīng)《置業(yè)安居》 30〞1次/天六天報紙深圳特區(qū)報其他版1/4一次一周深圳地產(chǎn)整版4月18日、5月底深圳商報普通版1/4一次二周車身22301A、14A、228共5臺半 年路牌深南線半年注：電視廣告從4月19日，內(nèi)部認(rèn)購起開始播出。在強銷期（6月初至7月底），以大面積的廣告投放，牽動銷售直線上升，完面銷售50%。三、整合傳播階段：在實施階段需雙方默契配合，以達到傳播目的。K、深南大道路牌、站臺 理由：傳播人群廣泛，色彩鮮艷，沖擊力強。 理由:針對性強，對目標(biāo)客戶群傳播準(zhǔn)確，價格相對便宜。G、 深圳有線電視臺財經(jīng)信息頻道《置業(yè)安居欄目》 理由:本地媒體，收視率高，目標(biāo)消費群準(zhǔn)確。 D、《投資導(dǎo)報》財源周刊理由：發(fā)行量大，讀者群固定，適合金色家園二期的購買群。 B、《深圳商報》理由：發(fā)行量較大，發(fā)行范圍廣，權(quán)威性較強。三、媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)目前深圳及周邊地區(qū)媒體狀況與目標(biāo)對象的行為習(xí)慣為前提，并能迅速、直接、清晰又廣泛的使我們的信息傳達到目標(biāo)對象，能有效的使用我們的廣告費，同時符合以下標(biāo)準(zhǔn)，并完成我們的傳播目標(biāo)，則為我們選擇媒體的依據(jù)。目標(biāo)二：維護及強化萬科品牌形象第二步：表現(xiàn)廣告創(chuàng)意（見附件） 第三步：廣告時間 2001年3月20日至9月底第四步：媒體選擇一、消費者購房信息來源統(tǒng)計個人來源（家庭、朋友、鄰居、熟人） 4%商業(yè)來源 78% 廣告（占78%的） 66% 其中：報紙（占66%的） 47% 廣播 20% 電視 23% 其他 10% 經(jīng)銷商（占78%的） 5% 包裝（占78%的） 18% 展銷會（占78%的） 11% 公共來源 18%從以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，消費者的購房信息更多的來源于大眾傳播媒體，主要是報紙、電視、廣播（78%）及樓盤的外部包裝，所以在傳播過程中應(yīng)充分應(yīng)用大眾媒體并對樓盤進行整體包裝?，F(xiàn)場參觀、認(rèn)購： 結(jié)束：活動結(jié)束安排，各媒體記者的安排。 發(fā)放禮品，消息發(fā)布，現(xiàn)場參觀，認(rèn)購：禮品的發(fā)放： 發(fā)放時間： 發(fā)放地點：請萬科公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放獎品。 領(lǐng)導(dǎo)的接待，家長的接待，本次定購者的接待，參觀者的接待，各媒體的接待。 制定尋寶路線、規(guī)則：尋寶路線：尋寶規(guī)則：時間控制：1個小時位置控制：僅限于泛會所三樓，電梯間除外。 邀請深圳各媒體宣傳報道：邀請深圳特區(qū)報、深圳商報、深圳晚報、南方都市報等各大報紙記者宣傳報道此事，以讓更多的目標(biāo)消費群關(guān)注此事，引起他們的購買欲望，同時邀請深圳電視臺、深圳電視二臺等到場現(xiàn)場報道。 成立“尋寶大行動”策劃小組：組長：總策劃：禮儀：接待：媒體發(fā)布：聯(lián)絡(luò)： 挑選10名幸運兒童，確定名單，發(fā)函邀請：10名幸運兒童由上次認(rèn)購的家庭中選出，本次活動可邀請業(yè)主全家參加，以制造聲勢。促進后期的銷售。七、系列活動結(jié)束，效果評估。 結(jié)束，萬科金色家園二期消息的發(fā)布，引導(dǎo)目標(biāo)消費群參觀、購買。 演奏會場的布置，禮品的定做，其他嘉賓的邀請。五、演奏會參加人員 萬科公司高層領(lǐng)導(dǎo) 李云迪、其他特邀嘉賓 萬科公司市場營銷部人員 閃雋廣告公司策劃部人員 禮儀、接待等六、演奏會活動程序： 聯(lián)系邀請李云迪到深舉行個人演奏會。三、演奏會時間：2001年8月底，與金色家園二期促銷期同時進行。讓他們在金色旋律中接受美的熏陶。第四階段：順利達成銷售目標(biāo)塑造成功形象，補救銷售死角，加強知名度，并以證人廣告方式增加客戶認(rèn)同感，達成圓滿銷售成果。四、宣傳推廣： 深圳電視臺、電視二臺相關(guān)欄目中播出男女速配實況，各大報紙期刊媒體的關(guān)注報道，出現(xiàn)軟性文章、新聞、花絮等，以促進萬科金色家園的熱銷?；顒雍蟀才牛喝f科公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放禮品。在眾多的應(yīng)征者中選取單身男士10名、單身女士10名。城市知識移民的逐年增加，城市容量的擴大，科技文化知識的普遍提高，城市文化品位和