【正文】 行業(yè)概況。l 提高光電轉(zhuǎn)換效率，以降低定價，獲得成本優(yōu)勢－公司將持續(xù)尋求技術(shù)突破，提高轉(zhuǎn)換效率，擴大產(chǎn)能，計劃在第五年時實現(xiàn)15%的光電轉(zhuǎn)換效率。因此，公司將持續(xù)尋找光伏產(chǎn)業(yè)客戶，發(fā)展策略聯(lián)盟或長線商業(yè)關(guān)系。－ 某能產(chǎn)業(yè)乃需長期承擔(dān)之行業(yè)。并銳意成為全球領(lǐng)先伯母某能制造商，公司的未來業(yè)務(wù)策略如下：l 擴大產(chǎn)能，提高薄膜光伏市場的占有率－ 公司將持續(xù)專注于光伏市場之上游業(yè)務(wù)分部，即全球的電池設(shè)備市場。付款條款由于屬賣方市場，一般要求新客戶預(yù)付現(xiàn)金1~3成，并開出不可撤銷信用證(FOB)。目前50MW的生產(chǎn)線，公司擬定價為6500萬美元。僅中國大陸和臺灣地區(qū)已確定購買的用戶包括：l 中國大陸 江西LDK賽維（LDK SOLOR） 英利綠色能源控股有限公司（Yingli Green Energy Holding Company Limited） 福建金某電子科技有限公司（GS Solar） 南通強生光電科技有限公司（QS Solar）l 臺灣地區(qū) 綠能科技股份有限公司（Green Energy Technology） 銷售、市場推廣和客戶 昱晶能源科技股份有限公司（Gintech Corporation） 旭能光電股份有限公司（Sunner Solar Corporation） 大豐能源科技股份有限公司（SINONAR Corporation） 志海能源科技股份有限公司（Giga Solar）注： LDK賽維為NYSE上市公司，擬投資建設(shè)2GW的薄膜某能電池面板工廠，其中1GW生產(chǎn)線系向美國Applied Material訂購，另外1GW(50MW的生產(chǎn)線20條)的生產(chǎn)線擬向我公司訂購，金額約為12億美元； 英利綠色能源控股有限公司為NYSE上市公司，首期擬向公司訂購10條線，金額約為6億美元。由于歐洲各國及日本在某能領(lǐng)域發(fā)展較早，相關(guān)配套政策也較為成熟，政府鼓勵發(fā)展和運用某能，某能產(chǎn)品于該等國家亦獲廣泛宣傳及接納，故公司發(fā)展初期將集中開發(fā)上述地區(qū)市場，發(fā)展主要客戶，以上述市場為基礎(chǔ)，并逐步擴展并涵蓋美洲、亞洲其他地區(qū)和非洲市場。而薄膜某能電池由于其成本低、易彎曲、易制造等優(yōu)勢，未來將實現(xiàn)突破性增長。銷售、市場推廣和客戶客戶某能作為一種最普及的替代能源，前景極為可觀。市場 如前所述，至2016年，中國電廠對某能電池的需求為440GW，歐洲和美國電廠對某能電池的需求為2600GW，中國、歐洲和美國合計約3040GW。2. 報價及確認(rèn)－開始生產(chǎn)前，本公司技術(shù)支持人員將與客人確認(rèn)產(chǎn)品的指定規(guī)格。銷售過程本公司的銷售周期（即本集團與客戶就指定產(chǎn)品首次接觸至付運上述產(chǎn)品予有關(guān)客戶之間的時間）一般維持9個月12個月之內(nèi)。銷售、市場推廣和客戶某能產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，前景極為樂觀。公司每月均進行實物點貨，以識別消耗緩慢的存貨，及做出適當(dāng)撥備（如需要）。采購及存貨控制存貨控制為確保公司的制造過程順利進行，公司政策乃維持合理的存貨水平，以符合年產(chǎn)量計劃及預(yù)算的生產(chǎn)所需。結(jié)賬的方法包括電匯及信用證。結(jié)賬的方法包括電匯及信用證。目前公司已經(jīng)與東捷科技股份有限公司確立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，東捷科技已經(jīng)向公司簽發(fā)了同意支援書（見附件）。東捷科技目前已經(jīng)成為臺灣一個專業(yè)TFT－LCD光電設(shè)備之領(lǐng)導(dǎo)制造廠商，匯集百余名數(shù)年機臺設(shè)計之研究開發(fā)人員，聚焦于機構(gòu)設(shè)計、電氣設(shè)計、視覺系統(tǒng)、人機接口軟件、系統(tǒng)自動化控制等高階技術(shù)開發(fā)及整合。設(shè)備方案產(chǎn)品種類產(chǎn)品型號尺寸(M)功率KVA產(chǎn)品價格USD數(shù)量50MW小計MUSD玻璃清洗機AS GC I8 * * 262165K3XPECVD鍍膜機AS PECVD II20 * * 330010,500K2X21快速退火機AS RA I * 60500K1XAZO膜雷射劃線機AS IR I * * 18647K2X雷射劃線機AS GL II * * 18647K3X2機械手臂AS RBT IHReach 35130K12XAI,ZnO鍍膜機AS PVD I28 * * 33203,237K1X焊線機AS WD I3 * 212216K2X承壓固化機AS LM I14 * 50230K7X某光仿真器AS SSL I * * 5183K2X有軌車AS TC I2 * 215108K10X1背板供應(yīng)機AS BB I * 2140K2X工廠自動化AS SW ITBDTBD2,158K1X傳輸設(shè)備AS TRT I170 * 230324K2X生產(chǎn)擴充計劃公司未來生產(chǎn)設(shè)施及產(chǎn)能的擴充計劃如下：于二零零九年十二月三十一日于二零一零年十二月三十一日于二零一一年十二月三十一日于二零一二年十二月三十一日于二零一三年十二月三十一日生產(chǎn)線5OMW8條24條100MW4條8條200MW16條28條 400MW32條總產(chǎn)能40OMW4GW采購及存貨控制采購公司制造之薄膜某能電池生產(chǎn)線之零配件、元器件以及原材料的采購、前期組裝等工作均委托臺灣上市公司東捷科技股份有限公司進行，公司然后從東捷科技處采購，運至大陸的工廠進行調(diào)配、測試、試運行和后期完善。薄膜某能電池生產(chǎn)線廠房的規(guī)劃配置如下：生產(chǎn)上述廠房于投產(chǎn)后將全面運作，并全面使用所有指定產(chǎn)能。廠房和薄膜某能電池生產(chǎn)線的設(shè)計適合每天不停運作，以應(yīng)付生產(chǎn)需求。廠房及生產(chǎn)設(shè)施規(guī)劃制造工廠主要從事薄膜某能電池生產(chǎn)線的組裝、調(diào)試和試運行，將占地400畝，項目擬建4個廠房，每個廠房的占地面積約為200M160M，每個廠房可放置34條設(shè)備線。目前公司已與馬坊工業(yè)區(qū)管委會簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議（詳見附件），明確了雙方的合作框架、原則和一些基本條款：l 地方政府按照1:1的比例進行配套資金投入；l 協(xié)助落實國家裝備資金的支持；l 協(xié)調(diào)落實銀行的信貸支持（授信規(guī)模不低于注冊資本的2倍）。生產(chǎn)制造工廠擬位于北京平谷區(qū)馬坊工業(yè)區(qū)。玻璃基板板清洗機雷射割線機