管理學(xué)院市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃(參考版)
2025-08-06 06:55本頁面
【正文】 通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生應(yīng)能夠編制區(qū)域營銷計(jì)劃書和定期提交市場評估報(bào)告。ERP對抗實(shí)訓(xùn)本課程通過模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分，把企業(yè)運(yùn)營所處的外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，由學(xué)生組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營，使學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)管理規(guī)律，全面提升管理能力、提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該能夠掌握網(wǎng)站推廣的相關(guān)知識、技能，網(wǎng)絡(luò)品牌的推出和推廣，在線收集、調(diào)研、分析市場信息的能力，客戶關(guān)系管理的相關(guān)知識，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理、銷售促進(jìn)的相關(guān)知識和策略。并且，他們能夠勝任變化多端的市場，有較強(qiáng)的多行業(yè)適應(yīng)能力，對迅速發(fā)展的客戶管理技術(shù)有相應(yīng)的了解。該活動(dòng)以項(xiàng)目引導(dǎo)為主，同時(shí)以實(shí)地參觀、情景教學(xué)和專家講座等形式，輔助傳授基礎(chǔ)知識和專業(yè)探討，以培養(yǎng)能力為目標(biāo)，以操作訓(xùn)練為核心，培養(yǎng)的客戶溝通能力和對管理流程的設(shè)計(jì)、評價(jià)能力。進(jìn)行不同公關(guān)訴求策劃一般方法的歸納。公關(guān)策劃在教師指導(dǎo)下，實(shí)施展覽會(huì)的策劃、開幕典禮的策劃、開放參觀活動(dòng)的策劃、贊助活動(dòng)的策劃等工作，并撰寫出策劃書。營銷策劃本課程是市場營銷專業(yè)的主干課程，基于企業(yè)市場營銷過程中的策劃、戰(zhàn)略等，是以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，基于能力獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的方法選擇。明確推銷員的工作職責(zé)，包括：推銷員應(yīng)在充分利用企業(yè)所提供的各項(xiàng)營銷資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)行柜臺(tái)銷售或無柜臺(tái)銷售，根據(jù)所推銷商品的特點(diǎn)以及顧客感興趣的利益點(diǎn)，熟練地進(jìn)行商品展示和介紹，有效地與顧客進(jìn)行溝通，全方位地為顧客提供服務(wù)，建立顧客信息檔案，與客戶建立良好的人際關(guān)系及維護(hù)企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的銷售目標(biāo)。學(xué)習(xí)相對應(yīng)的管理信息系統(tǒng)的具體操作。對賣場進(jìn)行商場布局，進(jìn)行櫥窗展示設(shè)計(jì)。進(jìn)行店鋪的組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)以及人員的配置與激勵(lì)。市場營銷原理通過本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握現(xiàn)代市場營銷的基本理論、基本原理和基礎(chǔ)知識，更重要的是要具備市場調(diào)研、市場分析、市場開拓的能力，能勝任企業(yè)市場調(diào)查、營銷策劃與實(shí)施以及營銷管理等工作，使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，突顯高職人才培養(yǎng)的特色，把學(xué)生培養(yǎng)成為目前社會(huì)迫切需要的又懂理論又有實(shí)踐能力的營銷方面應(yīng)用性職業(yè)人才。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品市場調(diào)查資料的收集、整理、分析等工
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