管理學院市場營銷策劃書范文及格式(參考版)
2025-08-06 06:39本頁面
【正文】 。 11—12 月份 銷售高峰：組織好 9000B 的生產(chǎn)、運輸及分銷。(深圳) 9．行動方案 8 月份 ?解決 9000B 存在的技術(shù)問題，確定 GCS 屯最終版本； ?設(shè)計制作 9000B 單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝； ?推出 9000B 報紙廣告，征尋代理； ?聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨 5 ?聯(lián)系大用戶； ?組織 9000B 訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。 。(及時、靈活) (2)手段 ①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告； ②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告； ③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫； ④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。 (4)儲存 ?在北京市場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售； ?在北京蓮花池保持 200 套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理； ?大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。 (2)生產(chǎn) 每月預計產(chǎn)量為 1000 塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。 ②方法 (略) 6．產(chǎn)品供應(yīng) 可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。 2．產(chǎn)品定位(略) 3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略) 4．銷售渠道(略) 5．價格政策(略) (1)定價原則 ?拉大批零差價，調(diào)動代理積極性； ?扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批； ?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力； ?順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。 經(jīng)濟效益目標：年銷量——l 萬塊； 單套毛利——400 元／塊； 全年毛利——400 萬元。(略) 四、營銷目標 總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 2．優(yōu)勢(劣勢)分析 優(yōu)勢和劣勢是影響 9000B 市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略， 劣勢指需要加以改正的一些不足之處。 ? (3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文 系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分 市場。 主要威脅有： (1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體， 漢卡本身形象往往突出不夠。 (3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予 分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B 是會為廣大分銷商所積極接受的。 (2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為 9000B 提供了有力 的軟件支持。 4．宏觀環(huán)境狀況(略) 三、祝會和問題分析 1．機會(威脅)分析 機會和威脅指能夠影響 9000B 市場營銷的外部因素。 上述各種漢卡各有特色，依對 9000B 的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。 3．競爭狀況 總體上講， 所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手， 但軟漢字系統(tǒng)由于 性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市 場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對 9000B 而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平，其他廠家則 乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象， 不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一 國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機。由于微機和 漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡 尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否 具有相對的標準性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的 下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC 的需求會不斷增加，中國 人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。 二、當前的營銷狀況 分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、 產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的 營銷手段提供依據(jù)和參考。應(yīng)該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及 到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面 的積極協(xié)作。 ”因為，較之公司的
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