【正文】 36。 “天下沒有難做的生意，沒有做不成功的行業(yè)”，我們相信我們以滿腹的激情和熱情，以及現(xiàn)有的較為豐富的資源的整合利用。Internet的普及，為中小企業(yè)迎來了快速發(fā)展的機(jī)會，網(wǎng)絡(luò)市場的快速擴(kuò)張為企業(yè)提供了一些企業(yè)由小變大、由弱變強(qiáng)的環(huán)境，一個成功的企業(yè)必須樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢，選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷是實戰(zhàn)方法，做到與傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢互補(bǔ)，才能剛好的實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。讓更多的人能夠加入我們的團(tuán)隊，保持我們業(yè)績的穩(wěn)定持續(xù)增長。形成規(guī)?；?jīng)營和一站式的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和推廣模式。穩(wěn)定國內(nèi)客源，和現(xiàn)有的銷售模式和平臺。四、未來發(fā)展目標(biāo)（按時間劃分）組建團(tuán)隊，壯大網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，巧妙運(yùn)用WBS電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式，通過現(xiàn)有的外包業(yè)務(wù)打響我團(tuán)隊的名氣，尋找新的客戶，用高效益的運(yùn)營模式贏得信譽(yù)口碑，與企業(yè)保持長期合作，不斷壯大我們團(tuán)隊的實力。優(yōu)秀的團(tuán)隊文化為團(tuán)隊的發(fā)展提供了方向和動力，從而促進(jìn)管理的科學(xué)化和現(xiàn)代化。除了我們的產(chǎn)品本身的質(zhì)量充分保證外，其它方面的細(xì)節(jié)，比如一個裝飾，一件禮品，一款包裝，物流效率，售后體系等無不凝結(jié)了所有員工的努力。高層：根據(jù)公司的資源優(yōu)勢和市場的發(fā)展趨勢，尋找具有競爭力的產(chǎn)品，創(chuàng)造具有競爭力的商業(yè)模式。我們在和諧中追求一種幸福、我們用微笑面對身邊每一個人、我們要建立超越功利關(guān)系的相互關(guān)愛 基層：小改進(jìn)、大獎勵。每一次的行動都是全力的進(jìn)攻、每一次的行動都是生死大戰(zhàn)、每一天都是新的起點。堅持不懈，敢于拼搏。同時我們也積極把這種價值觀和團(tuán)隊文化向消費(fèi)者宣傳，讓他們了解我們的宗旨和理念。團(tuán)隊的經(jīng)營管理離不開團(tuán)隊文化的導(dǎo)向。激發(fā)代理商的營銷激情，維護(hù)好代理合作關(guān)系。每周六中午和下午我們會在辦公室開辦“Party”和代理培訓(xùn)交流課，我們會讓專業(yè)人士給代理講解網(wǎng)店營銷技巧和一些網(wǎng)絡(luò)操作性知識，各個代理商之間可以多交流，可以給我們提一些意見和疑問，我們會認(rèn)真聽取代理商的意見以及解答他們的疑問。新商品上架，新的數(shù)據(jù)包制作好后以及具體的一些商品缺貨等具體信息我們會通過短信告知每個網(wǎng)店代理商。為了防止網(wǎng)店代理商的流失，提高代理商每天的產(chǎn)品銷量，我們采取一系列的扶持和培訓(xùn)政策。（2）網(wǎng)店代理商關(guān)系管理不少網(wǎng)店賣家都屬于業(yè)余網(wǎng)絡(luò)愛好者，在網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)店產(chǎn)品推廣這塊缺少實際理論指導(dǎo)，操作性差。每個季度在財務(wù)、費(fèi)用結(jié)算、營銷效果展示等方面要與商家做好結(jié)算。 （1）服務(wù)商關(guān)系管理 團(tuán)隊要與服務(wù)商之間做好溝通工作與關(guān)系維護(hù)工作，在實際操作中產(chǎn)品銷售與備貨以及物流要與商家做好對接。（5）按照組織的具體效益狀況， 每年夏季為員工辦一張游泳卡，員工可免費(fèi)每周去游泳2次。（4）按照組織具體的盈利狀況，若是當(dāng)年效益較好可組織員工每年集體旅游1到2次。員工在工作期滿一年后給員工購買社會保險和分配工作住房。一般的法定節(jié)假日會給員工發(fā)小禮品。為了減少員工的疲勞和得頸椎病的幾率提升員工身體素質(zhì)我們每周三晚上和每周末下午會組織員工在體育館打羽毛球，場地費(fèi)和球拍以及羽毛球由我們團(tuán)隊出資。（1）由于我們的工作方式主要是網(wǎng)絡(luò)操作和網(wǎng)上營銷，所以員工每天都必須對著電腦工作。我們在團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)初期和中期其工作人員基本上都是年輕人，所以員工的激勵模式也要適合年輕人的需求。擴(kuò)大團(tuán)隊規(guī)模和辦公場地，一步步的把業(yè)務(wù)和團(tuán)隊發(fā)張擴(kuò)展開來。優(yōu)化各個操作環(huán)節(jié)，實現(xiàn)效益的最大化和工作效率的最大化。二、團(tuán)隊項目實施計劃成員各施其職，完成好自己的工作。(Threats) 由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，競爭激烈，商場不規(guī)范，團(tuán)隊在自我品牌宣傳方面還需要大量的努力和不斷的推進(jìn)和推廣。我們的專業(yè)服務(wù)和直接的廠家貨源將會贏得更多的網(wǎng)上代理商和客戶。隨著人們生活水平的不斷提升，人們對快速、便捷的購物方式越來越青睞。（3）員工人數(shù)少，沒有足夠的資金聘請更多專業(yè)的員工，創(chuàng)業(yè)初期也不能立刻擴(kuò)大公司規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模。(Weakness)（1）流動資金不足，應(yīng)對某些突發(fā)問題時會造成資金周轉(zhuǎn)不靈。而且我們有自己的專利保護(hù)，與四川安岳綠源檸檬發(fā)展有限公司有專利上合作協(xié)議。另外我們從事檸檬銷售已有3年歷史，對檸檬產(chǎn)品很熟悉。（3）實力優(yōu)勢我們團(tuán)隊有淘寶公司的股權(quán)投資，有淘寶公司作為我們強(qiáng)大的后盾是我們信心的保證。正所謂“年輕無極限”，在創(chuàng)業(yè)過程中即使遇到什么樣的困難，我們也會繼續(xù)保持高昂的斗志，堅定的信念去把困難解決。以較低的折扣價格吸引網(wǎng)上代理商的入駐，讓代理商有較大的利潤空間。我們所應(yīng)該做的就是利用比別人低廉的價格來吸引消費(fèi)者，形成口碑，擴(kuò)大知名度。當(dāng)該比率明顯低于團(tuán)隊資產(chǎn)收益時，說明其團(tuán)隊投資是失敗的，應(yīng)該改善團(tuán)隊投資結(jié)構(gòu)和項目；而該比率高于團(tuán)隊投資收益率時，則存在操縱利潤可能性，應(yīng)進(jìn)一步分析各項收益的合理性，使該團(tuán)隊的競爭實力和發(fā)展能力更為可觀。l 投資收益率的計算公式：投資收益率 = 投資收益/投資成本100%。每個項目有普通員工1名，主管1名。（2） 愛帝項目成本項目金額（元）合計（元）工資普通員工1500/月15000主管2200/月11000會員制營銷兼職人員1000/月10000差旅費(fèi)300/月/人4500通訊費(fèi)100/月/人1500金融服務(wù)費(fèi)50/月750辦公用品100/月500客戶培訓(xùn)費(fèi)600/月3000客戶關(guān)系維護(hù)費(fèi)2400/月12000其他費(fèi)用1000/月5000產(chǎn)品費(fèi)用120000120000收入外包服務(wù)費(fèi)9600/年9600訂單收入50000/月250000注：愛帝項目8月份由我團(tuán)隊接手至今，有普通員工2人，主管1人， 網(wǎng)絡(luò)兼職人員2人，訂單收入每月在50000元左右。（1） 貓人項目成本項目金額（元）合計（元）工資普通員工1500/月27000主管2200/月8800會員制營銷兼職人員1000/月8000差旅費(fèi)300/月/人7200通訊費(fèi)100/月/人2200金融服務(wù)費(fèi)50/月200辦公用品100/月400網(wǎng)費(fèi)900/年900客戶培訓(xùn)費(fèi)600/月2400水電費(fèi)200/月800房租費(fèi)用7200/年7200客戶關(guān)系維護(hù)費(fèi)2400/月9600其他費(fèi)用1000/月4000產(chǎn)品成本250000250000收入外包服務(wù)費(fèi)9600/年9600訂單收入588594/季度588594注：貓人項目自8月底由我團(tuán)隊接受至今4個月。綠源檸檬項目是2010年四月開始承包至今共九個月。 貓人分銷商城近3個月銷售額數(shù)據(jù)表最近七天檸檬飄香網(wǎng)店銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計（—）檸檬飄香網(wǎng)店2010年12月6日10時日訪問量數(shù)據(jù)統(tǒng)計檸檬飄香網(wǎng)店2010年11月19日訪問量統(tǒng)計二、財務(wù)投資收益率分析（1）項目初期財務(wù)預(yù)測項目初期財務(wù)預(yù)測初期投入：初期投入資金 （單個項目的初期投入） 單位：元項目費(fèi)用房租費(fèi)/月600網(wǎng)費(fèi)/年900水電費(fèi)/月300辦公用品100金融服務(wù)費(fèi)/月50通訊費(fèi)/月300差旅費(fèi)/1500其他1000流動資金10000合計14750檸檬產(chǎn)品平均價位明細(xì)表 單位：元產(chǎn)品類別平均成本代理商批發(fā)價格銷售價格檸檬酒系列40100180檸檬洗滌系列81520檸檬美容系列102030檸檬茶系列5813檸檬鮮果系列檸檬禮盒系列1001502002銷售量分析預(yù)計單位產(chǎn)品銷售（以“檸檬緣”項目為例）根據(jù)之前我團(tuán)隊所做的“貓人”公司、“愛帝”公司項目銷售成果和三年檸檬產(chǎn)品銷售經(jīng)驗進(jìn)行“檸檬緣”檸檬產(chǎn)品的銷售預(yù)測。每天通過搜索引擎找到公司，并打電話咨詢和成交交易的都不是少數(shù)。目前綠源檸檬公司產(chǎn)品在網(wǎng)上已有上百家代理商，每天的銷售量達(dá)到了上百件產(chǎn)品。我們的雙皇冠檸檬飄香淘寶網(wǎng)店日訪問量超過2000，總訪問量達(dá)到1543048。公司網(wǎng)站被谷歌收錄81頁，關(guān)鍵詞綠源檸檬排在了谷歌第一頁的第二條和第三條第四條信息上。決定把公司所有電子商務(wù)業(yè)務(wù)全部外包給我們團(tuán)隊，由我們團(tuán)隊對其公司產(chǎn)品和公司形象進(jìn)行全新的WBS電子商務(wù)外包網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與宣傳。 Alexa 上全球綜合排名第 931,347位。網(wǎng)站