【正文】 最后，由于學識有限，準備得不夠充分，本文在許多方面都存在著不足，敬請老師們諒解！希望老師和同學們可以一一指正！謝謝！ XXXXXXX 2009年5月30日21。在經濟貿易學院學習的四年，是自己成長的四年。在這里十分感謝郝老師的辛勤工作和幫助，沒有您，就沒有今天的這篇論文。特別是自己，論文的準備時間顯得十分倉促。大四的第一學期，我們面臨著就業(yè)，考研，考公務員，大家?guī)缀鯖]有時間準備論文。沒有郝老師的精心指導，這篇論文是不可能順利的完成的。尤其是今年，郝老師在身患重病的情況下，仍然心系我們。2004[20]國世旭、本項目環(huán)境、社會、經濟效益均較好，切實可行。作為再生公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個核心項目，該項目實現(xiàn)后，可以為公司今后的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎。既實現(xiàn)了城市生活垃圾的合理處理，又提高了公司的經濟效益。所以說，本項目具有很強的抗風險能力。所以建立總成本方程式y(tǒng)=10000000+由盈虧平衡時px（a+bx）=?？傮w來說該項目在財務上是可行的。根據(jù)利潤表中的數(shù)據(jù)分析計算投資收益率=年平均利潤/投資總額=%根據(jù)現(xiàn)金流量表中數(shù)據(jù)（貼現(xiàn)率為10%）分析計算根據(jù)凈現(xiàn)值NPV=0計算出內部收益率IRR=%投資回收期Pt=（所得稅后累計凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值年份數(shù)）1+（所得稅后上年累計凈現(xiàn)金流量絕對值/當年凈現(xiàn)金流量）=根據(jù)以上各指標，%，投資回報率較高；凈現(xiàn)值大于0，內部收益率大于指定的貼現(xiàn)率，即大于投資人要求的必要報酬率，說明該項目的盈利能力是較強的?？偝杀举M用預算見附錄表5。 表3 固定資產折舊估算表（單位：萬元）折舊項目 原值 折舊率 折舊年限 1 2 3 4 建筑 2000 10% 40 0 45 45 45 設備 3000 10% 20 0 135 135 135 折舊合計 0 180 180 180借款還本付息預算時年利率為6%，預算結果見表4。 表2 贊助金額收入及支出年 份 1 2 3 4—7 贊助金額（萬元） 0 9526．5 住戶所得（萬元） 0 6351 6351 6351 公司所得（萬元） 0 固定資產折舊時，考慮建筑按40年，設備20年折舊，固定資產殘值率10%。表1 可回收垃圾銷售收入計量表年 份 1 2 3 4—7 年處理量(噸) 0 63510 63510 63510 年收入（萬元) 0 6351 6351 6351，其中1元是參與到該計劃的住戶所得。在預測銷售收入的時候，可回收垃圾定價為每噸1000元，參與到該計劃的住戶是50萬（每戶按3人計算）。本項目第一年為建設年，第二、三年為正式運營年。 （2）社會公益活動，建立基金，積極參與社會公益事業(yè)，樹立良好形象。 （2）和商家合作，利用其現(xiàn)有渠道，打開市場，同時建立自己的營銷網絡。 （2）項目廣告：宣傳公司的項目，目的是使住戶知道和了解項目，從而有利于項目的推廣。廣告對于口碑具有促進作用，也是相當重要的。啟動人們口碑的渠道是：（1）和政府合作，通過試點社區(qū)的示范效應進行傳播?？诒峭茝V策略中影響最大的，在市場經濟發(fā)達的今天，充斥著各種各樣的商品廣告，同時也存在著許多虛假的廣告，人們對廣告的信任度已經下降。這樣，公司知道住戶的垃圾投放情況，住戶也可以上網查詢自己的垃圾投放情況和帳戶情況。（2）開發(fā)新市場 通過試點，打開市場，形成連鎖反應，開發(fā)新市場擬采用的渠道策略有兩種：第一種是直接渠道策略：主要是為了企業(yè)能夠盡快的得到住戶的信息反饋，進而有利于公司的營銷戰(zhàn)略的制定和實施。 （1）回收可回收垃圾的價格策略根據(jù)當前的市場價格，我們統(tǒng)一價格每公斤1元人民幣（2）商家參與我們計劃的贊助金額策略參與到該計劃的商家。以下是對品牌名稱、品牌標志的設計說明：品牌名稱：再生家園通過我們的努力，把可回收的垃圾再生成一朵盛開在我們家園的花朵。（1）建立一個專門的服務機構，組織一個要求嚴格的服務隊伍，設立免費電話，鼓勵住戶咨詢。商家就從以前的講價格，講服務，轉變?yōu)檫€要講環(huán)保。公司因為擁有大量的終端客戶群，就有了和商家談判的話語權。為了保證整個計劃的實施，保證參與到該計劃的所有參與者的利益。同時營造良好的工作環(huán)境，建立科學的管理制度，實行激勵與約束雙管齊下的機制，提高的福利待遇，吸引優(yōu)秀人才。 同時發(fā)揮項目的模式優(yōu)勢，發(fā)揮整個項目的產業(yè)鏈優(yōu)勢，提高項目的附加值，使產業(yè)鏈不斷延伸。垃圾的處理設施的建設可以通過不同的渠道進行融資，建成后由企業(yè)進行運營，政府可以通過稅收或垃圾處理收費保證建設投資的回收和企業(yè)運營收入。這種管理體制保證了資金的利用效率和政策的有效執(zhí)行。城市垃圾的收運、處理作業(yè)由城市市政部門組織向企業(yè)招標，中標企業(yè)與市政部門簽訂合同，在合同期內，垃圾的收運、處理作業(yè)由該企業(yè)經營?？蛻羧海涸谡麄€系統(tǒng)中，如果沒有充足的客戶群，就會導致系統(tǒng)的癱瘓。價格：由于有環(huán)保局和廢品收購站的存在，可回收垃圾的價格基本是由國家規(guī)定，但是由于每種可回收垃圾的價格不一樣，存在著價格差。：競爭影響力量主要體現(xiàn)在以下四個方面：品牌：樹立品牌能促進企業(yè)發(fā)展，樹立企業(yè)形象，建立忠誠客戶。 優(yōu)勢：管理體系較好，有國家政策和財力支持。劣勢：作坊式經營，管理混亂。（1）直接競爭對手廢品收購站：目前城市生活垃圾最直接的收購者，主要收購廢紙、廢鐵、廢銅、玻璃等可回收垃圾。城市居民參與該項目獲得收益后，不進行消費，無法滿足參加該計劃的商家利益。 項目理念超前，對管理者的經營能力提出了較高的要求，如果決策失誤，公司的經營難以形成強有力的市場影響。市場需求、銷售、產品價格相對穩(wěn)定。（0）本項目社會、經濟、政策等宏觀經濟環(huán)境較好。公司人力資源缺乏，尤其是垃圾處理專業(yè)的人才。項目的影響力與日俱增，對環(huán)保事業(yè)的貢獻也會隨之增大。另外，這種模式天然具有無限擴張模式的基因。（s）成本優(yōu)勢，人才優(yōu)勢，服務優(yōu)勢，目前市場沒有相同或類似的企業(yè)。在這階段，公司將擺脫回收的垃圾轉賣的經營方式，開始產業(yè)化道路。通過規(guī)范上市，法人互相參股，內部員工持股等形式，實現(xiàn)企業(yè)投資主體多元化，完成公司的改革，使公司進入一個理性、合理、科學的發(fā)展階段。在這一階段，公司根據(jù)發(fā)展的需要，積極做好公司內部的改制和上市的準備。在這一階段，隨著項目覆蓋的范圍擴大，參與的企業(yè)擴大，將會形成一個良好的正循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，到時候，政府不用補貼一分一厘，它就可以很好的運作。在這個階段，公司建立數(shù)據(jù)庫，通過科學的分析，不僅可以通過住戶傾倒的垃圾，了解他們的收入水平，同時他們在商家的消費也是可以了解的；同時商家的巨量加入，與每個商家信息分享，整個城市的商業(yè)業(yè)態(tài)，每種業(yè)態(tài)的分布和發(fā)展，盈利情況，我們也會知道。最終實現(xiàn)覆蓋到整個城市。另外，從營銷心理學角度來說，消費者都是理性的，具有觀望的心里。同時，公司本