【正文】 為了學(xué)校的榮譽，我想應(yīng)該把這件事情做好。當天下午，我開始為進入決賽的團隊進行答辯培訓(xùn)，并且決定參與其中一個項目的答辯。項目被擋在了決賽門外，讓我遭受到了極大的打擊。我在電腦前靜靜的坐著，任電話狂響。自己都沒法相信我居然哭了。這期間，創(chuàng)業(yè)小組的會議照常，只是沒有了以往那種緊張的氣氛，話題變成了“如果我們?nèi)Q賽答辯穿什么……保定的衣服好便宜的……” ，在輕松的談話間，我能感受到團隊的每一個人都期待著能去保定的省賽賽場，和各路高手們一絕高下。此后，通過王老師我認識了河北學(xué)聯(lián)的高主席，她是挑戰(zhàn)杯組委會的成員，我每天 41 / 112都通過 向她打聽比賽的情況，后來省組委會要求每個學(xué)校交一份 CORLDRAW 格式的校旗文檔，有很多學(xué)校沒有軟件，我通過挑戰(zhàn)杯的 群共享了軟件安裝包，還花了半天時間給河北建材職業(yè)學(xué)院，華北煤炭醫(yī)學(xué)院做了校旗文檔。幾經(jīng)周折后終于把參賽作品送到了山海關(guān)的一個印刷廠，一本本參賽作品終于面世了，我捧著一本本計劃書，聞著幽幽墨香，幾個月來的辛苦都煙消云散了。在交稿前一周，我突發(fā)奇想，又請他設(shè)計了一系列的主題書簽，此時的君為科技計劃書算是全部完工了。會后，公布了省挑戰(zhàn)杯上報作品的截止日期：5 月 25 日。我們部沒有統(tǒng)一的辦公地點，于是宿舍成了我的“臨時指揮部” ，一到晚上，電話鈴聲，手機鈴聲， 消息聲不絕于耳，而我和我的隊員們總用 電話，節(jié)省了不少電話費，因為網(wǎng)絡(luò)原因時常斷線，所以一遍又一遍的重連，但這不減我們“勤儉創(chuàng)業(yè)”的決心。而我此時作為創(chuàng)業(yè)大賽的負責(zé)人，還得為學(xué)校決定上報河北省挑戰(zhàn)杯的其他9 個隊伍服務(wù)。一個強有力的后援研發(fā)隊伍保證了項目的實施。我向高中的死黨們發(fā)去郵件，邀請與項目相關(guān)專業(yè)的同學(xué)加盟，一周后，我收到了 30 多封郵件，都是他們的電子簡歷，其間有幾個同學(xué)告訴我，他們也在參加省級挑戰(zhàn)杯，需要我加盟，于是我們互換個人簡歷。那晚，我抱著那張風(fēng)險投資意向書睡覺了。盡管偉大的黨教育我不應(yīng)該這樣做，但是畢竟這是一個爾虞我詐的商場，而且使項目總投資額下降許多。我請出我父母，讓他們在工作之余，去給我們搜集數(shù)據(jù)，于是，蘇州藥價，蘇州美容企業(yè)數(shù)目…….這些數(shù)據(jù)通過短消息一天天傳來，最讓我高興的是，我的媽媽為項目提了很多建議，還給項目提出了一句瑯瑯上口的廣告語。但是她們的工作效率很高，執(zhí)行力很強，每個人都能按時完成任務(wù)。06 年 2 月下旬，剛剛開學(xué)，我們團隊就先人一步，迅速進入了角色。市場由河北變成長三角地區(qū)，市場調(diào)查怎么辦？我利用寒假時間，發(fā)動同學(xué)，朋友在蘇州，昆山，太倉，張家港等地發(fā)放問卷，完成了市場調(diào)研。06 年寒假，我去了杭州，開始就參加挑戰(zhàn)杯的比賽授權(quán)和公司接觸，我最終說服了他們，公司和研究所口頭答應(yīng)支持我繼續(xù)做這個推廣項目。經(jīng)過分工，君為科技的組織結(jié)構(gòu)由市場部，客服部，人力資源部，財務(wù)部組成。經(jīng)過對前一段時間的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)專業(yè)互補的重要性，那時的我，已經(jīng)將目標定在省內(nèi)奪金上，為了更好的增強團隊競爭力，我決定重新組隊，我大刀闊斧的裁員后，原來的 7 位隊員，只剩下了我和一個會計。從一個創(chuàng)業(yè)大賽的參加者變成一個組織者，我的角色發(fā)生了改變。知道消息后，我?guī)缀醍攬鰵饣?，但也理解學(xué)校的做法。在接下來的一段時間里，我和隊員們一直修改作品，期待著能在 05 年 9 月的決賽中能取得第一。大約一個月后，公布了入圍決賽的名單，君為科技排名第二。當我把裝有計劃書的檔案袋交給勤工部的時候，我就相信君為科技一定能進決賽。第二天上午，勤工部的部長們都來到了打印店等著最后一份復(fù)賽作品出爐。就在復(fù)賽截止前兩天，有隊員發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有錯誤，當時會計一下懵了，因為這意味著許多數(shù)據(jù)需要重算，但她沒有埋怨，馬上進自習(xí)室接著算，草稿紙用了厚厚一摞。由于我們沒有實戰(zhàn)的經(jīng)驗，經(jīng)管系的王雷震老師，柳彬德老師，付海燕老師，劉宣文老師，自動化系的于丁文老師成為我們經(jīng)常拜訪的對象，盡管老師們都很忙，但他們都會停下手中的工作，認真的傾聽我們的問題，然后耐心的給予解答，他們大都有豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗，所以他們講起來會旁征博引，在計劃書寫作過程中，正是老師們的指導(dǎo)讓我們少走了很多彎路，為我們爭取了寶貴的時間。手頭有了足夠的材料，計劃書各個部分同時開工，齊頭并進。五一結(jié)束后，我們做了一份完整的市場調(diào)查報告，然后開始做財務(wù)部分，于是我的腦袋里一時間全是數(shù)字：成本，進價，提成，柜臺租賃，人員工資，……這些都是我以前沒有接觸過的。最讓我難忘的是孟營小區(qū)的那條狗，幸虧我們有自行車，跑得快。4 月 22 日，近一個月的商榷有了結(jié)果，我收到了來自杭州的授權(quán)書和產(chǎn)品樣品，那晚，我是抱著授權(quán)書睡著的。簡短的會議非常成功，我在創(chuàng)業(yè)小組成立之初就強調(diào)了團隊精神的重要性，現(xiàn)在看來很有必要。這樣，君為科技有限公司這個名字第一次出現(xiàn)。在一節(jié)信號與系統(tǒng)課上，我趴在桌子上看著課本封面，偶然發(fā)現(xiàn)作者鄭君里，楊為里這兩個名字里面的玄機，我在兩位作者的名字中各取一字――“君為”這個名字就應(yīng)運而生了。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝在準備復(fù)賽的時候，我開始組隊。在校初賽截止日期前，我上交了 2 頁 A4 的創(chuàng)業(yè)簡述，在當時大賽組委會收到的四十多份創(chuàng)業(yè)簡述中，只有兩份是產(chǎn)品類的項目。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝在打印店無意中發(fā)現(xiàn)了校勤工部的傳單―――首屆創(chuàng)業(yè)者大賽。冰心說：“成功之花，浸透了奮斗的淚泉” 。公司的整體運營情況良好而且穩(wěn)定，公司的前景不可估量！挑戰(zhàn)激起夢想，創(chuàng)意成就未來!我們期待著有更多的同學(xué)加入到挑戰(zhàn)杯的活動中來，在挑戰(zhàn)杯賽場上為母校爭金奪銀！二、創(chuàng)業(yè)感言 38 / 112挑戰(zhàn)杯后的故事 ——倪斌（全國銅獎《君為科技》負責(zé)人）挑戰(zhàn)杯終于告一段落，我的心情也漸漸平靜下來，回首這一年多來走過的路，發(fā)現(xiàn)自己付出了很多，也收獲了許多。本公司注冊資金少，投資風(fēng)險小，利潤回報率高。公司辦學(xué)模式靈活，師資力量雄厚，收費公正合理，教學(xué)與娛樂完美結(jié)合，將對外漢語教學(xué)辦地有特色、有水平。組織與管理: 公司聚集了一批優(yōu)秀的管理人才和高水平的教師，采取“以人為本，活性管理”原則，充分激勵人的原創(chuàng)性，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻。而熟悉漢語及中國傳統(tǒng)文化的人才，正是這些大公司急需的，現(xiàn)在許多外國公司規(guī)定在中國工作的本國員工必須持有一張ＨＳＫ資格證書。 創(chuàng)業(yè)小組：楊承岳 林建議 周海燕 孫云玲指導(dǎo)教師： 柳彬德公司成立背景: 隨著我國的改革開放與綜合國力的不斷加強，及世界經(jīng)濟與文化的不斷交融與發(fā)展，各國之間的溝通邁上了一個新的臺階。本公司生產(chǎn)的環(huán)保型運動口香糖有顯著的特點：適宜健身及運動、消除疲勞、 37 / 112環(huán)保；產(chǎn)品定位以中高端產(chǎn)品華美運動口香糖為支柱、以專為運動員設(shè)計的高端產(chǎn)品翔牌競技口香糖和為體力勞動者設(shè)計的實效產(chǎn)品五一液體口香糖為兩翼針對專門市場強化品牌效應(yīng)。企業(yè)采用現(xiàn)代化的營銷策略、管理制度、用人機制、物流運作，以崇尚科技，服務(wù)顧客為經(jīng)營理念，利用電子商務(wù)平臺，建立全方位立體的采購及營銷網(wǎng)絡(luò)，最大程度地滿足顧客需要。先期旨在為手機用戶提供即時的移動在線機票、酒店客房、商場商品和飯店餐位的訂購服務(wù)，同時在客戶中樹立良好的企業(yè)形象；后期靈動科技將為客戶提供完整的個性化商務(wù)服務(wù)。投資商能在五年內(nèi)回收全部投資，并且還將獲得高達 1300％的投資回報，為投資商創(chuàng)造更多的價值。捷渡科技還將依靠強大的技術(shù)優(yōu)勢、個性化的服務(wù)和高素質(zhì)的人才努力將公司打造成為全國人才信息行業(yè)的領(lǐng)軍者。旨在大學(xué)生提供更多的實踐機會，提高自身的職業(yè)水平和素養(yǎng)，為今后的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。捷渡科技有限責(zé)任公司是東北大學(xué)秦皇島分校捷渡創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)建的一家從事實習(xí)/兼職信息發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)公司。捷渡科技創(chuàng)業(yè)小組：惠毓賡 任忠霞 張婷婷 姚國寶 靳 松指導(dǎo)教師： 魏守智 王雷震 王 賡 張彥惠在面對日趨緊張的就業(yè)形式，如何提高大學(xué)生的動手實踐能力和職業(yè)技能水平成為整個社會所關(guān)注的問題。公司選址：公司將設(shè)在上海漕河涇開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享有“兩年免征所得稅”的優(yōu)惠。市場定位：由于產(chǎn)品屬新型高科技產(chǎn)品，定位于市場補缺者。股本結(jié)構(gòu)：注冊資本 800 萬元，外來風(fēng)險投資入股 480（60％） ，團隊入股 320 萬元（40％） ，預(yù)計到第四年上半年投資可以全部收回，公司經(jīng)營后的 4～5 年推薦以企業(yè)并購（整體轉(zhuǎn)讓）方式或選擇創(chuàng)業(yè)板上市作為風(fēng)險資本退出方式。公司將首先進入消防及交通指示夜光玻璃、建筑裝潢材料這兩個領(lǐng)域，在為消費者提供安全可靠、節(jié)能環(huán)保、貼近生活的產(chǎn)品與服務(wù)的同時，也為企業(yè)贏得發(fā)展的機會。國內(nèi)僅交通、消防指示牌市場每年的需求就達到 億元人民幣，并且每年均呈上升趨勢，具有很強的可開發(fā)性。 市場前景：此材料廣泛應(yīng)用于裝潢、消防應(yīng)急、交通、軍事設(shè)施、工美產(chǎn)品、低度照明等諸多領(lǐng)域。公司產(chǎn)品：公司核心產(chǎn)品為蓄光自發(fā)光鋼化玻璃，根據(jù)市場需求，公司以此材料研發(fā)生產(chǎn)各種發(fā)光板 35 / 112材、裝飾工藝玻璃、低度照明應(yīng)用、消防及交通指示系統(tǒng)等產(chǎn)品。公司位于秦皇島，這里有全國最大的玻璃生產(chǎn)基地耀華集團為我們提供原材料，靠近以北京為中心的華北市場，擁有便利的交通，對公司的發(fā)展極為有利。優(yōu)異成績的取得是我校重視開展學(xué)生學(xué)術(shù)競賽，鼓勵學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成果，展示了我校學(xué)生的創(chuàng)新能力和進取精神。蘇州君為科技有限公司 全國銅獎、河北省二等獎渤海明業(yè)科技有限公司 河北省一等獎綠天使中國污染報道網(wǎng) 河北省一等獎上?？抵Z奇科技有限公司 河北省二等獎捷渡科技有限責(zé)任公司 河北省二等獎靈動科技有限責(zé)任公司 河北省三等獎滑翔運動口香糖有限公司 河北省三等獎秦風(fēng)文化傳播有限公司 河北省三等獎2022 年 7 月，喜訊傳來，我校的參賽項目《蘇州君為科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》在第五屆 “挑戰(zhàn)杯” 飛利浦中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽復(fù)賽中獲得了銅獎。附錄一、歷屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽成績2022 年，我校第一次參加全國“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。如果說，一個企業(yè)的核心競爭力來自于核心技術(shù)、管理團隊、品牌、企業(yè)文化，因為這些會使一個企業(yè)目光長遠；那么一個大學(xué)生的核心競爭力又應(yīng)該體現(xiàn)在哪里呢？以天下興亡為己任，東北大學(xué)秦皇島分校學(xué)子的核心競爭力，大概也正是來自于這種強烈的社會責(zé)任感吧。個人的成功，如同商品的成功一樣，也是應(yīng)當肩負著責(zé)任的。在創(chuàng)業(yè)的同時，我們也在默默地為自己在社會這個大市場上進行著另外一種形式的“創(chuàng)業(yè)” 。 33 / 112如同給自己的商品找一個市場一樣，我們自己也要在這個社會上找到一個市場。汗水與歡笑，拼搏與失落，銳意創(chuàng)新與鍥而不舍……或許最終的結(jié)果未必總能如愿，但這份經(jīng)歷，卻是重要的，甚至是受益終身的。2．決賽將通過公開答辯評選出“最佳表現(xiàn)團隊”和“最佳創(chuàng)意團隊”各一隊。（五）、獎勵辦法：1．參加決賽的 60件作品中將產(chǎn)生金獎 20個、銀獎 40個。 4．團隊公開答辯次序?qū)⒂沙楹灈Q定。 3．公開答辯團隊將一律使用演示文檔，組委會提供投影及電腦，各團隊自行制作相關(guān)文檔并統(tǒng)一錄入。 32 / 112（四）、公開答辯： 1．秘密答辯和評委質(zhì)詢后經(jīng)評委主任會議將產(chǎn)生參加公開答辯團隊名單，組委會將提前通知參加公開答辯的團隊，各團隊應(yīng)按組委會規(guī)定的時間準時參加答辯彩排。 8．答辯時組委會聯(lián)絡(luò)員將向評委、參賽團隊提供一切必要的協(xié)助。 6．參賽團隊自行決定秘密答辯時團隊成員的分工，答辯時每個團隊所有參加決賽人員原則上都需要上場亮相。 5．秘密答辯時，參賽團隊自行攜帶電腦演示文檔，組委會將提供數(shù)字投影儀及電腦。 4．評委評審時可自由討論，但需獨立填寫評分表。 3．秘密答辯時每場次答辯一件作品，每場答辯限時 30分鐘，分為團隊陳述、自由問答兩個階段，各階段均不得超過 15分鐘，提前結(jié)束者不扣分。（三）、秘密答辯： 1．組委會將為每個答辯組提供一個專用答辯室，并提前把參賽創(chuàng)業(yè)計劃書交給評委預(yù)審，每場答辯前 5分鐘，聯(lián)絡(luò)員將評審表交給各個評委，答辯時評委將以創(chuàng)業(yè)計劃計劃書文本作參考。6．評委主任會議 從決賽成績位于各組前 50%的作品中，選出本次大賽的 20件金獎作品，其余 40件為銀獎。同時根據(jù)評審總成績從本組前四名團隊中推選本組參加評委組長復(fù)議會議的作品。秘密答辯得分占決賽最終成績的90%。書面評審得分占決賽最終成績的 10%。（二）、評審程序1．評委會全體會議 公布決賽評審方案、評審標準、評委紀律以及各評審小組組長名單。在決賽階段，評委按作品領(lǐng)域分成若干評審小組分別評審，每組評委三至四名，并設(shè)組長一名。評審委員會主任一名，副主任二至四名。6．評委主任會議 從各組選送的作品中確定 60件左右作品進入決賽，其余為銅獎。4．評審組長會議 按照各組給定的評分，確定前 200名的作品獲得銅獎以上獎項并參加復(fù)選評審。2．初選書面評審 評委評閱各參賽團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書，根據(jù)評審委員會確定的《書面評審標準》進行評審。由于涉及部分作品可能跨學(xué)科，因此個別作品將不完全按照專業(yè)分類。組委會與每位評委簽定權(quán)責(zé)承諾書，評審委員會將按照競賽規(guī)程在公開、公正、公平的基礎(chǔ)上獨立開展工作，不受任何單位、任何個人的影響。八、大賽組委會、評審團組委會：組 長： 汪晉寬