國產(chǎn)路由器研制、生產(chǎn)及經(jīng)營項目商業(yè)計劃書(參考版)
2024-08-14 01:48本頁面
【正文】 第十一部分 附件清單1. 營業(yè)執(zhí)照2. 法人代碼證書3. 稅務(wù)登記證4. 高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書。2022 年 3 月 大規(guī)模品牌宣傳，媒體炒作。2022 年 12 月 全國 23 家代理商建立完畢；路由器、交換機(jī)、光纖收發(fā)器、接口轉(zhuǎn)換器等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品功能完善?！渡虡I(yè)計劃書》 第 頁 19第十部分 項目實施進(jìn)度詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度2022 年 10 月 投資方投入 1500 萬元，獲取公司 32%的股權(quán)。8①對公司關(guān)鍵人員的依賴：現(xiàn)在公司管理人員相近的經(jīng)歷、資歷、相知多年，互相都很了解，事業(yè)心強(qiáng)，凝聚力強(qiáng)，形成了一個團(tuán)隊。6① 生產(chǎn)風(fēng)險：由于生產(chǎn)過程、手段簡單，只要嚴(yán)格質(zhì)量管理， 應(yīng)可降低此 風(fēng)險。4①經(jīng)營管理風(fēng)險：重大事宜民主決策、專家決策，就可降低此風(fēng)險。3① 技術(shù)開發(fā)風(fēng)險：我們已認(rèn)識到，技術(shù)開發(fā)上繼續(xù)維持 pSOS 平臺有風(fēng)險的。第九部分 風(fēng)險控制請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險1① 政策風(fēng)險：現(xiàn)有政策鼓勵用國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，沒有風(fēng)險，只有機(jī)遇。4① 2022 年公司成為上市公司，股票市場套現(xiàn)收回投資。2① 享受每年分紅。投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力投資方可享有與其他股東相同的權(quán)力（詳見《公司章程》）。擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？擬向投資方出讓 32％的股權(quán)，計算依據(jù)為：經(jīng)會計師事務(wù)所評估（截止到 2022 年 5 月 31 日），本公司凈資產(chǎn)為 5764 萬元，32％的股權(quán)對應(yīng)的凈資產(chǎn)為 1844 萬元。獲得這些支持需要：一、尋找戰(zhàn)略合作伙伴；二、搞好政府公共關(guān)系；三、建立通暢的信息流通渠道；四、與媒體全面合作樹立品牌。公司是否考慮員工持股問題，請說明已考慮中層干部以上員工持股，待公司股份制改造時實施。《商業(yè)計劃書》 第 頁 14改善生產(chǎn)工藝，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)過程品質(zhì)第七部分 管理公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？2022 年下半年開始引入 ISO9001 認(rèn)證公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制對管理層人員以“ 事業(yè)吸引人，待遇留住人，管理服務(wù)人，工作鍛煉人”為工作指南，建立鮮明的企業(yè)文化，中層以上管理人員與核心技術(shù)人員擁有企業(yè)股份期權(quán)。生產(chǎn)成本 ：合理安排生產(chǎn)人員。產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施產(chǎn)品成本控制：在質(zhì)量保證的前提下，控制物料價格。正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備成品率 ％ 返修率 ％ 廢品率 ％質(zhì)量保證體系：生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書，制造工序卡、物料、產(chǎn)品檢查報告。對所需物料尋求多家供應(yīng)商，,并確定 2~3 家。簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程PCB 制造 IPQA SMT 加工 IPQA 接插件補(bǔ)焊 IPQA PCBA 測試 IPQA 裝配 I PQA 整機(jī)測試 IPQA 包裝。方法二：外部培訓(xùn)：即委托設(shè)備供應(yīng)商對我方員工培訓(xùn)?，F(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況科目四考試 2022 年科目四模擬考試《商業(yè)計劃書》 第 頁 13現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備簡單，主要是一些手工機(jī)械。廠房面積 1500M2，其中生產(chǎn)面積 800 M2，其余是辦公、質(zhì)檢、倉儲面積。③創(chuàng)建企業(yè)文化，樹立主人翁意識，引入股份制等先進(jìn)做法。對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制①采用流行的 Package 薪酬制，鼓勵多銷售。③在國外大城市建立辦事 處，統(tǒng)一全國銷售市場，加大力度。其它方面的策略與實施①尋找國外合作，積極出口 ?！渡虡I(yè)計劃書》 第 頁 12③通過代理商，建立全國范圍內(nèi)的技術(shù)維護(hù)體系。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施①產(chǎn)品一年免 費(fèi)保修，與國內(nèi)外產(chǎn)品相比具有優(yōu)勢。 ③積極培訓(xùn)代理商 銷售隊 伍。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施①招聘、培 訓(xùn)市場銷售隊伍，面對用戶開展銷售。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施①產(chǎn)品定價比 Cisco 低，與國內(nèi)同 類產(chǎn)品具有一定 競爭力。① 參加郵電、金融等大行業(yè)的產(chǎn)品訂貨會。在廣告促銷方面的策略與實施① 計劃在《計算機(jī)世界》《網(wǎng)絡(luò)世界》等作廣告?！渡虡I(yè)計劃書》 第 頁 11在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分 銷商方面的策略與 實施計劃建立全國性分區(qū)域的 DI（分銷）商，SI（集成）商體系 ①全國分三大區(qū)域，每區(qū)域 310 家 DI，12 家總代理。③用戶群，在軍方市場有較大影響，在其它行 業(yè)也有一定基礎(chǔ)。 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)①性能，具有其它產(chǎn)品不具有的功能， 總體性能好。 ②銷售價格必 須考慮市場 行情與利潤率的關(guān)系，在確定一定的利潤后，計入銷售成本與市場行情，定出產(chǎn)品出廠價、銷售價、代理價。公司未來 2 年的銷售收入預(yù)測（萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入 2022 5000市場份額 1％ 2％以平均 4 萬元/臺，公司路
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