【正文】 五、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司目前處于發(fā)展與高速成長(zhǎng)階段，公司的收入的增長(zhǎng)、資產(chǎn)的增加、規(guī)模的擴(kuò)大可能給公司的管理、財(cái)務(wù)內(nèi)部控制帶來(lái)了一定困難，若內(nèi)部控制機(jī)制及約束機(jī)制不夠健全、制度實(shí)施環(huán)境的變化，將可能導(dǎo)致管理失控、資產(chǎn)流失、經(jīng)營(yíng)虧損等問(wèn)題，給本公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。四、管理風(fēng)險(xiǎn)高級(jí)管理層缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生各方面的負(fù)面影響。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我們的公司處于產(chǎn)業(yè)中下游，市場(chǎng)分析主要來(lái)自中上游的電路板生產(chǎn)企業(yè)，以及下游的燈具封裝企業(yè)，由于分體式節(jié)能燈市場(chǎng)正處于上升發(fā)展時(shí)期，需求市場(chǎng)在飛速擴(kuò)大，所以現(xiàn)期主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自中上游電路板生產(chǎn)企業(yè)。一、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)期間最容易出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，最容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的首要原因就是團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)。包括環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等等。7）員工工資:總計(jì)50000元/月。5）原料購(gòu)買：生產(chǎn)原料大約需要2000000元。3）店面租金：店面處在市中心繁華地段，租金20000元/月，預(yù)交半年120000元。費(fèi)用預(yù)算：1）生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)：二套分體式節(jié)能燈生產(chǎn)設(shè)備約1600000元。二、投資與收益預(yù)算本公司堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上形成與促進(jìn)發(fā)展。產(chǎn)品成本控制公司引進(jìn)的分體式節(jié)能燈自動(dòng)化生產(chǎn)線，產(chǎn)品成品率平均95%以上?？刂泣c(diǎn)控制對(duì)象控制內(nèi)容措施原材料電路板穩(wěn)定性及壽命更改供應(yīng)商點(diǎn)膠熒光粉涂敷光色溫均勻性、穩(wěn)定性調(diào)整工藝參數(shù)成品節(jié)能燈出光效率調(diào)整工藝參數(shù)五、成本控制主要在原材料采購(gòu)和生產(chǎn)制程兩方面。戰(zhàn)略中期，隨著公司的成長(zhǎng)、業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，與2年設(shè)置4個(gè)配送中心的同時(shí)逐步建立起自己的運(yùn)輸系統(tǒng)。生產(chǎn)廠房采取租賃方式，面積約為1000平米左右。（三）發(fā)展階段極力聘請(qǐng)有工作經(jīng)驗(yàn)，有能力的高級(jí)人才參加產(chǎn)品研發(fā)，為企業(yè)出謀劃策，增加連鎖店數(shù)量，拓寬市場(chǎng)，提高公司的知名度。（二）成長(zhǎng)階段從公司內(nèi)部成員中選拔踏實(shí)肯干，有組織能力的優(yōu)秀人員擔(dān)任更高層次的管理人員，同時(shí)也聘請(qǐng)高學(xué)歷，專業(yè)技能強(qiáng)的人才出任管理層。*產(chǎn)品研發(fā)部 公司運(yùn)作初期盡量在原有的產(chǎn)品上有所創(chuàng)新，一段時(shí)間后要有自己的研發(fā)成果，當(dāng)公司有一定的資金實(shí)力之后，要大量研發(fā)公司自己的品牌產(chǎn)品。（9）為優(yōu)化項(xiàng)目管理提出建議,主要包括：為企業(yè)各個(gè)項(xiàng)目提供項(xiàng)目管理的咨詢和指導(dǎo)；為企業(yè)提供項(xiàng)目管理培訓(xùn)；為企業(yè)提供項(xiàng)目管理的其他支持。（7）組織項(xiàng)目階段性評(píng)審。（5）對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展進(jìn)行適時(shí)的跟蹤。（3）制訂具體的年度項(xiàng)目計(jì)劃。管理：（1）擬定項(xiàng)目管理的各項(xiàng)制度。（6）協(xié)助做好內(nèi)部管理、監(jiān)控等工作。（4）對(duì)外聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)、接待以及公關(guān)工作。（2）開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)了解新技術(shù)、新項(xiàng)目、新思路；對(duì)外聯(lián)絡(luò)，尋找合作項(xiàng)目，引入資金，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析工作，提交新項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，并對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策劃、投資分析等。（18）全面負(fù)責(zé)企業(yè)客戶信息管理，妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問(wèn)題。（16）完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。（14）負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。（12）及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)企業(yè)的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。（10）負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。（8）負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的審核。（6）負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。（4）負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃。（2）全面把握企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。（10）完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。（8）綜合統(tǒng)計(jì)并分析企業(yè)債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況。（6）負(fù)責(zé)企業(yè)股權(quán)管理工作。（4）企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作。（2）執(zhí)行國(guó)家的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)政策、納稅政策及其管理政策。他代表著企業(yè)，并對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。（二）目前企業(yè)部門使命及職能介紹 公司設(shè)置了首席執(zhí)行官（CEO），財(cái)務(wù)部，營(yíng)銷策劃部，經(jīng)營(yíng)與管理部，宣傳部，產(chǎn)品研發(fā)部。（一）公司未來(lái)組織方案（二）企業(yè)流程企業(yè)流程包括研發(fā)流程、生產(chǎn)流程，營(yíng)銷流程，管理流程，資金流程。應(yīng)用多樣化戰(zhàn)略使產(chǎn)品空間飽和不斷開(kāi)發(fā)升級(jí)產(chǎn)品，時(shí)刻走在市場(chǎng)的前面，并輔以相應(yīng)的營(yíng)銷策略予以回應(yīng)和反擊加強(qiáng)渠道封鎖，提高消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本，束緊供應(yīng)商等。暫時(shí)定出一個(gè)比短期壟斷價(jià)格低的價(jià)格，向新競(jìng)爭(zhēng)者傳遞我們低成本經(jīng)營(yíng)的信息以阻止其進(jìn)入，爾后恢復(fù) 。提高服務(wù)類型和質(zhì)量，向消費(fèi)者提供更多的“附加值”，而決不犧牲消費(fèi)者利益實(shí)行多層次的價(jià)格策略，適當(dāng)回應(yīng)和促銷優(yōu)惠。根據(jù)“智豬博弈”的理論，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，暫時(shí)回避，等待時(shí)機(jī)，密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，節(jié)省營(yíng)銷成本；等待大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)宣傳，打開(kāi)市場(chǎng)后再利用我們的特色優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間去應(yīng)對(duì)。這是我們的機(jī)遇，我們面向的是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，個(gè)性都有要求的人群，在現(xiàn)階段我們所面對(duì)的市場(chǎng)是個(gè)空白，當(dāng)然對(duì)于同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)我們也會(huì)樂(lè)于應(yīng)對(duì)，畢竟良性的競(jìng)爭(zhēng)有利于企業(yè)的進(jìn)步。競(jìng)爭(zhēng)防范（1）建立完善的監(jiān)視對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)行為的機(jī)制，預(yù)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定的威懾作用（2）時(shí)刻彰顯本公司特色，即質(zhì)量至上，并以此作為公司文化傳播開(kāi)來(lái)。（2）與其他有業(yè)務(wù)聯(lián)系的公司合作，達(dá)到雙贏。設(shè)計(jì)出特色，時(shí)尚，浪漫的分體式節(jié)能燈商品，迎合年輕人的心理，時(shí)刻走在時(shí)尚的前端。以個(gè)性化服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。專利產(chǎn)品要及時(shí)申請(qǐng)專利，以防止別人盜用我公司品牌和產(chǎn)品。2．公司強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性，個(gè)性化服務(wù)我們的客戶。為此,我國(guó)要加快發(fā)展分體式節(jié)能燈產(chǎn)業(yè),應(yīng)從政府應(yīng)引導(dǎo)和調(diào)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展,加強(qiáng)基礎(chǔ)研究開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用三方面來(lái)推進(jìn)。二是,產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小,缺少龍頭企業(yè)。分體式節(jié)能燈的市場(chǎng)規(guī)模和前景十分廣闊。3. 整個(gè)中國(guó)節(jié)能燈照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)將超過(guò)千億元,發(fā)展前景相當(dāng)可觀。 中國(guó)節(jié)能燈照明產(chǎn)業(yè)將在2012 年前后迎來(lái)新的發(fā)展高峰。2. 2008 年1 月21 日，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》將對(duì)城鄉(xiāng)居民購(gòu)買節(jié)能燈給予50%的價(jià)格財(cái)政補(bǔ)貼。從我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，能源和資源問(wèn)題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問(wèn)題，這是因?yàn)槲覈?guó)煤炭和石油的人均儲(chǔ)量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。進(jìn)而打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)層次各地區(qū)連鎖店與總部相結(jié)合的完美運(yùn)營(yíng)體制。（2）第三年：打造“品牌”，推出新品，以長(zhǎng)春為總部，啟動(dòng)全省范圍連鎖店。（2）生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，公司有了一定的收益，此時(shí)需考慮進(jìn)一步擴(kuò)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品的多樣化，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)形勢(shì)。（三）中期戰(zhàn)略（第3年）經(jīng)營(yíng)范圍家庭照明、商用照明、通用照明、特種照明。（2）店面及室內(nèi)設(shè)計(jì)店面及室內(nèi)裝修盡量要用自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，一方面可以減少裝修費(fèi)用，另一方面可以吸引消費(fèi)者的注意，為公司做無(wú)形的宣傳。通過(guò)嚴(yán)格的內(nèi)部?jī)?yōu)化管理體系，尋求企業(yè)縱向發(fā)展的道路，創(chuàng)立自己的“品牌”，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)三大發(fā)展階段及嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，逐步走向更強(qiáng)，更遠(yuǎn)的未來(lái)?。ǘ┏跗趹?zhàn)略（第1年） 經(jīng)營(yíng)范圍家庭照明。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略從我公司正式運(yùn)行之日起，在三到五年內(nèi)力求打造成為長(zhǎng)春市甚至吉林省知名的分體式節(jié)能燈生產(chǎn)和銷售企業(yè)，發(fā)揮高度團(tuán)結(jié)，努力創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來(lái)獲得高額利潤(rùn)。三元分體式節(jié)能燈生產(chǎn)一定能為我國(guó)綠色照明工程的實(shí)施和推廣，為我國(guó)節(jié)能燈更好的進(jìn)入國(guó)際照明市場(chǎng)，做出更大的貢獻(xiàn)?。ㄋ模┢髽I(yè)使命我們的企業(yè)擁有一支研發(fā)能力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，更有嚴(yán)格的管理體系。相信在正確的方針指引下，通過(guò)自己的再接再厲。逐步建立一套適合自身發(fā)展需要、科學(xué)規(guī)范的管理機(jī)制和管理體系。堅(jiān)持以人為本的理念。實(shí)現(xiàn)擴(kuò)量提質(zhì)、降耗增效、科學(xué)發(fā)展。企業(yè)更重要的是應(yīng)注重技改投入。以質(zhì)量打品牌。同時(shí)企業(yè)要不斷強(qiáng)化質(zhì)量品牌意識(shí)?？朔つ考痹?、小富即安、寧做雞頭不當(dāng)鳳尾等觀念。企業(yè)要根據(jù)自身?yè)碛械馁Y源和優(yōu)勢(shì)。自覺(jué)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。明確企業(yè)定位堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，在做強(qiáng)、做專、做精方面多下功夫。構(gòu)建行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新多級(jí)平臺(tái)。同時(shí)。在擴(kuò)大普通整燈制造的同時(shí)。加快發(fā)展分體式節(jié)能燈生產(chǎn)，進(jìn)一