【正文】 。2A：增加至少 100 元的附加價值，經(jīng)成本分析后，向廠商收取 40％的費用，故訂一個芯片技術(shù)權(quán)利金為 40 元。：依據(jù)中小企業(yè)白皮書，以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別初步預估潛在銷售量。1A：電話會議產(chǎn)品市價約為兩萬元臺幣，我們自知品牌未建立，但是技術(shù)補足部分弱勢，故取市價約 70%做為我們的售價。產(chǎn)品三 3B 第二代會議小耳朵中小企業(yè)白皮書 因為該項產(chǎn)品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷售對象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預估潛在需求量。產(chǎn)品二2B Chip_VC1 國外大廠銷售量 因為該項產(chǎn)品是以成為國外視訊大廠的關(guān)鍵零組件技術(shù)為目標，是故以其之銷售量作為需求量之推估應為合理。（二）銷售量與銷售值本公司各項產(chǎn)品的銷售量預估所依據(jù)的數(shù)據(jù)資料如下：21 / 48代號 產(chǎn)品名稱 依據(jù)資料 原因1A 電話小精靈產(chǎn)品一1B 第一代會議小耳朵中小企業(yè)白皮書 因為該項產(chǎn)品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷售對象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預估潛在需求量。根據(jù)視訊會議代理廠商訪談結(jié)果，以一臺售價 18 萬元的視訊設備，代理商可獲 35%的毛利，可知進貨價格約為 13 萬元，其中 50%為成本，約為 萬元，其中聲音芯片成本占 30%，約為 萬元，我們認為加入我們的技術(shù)后，可以得到與目前相同、甚至更高的附加價值（至少 2 萬元） ，在經(jīng)成本分析后，我們發(fā)現(xiàn)我們應該向廠商收取約 50%的費用，故將一個芯片技術(shù)權(quán)利金訂為 1 萬元。在第二類產(chǎn)品方面，我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風收音芯片技術(shù)授權(quán)給國外大廠，并以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價值的百分比來賺取應得的利潤。該種產(chǎn)品，目前在市面上的售價約為 2 萬元新臺幣左右，我們雖自知品牌尚未建立，但因為技術(shù)的純熟而補足了部分的弱勢，是故我們?nèi)∧壳笆袃r的 75％來做為我們的售價。在第一類產(chǎn)品群中，我們參考目前市面上已有的相關(guān)產(chǎn)品訂出價格。：聲音與其它應用搭配之技術(shù)。例如：加入聲音轉(zhuǎn)換為文字的功能。：聲音技術(shù)的運用。除了純化會場凌亂聲音外，進一步追蹤并記錄各項聲音來源并進行比對，以產(chǎn)生出更佳的收音效果。對舊客戶提供軟件功能升級至可以追蹤個人化聲音來源。：聲音技術(shù)的運用。產(chǎn)品二2B Chip_VC1 顧客：Poly 等技術(shù)授權(quán)，是用于視訊設備的收音芯片技術(shù)，可以過濾非主要發(fā)言人的聲音，并且驅(qū)動其它設備的運作，例如：辨別聲音方向來驅(qū)動攝影機攝影。：聲音技術(shù)的運用。會議室只需要一個小型的聲音收取盒及一臺計算機即可忠實的反映出所有與會人的發(fā)言。茲將四類產(chǎn)品的相關(guān)資料整理如下表：19 / 48代號 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品說明 策略說明 目標市場 預計上市時間1A 電話小精靈 運用于電話會議，該產(chǎn)品主要與電話結(jié)合，透過產(chǎn)品的運用，能清楚的收取、傳遞與會人的聲音。（四）產(chǎn)品四：變聲天使在第四類產(chǎn)品中，我們將加入其它附屬功能，例如：我們將開始進行聲音轉(zhuǎn)文字化的另一附加功能，寄望使得先前的產(chǎn)品因為這項附加價值，而能做出更廣泛的應用，進而減少人力及時間的浪費。（三）產(chǎn)品三：升級軟件暨第二代會議小耳朵在第三個產(chǎn)品族群中，我們除了對第一代的會議小耳朵的舊客戶提供升級至可以追蹤個人化聲音來源軟件之外，也重新包裝出第二代的會議小耳朵給新的客戶選擇。而加上了我們的芯片技術(shù)，因為聲音進行了純化的工作，所以將會使得這種情形不再出現(xiàn)。至于推廣在錄音機的芯片技術(shù)則是有感于目前臺灣補教業(yè)市場龐大，幾乎所有的補習生都備有一臺錄音機來紀錄老師上課的字字珠璣。（二）產(chǎn)品二：VoiTech Chip 系列 第二個產(chǎn)品族群的目標市場將以國外視聽器材大廠為主，希望借著第一產(chǎn)品群所打下的優(yōu)質(zhì)麥克風技術(shù)形象，透過技術(shù)授權(quán)方式，進而推廣 VoiTech Inside 的觀念于錄音設備及視訊設備。而該階段產(chǎn)品利用的是本公司高度純化聲音的技術(shù)，例如，第一代的會議小耳朵將可以提供中型會議室（約 30 人）以簡便的設備，清楚的呈現(xiàn)出每個與18 / 48會人的聲音。以下說明是五年內(nèi)本公司計畫推出的產(chǎn)品：（一）產(chǎn)品一：電話小精靈暨第一代會議小耳朵第一個產(chǎn)品族群的目標市場將是臺灣的中小企業(yè)廠商，而本產(chǎn)品族群的使命為以 VoiTech 的名號打響在臺灣市場的知名度與信賴度，進而吸引國外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。在面對弱勢與威脅時，本公司有以下的突破方法：弱勢、威脅 突破方法技術(shù)問題 申請智財權(quán)，持續(xù)進行研發(fā)（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財權(quán)管理）通路問題 專人行銷、與視訊設備廠商合作（詳見柒、銷售預測暨行銷策略）資金問題 相關(guān)創(chuàng)業(yè)基金、人際網(wǎng)絡的運用（詳見玖、財務策略）國際大廠 初期采去策略聯(lián)盟的方式（詳見柒、銷售預測暨行銷策略）潛在競爭者相似產(chǎn)品持續(xù)進行技術(shù)研發(fā)、推出新一代應用產(chǎn)品（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財權(quán)管理）柒、銷售預測暨行銷策略根據(jù)「陸、產(chǎn)業(yè)與競爭分析」 ，本公司計畫未來五年至少推出四種產(chǎn)品群，其目標市場、銷售預測、行銷策略將于本章作一詳細敘述。? 目前已有相類似的產(chǎn)品。，占全部企業(yè)? 國際大廠：擁有一定程度的市場占有率以及品牌知名度。? 無限商機：視訊設備運用范圍廣，例如：可用于企業(yè)、學校、法院等地方。O—機會 T—威脅? 寬頻網(wǎng)絡興起：促使信息傳輸更加迅速。? 通路問題：在視訊設備領(lǐng)域中屬于新進入者，未擁有自己的通路。? 價格面：相較于國際大廠，本公司產(chǎn)品價格較低，擁有價格優(yōu)勢。? 資源面：，包括老師的指導、圖書信息的查詢等。、安裝方便。，促使影像、聲音可以充分配合。相關(guān)資料下表所示。根據(jù)「民國八十八年中小企業(yè)白皮書」所述：彈性與效率兼具的中小企業(yè)，在臺灣經(jīng)濟發(fā)展過程中，一直扮演著多變且極重要的角色。另一方面，以既有的技術(shù)為基礎，與國內(nèi)影音設備廠商策略聯(lián)盟，結(jié)合對方通路，在產(chǎn)業(yè)進入成長期時，迅速推出產(chǎn)品、開拓市場。? 競爭層次：技術(shù)與通路? 因應：本公司的競爭優(yōu)勢絕大部分來自獨特的技術(shù)，因此在與這些競爭者競爭時，本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)的確實掌握。? 因應：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)提供者角色與這些競爭者進行策略聯(lián)盟，化阻力為助力，結(jié)合對方通路為己用，在創(chuàng)造一定品牌知名度與營收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費者接觸。相較于本公司，他們進入該產(chǎn)業(yè)已久，擁有相當?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌稣加新省? 因應：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎，搭配人員行銷與適當價格來銷售產(chǎn)品、拓展市場。15 / 48育三、主要競爭者與競爭層次競爭者 說明直接競爭者：? 包括：圓方（代理 Poly，占臺灣四成） 、傳訊科技（代理Vcon，占臺灣三成） 、甲尚（今年直接代理 Picturetel） 、全錄（代理 Tandberg） 、仲琦（代理 Picturetel） 。未來網(wǎng)絡傳輸技術(shù)的發(fā)展將是影響本產(chǎn)業(yè)競爭力的因素。但其它相關(guān)影音技術(shù)良劣以及成本售價高低仍是各廠商決勝負的關(guān)鍵。若是只提供關(guān)鍵技術(shù)，與國外廠商策略聯(lián)盟，通路問題則可暫不考慮。也就是由行銷人員親自與潛在消費者接觸的行銷方式，一方面也可以教育消費者相關(guān)知識。根據(jù)業(yè)界估計，臺灣今年大型視訊會議設備應有 10001200 臺的需求量，當然，隨著市場顧客的被教育，此數(shù)目還會繼續(xù)成長。目前，視訊會議設備的銷售方式為專人項目的形式，行銷人員必須自行開拓市場。臺灣視訊會議設備運用已經(jīng)歷過初期教育，目前消費者對于何謂視訊會議以及相關(guān)用途已有概括性的認識。過去一套數(shù)十萬臺幣的視訊會議設備已不復見，目前的趨勢是一套設備大約 20 萬。此外，國內(nèi)廠商亦有代理日本Panasonic、Sony 等廠牌。若要進行視訊會議，需要壓縮聲音、影像，并透過網(wǎng)絡傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國基礎建設（頻寬）問題。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（1）自動語音振音控制（2）雜音過濾（3）回音過濾。下圖為 1999 年第一季全球前六大視訊會議設備制造商市場占有率總表。群體型視訊會議系統(tǒng)的市場規(guī)模計算機型視訊會議系統(tǒng)的市場規(guī)模*8 公司掌握 Core chip8*8 公司掌握了全球視訊會議設備內(nèi)部的關(guān)鍵芯片技術(shù)（有關(guān)聲音影像高度壓縮技術(shù)） ，所有國際大廠，包括 Poly、Picturetel，皆向其購買此芯片。根據(jù) Dataquest 的資料顯示（如下圖） ，群體型視訊會議在 1997 年的出貨量為23312 臺，市場總值為 573 百萬美元，預計到公元 2022 年，市場總規(guī)模將達到37924 臺，市場總值為 609 百萬美元。12 / 48陸、產(chǎn)業(yè)與競爭分析本公司最終目的是要打入視訊會議設備市場，并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會以視訊會議設備市場作為分析焦點。，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。：系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結(jié)果不理想） 。其它產(chǎn)品 個人計算機型視訊會議、環(huán)場最佳化音效系統(tǒng)、遠距教學、遠距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機應用設備、家庭應用設備、SOHO 族應用設備等。E_software 除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預計的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術(shù)為基礎，可分為下列幾類說明：產(chǎn)品類型 說明企業(yè)中小型視訊會議 在會議進行過程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應用，例如：電話會議、會議記錄；或是與其它設備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡等。未來本公司后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運用此一核心技術(shù)，并結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)，例如影像、網(wǎng)絡，以達到最佳的聲音接收效果與技術(shù)應用。：可以自動尋音，過濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。：（1）目前視訊會議設備在聲音的判斷和擷取方面，是沒有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點與優(yōu)勢。以下說明本公司核心技術(shù)的特色：，以麥克風數(shù)組技術(shù)為基礎的研究很多，但是實際實現(xiàn)它或使之實體化的，可說是沒有，而本公司則以此為核心技術(shù)，已將之實體化了。透過這項技術(shù)的運用，我們可以有效收集聲音來源，并確實找出聲音所在的方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標聲源，同時可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。10 / 48伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)一、核心技術(shù)概述本公司的核心技術(shù)麥克風數(shù)組技術(shù)，主要運用數(shù)組訊號處理原理。在人才方面，我們的成員皆來自于國內(nèi)一流大學，且各有其專精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面， 「麥克風數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設備結(jié)合，以做更廣泛的運用，例如：攝影機（影像）在追蹤聲源的過程中準確無誤的將影像拍攝下來，經(jīng)過軟件的處理，由傳輸媒介（ISDN、網(wǎng)絡）將高品質(zhì)的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢?，產(chǎn)生 C3 效果，達到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級鏈接。在此兩難情況下，視訊會議，一個新時代的產(chǎn)物，充分解決此一困境：只要時間一到，直接開啟視訊會議設備，就可以和各分公司溝通、開會，節(jié)省掉不必要的交通時間，將這些時間做更有效的應用，例如：完成其它工作，讓你準時下班與家人共進晚餐，想想這不是很美妙嗎？二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物所謂的視訊會議是指：可以讓遠距相隔的兩方能夠以虛空間真實相會的方式，進行實時面對面的交談，并且同時進行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會議進行方式—群集某一地點、面對面進行會議。由于科技的發(fā)達，各行各業(yè)競爭越演越烈，商機瞬息萬變，無論是大企業(yè)集團或中小企業(yè)都無不感嘆「時間就是金錢」 。（三）Slogan：「Magic Sound ， Purify the World」（四）企業(yè)標志：右上方黃、紅、藍三點表示：、Communication、Convenience，三個 C 的加乘效果；、傳播出去。中文：魔音塔克科技股份有限公司說明：取魔音塔克有以下幾個意涵；，擷取想要的聲音將之收集與傳播；，并且做商業(yè)化應用，將來成為聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)導者。D stage Investment mostly from the equity capital. The estimate collection of the capital in the initial stage is NT$5M, face value NT$10, aggregating 500,000 shares. Our pany’s employees possess at least 55% of the shares and other individuals can have the rest. We can also apply the grant “SBIR program aids”, which can get at most NT$1M. 6 / 48Equity sources of our pany:Employees’ own savingsLoan from friends and relatives.Loan from “Young People’s StartUps’ Loan.”Production stageProduction stage will be run parallelly with supplement of debt capital.Loan from financial institutions: “SMEs Nurture Loan”Adding capital from