【正文】 31噴碼機 2臺14 美國產 總額 23全自動炒鍋 2臺 泰山集團普瑞特機械制造廠，200L 24全自動真空裝罐機 2臺40 石家莊曉進機械廠，含輸送機 25攪拌機 1臺 石家莊曉進機械廠，300L 26空壓機 1臺 廠家待定 27高壓蒸飯鍋 1臺 江米預處理 28不銹鋼飯層 30只 21紙箱噴碼輸送機 1臺 5 化驗設備儀器 項目實施后經(jīng)濟、社會效益顯著。綜上所述，本項目投資規(guī)模適度，投資回收期短，見效快，技術先進成熟，市場前景廣闊，項目償還能力強，投資利潤率高，所得稅后的內部收益率高于市場平均折現(xiàn)率，累計凈現(xiàn)值大于零。敏感性分析表序號項目內部收益率（%）與基本方案比較靜態(tài)投資回收期（年）與基本方案比較1基本方案2銷售收入5%3銷售收入+5%4經(jīng)營成本5%5經(jīng)營成本+5% 由上表可以看出，銷售收入與經(jīng)營成本的變動都會給本項目帶來一定的影響。但可說明其抵抗不利因素能力強。即年生產并銷售1600萬罐八寶飯（按生產計劃中的產品比例）即可保本。（三）法定公積金提取企業(yè)法定公積金取比例為稅后利潤的10%。三、損益分折（一） 產品銷售收入（以先期推出的兩種口味產品核算）產品銷售收入估算表第一年（財務計算期第2年）第二年第三年產量（萬罐）單價（元）產量（萬罐）單價（元）產量（萬罐）單價（元）椰子口味800 3500 4000 杏仁口味1200 3500 4000 銷售收入8,30,35,注：以后各年與第三年同（二）稅收及稅率增值稅銷項稅率為17%，增值稅附加按增值稅的10%計算，其中城市維護建設稅為7%，教育費附加為3%。（二）期間費用銷售費用：按年2500萬/年計提。攤銷費：長期待攤費用按5年攤銷，建設期第一年土地租賃費按5年攤銷?？偼顿Y估算表單位：萬元序號項目數(shù)量單位單價總金額（萬元）備注一固定資產投資　　　1, ?。ㄒ唬┩两üこ獭　　?　1傳達室、大門 m2　 一層磚混結構2自行車棚 m2 簡易鋼結構3車庫 m2　 一層磚混結構4辦公樓、質檢室1, m2　 二層磚混結構5倉庫2, m2　 二層框架結構6動力、機修房 m2　 一層磚混結構7生產車間1, m2　 單層磚混輕鋼結構8鍋爐房 m2　 一層磚混結構9食堂、綜合庫1, m2　 二層框架結構10沉淀池、化糞池 m2　 混凝土現(xiàn)澆11道路及硬化　　　 　12綠化　　　 　13污水處理設施　　　 50噸日處理能力（二）設備設施　　　 　1設備采購費　　　 　2安裝工程費　　　 按設備購置費5％計提（三）不可預見費　　　 按固定資產原值3％計提二土地租賃費用 畝　 建設期第一年，60萬/年三前期費用　　　 　籌建人員開支費用　　　 　企業(yè)登記、公證費　　　 　人員培訓費　　　 　其他費用　　　 　四流動資金　　　1, 滿足項目3個月生產、經(jīng)營1主原材料　　　 　2輔原材料　　　 　3成品存貨　　　 　4其他　　　 　合計　　　　3, 　（二）資金籌措本項目總投資3,，擬全額對外融資?？傊?，公司將在遠期策略、公司治理、行業(yè)交流、產品開發(fā)及市場行銷方面不斷進行大力度的提升。（3）進行有效的市場調研，重視消費者的信息反饋，研究消費心理，使產品策略更加科學，以順應市場需求。 （2）由于本項目所面向的市場將拓展到海外，應用先進的網(wǎng)絡技術可以大大提高公司的營銷效率。為了防范匯率變動帶來的風險，公司將采用遠期合約、調期交易等金融工具來鎖定風險。采用有效的激勵機制，調動員工的積極性，充分發(fā)揮他們的創(chuàng)造力。二、主要風險對策（一）經(jīng)營風險對策原料價格上漲風險風險對策依據(jù)市場行情變化，靈活調控主要原料的儲備量，加強成本管理；在保障一定收益的基礎上，根據(jù)原材料價格變動、市場供求、競爭等因素，設立自動調價系統(tǒng)，自行進行價格調整，將利潤空間所定在一定的范圍內，避免因市場行情突變造成虧損，將風險控制在最低程度。但由于缺少強勢品牌，在國內缺乏宣傳，消費者存在許多誤解，罐頭產品內銷市場增長不快。中國罐頭以出口為主，國內消費市場滯后的問題沒有解決。無序競爭的結果不僅使企業(yè)利潤減少，而且市場風險加大，中國罐頭出口頻繁遭遇國際市場的貿易及技術性限制和壁壘。出口增長主要靠量大價低取勝，產品附加值不高，缺乏自主品牌，加上行業(yè)無序競爭，罐頭產品的利潤空間非常狹小。（二）市場風險市場風險是指產品市場價格的波動給企業(yè)的銷售收入和經(jīng)營業(yè)績帶來的不確定性，或者是產品不適應市場需求或其變化而未被市場有效接受而導致的風險。（3）財務風險項目建設初期和擴大規(guī)模時可能會面臨流動資金不足的問題，應收帳款無法按時收回及發(fā)生壞帳的風險等。上游產業(yè)的漲價不僅直接增加了罐頭制造成本，而且因為簽訂合同與國內漲價的時間差及市場競爭等因素，生產商承受了巨大經(jīng)濟損失和市場壓力。近兩年與罐頭加工相關的原材料成本全面上漲，項目多達十余項，主要包括馬口鐵等包裝材料，豬肉、魚、蔬菜等原料，食糖、食用油、煤、油、電、水、運輸和人工費等。第八章 風險分析在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)是一個開放性系統(tǒng)，隨著決策、投資、生產、交換和消費的社會化程度越來越高，經(jīng)營活動日益廣泛復雜，市場行情瞬息萬變，企業(yè)面臨的可變因素有增無減，使得經(jīng)營成果的不確定性也日益增加。建立客戶數(shù)據(jù)庫，分析每位客戶購買量和忠誠度的變化，制定相應全面周到的策略，滿足客戶需求。五、客戶關系管理對客戶實行差別化管理，靠管理創(chuàng)造效益。178。178。178。關鍵舉措： 178。因此，在行業(yè)內實施品牌戰(zhàn)略十分必要。其次，業(yè)內發(fā)表的《國內罐頭消費者調查報告》中表明，55％的消費者把品牌作為選購的依據(jù)，有46％的消費者把品牌作為判斷罐頭質量好壞的根據(jù)。品牌凝聚著企業(yè)的科學管理、市場信譽、追求完美的企業(yè)精神等諸多文化內涵。先賣服務，后賣產品，樹形象，打品牌，循序漸進，締結紐帶。三、銷售渠道（一）與大客戶結成戰(zhàn)略聯(lián)盟公司將特別重視大型超市、知名食品連鎖店等大型客戶（經(jīng)銷商）的開發(fā)，可以將這些客戶視為戰(zhàn)略合作伙伴，公司將特別重視互惠雙贏、誠信經(jīng)營。比如，海爾電視比長虹的貴，聯(lián)想電腦比戴爾的便宜，品牌的附加價值起了很關鍵的作用。產品定位為高端人群，則高質高價在所必然，定位為大眾人群，則物美價廉才是核心。（三）根據(jù)目標消費者的產品定位和企業(yè)自身的品牌價值，給產品以USP（Unique Selling Proposition stategy）策略下的價格策略，賦予產品自身獨有的賣點和附加值。（二）根據(jù)產品的品質特質和市場的需求，測算產品的需求表和需求曲線，并充分參照競爭對手的產品、成本和價格策略。不僅要分析產品的靜態(tài)成本，還要分析變量成本，因為隨著銷量的上升，生產效率的提高，生產成本還會進一步降低生產成本和費用。美國是一個種族大融合的國家，美國市場作為通往歐洲、加拿大、日本、東南亞市場的一座橋梁，是海外市場中的重中之重，一旦項目產品在美國市場站穩(wěn)腳跟，便將意味著產品走向全球，有利于國際品牌的形成。究其原因，與口味單一、品牌老邁、宣傳力度差、營銷手法陳舊關系很大。能夠成功操作上海市場，對于今后覆蓋全國甚至進軍歐美市場可以積累相當?shù)慕?jīng)驗和案例。打開上海市場，在華東地區(qū)其他城市進行復制就相對容易。生活水平的提高和生存競爭的加劇，使社會上出現(xiàn)了越來越多的“忙人”，尤其是年輕的“忙人”，本報告所述的八寶飯，罐頭包裝，存放和食用均非常便利，符合上?？旃?jié)奏的生活。作為高收入的國際大都市，充滿了流行，充滿了時尚。作為上海本邦特色的城隍廟小吃，八寶飯與南翔小籠、酒釀圓子、油炸豆腐干、排骨年糕、梨膏糖、五香豆、蟹殼黃等一樣，具有很高的知名度。 （二）銷售市場定位市場拓展步驟依次為：上海市場、華東市場、全國與海外市場（美國）。職業(yè)白領階層、學生以及兒童。年齡面向大眾，沒有年齡限制。一、市場定位（一）消費群體定位經(jīng)濟水平中、高收入階層。正是這種協(xié)同效應能夠將整個品類打造成眾所周知的主流產品，所以不應排斥競爭?！巴胁灰欢ㄊ窃┘摇逼奉愒诟偁帞U大以后，各品牌都能得到好處，而領先品牌得到的益處最大。 不排斥競爭產品品類有了明確的定位以后，將引來眾多的跟隨品牌。然而，品牌不可能反過來，在毫無市場影響的前提下，主動塑造成富有某種意義的形象，然后帶動銷售。如果一個品牌很成功，它會贏得眾多的某類顧客的購買，有可能形成某種社會或文化現(xiàn)象，品牌也因此會被賦予某些象征意義。若品牌騎跨多個品類，會給后來的競爭者提供可乘之機。成功的品牌往往都是某個品類的代表，比如“紅?！贝砟芰匡嬃?、“星巴克”代表高檔咖啡店等。物資保管采用“四號定位”方法，按庫號、架號、層號、位號確定物資的位置。企業(yè)將同客戶商建立起良好的關系，保證供貨的質量、交貨期和不合格品的退貨和替換，并積極尋求新的原材料及供應商；高層經(jīng)理隨時掌握將影響企業(yè)贏利的采購費用和市場的變化。從資源的計劃、調運、裝卸、儲存、銷售、核算、后勤保障等若干部門均須落實責任，訂立目標；完善成本管理的內容，加強從原料采購到售后服務各個環(huán)節(jié)的成本管理，以最小的銷售費用，取得最大的銷售數(shù)量；完善成本管理辦法，事先有預測，過程有控制，事后有考核，把成本事后分析與成本預測和成本決策有機地結合起來；綜合運用運籌學、價值工程、成本最優(yōu)化等科學的理論與方法，運用計算機管理等現(xiàn)代化的預測決策手段，積極主動地研究目標市場八寶飯罐裝食品的市場動態(tài)，研究企業(yè)成本控制與管理，在激烈的市場競爭中始終保持總成本領先的地位。根據(jù)本項目發(fā)展方向及市場分析，將低成本和差異化作為本項目的基本競爭戰(zhàn)略，具體舉措：（一）總成本領先策略為了長遠發(fā)展目標的實現(xiàn)，公司將十分重視成本費用的控制，在經(jīng)營初期便快速樹立成本管理意識。 二、競爭策略分析企業(yè)競爭中有三大基本競爭策略，可以幫助企業(yè)從眾多競爭對手中脫穎而出。威脅（T）：n 運營成本的不斷提升增加了企業(yè)的運營負擔；n 不少消費者認為，罐頭食品密封，不新鮮，會含有防腐劑，消費觀念制約了人們的消費熱情。在國外發(fā)達國家，罐頭食品使家庭主婦在廚房的時間從每天40分鐘縮短到20分鐘，營養(yǎng)方便的罐頭食品非常受歡迎；n 項目投資和經(jīng)營享受相關稅收優(yōu)惠政策。SWOT分析示意圖優(yōu)勢劣勢威脅機會戰(zhàn)略選擇機構分析環(huán)境分析公司競爭SWOT分析優(yōu)勢（S）：n “八寶飯”是具有中國民族特色的傳統(tǒng)食品，歷史悠久，聞名中外；n 本項目產品是罐裝食品行業(yè)的創(chuàng)新產品，色彩豐富，口感綿軟香甜、細膩潤滑，口味富于變化，每吃一口或每嚼一下都有不同的味覺體驗，風格獨特，營養(yǎng)價值高，給人以味覺全新感受的同時還有利于健康，完全超越了傳統(tǒng)八寶飯的概念，風格自成一家。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。 　 第六章 競爭分析一、競爭SWOT分析利用SWOT模型對公司（產品）進行分析，制定相應的競爭策略，達到占領市場和成為區(qū)域市場領導者的目標。在罐型上，非標罐型的出現(xiàn)使罐型規(guī)格更加細化和適應市場，方便了消費者的使用。近幾年，制罐行業(yè)把薄膜制造技術以及提高鍍錫薄鋼板利用率作為主要途徑，～，采用波切和自動送料系統(tǒng)，薄板利用率可提高8—10%，低鍍錫薄鐵的廣泛運用可以使成本大大降低。現(xiàn)代包裝制罐業(yè)必須符合以下要求：　　 （一）安全性罐頭食品的品質安全很大程度上決定于容器，世界各國制定和完善相應法規(guī)，對金屬包裝容器有更加嚴格要求，主要包括：容器密封性，涂料安全性等。預計今后每年會有3～5%的增長。同時，國外名牌產品進入中國市場，有助于培育和發(fā)展國內罐頭消費，在國外產品競爭刺激下，有利于中國產品去占領更大市場，促進國內市場的繁榮。（四） 加入WTO給中國罐頭工業(yè)帶來新的發(fā)展的機遇目前，中國罐頭工業(yè)主要面向國際市場，產品質優(yōu)價廉具有較強的競爭力。（三） 罐頭加工技術成熟，配套行業(yè)有了迅速發(fā)展目前主要罐頭生產企業(yè)的工藝、設備得到改進，管理在逐步加強。對罐頭行業(yè)的調整和發(fā)展，各級政