【正文】 ④報告期末，%，主要原因是： 公。②報告期末，%，主要原因是：公司銷售規(guī)模不斷增長，公司根據(jù)2011年已開訂貨會情況組織采購與生產(chǎn)，需要為下一季度的銷售進(jìn)行備貨，目前公司2011年春夏部分庫存商品已入庫。 （5）核心資產(chǎn)減值情況 報告期末，公司核心資產(chǎn)不存在減值跡象。（3）核心資產(chǎn)盈利能力 報告期內(nèi)，公司核心資產(chǎn)的盈利能力未出現(xiàn)變動，未出現(xiàn)資產(chǎn)升級換代導(dǎo)致公司核心資產(chǎn)盈利能力降低的情況。⑥報告期末，%，主要原因是：以前年度投入的裝修等長期待攤費(fèi)用攤銷減少所致。④報告期末，%，主要原因是：銷售規(guī)模的增長較快，需要為2011年銷售進(jìn)行的備貨增加。②報告期末，%，主要原因是：本年度主營業(yè)務(wù)收入大幅度增長，同時按照公司信用政策給予部分老客戶的信用額度有所增加。 （12）會計(jì)制度實(shí)施情況 報告期內(nèi)，公司無重要會計(jì)政策變更； 報告期內(nèi)，公司無重大會計(jì)差錯更正； 報告期內(nèi)，公司無會計(jì)估計(jì)變更。（11）經(jīng)營計(jì)劃或盈利預(yù)測完成情況 報告期，公司穩(wěn)健經(jīng)營，順利完成了各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營目標(biāo)。②報告期，%，主要原因是：公司本年度購入一宗土地用于行政辦公、設(shè)計(jì)中心、物流配送中心的建設(shè)以及公司投資購買商鋪用于開設(shè)“潮流前線”品牌服飾加盟店。③管理層展望 公司管理層認(rèn)為，通脹壓力是目前休閑服行業(yè)普遍面臨的問題，憑借公司在青春休閑服行業(yè)獨(dú)特的市場定位、先發(fā)的行業(yè)優(yōu)勢和差異化的競爭策略，通過采取確實(shí)有效的措施，公司能夠帶領(lǐng)廣大加盟商順利找到問題應(yīng)對方案，實(shí)現(xiàn)公司和客戶的雙贏。②對策 A．公司通過品牌推廣、研發(fā)設(shè)計(jì)、成本控制、加盟商選定、加盟商持續(xù)督導(dǎo)等各方面的提升，在加盟商利潤率下降的背景下，通過提升單店平效提高加盟商的絕對盈利額。①困難 A．終端利潤率下降 商業(yè)物業(yè)租金和購買價格持續(xù)上升，人工成本的上漲亦導(dǎo)致日常管理費(fèi)用持續(xù)上升，報告期內(nèi)，公司終端經(jīng)銷商利潤率有所下降。秋冬產(chǎn)品銷售順暢加快終端消化庫存速度，有利于提升2011年秋冬產(chǎn)品的訂貨量。原材料價格的持續(xù)上漲將會對公司“優(yōu)質(zhì)低價”的產(chǎn)品定位產(chǎn)生一定不利影響。否成本要素的價格變化公司為品牌運(yùn)營企業(yè)，在現(xiàn)有模式下可以控制公司毛利率，成本要素價格對公司影響較小。否利率變動本年度，公司貸款數(shù)量較少，所使用的授信方式主要為開具承兌匯票，利率變動對公司業(yè)績影響較小。否匯率變動公司產(chǎn)品全部內(nèi)銷，原材料采購均在國內(nèi)，國外市場變化對公司業(yè)績無直接影響。否信貸政策調(diào)整各合作銀行均給予公司較高資信評級，信貸規(guī)模較高，公司未受信貸政策調(diào)整影響。否國外市場變化公司產(chǎn)品全部內(nèi)銷，國外市場變化對公司業(yè)績無直接影響。短期來看，通脹壓力會給公司性價比較高的產(chǎn)品帶來更廣闊的需求，但長期來看如果通脹壓力持續(xù)，居民在其他基本生活需求品方面支出的增加將會引起服裝需求總量上的減少。（8）經(jīng)營環(huán)境分析項(xiàng)目對 2010 年度業(yè)績及財務(wù)狀況影響情況對未來業(yè)績及財務(wù)狀況影響情況對承諾事項(xiàng)的影響國內(nèi)市場變化由于公司采用訂貨制，2010年銷售收入在2009年下半年的春夏訂貨會和2010年上半年的秋冬訂貨會上已經(jīng)基本確定，總體來看，2010年的通貨膨脹抬頭，為公司性價比較高的產(chǎn)品提供了更大的市場空間。⑤報告期內(nèi)，%，主要原因是本年度銷售規(guī)模增長較快的情況下,根據(jù)公司信用政策給予部分老客戶的欠款有所增加，按公司會計(jì)政策計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備增加。③報告期內(nèi)，%，主要原因是隨公司銷售規(guī)模的增長，公司進(jìn)一步加強(qiáng)了管理隊(duì)伍建設(shè)，管理費(fèi)用有所增長。（7）主要費(fèi)用情況項(xiàng) 目2010年2009年2008年金額（元）占營業(yè)收入比重金額（元）占營業(yè)收入比重金額（元）占營業(yè)收入比重營業(yè)稅金及附加2,917,%1,191,%515,%銷售費(fèi)用60,404,%33,718,%16,330,%管理費(fèi)用34,206,%22,617,%10,668,%財務(wù)費(fèi)用1,304,%1,274,%92,%資產(chǎn)減值損失1,197,%583,%1,033,%所得稅31,180,%18,160,%10,424,%①報告期內(nèi)，%，主要原因是本年度銷售收入增加，應(yīng)交增值稅增加所致。公司沒有董事、監(jiān)事及高級管理人員和核心技術(shù)人員在上述公司存在權(quán)益。（5）主要供應(yīng)商、客戶情況前5名供應(yīng)商采購金額（元）采購金額占比是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系監(jiān)利浩宇制衣廠14,406,%否潮州市華羽羽毛實(shí)業(yè)有限公司11,760,%否廣州夏邦服裝有限公司9,978,%否吳江福華面料有限公司9,788,%否廣州市潤年制衣有限公司9,096,%否合計(jì)55,030,%近三年，%、%、%，基本保持穩(wěn)定，報告期內(nèi)公司未對前五名供應(yīng)商形成依賴。%，主要對加盟商的出貨折扣率長期低于市場平均水平的背景下，2010年公司將出貨折扣率提升了2個百分點(diǎn)。加盟商是公司銷售體系的主要組成部分，公司更多地以普通加盟店模式擴(kuò)張營銷網(wǎng)絡(luò)。④主營業(yè)務(wù)分渠道情況表分渠道主營業(yè)務(wù)收入（元）主營業(yè)務(wù)成本（元）主營業(yè)務(wù)利潤率主營業(yè)務(wù)收入變動率主營業(yè)務(wù)成本變動率主營業(yè)務(wù)利潤率變動加盟570,300,381,868,%%%%自營62,579,30,624,%%%%合計(jì)632,880,412,493,%%%%公司主要采取加盟和直營相結(jié)合的模式銷售“潮流前線”品牌青春休閑服， 報告期內(nèi)公司加盟渠道的收入增長幅度較快，該模式有助于公司節(jié)約資金投入、快速占領(lǐng)空白市場、降低投資風(fēng)險。③主營業(yè)務(wù)分區(qū)域情況表地區(qū)本期收入（元）較上年同期增減占收入比重東北26,887,%%華北52,746,%%華東177,986,%%華南170,301,%%華中98,288,%%西北23,824,%%西南82,845,%%合計(jì)632,880,%%報告期內(nèi)，公司東北、華北、華東地區(qū)均保持了較穩(wěn)鍵的增長，華南、華中、西北、西南地區(qū)保持了較快的增長，主要是因?yàn)椋汗咎幱谌A南地區(qū)，憑借區(qū)位優(yōu)勢加強(qiáng)了對華南和華中市場的開拓力度，市場占有率進(jìn)一步得到提升；隨著國家西部大開發(fā)等政策的實(shí)施，西北、西南等西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)化速度進(jìn)一步加快，人均消費(fèi)水平也有較大提高，以上區(qū)域品牌青春休閑服企業(yè)較少，競爭程度相對較低，空白市場較多。（4）公司主營業(yè)務(wù)及其經(jīng)營狀況 ①主營業(yè)務(wù)分系列情況表 系列主營業(yè)務(wù)收入（元）主營業(yè)務(wù)成本（元）主營業(yè)務(wù)利潤率主營業(yè)務(wù)收入變動率主營業(yè)務(wù)成本變動率主營業(yè)務(wù)利潤率變動淑女215,023,140,116,%%%%時尚206,193,134,246,%%%%校園211,662,138,129,%%%%合計(jì)632,880,412,493,%%%%報告期內(nèi)，公司各系列產(chǎn)品收入均保持較快的增長，特別是校園系列在去年的基礎(chǔ)上有較大的增長。（3）毛利率變動情況項(xiàng)目2010年2009年較上年增長率2008年綜合毛利率%%%%報告期與上年同期相比，公司主營業(yè)務(wù)毛利率略有上升，主要源于以下2個方面：①在公司對加盟商的出貨折扣率長期低于市場平均水平的背景下，2010年公司將出貨折扣率提升了2個百分點(diǎn)。（2）主要產(chǎn)品、原材料等價格變動情況 報告期內(nèi)，公司主要原材料采購價格，委托加工費(fèi)用較上年同期有一定幅度的上升。4．報告期主要經(jīng)營業(yè)績分析（1）主要財務(wù)數(shù)據(jù)及變動原因單位：人民幣元項(xiàng)目2010年2009年本年比上年增減（%）2008年?duì)I業(yè)收入632,880,378,769,256,129,營業(yè)利潤120,357,70,156,40,906,利潤總額121,982,72,222,40,690,歸屬于上市公司股東的凈利潤90,801,54,061,30,265,歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤89,593,52,515,30,539,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額57,782,33,644,2,326,項(xiàng)目2010年2009年本年比上年增減（%）2008年總資產(chǎn)1,897,875,256,221,163,022,股東權(quán)益1,691,302,157,361,108,350,股本80,000,60,000,50,500,報告期內(nèi)，%，主要原因在公司強(qiáng)化品牌及渠道建設(shè)，深化產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，提升供應(yīng)鏈管理等方面均取得了良好成績，使公司銷售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，銷售業(yè)績相應(yīng)增長。2010年公司對內(nèi)部組織重新進(jìn)行了有效整合和調(diào)整，逐步將責(zé)權(quán)明晰化、規(guī)范化；公司對績效考核體系進(jìn)行了全面梳理，已實(shí)現(xiàn)階段性成果；為支持公司發(fā)展、滿足事業(yè)部制管理的要求，公司人力資源體系按照共享服務(wù)中心的模式對自身的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了調(diào)整，形成了以客戶為導(dǎo)向的組織模式。針對三四類市場地方電視臺在區(qū)域市場影響力較大的特點(diǎn)，公司聯(lián)合加盟商在全國近200個地縣級電視臺的黃金時段密集播出。 報告期內(nèi)，公司根據(jù)不同區(qū)域市場情況分析消費(fèi)者訴求，制定了有針對性的廣告投放方案，形成了包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告、戶外廣告、店鋪廣告在內(nèi)的全方位、多角度的廣告宣傳策略。報告期內(nèi)，公司繼續(xù)推行“少量多款”的研發(fā)設(shè)計(jì)理念，加大研發(fā)設(shè)計(jì)人員的引進(jìn)，注重對設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的培訓(xùn)，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定，設(shè)計(jì)款式達(dá)6,000多個，上市款式超過4,000個。（3）研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢持續(xù)保持報告期內(nèi)，公司進(jìn)一步優(yōu)化研發(fā)設(shè)計(jì)流程，細(xì)分商品企劃及商品設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)采集分析銷售數(shù)據(jù)，分析考察市場需求產(chǎn)品，使開發(fā)產(chǎn)品具有針對性及適應(yīng)性，并為新的研發(fā)提供基礎(chǔ)。報告期內(nèi)，公司依據(jù)各個地區(qū)優(yōu)勢組織產(chǎn)品生產(chǎn)，并更多的和優(yōu)質(zhì)公司合作，依托其高效的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，有效地提升品牌質(zhì)量。（2）供應(yīng)商品質(zhì)不斷提升報告期內(nèi)，公司所有產(chǎn)品全部以委托加工和包工包料的形式外包生產(chǎn)，隨著公司銷售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，公司得以升級供應(yīng)商隊(duì)伍?；谏鲜鲈?，2010 年內(nèi)公司店鋪數(shù)量和面積都有了質(zhì)的提升。第二方面，不斷提升店鋪開發(fā)的內(nèi)部管理水平，通過制定更高效的開發(fā)流程及完善的內(nèi)控機(jī)制、積極設(shè)計(jì)開發(fā)店鋪發(fā)展檔案和編撰店鋪拓展計(jì)劃等方式為店鋪現(xiàn)場開發(fā)提供有利的后臺支持。面對此種情況，公司積極應(yīng)對，采用各種有效措施轉(zhuǎn)危為機(jī)，努力推動營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的穩(wěn)步拓展。2010年公司著力提升了管理和運(yùn)作水平，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、品牌推廣等方面有了長足的進(jìn)步，為企業(yè)未來經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（9）經(jīng)營環(huán)境分析”。 從服裝行業(yè)而言，與之密切相關(guān)的商業(yè)店鋪?zhàn)馐蹆r格雖然增速放緩，但在2010年度穩(wěn)中有升，三四類市場核心商圈商鋪步入4萬元/平時代，商業(yè)物業(yè)價格仍處于高位運(yùn)行，由此給終端渠道拓展帶來一定影響。報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63,，利潤總額12,，凈利潤9,，%、%、%。作為較早進(jìn)入國內(nèi)三四類市場的青春休閑服零售企業(yè)之一，近年來公司通過強(qiáng)化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，采用生產(chǎn)和物流外包、加盟和直營相結(jié)合的經(jīng)營模式，獲得了持續(xù)快速增長，建立了領(lǐng)先的市場優(yōu)勢。第七節(jié) 董事會報告一、公司經(jīng)營情況的討論與分析（一）報告期內(nèi)經(jīng)營情況的回顧1．業(yè)務(wù)概述公司主要從事“潮流前線”品牌青春休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與銷售，產(chǎn)品覆蓋女裝、男裝，具體分為T恤、襯衣、毛衣、便裝等10大類。會議由公司董事會召集，部分董事、監(jiān)事、高級管理人員出席或列席了本次年度股東大會，會議由公司董事長馬鴻先生主持，會議的召集、召開程序符合《公司法》和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定。三、2010年第二次臨時股東大會2010年第二次臨時股東大會于2010年4月6日出通知，于2010年4月21日在公司會議室召開。會議由公司董事會召集，部分董事、監(jiān)事、高級管理人員出席或列席了本次年度股東大會，會議由公司董事長馬鴻先生主持，會議的召集、召開程序符合《公司法》和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定。本次大會審議通過了以下議案：（一）《關(guān)于東莞市搜于特服裝股份有限公司申請首次公開發(fā)行A股并在創(chuàng)業(yè)板上市的發(fā)行方案》；（二）《關(guān)于東莞市搜于特服裝股份有限公司首次公開發(fā)行A股募集資金投資項(xiàng)目的議案》；（三）《關(guān)于東莞市搜于特服裝股份有限公司首次公開發(fā)行股票上市前滾存未分配利潤分配的議案》；（四）《關(guān)于授權(quán)東莞市搜于特服裝股份有限公司董事會全權(quán)辦理申請公開發(fā)行A股并在創(chuàng)業(yè)板上市事宜的議案》；（五）《東莞市搜于特服裝股份有限公司章程（草案）》；（六）《東莞市搜于特服裝股份有限公司募集資金使用管理辦法》；（七）《東莞市搜于特服裝股份有限公司關(guān)聯(lián)交易管理制度》；（八）《東莞市搜于特服裝股份有限公司信息披露管理制度》；（九）《東莞市搜于特服裝股份有限公司對外投資管理制度》；（十）《東莞市搜于特服裝股份有限公司投資者關(guān)系管理制度》；（十一）《關(guān)于聘請華泰聯(lián)合證券有限責(zé)任公司為公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商的議案》；（十二）《關(guān)于聘請?zhí)旖?jì)師事務(wù)所有限公司為公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市的審計(jì)機(jī)構(gòu)的議案》；二、2009年年度股東大會2009年年度股東大會于2009年3月3日發(fā)出通知