【正文】 新品研發(fā)費用: 100萬元市場擴展費用： 6800萬元人員費用：100萬元原材料采購等流動資金：1000萬元。選擇此時進入保健品領域，以公司目前所定位的產品、經營方式，將能使各種經營資源最大限度整合，廣闊保健品場空間使公司有巨大的利潤來源因此該項目就市場前景而論完全可行，目前各項準備資源都已經調度完備，只要投資到位立即就可以開始運作。通過強勢品牌的塑造極大提升納豆在市場的銷量。2．如果準備充分和實施到位的話，第一階段工作將很快見到成效，并初步提升銷量和終端知名度，消費者對產品有一定的認識和了解，此時就可以開展第二階段的推廣工作，此階段是市場銷售的平穩(wěn)上升期，在樹立產品高品質的基礎上進一步宣傳產品的功能原理和效果，并著力開展禮品市場的開拓工作，此時定價為500元，通過對禮品市場的大力度重點宣傳，迅速形成送禮送納豆保健品的潮流，確立納豆保健品在消費者心目中的高品質地位，為品牌地位奠定基礎，禮品市場和自用市場形成良性的互動，極大的提升納豆的銷量，形成第一個銷售高潮。產品推廣階段：1．迅速建立符合納豆保健品的終端形象，給每天來往于終端的消費者以良好的第一印象，并對產品產生好感，初步確立在消費者心目中“高品質”“高端”保健品的地位，引發(fā)其了解產品的欲望，導入“喚醒潛能”和保健補品“的概念，加深消費者對產品獨特機理，科技含量和高功效的認識，樹立專業(yè)化的形象，引發(fā)社會和媒體的關注，提高知名度，積累一部分穩(wěn)定的客戶資源，達到第一步提升銷量的目的，為產品的銷量奠定基礎，因此產品定價為高端價位，產品定價為300元。同時積極尋求資金支持，擴大生產規(guī)模，迅速占領市場。加速資金周轉，使資金利用率盡可能提高，優(yōu)化資金使用結構。加強公共關系建設，樹立誠信、專業(yè)、敬業(yè)的外界形象。抓好管理，保證質量標準，加強業(yè)務人員的公關技巧。 由于管理不善，造成質量問題的產品。如果某公司短時間內無法實現規(guī)模效應，這個市場很可能會被做爛。第八章 競爭與風險分析一、競爭分析由于中國巨大市場的吸引力，國際國內不同廠家的不同類型產品都投入市場拼爭中，競爭異常激烈。 創(chuàng)牌階段（略）（三）合作形式在對某日用品有限公司的專利及現有土地、廠房設施、市場渠道等經過雙方共同認定的評估機構進行評估前提下，投資方以1200萬元現金投入該項目，并獲得相應比例的股權。3 ） 公司的經營模式轉變?yōu)橐凿N售為主，銷售與生產脫離，企業(yè)由生產廠發(fā)展成為上市公司，內部只負責接單、發(fā)單、生產安排等工作。成熟發(fā)展階段1）擁有固定資產、固定客戶、固定業(yè)務渠道的大型企業(yè)。4） 后勤人員負責采辦各種物料。3） 生產廠可擴大，建立一個具規(guī)模的生產基地。擴大經營階段1） 當利潤積累到一定程度，可以擴大經營，公司分立五大部門——生產部、業(yè)務部、財務科、后勤部、人事部。資金投放階段：頭46個月屬于資金投放階段，應有少量的業(yè)務利潤在產生。二期以固定資產向銀行申請抵押貸款。具體所占股份按照各方相對于資本總需求的出資比例計算（注：追加投資或后期投資單股價值不以原始股本的平均價值計算，按時價折算。投資方作為公司的主要出資人，占有公司大部分的股權，在公司的經營管理中占有主導權。四、投資形式設想（一）資本結構合作形式:根據雙方友好協(xié)商的意向,如合作經營、債權投資或專利抵押貸款等。如前分析如果在上海公司每獲得百分之一的市場占有率就能產生1個億的銷售額。合計：1300萬三、效益分析目前上海有一家代理公司銷售我公司的桑拿減肥服及其他相關產品，數量和品種處于上升事態(tài)，前景看好。：45萬元。：以年產值4000萬元計算，生產、經營流動資金約需400萬元。以年產值4000萬元計算，需要人員約350人。2）招收大量優(yōu)秀工人，并對他們進行技術等培訓。：約150萬元：60萬元，組建營銷團隊，設立銷售分支機構，在國內市場進行市場調研、廣告宣傳、客戶開發(fā)及維護等，同時加大開發(fā)國際市場的力度。第七章 融資需求及資金投向一、融資需求項目新增投資:1200萬元二、資金投向投資資金明細如下：：用地面積7547㎡，內建有廠房5600㎡，規(guī)劃占地面積4316㎡。對后期企業(yè)發(fā)展比較有利，目前七層廠房正在建設中。也就是說本項目符合中國國家產業(yè)政策，符合中國政府重視和加強輕工業(yè)發(fā)展的基本方向。每位成員都對健康、保健行業(yè)非常精通，大部分都在此行業(yè)工作3年以上，但每位成員的知識結構、經驗和能力又各有所長，這樣團隊的組合遠遠大于各個成員的簡單總和。每位成員都是大學以上文化，都有卓越的工作經歷。管理團隊精干高效，行業(yè)經驗豐富，團隊精神和凝聚力強，主要領導目標遠大、理念先進，具有很高的管理素質。公司一直重視用戶和用戶利益，只有為用戶提供更優(yōu)質的產品和服務，才能獲得更多消費者的信賴，確立高端的品牌形象。四、完善的客服體系，優(yōu)質的服務公司一直追求專業(yè)、誠信、服務、科技創(chuàng)造安全這一具有親和力的企業(yè)理念。三、資源及價格優(yōu)勢項目實施地具有發(fā)展加工業(yè)的良好條件，地處某市輕工業(yè)園區(qū)，交通便利，到上海乘火車3小時就可到達，離機場45分鐘乘汽車到達，有自來水及深井取水雙供水系統(tǒng)，廠內有自已的配電房，某市內有省內最大的發(fā)電廠，年內能保證正常供電360天以上，周圍工廠比較集中，形成加工生產基地，并得到當地政府支持，從而降低了產品的生產成本。二、特定的客戶資源公司多年從事相關產品的生產和銷售，已具備一定的客戶和銷售渠道，同時在市場開發(fā)方面具備相當的經驗和技巧。傳真服務：我們會隨時查收通過傳真發(fā)給我們的相關問題并及時處理。郵件咨詢服務：我們會24小時定時查收客服郵箱，并對所有的問題進行詳細的回復?？头繜峋€電話服務：客服部員工通過熱線電話為您提供24小時真誠、高效、優(yōu)質的服務，快捷的問題咨詢和查詢。三、資源及價格優(yōu)勢項目實施地具有發(fā)展加工業(yè)的良好條件，地處某市輕工業(yè)園區(qū)，交通便利，到上海乘火車3小時就可到達，公司除了加大對專業(yè)人才的培養(yǎng)，還為所有員工定期安排了系統(tǒng)專業(yè)的培訓，生產作業(yè)管理、管理學、管理技能開發(fā)、項目管理、產品知識等方面的培訓。二、特定的客戶資源公司多年從事相關產品的生產和銷售，已具備一定的客戶和銷售渠道，同時在市場開發(fā)方面具備相當的經驗和技巧。 五、加大對專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高整體素質公司除了加大對專業(yè)人才的培養(yǎng)，還為所有員工定期安排了系統(tǒng)專業(yè)的培訓，生產作業(yè)管理、管理學、管理技能開發(fā)、項目管理、產品知識等方面的培訓。 綜上得到，本產品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的中青年白領和高端的中老年人士。 包裝形象：力求外觀品質、風格等整體形象構成能滿足產品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。 包裝風格：與產品功能相符，體現出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。目的是為不同細分市場的消費者提供差異性的服務與產品，以提高低層次消費者的再消費積極性以及維持高層次消費者的消費忠誠度。注意，此處是對已經獲得的市場進行細分，而不是傳統(tǒng)做法中對目標潛在市場的細分。細分策略利用會員卡的分級管理功能，以及公司所構建信息管理系統(tǒng)的自動搜集，整理，統(tǒng)計功能。側翼為輔，協(xié)同作戰(zhàn)的內部競協(xié)策略）。進行市場定位應該有所側重，完全針對整個保健市場則目標太大難以靈活調動經營資源。分析近年來保健市場的消費趨勢，且市場容量不斷擴容。應當將目標市場定位于整個保健品市場?？梢詰玫氖侄斡校洪_業(yè)酬賓、消費積累優(yōu)惠、對公司開拓市場有益的行為獎勵、不定期讓利、免費培訓與指導、免費體驗等。需要進行促銷的目標對象為：已經感興趣卻仍猶豫不決的潛在消費者，已經成為會員的消費者，尚不了解公司的消費者。促銷策略公司將主要采用電視廣告、體驗營銷，超市促銷等方法，由于保健品的同質化越來越明顯，功效相差不大，因此突出產品的核心賣點和優(yōu)勢，樹立品牌意識是在激烈的市場競爭中占據市場的重要手段，品牌成為消費者最終信任和選擇保健品的決定性力量，因此塑造品牌將是企業(yè)長期的和最終的目標，是進一步提高銷量、擴大市場份額的基礎，結合自然宣傳規(guī)律代替大手筆的廣告運作。對于經銷商，公司給予活動宣傳支持以及適當的銷售量獎勵。然后實施物流配套和相關的銷售管理體系?；蛘吲浜蟽r格體系征集經銷商，轉讓區(qū)域經銷權。渠道策略渠道層遞設置，高滲透性、高密度分布入市場縱深。突出咨詢方案的價值。同時，考慮公司目標利潤、經銷商利潤空間、稅收、經營成本、消費者承受能力、進入商業(yè)流通渠道而產生的各層經銷商返利、工商行政成本、公共關系成本、物流以及因渠道擴張后導致的生產規(guī)模急劇上升的需求對采購成本的影響，企業(yè)以大量的促銷費用進行廣告宣傳等促銷活動迅速提高產品知名度，打開市場局面，同時先定高價再逐步降價，也容易被消費者接受，便于以后的競爭。藥店和超市的保健品銷量遠遠高于其他渠道，因此，“納豆“產品應注重開拓這兩個渠道。納豆保健品作為新興產品，競爭者相對較少，而且有不少類似產品屬于仿冒產品，經過維權打假之后，幾乎很難成為競爭對手，因而具備采取高價搞促銷策略的條件。（1）采取高價高促銷策略的條件保健食品消費群廣泛，只要保健效果明顯，通常來說即使價格較高也很容易接受。㎡，需投資約300萬，投入使用后，需投資約300萬元購置設備，若該設備全部的正常運行后，年產值可達28000萬以上。為配合納豆這一新項目的實施，廠區(qū)面積7536平方米，目前已有廠房5600㎡,㎡ (圖紙為八層先建4層半),占地面積3590㎡，基礎工程加配套的配電房等已投入750萬元。 對于價格：32%認為只要效果理想，價格高些是可以接受的。納豆產品正好符合消費者的需要，既是食品又是藥品，綠色環(huán)保保健品方興未艾，前景廣闊。就在國內的保健品行業(yè)面臨嚴重的信用危機時，以食代藥卻在發(fā)達國家備受推崇。目的就是為了保護廣大消費者的根本利益，利用行政手段規(guī)范國內藥品、食品流通領域。二、政策環(huán)境國家近年來對于保健品、食品、藥品市場以政策手段進行了重新規(guī)劃，并建立了更為完善的監(jiān)督體系。北京市全年城市居民人均可支配收入達到19978元，排第2位。消費價格指數中醫(yī)療保健支出不斷上漲；2006年在城鎮(zhèn)居民消費支出中，%；2006年全國有8個地方年平均收入超過了全國平均水平?！痹诮洕鷮W界，人們更多地拿人均GDP作為劃分經濟發(fā)展階段的重要指標。”這是中國人均GDP突破1000美元時的官方認識。生產企業(yè)必須不斷了解用戶的需求，開發(fā)出針對特定細分市場的產品，才能在競爭中獲得一席之地。隨著市場的發(fā)展、顧客源的拓寬，健康產品消費人群的性別、年齡等個人素質指標將越來越多元化，各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的保健態(tài)度，有著不同的健康生活的目標和需求。首先介紹了保健品的定義、特點、分類等，接著分析了國際國內保健品行業(yè)的現狀和市場運行情況，然后具體介紹了補血產品、美容類保健品、減肥保健品、降血脂保健品、提高免疫力類保健品、補鈣保健品和維生素類保健品?！　? 第四章 市場綜合分析一、宏觀背景國家統(tǒng)計局新近發(fā)布的資料顯示，經初步核實，2006年GDP現價總量為210871億元，比初步核算數增加1464億元，按不變價格計算，％。大豆類黃酮可以補充體內雌激素不足，不但可以明顯改善更年期癥狀，而且可以防治女性骨質疏松。納豆中 30mg 異黃酮相當于大豆中 100mg 異黃酮的效果。近十年來，日本從幼兒園和學校的孩子開始，號召每天吃納豆，不但有效增加了骨密度，而且整體的健康水平也得以提高。兒童：吃納豆骨頭硬　　日本有句諺語：“食納豆的孩子骨頭硬”，說明愛吃納豆的兒童骨密度高。可不要小看這活性維生素K2，它可是能夠生成骨蛋白質、增加骨密度的營養(yǎng)元素，而這種營養(yǎng)元素，別的食物中幾乎沒有，而且只有活性的維生素K2可以使骨質形成，而一旦失去活性就不起作用了?！　∝S富的礦物質　　由于黃豆中礦物質的含量非常豐富，因此納豆中的礦物質也非常豐富，有磷、鈣、鐵、鋅、鎂、鉀、硒、鎘、銅等，都是人體生命活動中用于催化的多種生理活性物質中不可或缺的輔酶或輔基?！　」入赘孰模杭{豆中的谷胱甘肽具有抗氧化性，具有防止色素沉著功能，防治皮膚老化及色素沉著，也具有廣譜的解毒作用，還具有抗過敏、護肝、保護白細胞的