【正文】 隨后，開發(fā)商將價格再次上調(diào)了接近200元/m2，并于10月20日推出了三期第二階段的產(chǎn)品，同時也是項目的最后一期產(chǎn)品。而此時，在媒體的宣傳推廣上僅僅只推出了兩款報版廣告。到3月底，一期推出的375套房屋銷售便幾近一空；二期項目在總體均價提升100元/M2后，于4月9日推出，在9日當(dāng)天，二期所推出的162套房屋在不到10個小時內(nèi)即被搶購50套，銷售比例再次在開盤當(dāng)日沖破30%。創(chuàng)下沙區(qū)乃至全市銷售速度冠軍，成交均價高達3630元/平方米，已于2004年8月交房。l [大同方城市公寓]A、業(yè)主單位：重慶典華物業(yè)發(fā)展有限公司 B、服務(wù)內(nèi)容：營銷策劃及銷售代理C、業(yè)績簡介：該項目位于渝中區(qū)大同路，總建筑面積46000平方米，總套數(shù)288套，于2002年6月27日開盤，僅三天便成交了83套，截止2002年底，完成了銷售計劃的90%，價格從開盤期間3400元/平方米漲至3800元/平方米，目前已進入尾盤銷售時期，已于2003年5月27日交房。2003年3月底提前完成了銷售任務(wù)，前后11次提價，均價從最初的1900元/平方米到目前的2500元/平方米（建筑面積），漲幅達24%。該項目作為停建了8年的“半拉子工程”，發(fā)展商幾乎已失去信心，自我司代理后，對項目進行了重新定位和產(chǎn)品整改，于2002年5月29日開盤，截止2002年底，完成了計劃銷售額的90%，前后11次提價，均價從最初的1900元/平方米到目前的2500元/平方米，漲幅達500多元。國際商務(wù)大廈]A、業(yè)主單位：國家煤炭事業(yè)管理局該項目二期“美琴苑”于2003年4月開盤，開盤當(dāng)月，便已認購30%左右，截止2003年10月，二期銷售已逾70%。帝琴花園]A．業(yè)主單位：重慶市偉映實業(yè)有限公司B．服務(wù)內(nèi)容：全程營銷策劃及銷售代理C．業(yè)績簡介：該項目位于重慶永川市高經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積110畝，總建筑面積15萬平方米 ，自2001年11月8日開盤至2001年11月20日止，僅12天便售出92套，提前完成了發(fā)展商原定三個月內(nèi)完成20%即64套的任務(wù)計劃，至2002年6月，一期370套便售出95%，且銷售均價高達980元/ m2 ，%。重慶潤隆實業(yè)有限公司B．服務(wù)內(nèi)容：全程營銷策劃及銷售代理C. 業(yè)績簡介: 該項目定位于“解放碑全江景港式國際公寓”于2003年9月27日正式開盤銷售,總住宅套數(shù)為616套,截止2003年10底,項目整體銷售率已達到60%,基本上達到了預(yù)期的銷售目標。l [華庭嘉園]A．業(yè)主單位：香港華潤集團?重慶潤隆實業(yè)有限公司B．服務(wù)內(nèi)容：市場調(diào)研、市場定位、建筑設(shè)計方案調(diào)改策劃、營銷策劃及銷售代理C、業(yè)績簡介該項目位于渝中區(qū)解放碑片區(qū)臨江門嘉濱路， ，自2000年3月25日開盤至2001年10月31日止，已售出491套，%，并成為2000年—2001年重慶市場銷售均價在3300元/ m2 以上的所有在售項目中業(yè)績最佳者。家天下]A、業(yè)主單位：重慶旭東物業(yè)發(fā)展有限公司 B、服務(wù)內(nèi)容：全程營銷策劃及銷售代理C、業(yè)績簡介：該項目位于沙坪壩區(qū)實驗中學(xué)旁。該項目暫未開盤銷售。陽光美地]A．業(yè)主單位：重慶商社集團自2003年4月疊加別墅開盤，僅4個月實現(xiàn)96%,并首創(chuàng)別墅項目排隊逾40位搶購的樓市奇跡。l [中天泰正花園2001年獲評“全國優(yōu)秀住宅社區(qū)環(huán)境金獎”。自2000年2月28日至2001年8月31日止，銷售率達90%，且銷售均價為3090元/ m2 ，%，成為2000年至今為止重慶市寫字樓市場最成功的一個經(jīng)典案例。該項目獲評“2000年及2001年重慶市十佳住宅小區(qū)”第二名。69 / 69西南地區(qū)業(yè)績一覽（－）l [皇冠東和花園]A. 業(yè)主單位：重慶東和物業(yè)發(fā)展有限公司B. 服務(wù)內(nèi)容：營銷策劃顧問、銷售培訓(xùn)與管理顧問、物業(yè)管理顧問C. 業(yè)績簡介：該項目位于江北區(qū)黃泥磅，占地面積110畝。2． 2003年11月，地產(chǎn)顧問（重慶）有限公司榮獲CIHAF“中國優(yōu)秀策劃代理機構(gòu)20強”稱號。E、 公司資質(zhì)：因符合重慶市地房局所規(guī)定的A級代理資質(zhì)條件（即營業(yè)面積在300平方米以上,《房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格證書》持證人12位），公司A級代理資質(zhì)正在申辦中。D、 公司人才架構(gòu)：公司目前共計員工136人，大專以上文化的員工占93%以上的比例。這便是“雙贏地產(chǎn)”的價值觀?！傲钯彿靠蛻舴Q心如意！令員工快樂滿足！”——這是的顧客觀與員工觀。216。216。2）、品牌建設(shè)理論建樹：216。216。B．企業(yè)品牌戰(zhàn)略：216。百年”。n 尋求項目準確的細分目標市場、尋求項目目標買家，全面體現(xiàn)個性化、專業(yè)化、市場化的作業(yè)規(guī)范及能力，以此見證一個專業(yè)地產(chǎn)代理公司之營銷執(zhí)行能力。n 營銷策劃強調(diào)依據(jù)的市場調(diào)研的客觀性、全面性、深入性。n 營銷策略的核心不僅是把房產(chǎn)品銷售出去，更重要的是實現(xiàn)開發(fā)商的預(yù)期投資回報及品牌價值的長效積累，這就決定了地產(chǎn)代理公司務(wù)必對項目進行準確定位、制訂有效的整合營銷策略，從而實現(xiàn)客戶項目的目標最大化；并以優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、專業(yè)的代理服務(wù)贏取消費者對開發(fā)商企業(yè)品牌價值的認同與忠誠。n 營銷的核心要素是房產(chǎn)品，即構(gòu)成房產(chǎn)品的綜合要素：總體規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、戶型設(shè)計、景觀園林設(shè)計、生活方式設(shè)計。公司將運用最有效、最規(guī)范的專業(yè)操作程序，將實現(xiàn)客戶需要、獲得市場收益的市場營銷元素滲入項目的整體運作中，力創(chuàng)特色開發(fā)，盡量滿足目標客戶市場的需求，減低發(fā)展商所面對的市場風(fēng)險，從而順利實現(xiàn)發(fā)展商與項目在品牌價值積累和經(jīng)濟收益兩方面的“雙贏”。216。 憑借十多年的市場經(jīng)驗以及在深圳、重慶等地地產(chǎn)項目(含住宅、寫字樓及商場)全程操作的多年專業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)過策劃中心的精心策劃，將項目準確定位并包裝以充分滿足客戶的多種需求，為項目的市場全面出線做最佳鋪墊；216。 憑借由多名優(yōu)秀規(guī)劃師及建筑師、環(huán)境師組建的城市與建筑規(guī)劃研究中心，近五年來，在眾多代理項目的前期規(guī)劃與建筑策劃及產(chǎn)品研發(fā)等環(huán)節(jié)發(fā)揮出了強大效用，令全程策劃的優(yōu)勢與效能最大化。 通過定期細致深入的市場調(diào)查研究掌握最新市場信息，準確把握現(xiàn)時并預(yù)測未來的市場狀況及需求動態(tài)，及時調(diào)整并完善項目的市場定位策略、整體建筑規(guī)劃設(shè)計方案與營銷推廣策略；216。目前，公司設(shè)有內(nèi)部刊物《重慶地產(chǎn)市場每月動態(tài)》（由市場研究中心主辦）。 售樓處策劃、售樓人員培訓(xùn)及管理、客戶跟進、正式簽約辦理各種手續(xù)、組織各類促銷活動。 利用多年積累的龐大的客戶資源，以直銷方式推介項目；216。 統(tǒng)籌、指導(dǎo)銷售推廣執(zhí)行工作：廣告平面設(shè)計監(jiān)控；樓書折頁等；設(shè)計監(jiān)控；地盤形象包裝；推廣活動；配合媒介新聞推廣；代擬定合約。 營銷推廣策劃：根據(jù)各銷售階段提供項目銷售策略與計劃（包括價格策略、促銷策略、公關(guān)策略等）；廣告宣傳策略方案（含廣告思路、媒介策略等）建議；216。 項目前期策劃[1]：項目市場定位與概念設(shè)計；216。 市場調(diào)查研究：市場總況分析；區(qū)域市場分析；競爭對手分析；消費者研究；216。 項目立項可行性研究：216。 市場研究中心：市場調(diào)研部、信息管理部216。 銷售中心：二級市場銷售代理部、三級市場銷售代理部216。嚴謹?shù)淖鳂I(yè)架構(gòu)公司業(yè)務(wù)已形成以市場研究為前提，以營銷策劃為基點，以銷售代理為核心的多部門有效協(xié)調(diào)，高效配合的成熟作業(yè)體系，管理以“嚴謹系統(tǒng)、團結(jié)誠信、任人唯賢、優(yōu)勝劣汰”為原則，企業(yè)文化以“誠信、求實、高效、創(chuàng)新”為主題以樹立優(yōu)異的企業(yè)專業(yè)服務(wù)品質(zhì)形象。陽光美地（重慶）帝豪名都（重慶）皇冠東和花園（重慶）光彩大廈（重慶）泰正花園（重慶）南濱印象（重慶）流金花園（重慶）金沙國際（重慶）香港皇洋地產(chǎn)重慶渝北項目（重慶）上海景瑞地產(chǎn)重慶南濱路項目（重慶）華創(chuàng)國際商務(wù)酒店（重慶）人和天地（重慶）華潤帝琴花園（重慶）大同方城市公寓（重慶）科爾國際商務(wù)大廈（重慶）中天 曾主持或參與的樓盤如下：國際文化大廈（深圳）蔚藍海岸（深圳）世界花園米蘭居（深圳）星河明居（深圳）荔園新村（深圳）福源花園（深圳）深南花園（深圳）英達花園（深圳）翠景山莊（深圳）寶安廣場（深圳）柏麗花園（深圳）太平洋商貿(mào)廣場（深圳）美加廣場（深圳）華庭嘉園（重慶）華庭錦園（重慶）旭東 做別人無法模仿的策劃經(jīng)營目標秉承“專精信誠，百年”的理念，以長遠的眼光建立公司在中國房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)界的整體品牌價值，追求全面、恒久的品牌聲譽。 價格要隨行就市216。 一味模仿沒有出路，要結(jié)合實際216。 桔生南為橘，生北為枳216。216。成立宗旨n 推動更為專業(yè)的全程地產(chǎn)營銷顧問服務(wù)理念；n 提供高品質(zhì)專業(yè)化的地產(chǎn)全程營銷策劃與銷售代理服務(wù)。通過前期較低的價格，吸引市場；中后期待項目人氣和項目自身配套逐漸成型后，將價格逐漸上漲，以保證開發(fā)上的一定利潤。書香門第體現(xiàn)目標客戶的文化層次特征。 名稱建議：名稱建議解 釋都市庭院體現(xiàn)在都市中營造傳統(tǒng)中式庭院的整體社區(qū)風(fēng)格。所以本項目的社會形象已經(jīng)不僅僅是一個單純的建筑和身體的家園，而是一座人們心靈和精神的花園。人文精神的復(fù)興建筑使人與人之間產(chǎn)生了隔絕、距離，本項目則用傳統(tǒng)的庭院建筑唱響了人文、友情、親情的復(fù)興?！?物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容：代收發(fā)信件、代訂書報、上門維修、代繳費、保潔服務(wù)、鐘點工服務(wù)送餐服務(wù)、超市送貨上門服務(wù)等?！?智能照明系統(tǒng)：聲、光雙控走廊照明?！?電視監(jiān)控系統(tǒng)：社區(qū)的主要出入口、主干道、主要路口、周界圍墻或護欄、停車場出入口、設(shè)備機房及其它重要區(qū)域安裝攝像機，對社區(qū)的重要區(qū)域進行全方位的監(jiān)視。這樣可以方便業(yè)主的使用，同時可以避免會所集中經(jīng)營而可能導(dǎo)致的虧損問題?！?合理組織交通，以實現(xiàn)人車分留；按照自然地貌高差，考慮設(shè)置部分地面車庫和半地下車庫?！?注重提升社區(qū)環(huán)境的文化氛圍。根據(jù)公務(wù)員的生活特點，考慮到老人和兒童是社區(qū)環(huán)境的最大受益者，在社區(qū)環(huán)境中充分考慮設(shè)置供老人康體、交流，供兒童嬉戲、提高智力的特色景點?！?增加園林景觀中的“灰色空間”——半封閉空間，如：廊和亭。 環(huán)境景觀、配套設(shè)施建議◆ 在園林中考慮增加各種景觀的可“走入性”，體現(xiàn)景觀不僅是供人欣賞，同樣鼓勵人們“參與”、“娛樂”、“進入”的功能。書店（及音像出租）、乒乓球室、桌球室、器械健身房、會所茶餐廳（可飲茶、打牌及提供便餐）等。依靠地段人流量吸引客戶。經(jīng)營型商業(yè)小區(qū)外圍臨主干道臨街商業(yè)門面1500018000套內(nèi)：5080利用小區(qū)外圍住宅的一、二層設(shè)上下兩層商鋪，避免對住宅的干擾，且確保商業(yè)不影響物業(yè)外立面，可通過設(shè)置商業(yè)挑廊的方式處理。按照其經(jīng)營特征不同，其規(guī)劃布局也可區(qū)別如下：商業(yè)類型規(guī)劃位置規(guī)劃形態(tài)規(guī)模（平米）面積分隔（平米）說明招商方案配套型商業(yè)小區(qū)內(nèi)主步行道兩側(cè)社區(qū)商業(yè)內(nèi)街5001000套內(nèi)：3050可結(jié)合社區(qū)內(nèi)主要步行街道設(shè)置，且通過社區(qū)景觀在其中的穿插，提升商業(yè)品質(zhì)感。經(jīng)營型商業(yè)：不僅服務(wù)于社區(qū)還可對外經(jīng)營。其主要特征分別如下：配套型商業(yè)：以為業(yè)主提供必要的生活配套和服務(wù)為主。因此如何充分挖掘物業(yè)商業(yè)價值，合理增大可售商業(yè)面積往往是提高商業(yè)盈利水平的主要目標。u 入口玄關(guān)設(shè)置：在入戶處設(shè)置玄關(guān)，可放置雨具、衣帽、鞋等常用物品，又能為入戶換鞋提供緩沖空間，實際使用中大大便利主人生活，玄關(guān)的氛圍營造，更提高了主人的生活質(zhì)量。u 直線型穿堂風(fēng)組織：針對重慶特定的氣候特點，起居廳和餐廳成直線型穿堂風(fēng)設(shè)計，既可以引入新鮮空氣，又能有效降低室內(nèi)氣溫，在不需要一定要開空調(diào)的日子里能讓室內(nèi)有涼爽的溫度和濕度，節(jié)省空調(diào)費用，又提高使用的舒適性。直接對外采光通風(fēng)，保證了室內(nèi)空氣的清新和室內(nèi)的干爽、整潔。 u 主臥室配置270度觀景窗：在舒適型大三房單位的主臥室中，將轉(zhuǎn)角飄窗升級為270度圓弧形落地觀景窗，提升主人的居住舒適度。u 超大陽臺（空中花園、入戶花園）設(shè)置：將普通的外陽臺升級為10平米以上的空中花園，為主人提供了充足的室外空間，可作為會客、園藝、娛樂、休憩的空間。出來做個性化活動、舉辦派對的場所。u 空中露臺花園設(shè)計：在頂樓住宅設(shè)置有“退臺式”空中露臺花園，在垂直地面方向?qū)崿F(xiàn)了與大自然的親密接觸，無私家花園之名有私家花園之實。2） 定向購買的住宅部分的戶型配比：由于我司不明了購買方，未能進行深入調(diào)查，故不能提出配比建議，以免給項目整體定位帶來誤導(dǎo)和影響。舒適型大三房，以較高品質(zhì)贏得客戶。三房居家戶型，由于有效控制面積而一定程度上降低了總價，以高性價比贏得客戶。 住宅戶型面積、平面配比、戶型特色：1） 商品房戶型定位： 根據(jù)我司對目標客戶群的定位，建議以下戶型配比方案：a) 建筑面積在85平方米以內(nèi)的小兩房單位：布局緊湊的小兩房單位，靠有效控制總價而贏得客戶。因此，可以在臨街面設(shè)置更多的商業(yè)面積，提升開發(fā)的利潤。u 本項目處于未來重慶的高檔居住區(qū)中，商業(yè)前景非常良好。由于目前市場對住宅的需求極其旺盛，因此，住宅部分的總面積不需要調(diào)整。而且可在各個庭院組團內(nèi)，營造不同的園林主題，如：竹海、山石、流水、亭廊等。但考慮到項目容積率較高（4以上），建議項目的建筑形態(tài)主要以11+1和18+1的小高層為主要建筑形態(tài)，輔以12棟33層的高層。在大的建筑庭院之下，形成更小的庭院。一個花園與兩至三棟小高層住宅圍合而成一個組團，經(jīng)過建筑設(shè)計成弧形，體現(xiàn)一種包容的內(nèi)斂形態(tài)，再在其中加以起伏的園林景觀，多層次的空間體系形成一個文明庭院，實現(xiàn)了“高品質(zhì)居住實間”與“新街坊鄰里空間”的雙重理念。整個小區(qū)采用組團開發(fā)形式，由半圍合式庭院組團組成。以一種融匯傳統(tǒng)與現(xiàn)代