【正文】 與上級(jí)的溝通方式：接受財(cái)務(wù)總監(jiān)的書面及口頭指導(dǎo)同級(jí)溝通：協(xié)調(diào)與公司產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)傳播經(jīng)理的關(guān)系所予下級(jí)的指導(dǎo)：給予設(shè)計(jì)開發(fā)組、生產(chǎn)技術(shù)組、市場(chǎng)推廣組、產(chǎn)品銷售組負(fù)責(zé)人明確指導(dǎo)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)指標(biāo)項(xiàng)目量化目標(biāo)指標(biāo)權(quán)重1．銷售收入B萬元40%2．經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率B (百分?jǐn)?shù))25%3．庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度B次/年15%4．應(yīng)收帳款期末余額B萬元12%5．毛利率B（百分?jǐn)?shù)）8%崗位資格要求：l 教育背景：大學(xué)本科以上學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)： 5年以上管理經(jīng)理，2年以上部門管理經(jīng)驗(yàn)崗位技能要求：l 專業(yè)知識(shí)：熟悉體育用品行業(yè)；掌握經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)l 能力與技能：計(jì)劃與組織能力；戰(zhàn)略思考能力；市場(chǎng)開拓能力；談判能力；應(yīng)變能力職業(yè)發(fā)展：調(diào)任其他事業(yè)部總經(jīng)理或晉升公司總監(jiān)5．3．2 事業(yè)部銷售主管職務(wù)說明書 職務(wù)名稱：銷售主管職務(wù)編號(hào)：LNAD101直屬上級(jí)：部門經(jīng)理所屬部門：事業(yè)部工資級(jí)別：直接管理人數(shù)：崗位目的：完成部門的市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)管理及各項(xiàng)銷售指標(biāo)工作內(nèi)容： 開拓所轄區(qū)域市場(chǎng)、落實(shí)銷售指標(biāo)、維護(hù)店面形象。權(quán)限與責(zé)任：權(quán)限：1） 對(duì)本事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃、研發(fā)方向的建議權(quán)、審批權(quán)或否決權(quán)；2） 對(duì)本事業(yè)部產(chǎn)品擁有定價(jià)權(quán)；3） 對(duì)下屬各小組的總體經(jīng)費(fèi)支出有審批權(quán)；4） 對(duì)下級(jí)有指導(dǎo)監(jiān)督權(quán)和人事任免權(quán)。2．責(zé)任：1）對(duì)董事長(zhǎng)交辦事項(xiàng)的完成負(fù)責(zé)；2）對(duì)公司的政府關(guān)系維持負(fù)責(zé)。權(quán)限與責(zé)任：1．權(quán)限：1) 公司財(cái)務(wù)計(jì)劃和各部門的財(cái)務(wù)指標(biāo)擬訂權(quán)；2) 事業(yè)部長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略制定建議權(quán)；3) 各單位資產(chǎn)管理工作指導(dǎo)權(quán)、監(jiān)督權(quán)、考核權(quán)；4) 本部門工作計(jì)劃、組織、檢查、考核權(quán)；5) 財(cái)務(wù)部與各事業(yè)部管理人員考評(píng)制定權(quán)6) 公司發(fā)展戰(zhàn)略制定建議權(quán)2．責(zé)任：1） 對(duì)落實(shí)公司全面預(yù)算負(fù)責(zé)2） 對(duì)公司的資金籌措、統(tǒng)一調(diào)配、使用和管理負(fù)責(zé)3）對(duì)公司各類資產(chǎn)的核算和管理以保證資產(chǎn)不流失負(fù)責(zé)與上級(jí)的溝通方式：接受總經(jīng)理的書面及口頭指導(dǎo)同級(jí)溝通：向生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)提供建議與協(xié)助所予下級(jí)的指導(dǎo)：指導(dǎo)、組織財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部、器材事業(yè)部、高爾夫事業(yè)部、青少年事業(yè)部的具體工作關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)指標(biāo)項(xiàng)目量化目標(biāo)指標(biāo)權(quán)重1．公司整體財(cái)務(wù)計(jì)劃及執(zhí)行報(bào)告100分35%2．成本狀況分析報(bào)告100分30%3．滾動(dòng)現(xiàn)金流量計(jì)劃表100分20%4．融資計(jì)劃完成報(bào)告100分15%崗位資格要求：l 教育背景： 大學(xué)本科以上學(xué)歷；財(cái)務(wù)相關(guān)專業(yè)l 經(jīng)驗(yàn)： 6年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，4年以上財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)崗位技能要求：l 專業(yè)知識(shí)：精通財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)；熟悉體育用品行業(yè)規(guī)則l 能力與技能： 戰(zhàn)略思考能力；決策能力；計(jì)劃與組織能力；影響能力；應(yīng)變能力5．2．4董事長(zhǎng)助理職務(wù)說明書 職務(wù)名稱：董事長(zhǎng)助理職務(wù)編號(hào)： LN002直屬上級(jí)：董事長(zhǎng)所屬部門：無工資級(jí)別：直接管理人數(shù)：無崗位目的：協(xié)助董事長(zhǎng)處理公司內(nèi)外部事務(wù)工作內(nèi)容：1）協(xié)助董事長(zhǎng)安排公關(guān)活動(dòng)；2）密切關(guān)注國(guó)家宏觀政策變化，提交分析報(bào)告；3） 協(xié)調(diào)公司與行業(yè)主管部門的關(guān)系；4） 協(xié)調(diào)公司與政府其他部門、體育界名人的關(guān)系；5） 在授權(quán)范圍內(nèi)擔(dān)任公司新聞發(fā)言人。25）組織生產(chǎn)部處理質(zhì)檢部抽查出的不合格產(chǎn)品權(quán)限與責(zé)任：1．權(quán)限：1） 生產(chǎn)廠級(jí)別的審定權(quán)2） 原材料采購(gòu)供應(yīng)商的選擇權(quán)3） 生產(chǎn)廠生產(chǎn)成本的確認(rèn)權(quán)2．責(zé)任：1） 對(duì)不斷提高生產(chǎn)廠產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量負(fù)責(zé)2） 對(duì)按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)負(fù)責(zé)3） 對(duì)收集先進(jìn)的生產(chǎn)工藝與生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)與上級(jí)的溝通方式：接受總經(jīng)理的書面及口頭指導(dǎo)同級(jí)溝通：向行政總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)提供建議與協(xié)助協(xié)委員所予下級(jí)的指導(dǎo)：指導(dǎo)、組織和協(xié)調(diào)服裝生產(chǎn)部、鞋業(yè)生產(chǎn)部、鞋業(yè)技術(shù)部、供應(yīng)部完成各項(xiàng)工作關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)指標(biāo)項(xiàng)目量化目標(biāo)指標(biāo)權(quán)重1．生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施報(bào)告100分35%2．流程協(xié)調(diào)100分30%3．生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃完成率95%20%4．漏驗(yàn)率SL（質(zhì)檢部標(biāo)準(zhǔn)）15%崗位資格要求：l 教育背景：大學(xué)本科以上學(xué)歷；l 經(jīng)驗(yàn)： 5年以上制衣或鞋類生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，2年以上生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)崗位技能要求：l 專業(yè)知識(shí)：熟練掌握服裝與鞋的制造技術(shù)與生產(chǎn)工藝流程l 能力與技能：戰(zhàn)略思考能力；決策能力；談判能力；解決問題的能力；影響能力5．2．3財(cái)務(wù)總監(jiān)職務(wù)說明書 職務(wù)名稱：財(cái)務(wù)總監(jiān)職務(wù)編號(hào)：LN301直屬上級(jí)：總經(jīng)理所屬部門：財(cái)務(wù)系統(tǒng)工資級(jí)別：直接管理人數(shù)：4崗位目的：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部與各事業(yè)部的管理工作工作內(nèi)容：1）編制公司各類財(cái)務(wù)計(jì)劃，包括：資金籌集計(jì)劃、銷售收入與利潤(rùn)計(jì)劃、成本控制計(jì)劃、流動(dòng)資金、2）計(jì)劃、固定資產(chǎn)計(jì)劃及財(cái)務(wù)收支計(jì)劃等；3）指導(dǎo)下屬人員填寫財(cái)務(wù)報(bào)表，上報(bào)總經(jīng)理及董事會(huì)；4）負(fù)責(zé)籌集公司日常經(jīng)營(yíng)所需資金，保證公司經(jīng)營(yíng)的資金供給；5）組織建立公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度并監(jiān)督實(shí)施；6）組織財(cái)務(wù)部對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為公司戰(zhàn)略發(fā)展提供基礎(chǔ)報(bào)告；7）組織建立公司各部門的內(nèi)部結(jié)算體系，并監(jiān)督實(shí)施。5） 對(duì)績(jī)效考評(píng)的申訴裁定權(quán)2．責(zé)任：1) 對(duì)公司人力資源管理制度有效性負(fù)責(zé)；2) 對(duì)完善公司行政制度負(fù)責(zé) ；3) 對(duì)通過培訓(xùn)提高員工技能負(fù)責(zé)4) 對(duì)完善質(zhì)檢部工作流程負(fù)責(zé)。5．2公司高層職務(wù)說明書5．2．1行政總監(jiān)職務(wù)說明書 職務(wù)名稱：行政總監(jiān)職務(wù)編號(hào)：LN101直屬上級(jí)：總經(jīng)理所屬部門：人力行政系統(tǒng)工資級(jí)別：直接管理人數(shù)：2崗位目的：負(fù)責(zé)管理人力資源/行政部、質(zhì)檢部工作工作內(nèi)容：1) 組織建立健全公司人力資源管理制度；2) 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定公司人員需求計(jì)劃；3) 制定公司人力資源部門戰(zhàn)略規(guī)劃；4) 組織人力資源部對(duì)各級(jí)員工建立考核體系，監(jiān)督對(duì)員工的日?？己耍?) 協(xié)助總經(jīng)理從戰(zhàn)略角度進(jìn)行公司組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化；6) 組織制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，安排人力資源部門開展培訓(xùn)工作；7) 組織建立公司合理的員工薪酬體系，與公司高管確定中層管理人員的收入；8) 與獵頭公司、管理咨詢公司保持接觸，組織人力資源部為公司招聘中高級(jí)管理人才；9) 組織行政人員開展員工考勤、辦公室的租賃、辦工用品的配置、辦公室日常安全管理等公司日常行政工作；10) 組織打假專員每年定期開展公司日常對(duì)外各類打假工作；11) 組織制定秘書工作管理規(guī)章制度，有效發(fā)揮秘書為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的工作職能12) 指導(dǎo)行政部組織各類文體活動(dòng)；13) 組織制定質(zhì)檢部日常工作制度與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃；14) 處理質(zhì)檢部與其它部門日常溝通時(shí)出現(xiàn)重大問題。216。216。 崗位資格要求一欄列明承擔(dān)該職務(wù)者需具備的學(xué)歷與工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷項(xiàng)可注明相關(guān)專業(yè)，如大學(xué)本科以上，服裝工程相關(guān)專業(yè)。 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)一欄由新華信公司組織填寫。 與上級(jí)的溝通方式需列明上級(jí)的職務(wù)及指導(dǎo)方式，指導(dǎo)方式可寫溝通方式或以功能區(qū)分，如接受財(cái)務(wù)部經(jīng)理口頭與書面指導(dǎo)的或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 權(quán)限：指的是職權(quán)范圍建議權(quán)：提出建議的權(quán)力監(jiān)督權(quán)：對(duì)工作的有效性、效率進(jìn)行監(jiān)督的權(quán)力審核權(quán)：對(duì)計(jì)劃、報(bào)告的審批、核準(zhǔn)的權(quán)力指導(dǎo)權(quán)：對(duì)工作方式進(jìn)行指導(dǎo)的權(quán)力裁決權(quán)：對(duì)爭(zhēng)議給予裁判決定的權(quán)力初審權(quán)：對(duì)報(bào)告進(jìn)行初次審閱并提供參考意見的權(quán)力制定權(quán)：主要指制定某些規(guī)章制度的權(quán)力其它如分配權(quán)、安排權(quán)、獎(jiǎng)懲權(quán)也可使用216。 工作內(nèi)容填寫該職務(wù)員工80%以上工作時(shí)間從事的具體工作。 崗位目的指的是設(shè)置該崗位的最重要的原因，用一句話概括。 直接管理人數(shù)為直接向該職務(wù)匯報(bào)工作的員工人數(shù)，如信息發(fā)展部經(jīng)理為6，原因是6個(gè)小組組長(zhǎng)直接向其匯報(bào)工作。 工資級(jí)別為該職務(wù)聘用員工的工資級(jí)別范圍，如經(jīng)理為經(jīng)理三級(jí)~一級(jí)。 所屬部門指的是該職務(wù)員工工作關(guān)系隸屬的部門，如質(zhì)檢員所屬部門為質(zhì)檢部。 直屬上級(jí)指的是在業(yè)務(wù)上給予直接指令的上級(jí)，如生產(chǎn)跟單員的直接上級(jí)是生產(chǎn)主管。 職務(wù)編號(hào)的格式為李寧公司—部門—編號(hào)，如LNFI001：LN為李寧公司的英文縮寫；FI為財(cái)務(wù)部門的英文縮寫；編號(hào)中百位數(shù)0代表經(jīng)理或其直接下屬（不歸屬下轄小組），1，2，3分別代表不同小組，個(gè)十位數(shù)按照各組情況從組長(zhǎng)開始依次排序。 職務(wù)名稱指的是任職崗位的稱謂，如信息發(fā)展部經(jīng)理。 監(jiān)控、評(píng)估和分析各經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)并采取相應(yīng)措施216。 協(xié)助市場(chǎng)拓展組制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃；216。 直接參與重點(diǎn)客戶與問題客戶的管理；216。 擬訂、修改特許經(jīng)營(yíng)政策，編制特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)協(xié)議和操作手冊(cè)； 銷售組216。 充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)情況，提交對(duì)比分析報(bào)告；216。 參與制定客戶級(jí)別評(píng)定政策并協(xié)助進(jìn)行級(jí)別評(píng)定；216。 參與制定客戶開新店程序；216。 參與制定市場(chǎng)管理規(guī)范；216。 分析評(píng)估公司銷售渠道并提出改進(jìn)意見；4．14．2部門組織結(jié)構(gòu)圖銷售部數(shù)據(jù)支持銷售組見習(xí)銷售代表銷售代表見習(xí)銷售代表銷售代表市場(chǎng)拓展管理組中區(qū)銷售督導(dǎo)南區(qū)銷售督導(dǎo)東區(qū)銷售督導(dǎo)西區(qū)銷售督導(dǎo)北區(qū)銷售督導(dǎo)見習(xí)銷售代表銷售代表銷售代表見習(xí)銷售代表見習(xí)銷售代表銷售代表檔案管理客戶管理專員市場(chǎng)拓展專員樣品間管理員4．14．3部門小組職能 市場(chǎng)拓展管理組216。 貫徹和執(zhí)行公司制定的銷售方針和政策，管理和監(jiān)控銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程和結(jié)果；216。 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；216。 負(fù)責(zé)制訂與執(zhí)行公司長(zhǎng)、中、短期銷售戰(zhàn)略；216。 編制公司年度決算報(bào)告和說明書。 審核生產(chǎn)、技術(shù)轉(zhuǎn)來的成本資料，定期與生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)按批號(hào)核對(duì)原輔料發(fā)出和使用情況；216。 按月向各部門通報(bào)經(jīng)費(fèi)預(yù)算的核銷情況，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；216。 協(xié)助各項(xiàng)目分公司（專業(yè)公司）控制工程成本，評(píng)價(jià)各內(nèi)部核算單位盈虧，綜合分析全公司的財(cái)務(wù)狀況；為領(lǐng)導(dǎo)提供全面的財(cái)務(wù)情況。 對(duì)于與公司經(jīng)營(yíng)情況計(jì)劃不符時(shí)，對(duì)于異常情況部分提請(qǐng)相關(guān)人員注意；216。 編制公司對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表； 管理會(huì)計(jì)組216。 負(fù)責(zé)公司稅費(fèi)的核算，合理的計(jì)提和繳納各種稅費(fèi)；216。 負(fù)責(zé)公司日常費(fèi)用和其他往來的核算；216。 負(fù)責(zé)公司庫(kù)存采購(gòu)業(yè)務(wù)的核算，定期參與庫(kù)存的盤點(diǎn)，對(duì)于庫(kù)存現(xiàn)狀提出處理意見；216。 核算組216。 負(fù)責(zé)公司客戶的信用控制和供應(yīng)商貨款的管理；216。 審核事業(yè)部財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，監(jiān)督執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)與解決執(zhí)行中出現(xiàn)的問題；216。 監(jiān)督公司及各部門資金計(jì)劃執(zhí)行情況；216。 負(fù)責(zé)公司銀行開戶的管理，保持公司經(jīng)營(yíng)所需的合理現(xiàn)金量；216。成本中心費(fèi)用控制內(nèi)部控制財(cái)務(wù)分析應(yīng)收賬會(huì)計(jì)事業(yè)部會(huì)計(jì)存貨會(huì)計(jì)對(duì)賬會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)稽查SAP支持管理會(huì)計(jì)組現(xiàn)金出納銀行出納資金計(jì)劃資金管理組核算組財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部4．13．2部門組織結(jié)構(gòu)圖4．13．3部門小組職能 資金管理組216。 組織建立公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度并監(jiān)督實(shí)施，參與公司業(yè)務(wù)流程的重組；216。 指導(dǎo)各職能部門編制成本、費(fèi)用預(yù)算并控制預(yù)算的總體執(zhí)行情況；216。 負(fù)責(zé)編制企業(yè)對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表和內(nèi)部管理報(bào)表；216。 控制與監(jiān)督公司資金使用情況，挖掘資金使用潛力，提高資金利用效果；216。 評(píng)價(jià)各內(nèi)部核算單位盈虧，考核經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)完成情況；綜合分析全公司的財(cái)務(wù)狀況；為領(lǐng)導(dǎo)提供全面的財(cái)務(wù)情況；216。 制訂公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)，及各職能部門財(cái)務(wù)指標(biāo)的具體方案；216。 負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)管理制度和會(huì)計(jì)核算制度，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行；216。 對(duì)經(jīng)過工廠打樣的樣品進(jìn)行確認(rèn)、版型的修改；216。 圖稿完成后與面輔料供應(yīng)人員確定面料、輔料以待開發(fā)；216。 確定每款新產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；216。 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，完成整個(gè)市場(chǎng)狀況的調(diào)研報(bào)告；216。 協(xié)助事業(yè)部銷售組開展產(chǎn)品上市活動(dòng)。 協(xié)助公司市場(chǎng)部進(jìn)行品牌推廣并向零售商提供宣傳支持；216。 管理、組織設(shè)計(jì)零售店店面；216。 市場(chǎng)推廣組216。 負(fù)責(zé)原輔料的送檢；216。 向工廠交待各款式的工藝技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；216。 負(fù)責(zé)開發(fā)新的原料供應(yīng)商與合作生產(chǎn)商并定期考評(píng)；216。 監(jiān)控、評(píng)估和分析事業(yè)部銷售業(yè)績(jī)并針對(duì)存在問題采取相應(yīng)措施。 根據(jù)各地區(qū)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，匯總市場(chǎng)存問題并提交可行性解決方案；216。 開拓和維護(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道；216。4．12．2部門組織結(jié)構(gòu)圖事業(yè)部總經(jīng)理產(chǎn)品開發(fā)組市場(chǎng)推廣組產(chǎn)品銷售組輔料開發(fā)供應(yīng)生產(chǎn)技術(shù)組產(chǎn)品宣傳推廣賣場(chǎng)活動(dòng)推廣客戶管理銷售代表銷售內(nèi)勤生產(chǎn)跟單原料開發(fā)供應(yīng)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品工藝產(chǎn)品設(shè)計(jì)生品制版4．12．3部門小組職能產(chǎn)品銷售組216。 開拓適合青少年事業(yè)部產(chǎn)品的銷售通路；216。 控制部門財(cái)務(wù)收支情況，合理安排、使用資金，使部門工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)；216。 制定本部門中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略；216。4．12青少年事業(yè)部4．12．1部門職能216。 協(xié)助財(cái)務(wù)進(jìn)行公司與生產(chǎn)工廠的資金往來賬目的校對(duì)工作；216。 負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃前期的協(xié)調(diào)工作、向工廠下達(dá)生產(chǎn)通知；216。 選擇、管理和控制經(jīng)銷商。 定期對(duì)開發(fā)新產(chǎn)品的提出建議；216。 了解各類產(chǎn)品的銷售狀況，定期匯總產(chǎn)