【正文】 席殊或知名作家、學(xué)者與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)及文化名流到場祝賀并開展簽名售書等促銷活動(dòng)。具有一定的投資能力20m2店相應(yīng)投資在8萬元以上，其中包括開業(yè)首期進(jìn)貨資金6萬元，基本裝修1萬，設(shè)備電腦、銷售軟件等1萬，超過20m2投資基本預(yù)算可按每平米4000元計(jì)。有相應(yīng)面積的門店加盟店20m2以上，特約會(huì)員書店120m2以上。具備一定的文化素質(zhì)，身體健康，有較強(qiáng)的經(jīng)營管理能力。認(rèn)同席殊書屋經(jīng)營理念與目標(biāo)遠(yuǎn)景，有志于從事圖書業(yè)，愿意與席殊書屋共同發(fā)展。立即打電話或來信、Email，或直接上旌旗席殊網(wǎng)上書店()，免費(fèi)索取《加盟指南》等詳細(xì)資料；如果你手上已拿到這些資料，請認(rèn)真填好《加盟申請調(diào)查表》，及時(shí)寄到席殊書屋連鎖總部。席殊書屋品牌使用費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)只分別按2%和1%收取，并且在核定年銷售額基礎(chǔ)上以定額收取方式給予一定幅度的優(yōu)惠。席殊書屋從扶持出發(fā)，對2003年底之前加盟的只象征性地收取加盟金，數(shù)額僅在萬元以內(nèi)，并根據(jù)不同的城市規(guī)模區(qū)別收取。也就是說，如果你是一個(gè)愛書人，又有至少8萬元的資金，你就有可能成為席殊書屋的老板實(shí)現(xiàn)心中理想。如何加盟席殊書屋？如果您想開家書店，現(xiàn)在可以下決心了！開一家屬于自己的書店真的很容易，加盟席殊書屋既無風(fēng)險(xiǎn)，又能保持高品位，還能輕松賺錢！？以臺(tái)灣最大的連鎖書店金石堂為例，開間120平方米的書店，應(yīng)交加盟金60萬新臺(tái)幣(約15萬人民幣)，加上裝修費(fèi)200萬、第一次進(jìn)貨200萬、電腦等設(shè)備及開業(yè)促銷費(fèi)用40萬，總投資應(yīng)在500萬新臺(tái)幣(約128萬人民幣)上下。■ 合同期滿如打算續(xù)約，是否須再交加盟金？□ 加盟店合同期滿后如續(xù)約仍需要交加盟金。如果開業(yè)很長時(shí)間不能盈利，總部可以派人進(jìn)行現(xiàn)場診斷，幫助加盟店調(diào)整經(jīng)營，采取相應(yīng)措施使加盟店在較短時(shí)間內(nèi)扭虧為盈。■ 席殊書屋開多大規(guī)模的好？□ 席殊書屋在當(dāng)?shù)亻_多大規(guī)模要根據(jù)人口數(shù)量、消費(fèi)水平、市場環(huán)境、同行業(yè)規(guī)模、自身實(shí)力等綜合方面而定，一般情況下，要在相同定位的書店當(dāng)中排在前兩位，即40120平米之間比較理想?！?一個(gè)城市能開幾家席殊書屋？□ 一個(gè)城市能開幾家席殊書屋要根據(jù)城市人口、經(jīng)濟(jì)狀況、競爭對手、人均收入等綜合情況而定，一般來說，510萬人口就可以開一席殊書屋；縣級城市一般情況下只開一家?！‰S著圖書市場的逐步規(guī)范，政府部門對對盜版圖書的打擊力度也越來越大，正版圖書的空間和優(yōu)勢也應(yīng)該會(huì)越來越大。■ 現(xiàn)在盜版書很多，如果我們只做正版，有什么優(yōu)勢競爭？□ 首先要清楚席殊書屋的讀者定位，簡單說是有一定文化知識(shí)和經(jīng)濟(jì)支持的讀者(比如政府、企事業(yè)單位人員，公司老板和職員，學(xué)校教師和學(xué)生等)，這是席殊書屋的主要顧客，這部分讀者買書是為了學(xué)習(xí)和收藏，他們肯定不會(huì)買盜版書；抓住了主要顧客，再通過服務(wù)和促銷手段引導(dǎo)圖書消費(fèi)，吸引其他顧客?！?加盟席殊書屋，總部都收取什么費(fèi)用？□ 加盟席殊書屋需要交加盟金縣級城市五千，地級及以上城市一萬、軟件費(fèi)3000元、首期鋪貨款按營業(yè)面積3000元/m2計(jì)算、品牌使用費(fèi)和宣傳廣告費(fèi)開業(yè)后按月交納?！?從加盟到開業(yè)周期有多長？□ 一般情況下，總部收到加盟店首期貨款15天內(nèi)發(fā)貨，再加上運(yùn)輸時(shí)間，所以周期在20天左右。■ 席殊書屋加盟者應(yīng)具備什么條件？□ 基本條件是：①　熱愛文化事業(yè)或圖書事業(yè)，具有一定經(jīng)營能力、社會(huì)關(guān)系；②　認(rèn)同席殊書屋的經(jīng)營理念、遠(yuǎn)景目標(biāo)、經(jīng)營方式；③　年齡在2050歲，個(gè)人文化素質(zhì)較好；④　具有一定的投資能力；⑤　申請區(qū)域城鎮(zhèn)人口在5萬以上；⑥　符合總部在該城市總體的發(fā)展規(guī)劃要求；■ 如加盟者從未涉足過圖書行業(yè)，其成功率如何？□ 加盟一個(gè)良好的連鎖體系可以使一個(gè)從未涉足此業(yè)的人員，通過簡單快速的途徑使自己的事業(yè)走向成功之路；加入席殊連鎖體系后我們會(huì)有專門的培訓(xùn)人員對每個(gè)門店進(jìn)行詳細(xì)的開業(yè)培訓(xùn)，后期有專職的工作人員為您店做經(jīng)營指導(dǎo)，再加上您個(gè)人的努力，成功率應(yīng)該是90%以上?！?加盟店與總部的關(guān)系如何？□ 事實(shí)上，特許經(jīng)營的所有加盟店都是以獨(dú)立的所有者身份加入的，在人事、財(cái)務(wù)上，各　店保留自主性，在經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營方式上則高度統(tǒng)一，必須接受加盟總部的指導(dǎo)和控制，加盟店與加盟總部以特許合同為連鎖關(guān)系的紐帶基礎(chǔ)，加盟雙方既是獨(dú)立的事業(yè)者，但又必須在合同規(guī)則下形成一個(gè)資本統(tǒng)一經(jīng)營的外在形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營的效益。引導(dǎo)閱讀、促進(jìn)銷售的《好書》、《好書快遞》；與出版社、媒體的合作營銷；經(jīng)常開展高層次的、形式多樣的文化促銷活動(dòng)。我們有中國圖書業(yè)第一批連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營的專家，有中國IT界年輕富有活力的、一流的網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù)人才。一開始我們就把握住行業(yè)趨勢，進(jìn)行連鎖經(jīng)營，搶占了先機(jī)；560家的規(guī)模優(yōu)勢目前更是無人能比；④ 信息技術(shù)優(yōu)勢。中國民營書業(yè)第一品牌，在廣大讀書人、愛書人中間已形成極大的凝聚力；　　② 先進(jìn)的商業(yè)模式。小檔案卞紅天津體北席殊書屋業(yè)主加盟前在五星級酒店工作門店面積：80平米開業(yè)歷程：2000年1月開業(yè)，2001年7月被評為“十佳席殊書屋”。有了這樣的會(huì)員和讀者，我對我的書店充滿了更大的希望，我對席殊連鎖事業(yè)充滿了憧憬。有一位會(huì)員曾對我說：“卞虹，我看了幾處的房子都下不來決心買下，就是因?yàn)椴幌腚x開你這個(gè)書店。隨著會(huì)員的發(fā)展，銷售也有了起色。他們買了兩本書，臨結(jié)帳時(shí)，我淡淡的拿出了《凡高畫傳》介紹給那位小姐，她頓時(shí)欣喜不已，就好像找到知音一般！，既實(shí)現(xiàn)了二次銷售，又增加了她對我店的好感……當(dāng)然要做到這點(diǎn)，一定要有過硬的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)水平。這時(shí)我特意注意了那位小姐，她又在《我與凡高共享葡萄酒》這本書上停留了一段時(shí)間。當(dāng)讀者走進(jìn)店來時(shí)，不光是微笑就算服務(wù)了，還要用眼睛來捕捉讀者的眼神和動(dòng)作。在會(huì)上店員把他們在工作上所遇到的問題和個(gè)例講出來，大家共同分析，并為會(huì)員和個(gè)別的讀者做更細(xì)化的服務(wù)。但隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)這些服務(wù)別的書店也慢慢的做到了，怎樣做到我們席殊書屋的特色服務(wù)？這個(gè)問題又?jǐn)[在了我的面前。比如訂閱讀者需要的報(bào)刊，方便讀者看書的座位，等等。這在席殊書屋當(dāng)時(shí)的100多家連鎖店中鋪貨實(shí)洋是最高的。閉目思考，總是感覺陣陣書香飄過，仿佛自己正座在書堆中間，慢慢梳理著每一本書……我再也找不到猶豫的理由！我連找房子到開業(yè)只用了短短一個(gè)半月的時(shí)間。去的次數(shù)多了，當(dāng)有一天看到它的店里粘貼了一張加盟連鎖廣告時(shí)，一種久違的情結(jié)赫然升起。地址：龍巖市九一南路凱豐商廈一樓　電話：05972100800　　　　我驕傲——因?yàn)槲沂窍鈺莸囊粏T！　　 天津體北席殊書屋業(yè)主　卞虹曾經(jīng)的夢想是擁有自己的一家書店，它不用有很大的店面，但是里邊的書一定都是好書。總之，要開好書店，要根據(jù)實(shí)際具體情況具體分析，要相信席殊，但不能迷信席殊?！跋夂脮銟凡俊睍?huì)員制銷售是書店提升銷售業(yè)績的法寶。開店歷程：2000年2月開業(yè)，2001年12月開了第二家席殊書屋(110平方米)經(jīng)營業(yè)績：會(huì)員7487人(其中B級會(huì)員1337人，資深會(huì)員115人)；“席殊”品牌已得到龍巖人民的廣泛認(rèn)可，我們的圖書銷售穩(wěn)步上升，呈現(xiàn)一派蒸蒸日上的勢頭。當(dāng)然，依托“席珠書屋”，你付出的學(xué)費(fèi)肯定少，你得到的回報(bào)肯定快，你成功的希望肯定大，你的書店將是當(dāng)?shù)刈畎舻摹Ｈ纾嚎拷畽C(jī)關(guān)，政治、經(jīng)濟(jì)類圖書好賣，而靠近學(xué)校，教輔類圖書一定好賣。書店的選址要綜合考慮，最好選擇靠近學(xué)校、政府機(jī)關(guān)的繁華商業(yè)地段；規(guī)模最少要30平方米以上，太小沒有競爭力。開業(yè)初，當(dāng)以發(fā)展A級會(huì)員為主，擴(kuò)大知名度，建立穩(wěn)定的購書群體后，則以發(fā)展B級會(huì)員為主，以促進(jìn)銷售?！　跋夂脮銟凡俊睍?huì)員制銷售是書店提升銷售業(yè)績的法寶。　“席殊書屋”的品牌效應(yīng)不容置疑?！∫_書店，就要開好，而開好書店選擇加盟連鎖是一條捷徑。“席殊書屋”這一品牌形象已得到龍巖人民的廣泛認(rèn)可，我們的圖書銷售穩(wěn)步上升，呈現(xiàn)一派蒸蒸日上的勢頭?！?001年12月，我與林鷹合作開了第二家席殊書屋——“新羅區(qū)席殊書屋二店”，書屋占地110平方米，有50個(gè)書柜及1個(gè)展臺(tái)，聘請了12名員工。在日常經(jīng)營中把發(fā)展“席殊好書俱樂部”會(huì)員作為最重要的一項(xiàng)工作，堅(jiān)持做好圖書的售前、售時(shí)、售后服務(wù)。開業(yè)之后，席殊連鎖總部領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)給我們以方方面面的指導(dǎo)。一位慕名前來的讀者當(dāng)時(shí)立即申請加入“席殊好書俱樂部”，興沖沖買了好幾本書，臨走時(shí)，給了一個(gè)很好的評價(jià)：“龍巖終于有一家象樣的書店了”。1999年12月看到了“席殊書屋”的加盟廣告，毅然決定加盟。并成立了一個(gè)“華友書店書友俱樂部”。在共同的追求面前，我們巨野席殊有信心在充滿著機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的市場中，“將席殊進(jìn)行到底！”小檔案山東巨野席殊書屋業(yè)主：李妍門店面積：24平方一年后擴(kuò)大到160平方米經(jīng)營業(yè)績： 第一年銷售額：18萬；第二年銷售額：22萬2002年1月10月)地址：山東省菏澤巨野縣體育場北50米路東　電話：05308318001已有三家書店的我，為什么還要加盟席殊書屋？　　 福建龍巖席殊書屋業(yè)主 林亞平　　我是一名汽車運(yùn)輸公司的司機(jī)，從小愛讀書，業(yè)余時(shí)間是伴著書度過的。為了固定一部分讀者，我們要求店員在介紹圖書時(shí)，不忘適時(shí)地發(fā)展會(huì)員，只有發(fā)展更多的會(huì)員，我們書店才能擁有一個(gè)穩(wěn)定的購書群，才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。廣場開業(yè)時(shí)，有些人甚至說道：“到底是銀星廣場開業(yè)，還是席殊書屋開業(yè)！”。我們在縣城最繁華的路段懸掛條幅，一條街懸掛了十三條席殊書屋的條幅，人們只要抬起頭來即可看到席殊書屋鋪天蓋地的廣告，“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代我閱讀，書香社會(huì)我播種，席殊書屋休閑購書新理念”、“席殊書屋集圖書、音像、閱覽于一體，新店面、新起點(diǎn)”、“一卡在手，讀遍席殊好書”、“敬業(yè)于全社會(huì)，服務(wù)于讀書人”，全新的廣告，全新的感覺。圖書和音像，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，再一次向人們展示了席殊書屋的實(shí)力和魄力！在當(dāng)?shù)?，能與新華書店相抗衡的也只有席殊書屋一家了！新店開業(yè)以后，我們遇到了一個(gè)難題：許多讀者因?yàn)橐隙嵌艞壛讼鈺?，以前愛買書的會(huì)員也對于要上到二樓望而卻步，書店的人氣大打折扣。新址在新開發(fā)的一家大型購物商場，位于全縣最繁華的商業(yè)路段，由于房租的原因我們租了二樓共一百六十個(gè)平方的店面，月租為一千五。而且親眼看到了連鎖總部的工作人員，他們的才能以及蓬勃向上的朝氣都給我們留下了非常深刻的印象，對于我們書店以后的走向心中似乎有了一個(gè)確定的答案。我們就象兩塊海綿，盡情地吸收同仁們介紹的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，傾聽總裁的即興演講更是讓我們堅(jiān)定了對于席殊書業(yè)的信心。2001年第十二屆全國書市，應(yīng)總部的邀請，我們與全國各加盟店的同仁們一起來參加這個(gè)盛況空前的書業(yè)大會(huì)。書店開業(yè)一年，我們24平方米的小店銷售額在27萬元，在一個(gè)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展相當(dāng)緩慢的縣級小城鎮(zhèn)的書店，我們做到這一步，比起我們先前的估計(jì)，的確是打了一場勝仗！一家書店的老板在我們最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，曾經(jīng)不屑一顧：“他們做席殊？等著吧，還兩家合伙？開不了兩年準(zhǔn)散！”事實(shí)證明，我們選擇席殊做對了，我們不僅沒有散伙，反而團(tuán)結(jié)得更緊！兩年以后，我們舍棄了這個(gè)小店，遷址到了一個(gè)一百六十平方的大店，一切都在向那些惡意攻擊過我們的人證明：席殊不象你們想象的那樣脆弱！我們四人做書店全是兼職，如果將所有的時(shí)間都放到書店上，我們相信書店還會(huì)更好！經(jīng)過幾個(gè)月的摸索，我們書店逐步找到了自己的定位，人文社科、幼兒讀物、心靈情感、成功勵(lì)志類的圖書賣點(diǎn)比較大，我們就加重了對此類圖書的申配，有效地調(diào)整了圖書的結(jié)構(gòu)，使得巨野席殊逐漸有了自己的經(jīng)營特色。第一天，我們的銷售額為四百多，仔細(xì)一算，居然沒有賠本，大家高興地跳起來！拿著一百多元到街上犒勞了自己一頓，原來一切都不象自己所想的那么悲觀，畢竟，我們贏利了！在開業(yè)三個(gè)多月后，總部調(diào)整戰(zhàn)略，發(fā)書比以前的速度要快，配書也比較及時(shí)了。敢于肯定自己，完善自己?！⌒n案浙江舟山席殊書屋業(yè)主姓名：劉曉娜從1989年底開始從事圖書行業(yè)，2001年4月加盟席殊書屋。同各地席殊書屋的業(yè)主開展了交流、探討，學(xué)到了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解了不同層面顧客的文化需求和消費(fèi)心理，為我們的經(jīng)營拓展了視角?！∑綍r(shí)除了從多種渠道收看圖書信息外，還要廣泛借鑒別人好的經(jīng)營方法。如今年4月份，定海某企業(yè)的三位顧客，先后來我店尋購《大不列顛家庭醫(yī)療保健百科全書》一書，開始總部斷貨，但經(jīng)過一段時(shí)間的尋購，終于在6月份為這幾位顧客找到了這本書。　三誠信為本，是事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的根本保證　我們堅(jiān)持大部分圖書由總部配送，從當(dāng)?shù)剡M(jìn)書也把拒絕盜版書放在首位，深受消費(fèi)者的信任。這一小舉措，不僅受到了消費(fèi)者的好評，也提升了我店的服務(wù)形象。　如去年上半年，駐舟海軍某部開展愛國注意教育活動(dòng)時(shí)，急需15本胡繩的《從鴉片戰(zhàn)爭到五四運(yùn)動(dòng)》，又如今年7月，市政府的一些公務(wù)員要參加MPA考試，急需《MPA碩士管理行政學(xué)》一書，我們及時(shí)與總部聯(lián)系做好了這些業(yè)務(wù)　“不放小”，就是服務(wù)好每以個(gè)讀者，把零散的顧客匯聚到我店購書?！≡诮?jīng)營方面，我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：　一“抓大“，“不放小”，建立較穩(wěn)定的顧客群　“抓大”，就是與經(jīng)常來店購書的團(tuán)體和單位，保持較密切的聯(lián)系，經(jīng)常向他們傳遞最新圖書信息，主動(dòng)征求意見，根據(jù)他們的不同需要，及時(shí)采購圖書。雖然以自己的努力艱辛開拓，書店也在步步上進(jìn)，但本人總覺得缺少點(diǎn)什么?！≡缭陂_席殊書屋之前，我就已經(jīng)開了十個(gè)年頭的書店，是舟山個(gè)體零售書店中起步較早的一家。在一年多的時(shí)間里，席殊書屋已在舟山讀者的心中扎下了根，也