【正文】 10結(jié)論 主要結(jié)論歸納為以下幾點： 從總體上看，此方案策略基本上可行，但在細(xì)節(jié)上扔需進(jìn)一步細(xì)化到具體時間，具體步驟，具體方案，具體預(yù)算等等。 216。 可能在品牌傳播中，沒有傳達(dá)好產(chǎn)品品牌內(nèi)涵，導(dǎo)致產(chǎn)品內(nèi)涵的扭曲，不利于品牌的成長9定價可行性分析 采用定價方法采用市場細(xì)分定價法和領(lǐng)導(dǎo)定價法相結(jié)合的方法216。216。 人們運動康復(fù)消費意識提高，216。8社會綜合效應(yīng)可行性分析216。7經(jīng)濟(jì)可行性分析 國家經(jīng)濟(jì)政策支持，現(xiàn)國家推出運動康復(fù)的民生工程，以及國家對職業(yè)病的物理療法的的相關(guān)福利支持。 外因 市場環(huán)境與預(yù)測和分析的情況十分接近和符合。4 消費品市場調(diào)研 調(diào)研信息得出產(chǎn)品的市場是空白的，并且消費者意愿嘗試度大。 由于本產(chǎn)品是新品上市，策劃案仍需大量真實數(shù)據(jù)作為支持，而這些數(shù)據(jù)比較難以獲得，需經(jīng)過大量市場研究與調(diào)查，需要一定時間的準(zhǔn)備和分析。采用合理的可行性研究方法有益于結(jié)論的正確性。產(chǎn)品的稀缺性體現(xiàn)了產(chǎn)品的價值所在。2可行性研究的前提 此次可行性研究的目標(biāo)在于找到策劃的主要依據(jù)，并拓展補(bǔ)充實施方案與策略中的不足之處，使此次策劃真正具備可實行行與操作性。但在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，屏幕調(diào)試角度幅度過大，轉(zhuǎn)速較快，輕微影響到用戶的工作，個別角度屏幕會發(fā)生顫抖，或是聲音過大，在顏色和外形上還需美化。讓工作也變的輕松起來，工作結(jié)束后，頸部不再感到酸痛，這是用戶最為滿意的地方。其次是牽引，這些用戶多為白領(lǐng)，沒有時間和精力去醫(yī)院做牽引，并且這個過程復(fù)雜，痛苦，他們也不認(rèn)同牽引療法。由于工作的性質(zhì)和工作的需要，他們要長時間在電腦前伏案工作，甚至是加班加點的工作，因此他們的患病幾率要比其它職業(yè)要高，因此我們的產(chǎn)品針對的人群首先是這些白領(lǐng)工作者。真誠感謝您的反饋。A、不足2小時 B、24小時 C、4—6小時 D、6小時以上四、您工作中使用電腦的時長為（ ）小時。A、2000元以下 B、20003000 C、30004000 D、4000元以上二、您的學(xué)歷為（ ）。舉辦企業(yè)文化講座、相關(guān)培訓(xùn)會十四、附錄附件1 市場調(diào)查問卷“頸康”科技責(zé)任有限公司市場調(diào)查問卷尊敬的用戶：您好，感謝您在百忙之中填寫這份問卷，我們目前正在進(jìn)行為電腦安裝“頸康”支架，預(yù)防和治療“頸椎病”的市場推廣調(diào)研活動，為了進(jìn)一步了解廣大電腦使用者因長期使用電腦造成的頸椎疾病問題，請您不吝指教。企業(yè)公關(guān)文化傳播工程相關(guān)部門人員通過報告會的形式，向管理人員和一線員工闡述企業(yè)哲學(xué)和企業(yè)精神的內(nèi)在涵義，講述一個合格員工應(yīng)具備的品格和敬業(yè)觀、服務(wù)觀。辦法有喜事祝賀、喪事吊唁、生日賀卡、蛋糕、子女獎學(xué)金。企業(yè)內(nèi)部各層次進(jìn)行信息溝通，企業(yè)上層有關(guān)情況及時傳達(dá)員工，使員工獲有主人翁和共擔(dān)責(zé)任、共赴風(fēng)險的精神；另一方面，員工的合理建議、意見及時反饋上來，發(fā)揮員工參與管理積極性，常規(guī)辦法有設(shè)立“意見箱”、“總經(jīng)理接待日”等。 企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系建設(shè)堅持以人為本，注重與員工的關(guān)系，與員工進(jìn)行有效的溝通。對企業(yè)的許多經(jīng)營管理活動，都自覺包裝為一次次有轟動效應(yīng)的公關(guān)活動；成立公共關(guān)系部，以應(yīng)對可能產(chǎn)生的公關(guān)危機(jī)，充分準(zhǔn)備應(yīng)變措施，并最大可能的進(jìn)行危機(jī)轉(zhuǎn)化。 向客戶和消費者提供各種實惠和無微不至的服務(wù)，通過良好的“口碑效應(yīng)”傳播企業(yè)形象。通過贊助、策劃、發(fā)起公益活動，強(qiáng)調(diào)企業(yè)項目的公眾參與，貼近民眾生活。 重點建立與消費者、客戶、公眾、行業(yè)、新聞媒介、政府的公共關(guān)系，及時向外界傳播企業(yè)的可公開信息（甚至于不斷制造公司新聞），可定期、不定期舉辦新聞發(fā)布會、研討會、交易會?？傊鞑糠忠o密結(jié)合，更好地為客戶提供服務(wù)，管理好客戶資源，以使客戶價值最大化。對于自行安裝性客戶，可以設(shè)立B類客戶檔案。216。216。 客戶信息系統(tǒng)包括客戶的基本資料、客戶的購買行為特征、客戶服務(wù)紀(jì)錄、客戶定單紀(jì)錄、客對企業(yè)及競爭對手的產(chǎn)品服務(wù)評價、客戶建議與意見等等。（2）通過客戶關(guān)系管理通過客戶關(guān)系管理(eCRM)可以將企業(yè)的客戶集成到企業(yè)的服務(wù)組織、運營組織和銷售組織中來。服務(wù)是占領(lǐng)市場的殺手锏，只有壯大自己的“勁康”品牌，才能在激烈的競爭中占有自己的一席之地。顧客服務(wù)與管理（1）顧客服務(wù)通過服務(wù)的整體傳播，方便于消費者的增值服務(wù)意識，展現(xiàn)了新一代企業(yè)良好的服務(wù)風(fēng)貌。 公司客戶關(guān)系就像是一個大奶酪，我們的客戶關(guān)系建立直接導(dǎo)致客戶關(guān)系的發(fā)展?？蛻舭l(fā)展態(tài)度溝通知識技能客戶管理滿足需求與眾不同個人管理客戶關(guān)系客戶關(guān)系客戶關(guān)系“奶酪”示意圖籌資用途生產(chǎn)設(shè)備、辦工場地和廠房建設(shè)共需資金：60萬元；剩余用作流動資金：20萬元；戰(zhàn)略伙伴權(quán)利出資性質(zhì)與風(fēng)險資本不等同；作為公司的實際合資方，其在經(jīng)營、管理、利潤分配決策方面，根據(jù)所持股份享有相應(yīng)的權(quán)利，承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。基于與風(fēng)險投資商實現(xiàn)雙贏以及把公司做大做強(qiáng)的信念，我們對三種主要的風(fēng)險資本退出方式：公司上市、對外出售、MBO，結(jié)合中國市場進(jìn)行了優(yōu)缺點及可行性分析、評估，再根據(jù)我公司的自身特點，最終決定采用對外出售的形式實現(xiàn)風(fēng)險資本撤出。也可以通過資產(chǎn)重組的方式進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。在協(xié)議期滿后，按照協(xié)議規(guī)定，由投資商選擇是否回收所所投資成本。（4）內(nèi)部管理柔性化、扁平化，加強(qiáng)內(nèi)部決策的專業(yè)化和科學(xué)化，加強(qiáng)財務(wù)管理和供應(yīng)鏈建設(shè)。（2）建立一直熟悉本產(chǎn)品知識、電腦行業(yè)知識與營銷專業(yè)知識的專業(yè)團(tuán)隊，逐步建立完善的市場網(wǎng)絡(luò)和針對市場形式有策略的調(diào)整；加強(qiáng)分銷渠道的管理。③對于競爭對手策略的反應(yīng)和處理能力水平較低。（4）管理風(fēng)險：①融資能力不能跟上企業(yè)的發(fā)展形勢，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長性破產(chǎn)。（3）市場及技術(shù)風(fēng)險：在臺式電腦支架進(jìn)行緩慢的上下移動的同時，會產(chǎn)生屏幕和使用者的眼睛的角度發(fā)生偏差，產(chǎn)生視覺的不舒適感，可以設(shè)計成為帶有弧度的電腦支架，修正電腦屏幕和眼睛的視覺感官。十、風(fēng)險評估及對策風(fēng)險評估（1）政策風(fēng)險國家對預(yù)防職業(yè)病導(dǎo)向的不確定性。 銷售凈利率通過以上對本公司的償債能力、營運能力及盈利能力的分析，可以看到，公司償債能力較強(qiáng)，能很輕松地償還當(dāng)年的短期貸款；公司的資產(chǎn)增長率高，投資回報率高且增長較快，可見公司的營運能力和盈利能力較強(qiáng)。由于生產(chǎn)的產(chǎn)品性質(zhì)所限，我公司銷售毛利率并不很高，所以，在下一個年度里，企業(yè)可以進(jìn)一步降低成本，同時促進(jìn)銷售，以獲得更大的利潤空間。216。 股東權(quán)益報酬率該指標(biāo)反映的是1元股東投資能獲得多少元的凈利潤。 資產(chǎn)利潤率通過數(shù)據(jù)分析，可見公司的資產(chǎn)報酬率是比較高的，說明公司的經(jīng)營管理效率較高，盈利能力強(qiáng)?？偟膩砜矗磕甑闹苻D(zhuǎn)速度正常，資產(chǎn)的利用程度處于普通水平，產(chǎn)量可維持現(xiàn)狀。216。（2）營運能力分析216。從投資人角度看，通過比較資產(chǎn)報酬率和借款利率（%），從較低到相當(dāng)?shù)倪^程可以看出，公司通過大范圍內(nèi)舉債使資產(chǎn)報酬率高于借款利率，能使投資人通過財務(wù)杠桿取得更大的收益。 資產(chǎn)負(fù)債率根據(jù)第一年到第五年的數(shù)據(jù)顯示：該比率在第二年上升，接下來趨于平穩(wěn)，說明企業(yè)的負(fù)債相對資產(chǎn)的比率相對穩(wěn)定，能維持穩(wěn)定的現(xiàn)金流入流出狀況和良好的信用狀況。五年以上長期貸款%（資料來源：中國農(nóng)業(yè)銀行貸款利率表，201149）。按月平攤。銷售費用：銷售費用占年銷售收入的5%，變動6%，固定4%。其中，變動管理費用占4%，固定管理費用占16%。應(yīng)交稅費：所得稅于次年初繳納，其他稅支出每月月底或次月初繳納。 壞賬準(zhǔn)備：%。（以上銷量數(shù)據(jù)均根據(jù)上述市場調(diào)研和計算綜合確定。（2）稅收：依照國家有關(guān)政策，城建稅以增值稅為基礎(chǔ)計7%，教育稅金及附加計3%等，（3）定價：“頸康支架”市場定價100元/個，渠道售價為25元/個。 CI各年收益；CO各年支出；t時間；i基準(zhǔn)收益率；CICO凈現(xiàn)值流量；考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%投資回收期(PP)根據(jù)“插值法”公式計算，我公司投資回收期為：內(nèi)含報酬率（IRR）根據(jù)“插值法”公司計算，我公司內(nèi)含報酬率為：%，遠(yuǎn)高于資產(chǎn)報酬率。第一年第二年第三年第四年第五年凈現(xiàn)金流量192,642790,9041,649,0732,384,7393,676,197累計凈現(xiàn)金流現(xiàn)值13285656451092149915721255125745092462折現(xiàn)系數(shù)根據(jù)上表可以看出，我公司凈現(xiàn)值為2,538,158萬元。資金主要用于廠房建設(shè)、購買設(shè)備、原材料 、人工、制造費等。（3）因經(jīng)營不善，公司當(dāng)年度沒有盈利時，由原始股東按認(rèn)購股份額的15%支付給員工作為投資收益。分紅：（1）每年3月份，由公司根據(jù)上年度的純利潤的40%作為紅利進(jìn)行分紅，剩余利潤不分為支付銀行利息、集體股東基本金和增加投資，用于擴(kuò)大再生產(chǎn)。持股范圍：（1）股權(quán)出讓對象為公司內(nèi)部在職員工，且需滿足條件，不對非本公司人員出讓；（2）在公司服務(wù)滿一年以上；（3）對公司有特殊貢獻(xiàn)或作用的員工或管理人員；股權(quán)分配：（1）普通員工可以認(rèn)購1個股權(quán)；（2）骨干員工可以認(rèn)購2個股權(quán)；（3）管理技術(shù)人員可以認(rèn)購3——4個股權(quán)。（2）股權(quán)調(diào)整僅為公司內(nèi)部進(jìn)行，以自愿入股為原則。員工持股目的：為激發(fā)員工積極性，留住好員工，給員工提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會，使員工共同關(guān)注企業(yè)發(fā)展，建立促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的激勵機(jī)制。（3）人員儲備庫為適應(yīng)市場的需求，建立潛在人力資源，為隨時填補(bǔ)市場空缺做準(zhǔn)備，對于潛在人力資源同樣進(jìn)行激勵和培訓(xùn)，針對不同的情況做出不同的培訓(xùn)，建立多元化人力資源。 　 （1）評估首先建立健全完善的人力資源評估體系，體系針對現(xiàn)有人力資源和潛在人力資源兩個方面做出不同的評估體系，維護(hù)好現(xiàn)有的人力資源，把握好潛在的人力資源。公司每年將凈利潤的20%應(yīng)用于產(chǎn)品技術(shù)的革新。 財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，人員設(shè)置2名。對采購市場進(jìn)行預(yù)測，人員設(shè)置3名。 物流部：與供應(yīng)客商保持緊密溝通,全面了解供應(yīng)市場狀況并制定采購計劃和倉儲計劃。 研發(fā)部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。七、管理團(tuán)隊公司性質(zhì)頸康科技責(zé)任有限公司是一家有限責(zé)任制公司；公司定位于廣大電腦使用者，針對其工作性質(zhì)，讓其在工作過程中不知不覺地預(yù)防頸椎病的科技公司，是一家具有獨立法人資格的多元投資主題的經(jīng)濟(jì)實體。（3）企業(yè)核心競爭力建設(shè)。（2）不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略將從以下三個方面重點加強(qiáng)：（1）不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新。企業(yè)與自然、社會的和諧統(tǒng)一，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時，我們堅信：身體的健康對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的。③成熟期這一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。①創(chuàng)業(yè)期這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯。（2）途徑①建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；②實施以人為本、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；③把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。公司會確保將每年銷售額的5%10%用于研發(fā)。在努力提高和完善服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，利用知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品在競爭對手還未進(jìn)入市場之前擁有市場，進(jìn)入時我們利用研發(fā)的新產(chǎn)品重新壟斷市場。3）中后期(610年)：(在全國范圍內(nèi)推廣)擁有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，樹立了自己的品牌形象后，提升企業(yè)文化、建立企業(yè)品牌形象，科研改進(jìn)新產(chǎn)品，精益求精，向國外伸展。 初步建立高效的管理、運營模式，提升管理水平；216。 增加戰(zhàn)略合作伙伴建立AB和ABC合作型關(guān)系；216。 通過擴(kuò)大公司規(guī)模，繼續(xù)開發(fā)近乎空白的市場，增加市場占有率，打開并初步占領(lǐng)長沙市醫(yī)療保健服務(wù)市場；216。 加大資金流通，為擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模和服務(wù)種類做準(zhǔn)備。 和12家電腦生產(chǎn)廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；216。 服務(wù)導(dǎo)入市場，拓展市場容量，樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)；216。發(fā)展戰(zhàn)略本公司注重短期目標(biāo)與中長期