【正文】 D市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃以市場占有率為目標抓營銷管理,以穩(wěn)定原有市場為基礎(chǔ),以開拓新市場為重點, 擴大市場份額；健全營銷機制,繼續(xù)完善銷售全額承包經(jīng)濟責(zé)任制,進一步拓展銷售代理和銷售網(wǎng)點,加速資金回籠；不斷加強營銷隊伍建設(shè),內(nèi)招和外聘相結(jié)合選拔營銷人才,建立一支年輕化、知識化、專業(yè)化的高素質(zhì)隊伍,具備開拓精神；以質(zhì)量為本,建立完善的售后服務(wù)體系,實行“全員面向服務(wù)”, 提高用戶滿意度和企業(yè)信譽度。改變員工結(jié)構(gòu), 中專以上人員比例提高到80%,使企業(yè)整體人員素質(zhì)得到較大改善。4業(yè)務(wù)發(fā)展計劃A產(chǎn)品開發(fā)計劃不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次,根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新,實現(xiàn)產(chǎn)品系列化、多樣化, 提高附加值。2經(jīng)營模式充分利用比較優(yōu)勢,以高檔紙品為主,發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟, 并向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸,實現(xiàn)互動式發(fā)展,形成核心競爭力。1發(fā)展戰(zhàn)略公司堅持以市場為導(dǎo)向,以經(jīng)濟效益為中心,以產(chǎn)品質(zhì)量為保證, 以技術(shù)創(chuàng)新為手段,發(fā)展生態(tài)紙業(yè),走循環(huán)經(jīng)濟之路, 逐步把公司建設(shè)成為可參與國際競爭的大規(guī)模高效益的現(xiàn)代化造紙企業(yè)。在申請專利２項。并取得一定成果。中國包裝技術(shù)協(xié)會包裝教育委員會副秘書長，某造紙協(xié)會副理事長，中國振動工程學(xué)會包裝動力學(xué)專業(yè)委員會常務(wù)理事，某包裝印刷協(xié)會常務(wù)理事。王振林：某大學(xué)教授，浙大寧波理工學(xué)院機能分院院長，中國振動工程學(xué)包裝動力學(xué)會執(zhí)行理事，某大學(xué)機械能源學(xué)院力學(xué)系主任。公司的成績得到國內(nèi)業(yè)界的一致好評，由中國包裝聯(lián)合會、中國振動工程學(xué)會2007年８月組織的“中國現(xiàn)代包裝工程二十年”學(xué)會評獎中，某公司獲得了“包裝科教突出貢獻單位獎”。某公司是某科技學(xué)院包裝工程專業(yè)實習(xí)基地，并與某科技學(xué)院建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。1989年，公司同某大學(xué)建立長期合作關(guān)系，在瓦楞紙板的技術(shù)培訓(xùn)、生產(chǎn)指導(dǎo)及新產(chǎn)品研發(fā)上相互配合，是國內(nèi)較早一批“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的試點單位。在企業(yè)發(fā)展的同時，非常注重新技術(shù)、新產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)。 研究與開發(fā) 第五部分4生產(chǎn)管理和營銷優(yōu)勢 公司多年從事紙品的生產(chǎn)經(jīng)營，在原料采購、成本控制、庫存管理、質(zhì)量管理和營銷管理等方面已形成行之有效的管理模式。預(yù)印采用卷紙連續(xù)印刷，印刷速度可達 150m／min；印刷好后再上瓦楞紙生產(chǎn)線制成瓦楞紙板，比水性印刷機先做紙板后印刷開槽的方式快得多，比傳統(tǒng)的膠印加貼面的方式更節(jié)省時間。例如百威啤酒使用預(yù)印紙箱后，紙箱克重降低了 30％，包裝成本有效降低了20％。采用瓦楞紙板印刷開槽機后印刷，由于每一色印刷都會使瓦楞紙板的瓦楞(瓦峰)產(chǎn)生或多或少的變形，而且色數(shù)越多，對瓦楞紙板的變形影響會越大；同樣每一色印刷都會使紙板或多或少吸收水性油墨中的水分，使紙箱受潮，而且色數(shù)越多，吸收水分越多紙箱受潮越厲害。B 印刷成本低預(yù)印比膠印和水性印刷機印刷紙箱成本大幅度下降。由于套印精度高，一般印刷品網(wǎng)線可達 300 線，印品墨色飽滿、柔和、鮮艷、牢固，可得到很高的水墨印刷品質(zhì)。此外，可以進行大幅面多色的彩色印刷，傳統(tǒng)的彩色膠印最大幅面一般可達 (大全張)，且多為四色印刷，印刷色數(shù)可達到 4 色以上，同時還可以進行金墨、銀墨等特殊油墨的印刷。3產(chǎn)品優(yōu)勢A 印刷幅面大預(yù)印機能夠輕松地提供高質(zhì)量的彩色印品，印刷幅面大。城市生活垃圾經(jīng)收集后直接送城市垃圾填埋廠。生活垃圾清運實行分類、定時、定點收集，提高垃圾收運機械化、科學(xué)化水平，減少二次污染。開發(fā)區(qū)目前還不能解決集中供熱，配套的熱電廠尚處于技術(shù)前期階段。因已確定在余杭臨平工業(yè)區(qū)設(shè)置熱電廠，近期將不再設(shè)置區(qū)域性熱電廠。熱力工程熱負荷主要為工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)工藝熱負荷、工業(yè)企業(yè)和公共建筑采暖、通風(fēng)、空調(diào)及生活熱水供應(yīng)熱負荷。由余杭高中壓調(diào)壓計量站接出中壓管道供應(yīng)用戶。110千伏及以下高壓線路在建成區(qū)范圍的逐步采用地下電纜。規(guī)劃220千伏線路架空敷設(shè)，盡量結(jié)合220千伏走廊布置；110千伏及以下電壓等級線路原則上埋地，沿主要道路布置。規(guī)劃布置1座220/110千伏母子變電所；另有3座110千伏變電所。目前已啟動了3號污水泵站項目的前期工作，計劃在07年年內(nèi)建成。其余排入杭州七格污水處理廠。排水工程開發(fā)區(qū)規(guī)劃污水排放量生活污水約1萬立方米/日，工業(yè)廢水約6萬立方米/日，其中近期整體污水量為2萬立方米/日。在區(qū)內(nèi)部城市道路上布置城市給水管，給水管管徑為DN600～DN300，給水管道采用環(huán)狀管網(wǎng)與枝狀管網(wǎng)相結(jié)合的方式，在主、次干道下的管道成環(huán)狀布置，以增加供水安全性，局部地區(qū)以枝狀布置，以降低管網(wǎng)造價。遠期引錢塘江原水入余杭區(qū)屬水廠，擴大水廠供水規(guī)模，徹底解決臨平片區(qū)的供水問題?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)給水工程 開發(fā)區(qū)規(guī)劃最大日供水規(guī)模約為11萬立方米。錢江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)自2003年10月15日奠基以來，全力推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，道路等基礎(chǔ)設(shè)施的骨架已經(jīng)形成，啟動區(qū)塊內(nèi)興旺、中心、寧橋大道3條主干道，北六路、東一路、西二路3條次干道以及部分支路已完工或正在建設(shè)中；供水、供電、電信、排污、天然氣管道等都已超前配置；漳泉、朱家角2個大型社區(qū)正在建設(shè)聯(lián)體排污和多層住房216幢，企業(yè)入?yún)^(qū)的條件已基本具備。杭州錢江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)介紹正在崛起的杭州錢江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是杭州市列為“構(gòu)筑大都市，建設(shè)新天堂”的“十大工程”之一，是杭州市實施接軌上海、融入“長三角”戰(zhàn)略和實現(xiàn)開放型經(jīng)濟再上新臺階的重要舉措?！?，℃，℃，℃，年平均降雨量，年平均相對濕度6879%，年平均無霜期224248天，日照百分率48%。天地構(gòu)造單元完整，地殼較穩(wěn)定，地震基本烈度為VI度?！镜刭|(zhì)環(huán)境】屬錢塘江沖積平原，地勢平坦，（黃海高程），地表以下514米范圍內(nèi)為粉砂、粉細砂。著力打造成為新材料和新能源高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)化基地、信息港和新藥港建設(shè)的拓展基地?！镜乩砦恢谩亢贾蒎X江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)位于余杭區(qū)千年古鎮(zhèn)塘棲鎮(zhèn)的東南角，北臨京杭大運河，西靠09省道，南接320國道。此外，公司水陸交通運輸便捷，產(chǎn)品輻射面廣。2競爭優(yōu)劣勢分析一、產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢公司主導(dǎo)產(chǎn)品均符合產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，為國家產(chǎn)業(yè)政策支持發(fā)展的，在產(chǎn)品、原料、項目建設(shè)等方面均可享受國家多項優(yōu)惠政策支持（見備查資料）?？傮w而言，產(chǎn)業(yè)還僅僅處于起步階段，具有很大的成長空間，但是，競爭已不可避免。但多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)水平落后，勞動生產(chǎn)率低下，與世界水平存在較大的差距，另一方面，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多加劇了行業(yè)競爭的激烈程度。2市場競爭分析1市場競爭格局瓦楞紙箱、預(yù)印高檔彩色瓦楞紙箱、彩印紙盒在我國發(fā)展已有多年時間。從提升產(chǎn)品綠色環(huán)保包裝形象、降低廢棄物回收費用、跨躍綠色貿(mào)易壁壘角度考慮，研究、開發(fā)、生產(chǎn)、推廣及應(yīng)用“綠色包裝”材料和制品已是當務(wù)之急。華東地區(qū)最典型的目標顧客有娃哈哈飲料、光明牛奶、福臨門食用油、華龍方便面、統(tǒng)一方便面、養(yǎng)生堂水、可口可樂、百事可樂、三星電器、三得利啤酒、黃老吉飲料、紹興黃酒、青島啤酒、蒙牛乳品、華為交換機、愛妻壓力鍋、蘇泊爾餐具、亞太啤酒、太湖水啤酒、太湖電動工具等等。特別是隨著人們生活水平的提高，人們對產(chǎn)品的包裝要求更高，瓦楞紙箱的印刷多色化和彩印化趨勢十分明顯，特別是在食品、飲料、電器、酒類等行業(yè)大都是三色以上印刷，已有相當部分產(chǎn)品采用膠印腹面包裝，這些行業(yè)的包裝產(chǎn)品特點是批量大，供貨周期短，印刷要求高，對價格十分敏感，預(yù)印瓦楞紙箱和紙盒具有相當大的競爭優(yōu)勢。 中國大陸近幾年來經(jīng)濟一直保持高速增長。 項目產(chǎn)品市場分析1項目產(chǎn)品市場需求分析眾所周知，紙箱生產(chǎn)量與一個國家的經(jīng)濟總量有相當密切的關(guān)系，紙箱產(chǎn)量與需求增長率的高低是一國經(jīng)濟的先期指標之一。 第四部分屆時，其產(chǎn)值將超過鋼鐵、水泥、煤炭、石油成為僅次于糧食的主要消費物資。有專家預(yù)測，到2010年時，我國紙及紙板需求為6000萬噸—7000萬噸，人均消費量為50千克，接近世界人均消費水平。不過，隨著人民物質(zhì)文化生活的豐富和提高，在今后較長時間內(nèi)，我國對各種紙品的需求量將以更快的速度增長。近幾年來，我國紙品消費以8%—9%的速度增長，與國民經(jīng)濟增長基本保持同步。且回收率高，可100%地循環(huán)再生產(chǎn)，具有獨特的魅力。與其它材質(zhì)的家具相比，紙制家具具有輕巧、易搬運等優(yōu)點，它們通常由特強卡紙制成，表面用乙烯基涂層包覆，其堅硬度并不亞于其它材質(zhì)的家具。而且紙袋的密封性比布袋好，可以防止面粉外滲，防止塵土侵入，同等條件下，用紙袋包裝的糧食其保質(zhì)期可延長2—3個月。有資料表明，以紙代塑步伐的快慢已經(jīng)影響到我國的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，因為塑料包裝的各類產(chǎn)品在國際貿(mào)易中越來越受到歧視和排斥。以紙包裝代替塑料包裝、布袋包裝已成為包裝市場的新潮流。八、紙制品消