長安新款馬自達2營銷策劃書(參考版)
2025-08-04 20:06本頁面
【正文】 16。汽車作為主要的交通工具的地位在未來75年內(nèi)不會受到威脅，源于飛行器的成本控制難度和現(xiàn)行航空條例的不健全，還有最為重要的是技術(shù)的不成是性，民用飛行器的進化速度慢于汽車的進化速度是不爭的事實。技術(shù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)在環(huán)保法規(guī)的壓力下開始執(zhí)行，執(zhí)行的速度和效果將會以越來越快，越來越好?；顒赢斕欤F(xiàn)場購/訂車的網(wǎng)友可以獲得除了正?；顒右酝獾钠渌麅?yōu)惠（僅限參與報名網(wǎng)友）！五、成本預算推廣費用：A 在網(wǎng)絡投放廣告的費用在主流門戶網(wǎng)站首頁第一屏中部投放“408*170像素，文件大小不超過 20k”的費用大約為8000/月，在F6的推廣期間我們將會在騰訊 雅虎中文 新浪 網(wǎng)易這四個主流門戶連續(xù)投放2個月的廣告，故所需的費用預計為：4*2*8000=64000（元）B 在電視投放廣告的費用我們有選擇的在不同電視臺的不同價位投放廣告，價位大約如下： 20:46 80000元/天 [投放長度為10s ，投放40天]，它們的價位和2）差不多【投放長度為5s 投放30天】故所需的費用預計為：80000*40+10700*12+10700*30*3=4291400（元）C 在平面媒體投放廣告的費用我們在四個城市的日報上投放 8*12 彩色的廣告 價位大約為8080故所需的費用預計為：4*8080=32320（元）E 代言人的費用代言人周杰倫、潘瑋柏長期代言的費用：3000000（元）預計，需花費800萬元人民幣。注意：試駕的網(wǎng)友需要有一年以上的駕齡，試駕需要出示駕駛證購車的優(yōu)惠僅限通過網(wǎng)絡報名的網(wǎng)友（具體優(yōu)惠當天公布）（二）、活動流程：14：0014:30 車友前臺簽到/發(fā)放試駕排號，提供餐飲水果點心（需一年有效駕齡，請試駕車友攜駕照前往）14:3014:40 專業(yè)銷售顧問介紹馬自達各系車型及試駕注意事項14:4014:50 車友合影，（車友可拍攝各種照片，活動結(jié)束后在汽車之家論壇發(fā)布作業(yè)貼）14:5015:30 按順序分車型試乘試駕（等待過程中可享用店內(nèi)提供茶點）15：3016：00網(wǎng)友們領取駕照并填寫試駕感受，并可就意向車型進行商談（三）、報名要求：請各位網(wǎng)友認真填寫報名信息和聯(lián)系方式，以便于我們和您取得聯(lián)系，報名時最好注明要試駕的車型。屆時先在常州大學城聚集，由工作人員帶領車友到活動現(xiàn)場。（4）相關(guān)活動試駕：邀請消費者試駕新款馬自達2，讓消費者體驗新款馬自達2卓越的性能。（3）明星效應找能體現(xiàn)新款馬自達2精神的相關(guān)藝人代言，借助年輕人對藝人的追求，相信他們對藝人所代言的車也會產(chǎn)生濃厚的興趣的。廣告推廣（1）為了新車的出售，新款馬自達2各服務概念店可以巧借厚勢，在這些新聞下面做固定的標版形象廣告，只要新款馬自達2新聞在相關(guān)媒體上出現(xiàn)，下面必有新款馬自達2車小版面報花廣告。公關(guān)策略 長安馬自達可以在《常州日報》《常州汽車網(wǎng)》等媒體上展開“10萬以下普通級車”的話題討論，估計會引起常州市各界的濃厚興趣，因為10萬元以下買車給廣大常州市人都帶來了福音和喜訊。品牌策略馬自達是世界著名的汽車制造廠商，在某些技術(shù)方面已經(jīng)超越了本田。差異化營銷策略應該抓住“時尚族”的心理特征，力求做到“新”、“變”。新款馬自達2的寧靜、清潔和低排放完全符合他們的生活要求，差異化營銷策略需要充分利用我們的這一優(yōu)勢。 原因：在產(chǎn)品推出的后期，產(chǎn)品的全方面都已顧客形成了一種定性關(guān)系，這時顧客注重是信用和服務，所以在后期加大信用度和售前和售后服務。展開“空間搶先”或“填滿產(chǎn)品空間”的策略可以加大承諾價值。因此，在中期投入較多的汽車是有戰(zhàn)略意義。2)在產(chǎn)品推出中期主要采用“加大固定資本的投入”策略。 ②普通級市場的消費者對于價格非常敏感，只要提供令他們滿意的產(chǎn)品和服務同時稍微降價，能夠提高產(chǎn)品的聲譽和知名度。銷售過程中整合他們的關(guān)系，充分利用資源。 一般渠道：和其他汽車商一樣出口銷售或在特定劃分區(qū)域銷售。保養(yǎng)方面：馬自達3可享受三年或6萬公里的整車質(zhì)保，常規(guī)保養(yǎng)周期為5000公里/次，常規(guī)的小保養(yǎng)(更換機油，機濾)費用在350元左右，大保養(yǎng)(更換機油，機濾，空濾，汽濾)費用在700元左右。搭配有四檔自動變速箱和五檔手動變速箱。前者最大功率可達63千瓦，最大扭矩123牛米。軸距為2490mm，雖然車身長度在同級別車中并不占優(yōu)勢，但實際進入后還是有不錯的頭部與腿部空間。底盤出色，方向盤指向準確，車身轉(zhuǎn)向靈長安新款馬自達2在日本國內(nèi)叫Demino，國外叫Mazda2，主要銷售對象面向年輕人市場，整車采用了動感十足的設計風格，犀利的線條與前傾的車身帶來了沖擊力十足的造型。m/4000rpm匹配變速箱：5檔手動變速箱、4檔手自一體變速箱油耗： 發(fā)動機排量/變速箱工信部油耗網(wǎng)友平均油耗優(yōu)點：外形時尚，富有動感。m/3500rpm：最大功率76kW/6000rpm。 ：最大功率63kW/6000rpm。關(guān)注一次投入的同時，高智商、高素質(zhì)的年輕一代深知買車容易養(yǎng)車難，酷愛輪子上生活的80后們時刻關(guān)注著汽油的動向。作為大學生，作為非主流的80末、90后，他們追求眼球的刺激，他們享受年輕帶給他們的活力，他們喜歡尋求未知事物，酷勁十足的外形，非主流的設計，都無疑是他們的最愛。③消費群體購買力分析新款馬自達2系列的消費群體主要集中在與高校密切聯(lián)系區(qū)域，如大學生、剛步入社會的青年白領。②
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