【正文】 1997年日本家具生產(chǎn)總值達(dá)190億美元，日本家具產(chǎn)業(yè)無論是在工藝技術(shù)、研發(fā)能力、生產(chǎn)基地、降低成本等方面都比鄰近國家進(jìn)步，所以，雖然日本勞動成本比較高，而日本本土的家具產(chǎn)業(yè)始終在日本家具市場占主導(dǎo)的地位。日本現(xiàn)有家具企業(yè)14260家，小企業(yè)和個體企業(yè)占主要位置。圖表 36 五大美國家具公司從中國進(jìn)口家具的年進(jìn)口量（百萬元美元）公司名稱年進(jìn)口量（批發(fā)價）Alshley350400Furniture Brands luternationai400Rooms to go270Universal/legacy240Standard furniture150 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫第五節(jié) 日本家具行業(yè)分析一、日本家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀家具制造商分布全日本，而主要集中于北海道(旭川、札幌、小樽)、東北(山形、酒田)、關(guān)東(東京、橫濱、春日部、前橋)、東海(靜岡、名古屋、刈谷)、中部(岐阜、高山、新瀉) 北陸(富山、福井、石川縣境)、近畿(京都、神戶)、中國(廣島、府中、福山)、四國(香川、德島縣境)、九州(大川、北九州、宮崎及大分縣境)等幾個家具制造中心，這些制造中心均各有數(shù)家主要家具制造商及其所屬的許多小型承包供貨商，互相支持形成綿密的生產(chǎn)供應(yīng)網(wǎng)。圖表 34　2003年美國家具市場零售客和增長率預(yù)測年份零售這額（億美元）增長率%200164120026692003689 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表 35 20012011年美國各大區(qū)域家具零售市場預(yù)測區(qū)域名稱2001年（億美元）2011年（億美元）增長率%南部區(qū)域西部區(qū)域中西部東北區(qū)域 資料來源：ITTO2002/091631 *為預(yù)測值由于美國家具生產(chǎn)成本高居不下，家具的進(jìn)口將會進(jìn)一步加大，本土的家具生產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步萎縮。圖表 33　20022003年美國家具工業(yè)的交貨值年份交貨值（億美元）增長率%200120022003 資料來源：AFMA2002/10 *為預(yù)測值美國家具制造商協(xié)會2002年十月份公布了家具工業(yè)生產(chǎn)的預(yù)測修正報告，%。展位65美元/平方米。美國第一大家具展是美國的高點(diǎn)，第二大是密西西比州的TUPELO家具展銷中心，第三大家具展在洛杉磯。參展商都是批發(fā)商，客商是零售商。美國沒有批發(fā)市場，沒有固定的地點(diǎn)，不象中國有家私城，批發(fā)商只有通過展會，培育零售商。圖表 30 美國金屬家具進(jìn)口成長表（十億美元）19922000復(fù)合增長率19992000前5個月2001/2000進(jìn)口561%%%本地24382527%%()%E中國%%%加拿大%%%墨西哥171%%%合計(jì)2999進(jìn)口比例%% 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫美國進(jìn)口的家具占美國家具市場的份額比較大，其中：木家具2000年進(jìn)口63億美元，市場占有率為34%，占9%的美國市場，%，19922000年成長近24倍；墊裝家具2000年進(jìn)口12億僅占10%，%，%，潛力驚人；金屬家具45億美金，%，占21%市場。其中增長最快的主要供應(yīng)國家還是中國，2002年的增長率高達(dá)33%，而從加拿大、意大利、墨西哥和中國臺灣的進(jìn)口變化不大。其余5年都在30%以上，廣東仍是最大的出口地。美國家具市場是中國家具出口最大的市場。2000年，中國家具大約有40億銷往國外，大部分銷往美國。1998年中國占美國家具進(jìn)口市場的份額高達(dá)21%。越南至今還未列入前十位，但可以預(yù)期不久他們就會將菲律賓淘汰出局。但是工資低、其他成本也不高的菲律賓卻也出現(xiàn)0%的增長，意大利呈現(xiàn)疲態(tài)，只有9%增長，而不是過去兩位數(shù)的增長。臺灣增長為0%，主要還是靠鐵家具在維持。2000年比1999年增長了13%。但是其出口總額相對于其進(jìn)口總額來說顯得微不足道。從1996年到2001年，%，而進(jìn)口增長了103%。五、美國家具進(jìn)出口2001年，進(jìn)口101億美元。另外，不管市場怎么變化，必須要發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，才能夠贏得市場。雖然大家都知道產(chǎn)品好，但是，由于成本等方面的考慮，要想真的讓綠色產(chǎn)品遍地開花可能還需要一定的時日?！熬G色家具”就是其中的一個非常典型的例子：根據(jù)最新的一項(xiàng)市場調(diào)查報告，盡管市場上環(huán)保呼聲不斷，事實(shí)上只有少許標(biāo)榜環(huán)保的家具，銷售業(yè)績高過其它一般的家具。另外，雖然美國人要求高質(zhì)量的家具，但這一點(diǎn)并不絕對，有時，好的做工并不會得到好的回報。至于傳統(tǒng)的天然色系，專家預(yù)測將會變得更復(fù)雜，如榛果色比傳統(tǒng)的淺黃褐色柔和，白色并非純白而是天然白色。此外，難以捉摸及優(yōu)雅的顏色也將會大受歡迎。不同深淺的藍(lán)色、黑色和紫紅色將是冷光的主流。美國家具市場的流行色預(yù)測據(jù)美國市場色調(diào)小組預(yù)測，藍(lán)色和柔和輕淡的色彩將是2003年家具的流行色。美國東北部和美國南部居民最愛的是傳統(tǒng)風(fēng)味的家具；而西部和中西部地區(qū)對現(xiàn)代家具的需求最大，同時對傳統(tǒng)家具的需求也較大。以下仍將美國分為四個區(qū)域，即東北部區(qū)域、中西部區(qū)域、南部區(qū)域、及西部區(qū)域；設(shè)計(jì)風(fēng)味概分為現(xiàn)代風(fēng)味（contemporary）、美國鄉(xiāng)村風(fēng)味（American country）、歐洲鄉(xiāng)村風(fēng)味（European country）、十八世紀(jì)風(fēng)味（18th century）、其它等五種。Y一代則更加前衛(wèi)，中性，他們精通電腦，追求時尚，崇尚名牌，是名牌商品的忠實(shí)追隨者。多育一代往往家庭責(zé)任較重，他們大多拼命工作以貼補(bǔ)家用，每天的生活都忙忙碌碌，因此商家最好盡量為他們的購物提供便利，使其變的更加方便，快捷。這部分消費(fèi)者往往會花錢購買比他們需求更好的產(chǎn)品，高檔躺椅在該群體中的熱銷就是一個很好的例子。研究并熟悉各群體的消費(fèi)習(xí)慣將對家具零售商帶來滾滾財源。下面是美國前10大家具家具店名單。大型地方和區(qū)域性連鎖店占12%。1999年達(dá)到了約930億美元，大大高于1998年的850億美元。目前網(wǎng)上售出的多為小型家具。美國家具制造商—般通過制造商展廳、目錄和國際互聯(lián)網(wǎng)向消費(fèi)者出售家具。舊家具店無需解釋，舊家具點(diǎn)即出售舊家具的店，此類店出售的家具有的具有收藏價值，所以價格未必比新品便宜。從價格上，我們可以領(lǐng)悟到商家刻意經(jīng)營，尾數(shù)都是95美分，而不直接標(biāo)上250美元、180美元。超市里的家具調(diào)整更換相對較快，具有明顯的潮流性。這里的家具不太注重陳列方式，沙發(fā)、柜子、床、餐桌椅相互緊挨著，且不分次序，不分類別。銷售對象一般都是那些追求和講究個性的人們?？筛鶕?jù)產(chǎn)品的不同性質(zhì)利用不同的渠道進(jìn)行銷售。不同的銷售渠道所售家具的價格水平也不同。圖表 21 19962003年美國軟體家具生產(chǎn)趨勢圖 　　　　資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表 22　美國軟體家具產(chǎn)品類型 　　　資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表 23　美國軟體家具外套類型 　 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫三、美國家具銷售渠道美國家具市場規(guī)模大，銷售系統(tǒng)復(fù)雜、市場呈多元化格局。撇開2001年的下降不說，美國市場消費(fèi)每年平均增長3%，而歐洲市場大致保持不變，%，全球大概40%的軟體家具生產(chǎn)商在美國找到了自己的市場。1998至2001年，美國軟體家具的年平均進(jìn)口增長率達(dá)到15%，%，全球則為6%。通過歐美各地區(qū)1998至2001年平均年增長率的比較，美國軟體家具生產(chǎn)的增長快于西歐，但是這個增長率要低于其他一些生產(chǎn)國（如東南亞和東歐）。美國公司正在進(jìn)一步地“切割”與“縫制”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品組裝轉(zhuǎn)移至墨西哥、中國和其他東南亞國家。美國最常見的進(jìn)口軟體家具為真皮家具，占總量的80%左右。他們面對新的經(jīng)濟(jì)趨勢采用了自己的營銷模式和市場操作，比如介紹大量的真皮沙發(fā)樣式，當(dāng)然，盡管采取了這些應(yīng)對措施，來自海外競爭的威脅依然存在。在美國市場銷售的軟體家具主要為傳統(tǒng)式的（即不可移動的），占總量的68%，而活動式家具和躺椅（即帶有可傾斜部分的家具）正變得越來越重要，另外，真皮軟體家具正越來越受到美國消費(fèi)者的歡迎。2001年美國經(jīng)濟(jì)緊縮是目前軟體家具銷售增長緩慢的主要原因。其中名列前茅的二十大公司或集團(tuán)控制了近50%的市場。據(jù)美國家具生產(chǎn)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2002年至2003年的兩年間，就像整個美國家具行業(yè)一樣，軟體家具正以每年6%的增幅增長。由于美國經(jīng)濟(jì)放緩的原因，與美國其他生產(chǎn)行業(yè)一樣，比上一年有9%的減少。選擇購買一張沙發(fā)或一套軟體家具對一個家庭來說變得越來越重要，為滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻那笮虑蟾叩男枨?，現(xiàn)在美國市場競爭的公司都必須以低價位來提供新產(chǎn)品。在軟體家具方面，美國公司均參與各種價格產(chǎn)品的競爭，包括最典型的美國式產(chǎn)品（如躺椅等），其競爭對象不僅來自亞洲，還來自歐洲，尤其是意大利。由于美國辦公家具生產(chǎn)成本非常高，美國辦公家具市場將日益開放，這將給發(fā)展中國家家具行業(yè)發(fā)展帶來巨大的發(fā)展空間。在美國市場，價格和服務(wù)是消費(fèi)者購買家具時主要考慮的因素。雖然美國辦公家具市場大部分的市場份額有本地公司占有，但從過去四年進(jìn)口成倍的增長，可見美國辦公家具市場出現(xiàn)明顯變化：它從封閉的市場（進(jìn)口產(chǎn)品只占消費(fèi)額的本地公司控制大多數(shù)的市場：50%的市場由六家美國公司控制（Steelcase、Herman、Miller、Haworth、Hon、Knoll在1999年，上述公司出口美國的椅子大約為5000萬美元，而歐洲出口美國的辦公家具總額為2億歐元。Gireflex、Deta、Lineager、Leyform、Sitland、wilkhahm、Sokoa、Klober、Effezeta和根據(jù)美國商業(yè)家具制造商協(xié)會的報告，美國辦公家具業(yè)2001年的產(chǎn)值約127億美元，%。%的市場份額。圖表 16 2001年美國各大區(qū)家具零售市場規(guī)模區(qū)域名稱零售額（億美元）市場份額%南部地區(qū)西部地區(qū)東北部地區(qū)中西部地區(qū)總計(jì)100　　　　　　　　　　　　　　　　資料來源：根據(jù)ITTO/AKTRIN資料整理（2）各州家具零售市場規(guī)模圖表 17 2001年美國家具零售市場規(guī)模最大的十個州區(qū)域名稱零售額（百萬美元）加里福尼亞州8,385紐約州5,074區(qū)域名稱零售額（百萬美元）德克薩斯州4,518佛羅里達(dá)州3,475依里諾斯3,041賓夕法尼亞州2,798俄亥俄州2,421新澤西州2,408密西根州2,195麻沙卻塞州1,843 　資料來源：根據(jù)ITTO/AKTRIN資料從全美家具市場規(guī)模來看，加利福尼亞是全美最大的家具市場。南部地區(qū)是美國最大的家具市場，%的市場份額。尤其是床墊，美國一般用1年就換掉。美國家庭的家具更新快，平均4年就要更新一次。第三是金屬家具45億美金。木制家具2000年市場總量185億美金。％，零售額達(dá)到689億美元。”二、600多億美元規(guī)模的美國家具市場一）、美國家具消費(fèi)市場總體市場美國家具消費(fèi)全球第一，人均年家具消費(fèi)300美元。正如圣2001年，美國家具業(yè)就業(yè)機(jī)會就減少了好幾千個。圖表 14　美國與其他國家家具勞動成本對比表國別美國墨西哥中國印度尼西亞勞動成本＄＄＄＄　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫其次還有勞工培訓(xùn)費(fèi)用（占總利潤額的25%）及保留率、達(dá)到環(huán)境規(guī)章要求所要付出的成本（占生產(chǎn)總成本的25%以上）等。美國家具業(yè)外購之所以越來越流行，其原因在于在美國生產(chǎn)家具成本非常高。巨額的增長主要是因?yàn)槊绹髽I(yè)向中國企業(yè)購買家具組件，在美國國內(nèi)組裝成成品。美國企業(yè)進(jìn)口支出是他們出口收入的6倍。特別對中國的出口，自1992年以來，美國輸往中國的家具每年都以43%的速度增長。2000年增加了13%，出口總額達(dá)到19億美元。％，將達(dá)到255億美元。第四節(jié) 美國家具行業(yè)狀況一、美國家具產(chǎn)業(yè)狀況美國家具制造商協(xié)會（AFMA）現(xiàn)有200多家家具制造商會員和250家行業(yè)相關(guān)的供應(yīng)商會員。不僅參展，而且展會期間與德主辦單位及行業(yè)商會聯(lián)手主辦“中國家具日”或“中國名牌家具研討會”，在業(yè)界深入擴(kuò)大影響。五）、建議我國家具行業(yè)協(xié)會加強(qiáng)與德國家具工業(yè)協(xié)會的合作，交流信息，及時了解德國行業(yè)發(fā)展趨勢；同時，建議我國出口商品檢驗(yàn)局（CCIB）應(yīng)加強(qiáng)與德國TUEV等檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的合作，跟蹤德國及歐盟對進(jìn)口產(chǎn)品的安全檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的更新，并探討認(rèn)證合作、相互認(rèn)可檢驗(yàn)結(jié)果的可能性。德國人的消費(fèi)觀念是“好產(chǎn)品，好價格”，特別是家具等耐用消費(fèi)品，不應(yīng)繼續(xù)定位在價廉物美的窠臼下，以免形成低價位進(jìn)入市場－形成規(guī)模－被訴傾銷的惡性循環(huán)。三）、品牌形象在德國家具市場上正變得越發(fā)重要。二）、名牌產(chǎn)品出口企業(yè)（含生產(chǎn)企業(yè)及外貿(mào)公司）應(yīng)切實(shí)完善質(zhì)量管理與保障體系，除符合出口目的國的有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)外，還應(yīng)