【正文】 總之，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，是個(gè)不可多得的投資好項(xiàng)目。（4）經(jīng)濟(jì)效益顯著，投資回報(bào)大。（2）市場(chǎng)對(duì)于本項(xiàng)目提供的服務(wù)需求量巨大，創(chuàng)新的商業(yè)模式以及在鄭州地區(qū)商業(yè)模式唯一性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，各部門(mén)要加大監(jiān)管力度,明確責(zé)任，各負(fù)其責(zé)，相互配合、杜絕推諉阻礙項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)象發(fā)生，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目資金使用情況實(shí)施全程監(jiān)督，并做好監(jiān)督和審計(jì)工作，,提高資金使用率,保證項(xiàng)目順利實(shí)施。（5）組織管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施在項(xiàng)目管理上,實(shí)行的是領(lǐng)導(dǎo)、管理、實(shí)施、監(jiān)管和技術(shù)支撐五個(gè)層次相結(jié)合的項(xiàng)目管理體制。（4）憑借對(duì)行業(yè)特點(diǎn)的深刻理解,合理安排服務(wù)人員及銷售人員的資源配置,組織內(nèi)部及外部補(bǔ)充。（3）通過(guò)完善的服務(wù)體系,可以抵御價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 防范措施針對(duì)上述可能產(chǎn)生的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司擬采取如下對(duì)策規(guī)避風(fēng)險(xiǎn):（1）調(diào)整服務(wù)結(jié)構(gòu),提高服務(wù)附加值和特色服務(wù)的比例,從而提高企業(yè)獲利能力；擴(kuò)充服務(wù)線的廣度,依靠本地化優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) 具體項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)程度分析表風(fēng)險(xiǎn)程度項(xiàng)目名稱 一般 較大 嚴(yán)重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)如發(fā)生失誤，引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)本33 / 42項(xiàng)目運(yùn)作會(huì)有較大影響。（5）經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制，建立并完善內(nèi)部人力資源風(fēng)險(xiǎn)防范體系和危機(jī)處理機(jī)制，控制內(nèi)部人力資源風(fēng)險(xiǎn)，從而保障企業(yè)商業(yè)安全。通過(guò)市場(chǎng)信息調(diào)查，隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)策略。（3）供需波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：隨著國(guó)內(nèi)北上廣互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入二三線城市，將改變鄭州地區(qū)的供需結(jié)構(gòu)。本項(xiàng)目創(chuàng)新的商業(yè)模式及優(yōu)質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目貼近市場(chǎng)發(fā)展的需求，再者公司通過(guò)搭建電子商務(wù)平臺(tái)可隨時(shí)隨著市場(chǎng)變化調(diào)整服務(wù)結(jié)構(gòu)。32 / 42第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施 風(fēng)險(xiǎn)分析（1）宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)：主要是家具建材服務(wù)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策規(guī)劃。 運(yùn)營(yíng)成本建設(shè)費(fèi)用 流動(dòng)資金 平臺(tái)費(fèi)用 廣告費(fèi)用 合計(jì)360 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 200 萬(wàn)元 1000 萬(wàn)元年運(yùn)營(yíng)成本為：1000 萬(wàn)元。OEM 產(chǎn)品的隱性收入，主要為五金、潔具、廚電、家具等利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。按產(chǎn)品銷售額 6%的加價(jià)收入，此項(xiàng)每年可收入 1152 萬(wàn)元；按網(wǎng)絡(luò)銷售額 10%的加價(jià)收入（年銷售額保守估計(jì) 1 個(gè)億） ，此項(xiàng)每年可收入 1000 萬(wàn)元（電商平臺(tái)） 。加價(jià)收入。經(jīng)過(guò)三門(mén)峽直營(yíng)店的試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，2022 年度 811 月底店面銷售額 60 萬(wàn)元，可預(yù)期每個(gè)直營(yíng)商年銷售額平均可達(dá)到 240 萬(wàn)元，河南可開(kāi)發(fā)直營(yíng)商保守為 80 家，可預(yù)計(jì)河南全省直營(yíng)商銷售額約 億。根據(jù)目前公司試行的《直營(yíng)商保證金收費(fèi)辦法》 ，按 80 個(gè)直營(yíng)商保守計(jì)算：可收保證金共計(jì) 800 萬(wàn)元。公司采用直營(yíng)店代理銷售制度。30 / 42第八章 項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)原則（1）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)本著穩(wěn)妥可靠的原則，在計(jì)算費(fèi)用時(shí)取上線，計(jì)算效益時(shí)取下限；（2）遵循動(dòng)態(tài)分析為主，靜態(tài)分析為輔；定量分析為主、定性分析為輔的原則；（3）遵循效益與成本費(fèi)用計(jì)算口徑一致的原則；（4）項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)不考慮通貨膨脹因素。 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明（1）投資方派財(cái)務(wù)人員監(jiān)督資金使用情況，公司重大決策投資方按股份享受表決權(quán)；（2）投資方按公司法和公司章程享有按比例分紅權(quán)和承擔(dān)有限責(zé)任義務(wù)；（3）投資方可派員參與公司正常生產(chǎn)管理。 總投資建設(shè)費(fèi)用 流動(dòng)資金 平臺(tái)費(fèi)用 廣告費(fèi)用 合計(jì)360 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 200 萬(wàn)元 1000 萬(wàn)元 融資合作說(shuō)明公司希望投資方參股本公司。 項(xiàng)目電商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)及項(xiàng)目廣告費(fèi)用電商運(yùn)營(yíng)及維護(hù)費(fèi)用 萬(wàn)元。以上費(fèi)用共計(jì) 萬(wàn)元，為公司創(chuàng)建前期的人員薪酬情況。共計(jì) 360 萬(wàn)元/年。 資金使用計(jì)劃本項(xiàng)目投資主要包括三個(gè)方面的資金投入：、辦公費(fèi)用等；，包括項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)的租金及員工工資等費(fèi)用；電商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)及項(xiàng)目廣告費(fèi)用。因此，同行業(yè)企業(yè)中新的商業(yè)模式的出現(xiàn)對(duì)于本公司來(lái)說(shuō)是最大的威脅。 威脅分析在當(dāng)今信息化、網(wǎng)絡(luò)化如此發(fā)達(dá)的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)想要保持自己商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)是非常困難的。26 / 42項(xiàng)目定位我們通過(guò)搜集產(chǎn)品資料、信息，縝密的市場(chǎng)分析和論證，尋找熱賣和暢銷的建材、家具、家電類產(chǎn)品，產(chǎn)品整體定位在中、高檔類。這體現(xiàn)了電子商務(wù)產(chǎn)品信息的開(kāi)放性、交易的便捷性。首先建立中部大區(qū)規(guī)劃，即覆蓋河南、山西、安徽、湖南、湖北和江西六個(gè)省級(jí)區(qū)域。 機(jī)遇分析就目前河南市場(chǎng)，公司區(qū)域規(guī)劃為：河南 18 個(gè)地市共計(jì)劃分 9個(gè)大區(qū) ，即：以城市的“行政區(qū)劃、高低搭配”為原則劃分兩個(gè)地級(jí)市為一個(gè)大區(qū)。 劣勢(shì)分析公司擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，都是基于線下實(shí)體店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同互聯(lián)網(wǎng)公司相比較處于劣勢(shì)。公司的家居類產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)定制加工和特殊加工，這些都是傳統(tǒng)的銷售渠道所不能做到的。借力盛得佳銷售模式的先進(jìn)性，可及時(shí)為市場(chǎng)提供最新款式的產(chǎn)品，也可以靈活地為客戶提供特殊需求的產(chǎn)品。 “三重保障 ”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持“廠商+盛得佳公司+實(shí)體店”的三重售后保障，所售產(chǎn)品均可實(shí)現(xiàn)上門(mén)安裝、維護(hù)，讓客戶買得放心、用得舒心。處在發(fā)展中的北京盛得佳，愿攜手天下有志之士共創(chuàng)美好未來(lái)！24 / 42 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)以電子商務(wù)為基礎(chǔ)、終端實(shí)體店為依托、便捷的物流為支撐，具有以下得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)： “百?gòu)S一店 ”的品類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍廣，涵蓋建材、家具、家電等上百個(gè)品牌、上千種商品，擁有廣大的消費(fèi)群體。立足現(xiàn)實(shí)，北京盛得佳以坦率、務(wù)實(shí)、 “接地氣” 的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，辛苦耕耘、勇于創(chuàng)新，始終站在時(shí)代大潮的浪尖，贏得了廣大客戶的贊賞與信任。在未來(lái)的 35 年內(nèi)，北京盛得佳將以河南市場(chǎng)為中心，完成中西部市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。屆時(shí)，盛得佳將形成建材、家具、衛(wèi)浴三大類 OEM 產(chǎn)品注冊(cè)品牌。截至目前，公司共有兩個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，即：“盛得佳”logo 和 e 陶（建材類 OEM 產(chǎn)品） 。 “全方位、無(wú)死角” 的宣傳渠道，使北京盛得佳的影響力由河南迅速向周邊省份擴(kuò)23 / 42展。2022 年以來(lái)，除了繼續(xù)開(kāi)拓河南市場(chǎng)外，公司還在山西運(yùn)城發(fā)展加盟商 3 家。2022 年 8 月，鄭州分公司注冊(cè)成立，負(fù)責(zé)中部六省的開(kāi)發(fā)建設(shè)。河南是古絲綢之路的起點(diǎn)，戰(zhàn)略位置十分重要。22 / 42公司自成立以來(lái)，堅(jiān)持“品質(zhì)第一、價(jià)格致勝” 的產(chǎn)品方針和“服務(wù)于眾、方便于眾、惠澤于眾”的服務(wù)宗旨，憑借“ 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”+“實(shí)體店” 的 020 銷售模式，省掉中間環(huán)節(jié)、廠家直銷超低價(jià)格，嚴(yán)格簽訂供貨合同、確保產(chǎn)品質(zhì)量，各類品牌三包承諾、免除后顧之憂，讓更多的消費(fèi)者購(gòu)買到“ 優(yōu)質(zhì)低價(jià)” 的建材、家具、家電產(chǎn)品，真正做到為客戶“省錢、省時(shí)更省心” 。而對(duì)盛得佳而言，直營(yíng)店面無(wú)需處在繁華地段，只需交通便利即可，在一定程度上可減少租金，從而降低銷售成本。店鋪位置要求不高。直營(yíng)店面從租房、裝修再到具體運(yùn)營(yíng)，如果速度夠快，20 多天即可；況且花費(fèi)不大，按 120m2 店面概算，前期費(fèi)用包括：房租(視當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平)+裝修（5 萬(wàn)）+辦公用具（2萬(wàn)）+保證金（ 10 萬(wàn)） ，需投資 2025 萬(wàn)即可。因此，直營(yíng)商無(wú)需墊付資金并且無(wú)欠賬。傳統(tǒng)店鋪的一個(gè)重大困惑就是因庫(kù)存商品占用資金過(guò)大而造成現(xiàn)金流斷裂，而盛得佳將樣品擺設(shè)體驗(yàn)店，讓客戶挑選和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，甚至有的產(chǎn)品只需擺放圖冊(cè)即可。這體現(xiàn)了電子商務(wù)產(chǎn)品信息的開(kāi)放21 / 42性、交易的便捷性，經(jīng)營(yíng)范圍寬，擁有廣大的消費(fèi)群體。產(chǎn)品更豐富。售后更完善。公司憑著獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，已與 200 多家建材、家具、家電廠商合作，直接從廠家到客戶，跨過(guò)了所有的中間環(huán)節(jié)。它解決了大件商品電商交易的瓶頸，必將改變建材、家居等大件商品交易的現(xiàn)狀，開(kāi)啟建材、家具、家電的微利時(shí)代。共同打造“建材、家具、家電電商平臺(tái)。完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，不斷豐富和發(fā)展公司多年來(lái)形19 / 42成的企業(yè)文化，不斷從公司內(nèi)部選拔、培養(yǎng)管理人才，同時(shí)積極從公司外部引進(jìn)富有經(jīng)驗(yàn)的高層次管理人才，充實(shí)公司管理人員隊(duì)伍。 良好客戶關(guān)系建立一個(gè)宗旨：留住忠實(shí)客戶，不斷加入新客戶！留住顧客的五件事：檢查顧客對(duì)我們提供的商品與服務(wù)的滿意程度；對(duì)顧客接受我們的服務(wù)于購(gòu)買商品表示感謝；對(duì)客戶的投訴表示歉意；與顧客建立聯(lián)系。 （3）搜索引擎推廣：通過(guò)競(jìng)價(jià)排名，我們?cè)诎俣?，以及其他搜索平臺(tái)上爭(zhēng)取網(wǎng)站排在一個(gè)良好的名次，讓顧客們可以快速簡(jiǎn)單的搜索到網(wǎng)站。18 / 42（1）病毒營(yíng)銷推廣策略：簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是口碑的宣傳，我們通過(guò)一部分顧客的嘴來(lái)不斷推廣自己的網(wǎng)站，但提前是，商品與服務(wù)必須要贏得這部分顧客的喜愛(ài)，只有這樣，他們也會(huì)愿意為我們提供宣傳，其中，通過(guò) 來(lái)推廣是比價(jià)可觀的一種方法。有了網(wǎng)站，就應(yīng)該發(fā)揮其最大的作用。公司網(wǎng)站在建立之初需要通過(guò)一定的促銷手段吸引人氣，顧客喜歡優(yōu)惠活動(dòng)，尤其是團(tuán)購(gòu)，能夠在短期之內(nèi)就吸引非常多的人去關(guān)注和購(gòu)買。在公司網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)模式，并非是指一個(gè)人要購(gòu)買很多樣才算是團(tuán)購(gòu)，而是指各個(gè)地方的所有人，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成某一件商品的購(gòu)買，即為團(tuán)購(gòu)；團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。17 / 42不過(guò)在公司的發(fā)展要求上，在實(shí)體店面建設(shè)之后，公司網(wǎng)站則一定程度上可以銷售在實(shí)體店面的產(chǎn)品，但是在價(jià)格上可以采取促銷的方式，作為對(duì)實(shí)體店面滯銷產(chǎn)品的促銷手段。 （3）數(shù)據(jù)收集與分析：產(chǎn)品規(guī)劃工作中最基本也最重要的一項(xiàng)內(nèi)容就是收集與產(chǎn)品規(guī)劃相關(guān)的各類數(shù)據(jù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析。 網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃建材、家居、家電電商平臺(tái)規(guī)劃是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，包含多方面的內(nèi)容，主要有：（1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：產(chǎn)品發(fā)展和市場(chǎng)開(kāi)拓相關(guān)的各種信息，包括來(lái)自市場(chǎng)上的、來(lái)自銷售渠道的和來(lái)自內(nèi)部的信息；研究用戶提出或反饋的需求信息；研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：研究產(chǎn)品市場(chǎng)定位；研究產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略等。16 / 42同時(shí)必要的口碑宣傳也是相當(dāng)必要的，通過(guò)那些忠實(shí)客戶的“嘴”來(lái)宣傳產(chǎn)品，這種宣傳方法幾乎不用花費(fèi)成本，網(wǎng)站只需要建設(shè)評(píng)價(jià)平臺(tái)就可以在最大程度上來(lái)收益。為此，網(wǎng)站從以下幾個(gè)方面來(lái)樹(shù)立屬于自己企業(yè)的專屬形象：（1）單一品牌戰(zhàn)略：因?yàn)榫W(wǎng)站成立初期，樹(shù)立品牌形象可能會(huì)較為困難，所以，首先通過(guò)利用單一的品牌戰(zhàn)略（即統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略）來(lái)給不同的產(chǎn)品一個(gè)共同的形象，這樣不同的產(chǎn)品之間就形成了一種最強(qiáng)的品牌結(jié)構(gòu)協(xié)同，使品牌資產(chǎn)在完整意義上得到最充分的共享。企業(yè)中的產(chǎn)品、