深圳寶安xx項(xiàng)目簡要分析報(bào)告(參考版)
2025-07-29 13:36本頁面
【正文】 八、本項(xiàng)目銷售預(yù)計(jì)通過初步市場調(diào)研，本項(xiàng)目從內(nèi)部認(rèn)購到售磬預(yù)計(jì)需要九個(gè)月時(shí)間。努力將本項(xiàng)目塑造成為現(xiàn)代都市生活西鄉(xiāng)大道標(biāo)志性建筑代表。用巨幅廣告帷幔幾乎包裹整個(gè)樓體，給人以震撼的氣勢(shì)，展現(xiàn)本項(xiàng)目逼人的風(fēng)采。在樓盤與市政綠化間接處把綠化帶延伸進(jìn)去，并安置數(shù)張休閑短椅，營造出一種清爽、休閑的感覺。項(xiàng)目形象在尊重客觀情況下以“青春、活力、小資、奔放的個(gè)性” “小而精、精致而輕松的城市、濱海生活” 演繹精致的視覺感受與現(xiàn)場氛圍，以藍(lán)色為基調(diào)，以精致的包裝支撐“價(jià)廉物美”的概念。在保證正常銷售的情況下，可以考慮兩到三種裝修標(biāo)準(zhǔn)供客戶選擇，相應(yīng)增大吸引力。單位隔墻與墻面：優(yōu)質(zhì)中空磚隔墻。電梯：合資日立、三菱或奧迪斯電梯。裝修標(biāo)準(zhǔn)建議外墻：以涂料為主；窗以塑鋼窗及落地?zé)o框玻璃墻?；诒卷?xiàng)目有部分商業(yè)面積做為小區(qū)配套的構(gòu)成部分，但該片區(qū)消費(fèi)力有限，商鋪面積的劃分不宜過大，建議以2560平方米為主。增加項(xiàng)目賣點(diǎn)。并為項(xiàng)目銷售買點(diǎn)“小而精”提供依據(jù)。力求以簡約現(xiàn)代的手法體現(xiàn)出建筑本身所具有的美感和樓宇的不凡氣質(zhì)與內(nèi)涵。建議在外觀造型上選定——現(xiàn)代都市主義風(fēng)格,重點(diǎn)突出其“小資”情調(diào)。同時(shí)與周邊物業(yè)區(qū)別開來,突顯獨(dú)特風(fēng)格和品味,使客戶第一眼即產(chǎn)生擁有欲望。建議本項(xiàng)目從以下幾個(gè)方面考慮增強(qiáng)樓盤賣點(diǎn)：A、建筑單位在戶型設(shè)計(jì)方面因前期工程影響，改動(dòng)可能性較小，因此在銷售過程中有必要在建筑外觀上多下功夫。七、物業(yè)發(fā)展建議如何提高項(xiàng)目整體質(zhì)素？市場的不斷發(fā)展，對(duì)住宅質(zhì)素提出了更高的要求，住宅應(yīng)具有“人性化”的特點(diǎn)。n有計(jì)劃、限量推出房源。 物業(yè)的未來 = 新城中心的理想n “小樓盤,大中央” ──小樓盤——本項(xiàng)目 大中央——寶安新城中心區(qū) 大中央: 中心區(qū),城市未來最繁華的地方, 也是最具有升值潛力的地方。這就是寶安新城中心區(qū)的理想。 寶安新城中心的規(guī)劃與興建與精確定位。承諾、吸引、說服目標(biāo)對(duì)象產(chǎn)生購買欲望和動(dòng)機(jī)，兩方面有機(jī)配合，促成項(xiàng)目的全面銷售。在策略上簡潔明快，直截了當(dāng)。 價(jià)格控制以“低價(jià)傾銷、占領(lǐng)市場”，分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢(shì)，并“逐步走高、留有升值空間”既能吸引消費(fèi)者又能吸引投資方式為原則。五、本項(xiàng)目價(jià)格定位 本項(xiàng)目以中青階層的實(shí)際用家及投資客戶為主；他們追求美好的生活，向往各自的生活空間，但經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱，故此要打動(dòng)他們的購買欲望，除了樓盤有特色能滿足需要外，仍需有合理的價(jià)格及輕松的付款方式。n投資者本項(xiàng)目地塊臨主干道，含金量高, 中、小戶型易于出租、轉(zhuǎn)讓。n私營小業(yè)主作為臨時(shí)性居所或商住兩用。主要銷售對(duì)象有以下幾個(gè)類型:n在寶安、西鄉(xiāng)工作3~6年的白領(lǐng)人士這類人士工作穩(wěn)定,收入基本保持在2000~5000之間,來深時(shí)間不長,又想購置物業(yè)。四、本項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位客戶構(gòu)成：主要由原居民、從國內(nèi)其它市縣遷居過來有較長時(shí)間的小個(gè)體工商戶、附近工廠企業(yè)白領(lǐng)管理層及部分在該區(qū)域已生活多年的政府公務(wù)員構(gòu)成。2） 除非樓盤有特別質(zhì)素和優(yōu)勢(shì),寶安區(qū)市民對(duì)小高層住宅仍有所抵觸。2） 大環(huán)境隨著不斷改進(jìn)，將越來越完美。5） 周邊中、小型樓盤眾多，消費(fèi)市場有限。3） 四周比較雜亂，居住、工作環(huán)境欠佳。 項(xiàng)目劣勢(shì)1） 規(guī)模小、配套少。5） 占據(jù)優(yōu)越地理位置，在眾多農(nóng)民房中脫穎而出，項(xiàng)
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