【正文】 未盡事宜,雙方另行協(xié)商?！　∈?. 本合作意向書,由雙方代表簽字后確認。　　十二 . 由此合作意向書所涉及的甲方與第三摩肩接踵經(jīng)濟關(guān)系及連帶責任關(guān)系,　　均與乙方無關(guān)。合作期　　滿后，乙方無條件退出，合作公司及全部甲方所有?！　。璋粗腥A人民共和國合資合作法規(guī)定由雙方認　　可的評估或誰機構(gòu)進行分析評定和投資風險的估算后，作為乙方風險投資的依　　據(jù)。雙方保證提供給對方的材料是完整的，真實的，　　有效的?！　×?. 使乙方所提供的資金安全進入和匯出,雙方就成立“中外合作公司” ，設立　　“外匯賬戶” 。乙方所提供的建設資金分批進入中　　外合作公司的外匯賬戶后 ,使用期為 15 年,前 3 年為建設期,建設期內(nèi)免本息。五 . 甲,乙雙方擬共同成立合作公司,乙方擬以現(xiàn)匯作為合作條件。 公司注冊地址 :____________________________________________　　三。該階段風險最大，資金鏈隨時可能斷裂，上市后隨時可能被兼并，所以需要組成更加強有力的管理機構(gòu)，更加專業(yè)的團隊，更加優(yōu)秀的服務隊伍。做強做大，注意又好又快的發(fā)展?！　∪哼h景目標及其風險分析　　在中期目標實現(xiàn)后，實質(zhì)上已經(jīng)為遠期目標奠定了基礎。擴張途徑有兩點，一是由總公司的直營，而是加盟，在一個地區(qū)必須有一個總公司直營店，它不僅要自己經(jīng)營還要對加盟店進行指導。這一階段大約需要5年時間。該階段風險最小，但發(fā)展不大。我們將以打響品牌為主，且擁有固定的消費群體。當然，成本控制不能以犧牲品質(zhì)為代價。這些資金主要來自三個方面，父母的幫助，兼職的收入和大學生創(chuàng)業(yè)專項資金的支持(我們將提前半年開始我們資金的申請)　　二、資產(chǎn)設備目錄　　主要包括：餐廳桌椅，　　廚房用品　　辦公用品(電腦、電話)　　送餐車　　三：收支平衡分析　　四：現(xiàn)金流量計劃 我們將集約成本。均為董事會成員，具有同等的表決權(quán)?！　∥覀兊膱F隊，有一組年輕，富有激情和生氣，具有專業(yè)背景且追求完沒完的年輕隊伍，他們是公司經(jīng)營的直接參與者和管理者。麥當勞自查后登報聲名：此種產(chǎn)品所用肉餡，加工制作之前重量為4盎司，借此度過了信譽危機。產(chǎn)品推出后公司的公共關(guān)系部門遇到了一大難題。由于連鎖店經(jīng)營幅面廣，各聯(lián)號經(jīng)營的環(huán)境千差萬別，很有可能因一家連鎖店發(fā)生公關(guān)失誤而使整個連鎖體系蒙上污穢，因而連鎖店應及早預防，制定危機事件處理的基本對策，從而處變不驚，使惡性事態(tài)向良性轉(zhuǎn)化。麥當勞還專門設有“麥當勞叔叔之家”，大部分建于兒童醫(yī)院附近，專門提供免費或低價的住宿環(huán)境，招待病童的父母。如麥當勞就要求各連鎖店主參加當?shù)氐墓婊顒?，如學校樂隊，童子軍醫(yī)院等。我們的動機99%是商業(yè)性的。在麥當勞的公關(guān)手冊中，還提到在各個不同市場應采取的不同手段，如在以家庭為主的市場可將漢堡包所得捐給當?shù)氐膶W校做樂隊制服，手冊還指導加盟者如何爭取報紙報道各店的活動，如何爭取照片上報等。麥當勞另一項著意塑造的則是麥當勞在漢堡包界的權(quán)威，如發(fā)表全國性民意調(diào)查，顯示美國人平均一星期吃多少漢堡包——數(shù)字精確到小數(shù)點后好幾位，連美國肉食協(xié)會都視這項資料為法典。同時，針對各商店附近的商圈特性、人潮特性加強促銷與推廣的整體活動。(9)動用新聞性、話題性的訊息來做“議論紛紛”的宣傳，可吸引大眾傳播媒體的注意與免費的宣傳報道。(7)社會愛心回饋活動、寫作比賽、親子活動、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動漸漸被快餐經(jīng)營者所采用。(6)與其他企業(yè)合作做聯(lián)合廣告也是很有效果的方式。此外，加強服務、維持良好品質(zhì)都是必須落實執(zhí)行的事項。其主要目的是藉此增加企業(yè)對顧客的親和力。(2)企業(yè)形象的塑造是經(jīng)營快餐業(yè)的行銷目標。A建立企業(yè)知名度，告之消費者企業(yè)的性質(zhì)及所提供的產(chǎn)品與提供何種特色服務。QHG: ○以地區(qū)性市場推廣為主。WA：○利用口碑宣傳。CD：○以地區(qū)性市場推廣為主?？系没骸鹨缘貐^(qū)性市場推廣為主。實戰(zhàn)策略：麥當勞：○利用話題性訊息。WA：尚未運用?！鸶鞣N活動吸引各媒體注意。○各種活動吸引各媒體注意?！鹋e辦抽獎郊游活動?！鹳浰托《Y品?！鹋e辦促銷活動。○運用DM?？系没骸鸫蛘??！　〈黉N活動：麥當勞：○合作促銷生日餐會?！鸫蛘??！鹬仄髽I(yè)廣告。○著重在企業(yè)形象的塑造。○密集強打。麥當勞：○帶動狂熱。因此，廣告策略與促銷戰(zhàn)略的實戰(zhàn)運用，并發(fā)出適當?shù)膹V告與促銷訊息與消費者心連心，建立密切關(guān)系，乃是推廣策略的主要課題?！　⊥茝V策略：在零售服務業(yè)的行銷策略中，企業(yè)形象的建立與知名度的炒熱相當重要。(8)商圈內(nèi)人潮的消費水平是影響開店的重要因素?！饘W術(shù)區(qū)(學校附近)?！疝k公商業(yè)區(qū)。商業(yè)環(huán)境可分為：○商業(yè)區(qū)?！鸸浣仲徫锶丝?。○娛樂集合人口。人潮的特征分為：○流動人口。(6)人潮即錢潮。(4)物流的配送路線，其通路長短為先期切入市場必須考慮的重要因素。特許經(jīng)營為向國外購買的經(jīng)營策略與商店品牌，此為西式快餐業(yè)的特色，中式快餐經(jīng)營者則仍以自由連鎖為主。綜觀所述，快餐連鎖店的通路策略可整理并歸納為下列各種形態(tài)：(1)以連鎖經(jīng)營與多據(jù)點加以攻占目標市場。WA：以復合店的經(jīng)營形態(tài)增加集客戰(zhàn)力，以商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)為主要開店通路。肯得基：全面性發(fā)展?！鹗袌稣婵諈^(qū)為未來發(fā)展重點。QZZ：○店面大小與座位設計?！鹕鐓^(qū)。CD：○了解地段特性?！鸾煌觳托?。WA：○人口流量多的地區(qū)?？系没骸鹑丝诮Y(jié)構(gòu)與密度?？觳瓦B鎖店環(huán)境戰(zhàn)略與通路策略分述如下：　　環(huán)境戰(zhàn)略：麥當勞：○以地區(qū)人口分布決定開店地點與規(guī)模。通路策略：由于快餐業(yè)是定位商圈的連鎖經(jīng)營形態(tài)，生產(chǎn)、物流、配銷與銷售幾乎同步發(fā)生，同時，商品又多無法保存太久，因此必須利用多點分布的擴散行銷，來形成面的市場攻擊，以達到攻占市場的目的?！鹣刃袥Q定售價，再根據(jù)這一價格來企劃商品組合?！　∮缮峡煽闯觯褐惺娇觳徒?jīng)營者的訂價策略多以成本加利潤為原則，而西式快餐業(yè)則大多以競爭倒向與滲透市場為訂價目標?！　A：反應成本加上固定利潤加以訂價，以成本加利潤為標準?！　】系禄簠⒖几偁幷咚喌膬r格加以訂價，目的在于市場競爭。以下是中式快餐業(yè)與西式快餐業(yè)的訂價策略。目前市場快餐連鎖店的價格普遍偏高，是眾所皆知的事實?！　∮唭r策略：訂價乃行銷戰(zhàn)略中最敏感而痛苦的決策。因此，在擬訂商品策略時，應以快餐連鎖的商品來加以定位，其中應包含下列各項：實體商品的供應、商店氣氛的塑造、動線的規(guī)劃與pop廣告的陳列、提供的服務與特色、商店賣場的整體設計有規(guī)劃。餐飲業(yè)屬于零售服務業(yè)的領域，因此，在進行商品組合與商品企劃時，有下列各要項因素值得考慮：零售服務業(yè)的無形性(指服務)、零售服務業(yè)的可變性(指市場客層)、零售服務業(yè)的不分離性(指連鎖店經(jīng)營與行銷策略)、零售服務業(yè)的公共性(指形象、知名度與口碑等公關(guān)因素)。因此，快餐業(yè)有三大主要目標市