奶制品專業(yè)營銷策劃書(參考版)
2025-07-23 12:09本頁面
【正文】 二、針對風險的應(yīng)對辦法：(1) 若在相當一段時間內(nèi)“送奶上門”營銷方式的業(yè)績不如預期，則需及時檢討原因，調(diào)整營銷戰(zhàn)略；(2) 若實際的營銷成本過高，則適當減少送奶人員數(shù)量；(3) 若實際的宣傳成本過高，則適當取消一些實施難度、成本較大而效果不顯著的宣傳項目；(4) 因各學校情況有異，為了應(yīng)對某些學校的特殊情況，應(yīng)調(diào)配相關(guān)人員預先對各高校情況作好調(diào)查，并對個別可能出現(xiàn)的問題擬出具體應(yīng)對方案，以保證銷售和宣傳工作按預期實施。由于以下一些不確定性因素，某些營銷和宣傳方案可能會面臨調(diào)整或取消的風險：i. 因各學校情況各異，某些學校可能會由于校方的某些行政原因而致使我們無法在該校銷售我們的產(chǎn)品或無法以“送奶上門”方式銷售。二、 學期宣傳成本預算：這個預算針對的整個高校一個學期為單位的所有宣傳所需費用，主要針對幾所較為大型和大學城的高校，如：三、月銷售成本預算：本預算以月為單位根據(jù)“送奶上門”銷售過程中產(chǎn)生的費用，按照我們的客戶已達到了我們的目標數(shù)量（9萬人）來算的：項目單位數(shù)目單價（元）價錢（萬元）送奶人員人2003006送奶貨車輛82000其他1合計四、月經(jīng)營成本預算：項目單位數(shù)量單價（人均月薪）（元）總計（萬元）財務(wù)部人540002營銷拓展部人1540006管理層人5100005后勤部（包括搬運工）人2020004水電費及其他經(jīng)營費用200002合計19五、預期盈利綜上所述，可算得：每學期凈利潤＝270（月總銷售收入）4－（每學期宣傳成本）－4－194＝（萬元）六、風險控制一、可能面臨的風險：由于發(fā)展客戶需要一定的時候，估計要經(jīng)過半年到一年的營銷宣傳活動才能達到我們最終的營銷目標，故在經(jīng)銷初期，可能要面臨在先虧損后盈利或在相當一段時期內(nèi)業(yè)績不如理想的風險。我們采取的主要是送奶上門的方式，根據(jù)市場分析和我們的市場定位，估計在半年到一年時間內(nèi)，我們就能把我們的銷售占領(lǐng)到高校十分之一的學生市場，即我們的銷售目標是讓九萬高校學生訂購我們的送奶上門服務(wù)，預計平均每人每天將消費一瓶鮮奶。9月份各大學生組織、協(xié)會招新時，可與協(xié)會協(xié)商，持有會員證的會員購買酸奶可享受九折優(yōu)惠，限期一年。與此同時派送印有酸奶的宣傳知識的扇子。若新生訂購一學期酸奶可享受八折優(yōu)惠。9月3日 7點—8點： 在各試飲點擺放好帳篷、桌子、椅子、海報及宣傳展品，各促銷員準備就緒。d) 校慶促銷——雖然已畢業(yè)離校多年，依然忘不了香滑的酸奶，校慶當天會有許多校友返校，校友們都比較喜歡整箱整箱地購買酸奶，在此可以推出優(yōu)惠活動，如購買一箱則再贈送兩支酸奶。b) 代理設(shè)置——在各大高校設(shè)置酸奶代理，宣傳酸奶，發(fā)展其為代購點，擴大酸奶在大學生中的消費市場。a) 節(jié)假日促銷——逢節(jié)假日，在校學生以及教職工憑校園卡購買酸奶可享受九折優(yōu)惠。居民訂購——教職工宿舍區(qū)及匯景新城均是很好的訂購服務(wù)點。我們將會在新生接待區(qū)設(shè)置試飲點，同時派發(fā)酸奶的宣傳單，向家長們解說酸奶的特點及益處，并提供學期制的訂送服務(wù)，我們承諾我們的酸奶會在7:10前送至訂貨方，若學生想享用一份豐盛的早餐，我們還將會有面包、炒粉、水果等食品的提供，新老生均可訂購。 第四章 推廣戰(zhàn)略一、普通宣傳(1) 普通宣傳單張：印制部分有吸引力，有特色的宣傳單由促銷員進入新生宿舍進行推銷，若全宿舍訂購，則贈送實用型小禮物，如掛鉤、紙巾等；(2) 學生論壇和網(wǎng)頁：通過論壇（如華南農(nóng)業(yè)大學紅滿堂bbs）、Q群（華農(nóng)大新生群等）方式等宣傳酸奶，讓更多的人認識酸奶。超市作為消費者的重要平臺之一，我們應(yīng)積極入駐。部分居民區(qū)：
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