第5章公司戰(zhàn)略(參考版)
2025-07-23 11:25本頁面
【正文】 ? （ 5）體驗(yàn)型長尾戰(zhàn)略。 ? （ 3）藍(lán)海型長尾戰(zhàn)略。 三、“長尾”戰(zhàn)略的類型 ? （ 1）利基型長尾戰(zhàn)略。 二、“長尾理論”的實(shí)質(zhì) ? “長尾理論”被認(rèn)為是對傳統(tǒng)的“ 二八定律 ”的徹底叛逆。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整體書市的一半。 ? 商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”（ hits）的頭部； 而是那條代表“冷門商品”（ misses）經(jīng)常為人遺忘的長尾。例如，在銷售產(chǎn)品時(shí)，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個(gè)所謂“ VIP”客戶，“無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費(fèi)者。 安德森提出。藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求 ,突破競爭。 ? “紅?！笔歉偁帢O端激烈的市場，但“藍(lán)海”也不是一個(gè)沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個(gè)通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。 二、藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略 ? 讓我們想象下，我們把整個(gè)市場想象成海洋 ,這個(gè)海洋由紅色海洋和藍(lán)色海洋組成 ,紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè) ,這是我們已知的市場空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè) ,這就是未知的市場空間。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認(rèn)了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。 錢 ? [討論題 ]您如何看待愛立信退出手機(jī)制造業(yè)？ ? 舍得才能取得。穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要有以下幾種類型： ? 1．無變化戰(zhàn)略 ? 2．維持利潤戰(zhàn)略 ? 3．暫停戰(zhàn)略 ? 4．謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略 第 4節(jié) 收縮型戰(zhàn)略 ? 收縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。 思考題 ? IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)？ ? ，將遇到的困難是什么？ 第 3節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫的成長速度，同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍。 “范萍事件” ? 質(zhì)檢員范萍由于責(zé)任心不強(qiáng)，造成選擇開關(guān)插頭插錯(cuò)和漏檢，被罰款 50元。“敬業(yè)報(bào)國，追求卓越”的海爾精神，開始植入并同化著“紅星”的員工們。 ? 三、并購經(jīng)過 ? （一）組織結(jié)構(gòu)的變化 ? 95年 7月 4日青島紅星電器股份有限公司整體劃歸海爾集團(tuán)后，更名為青島海爾洗衣機(jī)有限總公司，從而使它成為海爾梅洛尼洗衣機(jī)有限公司之后海爾集團(tuán)下屬的第二個(gè)洗衣機(jī)子公司。 ? 二、并購目的 ? 海爾洗衣機(jī)當(dāng)時(shí)以滾筒為主，產(chǎn)品系列比較單一，要想擴(kuò)大自己的市場份額，它必須擴(kuò)大生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)品線的長度。 在這 16家中，海爾認(rèn)為對紅星電器的兼并是最成功的一次 ? 一、背景 ? 青島紅星電器公司曾是我國三大洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有 3500多名員工，年產(chǎn)洗衣機(jī)達(dá) 70萬臺(tái)，年銷售收入 5億多元。 ? （ 4）并購后對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行迅速有效地整合。 ? （ 2）并購前應(yīng)對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)審查。 （ 5）文化整合。 （ 3）制度整合。 （二）企業(yè)并購的整合 （ 1）戰(zhàn)略整合。 （ 3）根據(jù)收購公司的動(dòng)機(jī)，企業(yè)并購可以分為善意并購與惡意并購。 （ 1）根據(jù)并購雙方所處的行業(yè)情況，企業(yè)并購可以分為橫向并購、縱向并購和混合并購。 ? 5． 嚴(yán)格篩選與監(jiān)控內(nèi)部創(chuàng)新活動(dòng)，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期的創(chuàng)新產(chǎn)品的市場份額目標(biāo)。 ? 3． 加強(qiáng)研究開發(fā)與市場營銷的聯(lián)系，確保企業(yè)的研究開發(fā)是為了市場的需求而進(jìn)行，而不是為了研究而研究。 ? 3． 戰(zhàn)略實(shí)施不當(dāng)。 （二） 企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的 常見 敗 因 ? 1． 企業(yè)進(jìn)入規(guī)模過小。一般要經(jīng)過 8年時(shí)間才有獲利能力；經(jīng)過 10年到 12年的時(shí)間，該單位的效益可以達(dá)到成熟業(yè)
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