重點(diǎn)客戶計(jì)劃書模版(參考版)
2025-07-23 06:40本頁面
【正文】 期望的費(fèi)用出處包括：項(xiàng)目市場費(fèi)用、項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用、重點(diǎn)客戶經(jīng)費(fèi)等。 市場活動支持（展覽會、研討會等） 客戶關(guān)系支持 技術(shù)支持競爭對手主要優(yōu)勢主要弱點(diǎn)以往提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要客戶關(guān)系客戶對競爭對手的看法目前出現(xiàn)的主要問題 可利用的外部資源分析為贏得這個機(jī)會，可能需要的廠商、合作伙伴資源，合作內(nèi)容包括： 機(jī)會1：(pipeline 數(shù)據(jù)中心) 機(jī)會描述市場機(jī)會客戶的投資規(guī)模趨勢和各方向比例估計(jì)收益估計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)銷售量估計(jì)服務(wù)收入估計(jì)對公司其他市場或產(chǎn)品銷售的帶動作用公司的投入投入內(nèi)容（產(chǎn)品研發(fā)/隊(duì)伍建設(shè)/人員等）資金估計(jì)或人月投入的要求 客戶主要關(guān)心的問題客戶姓名客戶主要關(guān)心的問題分?jǐn)?shù)/權(quán)重客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn) 可提供產(chǎn)品和服務(wù)針對客戶的經(jīng)營目標(biāo)和市場實(shí)施策略，公司可以為客戶提供的產(chǎn)品及競爭分析。費(fèi)用出處包括：項(xiàng)目市場費(fèi)用、項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用、重點(diǎn)客戶經(jīng)費(fèi)。 客戶滿意度目標(biāo)： 客戶關(guān)系目標(biāo)： 客戶滿意度目標(biāo)： 客戶關(guān)系目標(biāo)： 問題相關(guān)合同對客戶的影響對公司的影響建議的解決方案 無 5. 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo)是指公司針對該客戶在市場銷售方面所希望事先的目標(biāo)。 技術(shù)咨詢顧問、戰(zhàn)略合作伙伴 業(yè)務(wù)往來歷史近幾年公司為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)的歷史?？蛻舻臉I(yè)務(wù)目標(biāo)計(jì)劃的業(yè)務(wù)工作需要的IT產(chǎn)品和服務(wù)我們的機(jī)會產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品和服
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