【正文】 而且因?yàn)轭櫩筒恢牢覀冃碌哪滩璧目谖?，所? 剛開始的話也不知道哪種奶茶會(huì)比較受歡迎，不適合批量生產(chǎn)和做批發(fā)。顧客逛街累了，可以來(lái)店里喝杯 奶茶休息。熱飲 蛋撻 普通蛋撻 牛角面包 普通牛角面包 吐司面包 加入葡萄干 冰激凌 可根據(jù)顧客的口味加入不同的配料 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 珍珠奶茶 2 5 4 麥香奶茶 6 堅(jiān)果奶茶 6 西瓜沙冰 3 7 6 6 芒果沙冰 3 7 8 臺(tái)灣燒仙草 5 3 紅豆布丁奶茶 3 7 8 莓莓不思議 3 8 摩爾咖啡 4 8 卡布奇諾 10 蛋撻 4 牛角面包 2 4 吐司面包 1 冰激凌 3 10 折扣銷售 賒賬銷售 （ 1）選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 金山商廈一樓 50 2021 元 /每月 （ 2）選擇該地址的主要原因：屬于鎮(zhèn)中心，人流較大地段。冷熱飲都可 莓莓不思議 藍(lán)莓、西米、牛奶等制作。冷飲 芒果沙冰 芒果加冰塊加糖精加牛奶，攪拌做成。 冷熱飲都可 堅(jiān)果奶茶 以牛奶，堅(jiān)果為主而調(diào)配出來(lái)的奶茶。 5 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 珍珠 奶茶 加入珍珠丸的原味奶茶。由于是新手開的，所以對(duì)市場(chǎng)不是很了解，并不知道發(fā)展的方向和目標(biāo)。管理費(fèi)用高，租金也高，相應(yīng)的產(chǎn)品的售價(jià)也就高上去了。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) ：成立時(shí)間短，沒有別的老字號(hào)的口碑。而且我們是學(xué)生自己自主創(chuàng)業(yè)開的店所以更加的親近與消費(fèi)主體，知道他們喜歡喝什么，要喝什么。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) ：環(huán)境優(yōu)雅，嚴(yán)格控制吸煙，打造一個(gè)高雅，清爽的環(huán)境供顧客享受。奶茶只有熱的，沒有冷飲。與顧客可能會(huì)有很大的代溝，較難與顧客親近。人員管理經(jīng)驗(yàn)多，營(yíng)銷方法也多，搞促銷更具有優(yōu)勢(shì)。宣傳做的好，影響較大。所以我的奶茶店必定成為大多數(shù)人的第一選擇。市場(chǎng)容量會(huì)越來(lái)越大，行業(yè)前景廣闊。帶來(lái)了大量的人員，其中年輕外來(lái)務(wù)工居多。石浦作為全國(guó)六大中心漁港之一，也進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展的階段。做好自己高質(zhì)量的品牌后，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率達(dá)到 50%以上，現(xiàn)在的學(xué)生都不缺少零花錢，他們都愿意花費(fèi)更多的價(jià)錢來(lái)買一杯包裝更加美觀，口味更加好的奶茶 。鎮(zhèn)上還有多所小學(xué)、中學(xué)、高中。需要單獨(dú)相處的可以向店員提出要求，我們會(huì)用屏風(fēng)把位置隔 開。大多數(shù)單身的年輕人則喜歡一群人在一起聊天。學(xué)生一般都是放學(xué)了，回家的路上買一杯，在路上喝。 對(duì)于如何創(chuàng)業(yè)人，如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)有一定的知識(shí)基礎(chǔ)。與同學(xué)合作寫過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 □生產(chǎn)制造 ■ 零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 2021 年石浦還只有少量的奶茶店，而且都不是很正規(guī) 2021 年石浦開了一兩家比較正式點(diǎn)的奶茶店，但口味一般 2021 年奶茶店多了起來(lái)而且品種也變多了 2021 年奶茶店的經(jīng)營(yíng)都比較保守，沒有那種大型的奶茶店 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)。33 號(hào) 郵政編碼 315731 電話 /手機(jī) 13758129252 傳 真 電子郵件 浙江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 1 目 錄 一、企業(yè)概況 ............................................................................................................................ 2 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 ................................................................................................ 2 三、市場(chǎng)評(píng) 估 ............................................................................................................................ 3 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 .................................................................................................................... 5 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) .................................................................................................................... 8 六、固定資產(chǎn) ............................................................................................................................ 9 七、流動(dòng)資金（月） .............................................................................................................. 12 八、銷售收入預(yù)測(cè)（ 12 個(gè)月） ............................................................................................. 15 九、銷售和成本計(jì)劃 .............................................................................................................. 17 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 .................................................................................................................. 20 附頁(yè) 1 調(diào)查問(wèn)卷 ..................................................................................................