【正文】 而且因為顧客不知道我們新的奶茶的口味，所以 剛開始的話也不知道哪種奶茶會比較受歡迎，不適合批量生產(chǎn)和做批發(fā)。顧客逛街累了，可以來店里喝杯 奶茶休息。熱飲 蛋撻 普通蛋撻 牛角面包 普通牛角面包 吐司面包 加入葡萄干 冰激凌 可根據(jù)顧客的口味加入不同的配料 產(chǎn)品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 珍珠奶茶 2 5 4 麥香奶茶 6 堅果奶茶 6 西瓜沙冰 3 7 6 6 芒果沙冰 3 7 8 臺灣燒仙草 5 3 紅豆布丁奶茶 3 7 8 莓莓不思議 3 8 摩爾咖啡 4 8 卡布奇諾 10 蛋撻 4 牛角面包 2 4 吐司面包 1 冰激凌 3 10 折扣銷售 賒賬銷售 （ 1）選址細節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 金山商廈一樓 50 2021 元 /每月 （ 2）選擇該地址的主要原因：屬于鎮(zhèn)中心，人流較大地段。冷熱飲都可 莓莓不思議 藍莓、西米、牛奶等制作。冷飲 芒果沙冰 芒果加冰塊加糖精加牛奶，攪拌做成。 冷熱飲都可 堅果奶茶 以牛奶，堅果為主而調配出來的奶茶。 5 四、市場營銷計劃 產(chǎn)品或服務 主要特征 珍珠 奶茶 加入珍珠丸的原味奶茶。由于是新手開的，所以對市場不是很了解，并不知道發(fā)展的方向和目標。管理費用高，租金也高，相應的產(chǎn)品的售價也就高上去了。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢 ：成立時間短，沒有別的老字號的口碑。而且我們是學生自己自主創(chuàng)業(yè)開的店所以更加的親近與消費主體，知道他們喜歡喝什么，要喝什么。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢 ：環(huán)境優(yōu)雅，嚴格控制吸煙，打造一個高雅，清爽的環(huán)境供顧客享受。奶茶只有熱的，沒有冷飲。與顧客可能會有很大的代溝，較難與顧客親近。人員管理經(jīng)驗多，營銷方法也多，搞促銷更具有優(yōu)勢。宣傳做的好，影響較大。所以我的奶茶店必定成為大多數(shù)人的第一選擇。市場容量會越來越大，行業(yè)前景廣闊。帶來了大量的人員，其中年輕外來務工居多。石浦作為全國六大中心漁港之一，也進入一個飛速發(fā)展的階段。做好自己高質量的品牌后，預計市場占有率達到 50%以上，現(xiàn)在的學生都不缺少零花錢，他們都愿意花費更多的價錢來買一杯包裝更加美觀，口味更加好的奶茶 。鎮(zhèn)上還有多所小學、中學、高中。需要單獨相處的可以向店員提出要求，我們會用屏風把位置隔 開。大多數(shù)單身的年輕人則喜歡一群人在一起聊天。學生一般都是放學了，回家的路上買一杯，在路上喝。 對于如何創(chuàng)業(yè)人，如何經(jīng)營一個有一定的知識基礎。與同學合作寫過創(chuàng)業(yè)計劃。 □生產(chǎn)制造 ■ 零售 □批發(fā) □服務 □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關經(jīng)驗（包括時間）： 2021 年石浦還只有少量的奶茶店，而且都不是很正規(guī) 2021 年石浦開了一兩家比較正式點的奶茶店，但口味一般 2021 年奶茶店多了起來而且品種也變多了 2021 年奶茶店的經(jīng)營都比較保守，沒有那種大型的奶茶店 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)。33 號 郵政編碼 315731 電話 /手機 13758129252 傳 真 電子郵件 浙江科技學院經(jīng)濟管理學院 1 目 錄 一、企業(yè)概況 ............................................................................................................................ 2 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 ................................................................................................ 2 三、市場評 估 ............................................................................................................................ 3 四、市場營銷計劃 .................................................................................................................... 5 五、企業(yè)組織結構 .................................................................................................................... 8 六、固定資產(chǎn) ............................................................................................................................ 9 七、流動資金（月） .............................................................................................................. 12 八、銷售收入預測（ 12 個月） ............................................................................................. 15 九、銷售和成本計劃 .............................................................................................................. 17 十、現(xiàn)金流量計劃 .................................................................................................................. 20 附頁 1 調查問卷 ..................................................................................................