【正文】 《職來(lái)職往》作為一個(gè)面向全國(guó)觀眾的求職類節(jié)目， 《南 方周末》上投放軟文廣告不失為一個(gè)好的選擇。2004年，江蘇衛(wèi)視頻道以其獨(dú)特的情感定位脫穎于全國(guó)省級(jí) 衛(wèi)視頻道，08年上半年收視排名成長(zhǎng)最快的衛(wèi)星頻道，全國(guó)衛(wèi)視排名第二，其 率先覆蓋全國(guó)31個(gè)省會(huì)直轄市，并完全覆蓋全國(guó)337個(gè)地市級(jí)，地市綜合覆蓋率 達(dá)到100%，即將達(dá)到100%，牢牢把握全國(guó)市場(chǎng)。江蘇衛(wèi)視：于1997年上星播出，節(jié)目信號(hào)播發(fā)范圍北到俄羅斯，南至澳大利亞， 東到日本，西至東歐、北非，覆蓋全世界72%的人口。中國(guó)教育電視臺(tái)是兩大國(guó)家級(jí)電視臺(tái)之一，是中國(guó)最大的公益教育平臺(tái)。CETV1中央教育一套：CETV1覆蓋全國(guó)及亞太地區(qū)， 是中國(guó)唯一一個(gè)與 CCTV1 享受同等政策支持落地的衛(wèi)星頻道； 中國(guó)教育電視臺(tái)開(kāi)播20多年來(lái)，立足公益 性教育電視平臺(tái)定位， 確定了創(chuàng)建全球最大的學(xué)習(xí)型平臺(tái)和發(fā)展空間，從單純服 務(wù)于學(xué)校教育拓展為全民教育、遠(yuǎn)程教育，服務(wù)社會(huì)。傳統(tǒng)的電視媒體的優(yōu)勢(shì)主要在于品牌影響力比新媒體更大，消費(fèi)者對(duì)其 的信任積累了幾十年，而且由于對(duì)內(nèi)容的控制嚴(yán)格，給予消費(fèi)者一定的信任 感。因此，我們的具體媒體選擇如下： 1電視媒介 快速的傳遞信息、廣泛的涵蓋加上良好的創(chuàng)意承載能力，使得電視媒體 在四大傳統(tǒng)媒體中，始終占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位。 前途寬廣 前途寬廣 前途寬廣 第六章 廣告媒介投放提案 一 媒體選擇 我們選擇 CETV 和江蘇衛(wèi)視為主體作為提升《職來(lái)職往》欄目的品牌知名 度和形象的頻道，同時(shí)伴隨在其他省級(jí)衛(wèi)視也播放《職來(lái)職往》的品牌形象廣 告，提升其在各地區(qū)的知名度?！堵殎?lái)職往》 前途寬廣！ （3） 平面類 前途寬廣 （4） 網(wǎng)絡(luò)類 《職來(lái)職往》主要的受眾是 18—25 歲大學(xué)畢業(yè)生及 2535 歲的社會(huì)求職再 擇業(yè)人群，這些人群主要特點(diǎn)是年輕，信息接收方式新穎，大多是以網(wǎng)絡(luò)信息為 主要信息來(lái)源。通過(guò)不同行業(yè)職位的人群，不同 的思維與視角展示社會(huì)的本來(lái)面目，通過(guò)理性、客觀、全面、真實(shí)的分析，展示 前途寬廣 真正的職場(chǎng)。18 位達(dá)人綜合我的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及我的求職目標(biāo)，對(duì)我做出評(píng)價(jià)及建議， 他們認(rèn)為我并不是很適合銷售行業(yè)，雖然到最后為我而亮的燈已經(jīng)不足 9 盞，我 雖然無(wú)法獲得選擇百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的任何一家就職資格，但恒安集團(tuán)為我提供了 一個(gè)總經(jīng)理助理的職位，崗位和薪酬我都很滿意， 《職來(lái)職往》為我的職業(yè) 生涯開(kāi)辟了新起點(diǎn)！ 《職來(lái)職往》是江蘇衛(wèi)視和中國(guó)教育電視臺(tái)一頻道聯(lián)合打造的, 幫助求職者 正確的對(duì)待自己與職場(chǎng),為多樣的職場(chǎng)菁英提供就業(yè)機(jī)會(huì)的國(guó)內(nèi)首檔職場(chǎng)類娛樂(lè) 真人秀節(jié)目。按照規(guī)則，只要通過(guò)前三輪職場(chǎng)達(dá)人的考核，保證獲得 9 名以上面試官認(rèn) 可的選手就有資格選擇百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的任何一家就職。偶爾的機(jī)會(huì)，我重新進(jìn)行了一次搜臺(tái)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的頻道，中 交一套。我的本科專業(yè)是英語(yǔ)專業(yè)， 但因?yàn)楝F(xiàn)在找工作很難找到的專業(yè)對(duì)口的，在多 前途寬廣 次求職失敗打擊之下，我決定改做銷售，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)很具挑戰(zhàn)性，而且只要 努力就一定能夠獲得豐厚的回報(bào)，從而能夠改善我的家庭狀況。三個(gè)腳本分別體現(xiàn)《職來(lái)職往》的專業(yè)性，覆蓋率廣和娛樂(lè)性三個(gè)特征。下一幕，兩 人相依的背影，不時(shí)傳來(lái)笑聲。② 偏遠(yuǎn)的小山村，黑白的電視機(jī)，主人正在搜臺(tái)，在頻繁出現(xiàn)雪花中間看到了 兩個(gè)頻道——CCTV1 和中教一套。 三 廣告訴求重點(diǎn) 《職來(lái)職往》作為在 CETV1 播出的求職類節(jié)目，求職者是我們的首要訴求 前途寬廣 重點(diǎn)，其中包括 1825 歲的大學(xué)生畢業(yè)生群體，和 2535 歲的社會(huì)求職再擇業(yè)人 群。 （2） 《職來(lái)職往》欄目的娛樂(lè)性 《職來(lái)職往》欄目在中教一套周五的 21：40 播出，對(duì)于很多的上班族 來(lái)說(shuō)，周五晚上開(kāi)始了他們的娛樂(lè)休閑，而《職來(lái)職往》一檔大型職場(chǎng)真人秀節(jié) 目，18 家知名企業(yè)的高層管理人員組成的“職場(chǎng)達(dá)人”和幽默風(fēng)趣的主持人李響， 嚴(yán)肅的求職過(guò)程中不乏搞笑幽默，不失為一檔娛樂(lè)綜藝節(jié)目。但受眾群體的擴(kuò)大也是 勢(shì)在必行的。隨著《職來(lái)職往》的熱播，中教一 套結(jié)合《成長(zhǎng)不煩惱》 ，打通周一至周五的晚間黃金時(shí)段，打造出具有品牌特色 的“教育欄目帶”，所以迫切需要提高《職來(lái)職往》欄目的美譽(yù)度，塑造良好形象， 從而促進(jìn)中教一套的發(fā)展。作為一檔求職節(jié)目， 《職來(lái)職往》聚焦社會(huì)熱點(diǎn)，在內(nèi)容上具有很強(qiáng)的話題 性，這讓節(jié)目的影響力與日俱增。第五步：回答完畢后，主持人宣布本環(huán)節(jié)結(jié)束，并說(shuō)明電視機(jī)前的觀眾朋友們， 如果在求職經(jīng)歷中有什么問(wèn)題， 可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上留下你的疑問(wèn)，我們會(huì)盡量給 予你滿意的解答，到此，主持人宣布進(jìn)入下一環(huán)節(jié)（求職者面試環(huán)節(jié)） 營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 第五章 廣告創(chuàng)意策略 前途寬廣 一 廣告目標(biāo) （1）提高《職來(lái)職往》欄目的知名度 《職來(lái)職往》作為中教一臺(tái)和江蘇衛(wèi)視新打造一欄求職類節(jié)目，于 2010 年 12 月 10 日首播，無(wú)論是為了提高電視節(jié)目本身的收視率，還是承擔(dān)起這檔節(jié)目本 應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任——為更多的求職者找到合適的崗位， 并且為觀眾矯正正確的 求職觀念，傳播求職技巧等，都必須大力提高《職來(lái)職往》欄目的知名度。VCR 中應(yīng)包含參加《職來(lái)職往》后受益的部分，以及在現(xiàn)實(shí)工作中遇 到的問(wèn)題，但 18 位職場(chǎng)達(dá)人在節(jié)目中沒(méi)有注意到的問(wèn)題 第三步：在《職來(lái)職往》播出期間（面試完 3 名求職者后），插入 VCR。 宣傳口號(hào)：只要你敢于嘗試，下一個(gè)職場(chǎng)精英就是你 活動(dòng)內(nèi)容：收集資料、統(tǒng)計(jì)得出呼聲或爭(zhēng)議較大的往屆求職者， ︾ 征求往屆求職者的認(rèn)可 ︾ 找到一部分求職勝利并通過(guò)錄用的人員以及一部分求職失敗， 但仍然積極進(jìn)取的 人員，并對(duì)其后期工作情況進(jìn)行追蹤采訪 ︾ 前途寬廣 職場(chǎng)達(dá)人總結(jié)其成功或失敗的原因 ︾ 采訪求職成功者所在實(shí)習(xí)公司的負(fù)責(zé)人，讓其談?wù)剬?duì)本欄目的看法 活動(dòng)具體規(guī)劃： 第一步：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，找到往屆《職來(lái)職往》最受關(guān)注、影響較大的求職者。拓展目標(biāo)群體。 活動(dòng)主題：天生我材必有用 活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)對(duì)那些成功的求職者進(jìn)行追蹤報(bào)道， 來(lái)鼓勵(lì)更多的人參加 《職 來(lái)職往》 ，擴(kuò)大欄目本身的影響力和美譽(yù)度。 前途寬廣 營(yíng)銷創(chuàng)意:就目前求職類節(jié)目來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有對(duì)求職者進(jìn)行跟蹤報(bào)道的先例，然而 這些求職者日后的命運(yùn)，卻是電視機(jī)前的觀眾所關(guān)注的。 第四章 營(yíng)銷活動(dòng)策略 營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)概述：通過(guò)對(duì)已經(jīng)參加《職來(lái)職往》的求職者進(jìn)行后期的的追蹤采訪，來(lái)表 明無(wú)論在欄目中求職是否成功， 我們都在同一片藍(lán)天下， 始終懷著一顆熱忱的心， 兢兢業(yè)業(yè)，無(wú)怨無(wú)悔。 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：中央教育臺(tái)傾力打造，影響面大，頻道覆蓋率高；18 家知名企業(yè) 的高層管理人員組成的“職場(chǎng)達(dá)人”隊(duì)伍給求職者中肯的建議，為大學(xué)畢業(yè)生量 身制定職業(yè)規(guī)劃， 給社會(huì)求職再擇業(yè)人群一個(gè)更好的求職平臺(tái)；更有百?gòu)?qiáng)企業(yè)聯(lián) 盟為求職者提供更好的就業(yè)平臺(tái)；專業(yè)職場(chǎng)分析師為選手的求職作保障。 消費(fèi)者分析的總結(jié) 未滿足的需求：據(jù)調(diào)查，還有一些人想要參加《職來(lái)職往》 ，但又不夠自信站在舞臺(tái)上。對(duì)本節(jié)目的認(rèn)知程度：據(jù)調(diào)查，有 36%的人群表示看《職來(lái)職往》是為了學(xué)習(xí)求職及面試技巧，而 37%的人表示是因?yàn)闊o(wú)聊所以隨便看看，另外還有 %的人是為了娛樂(lè)所以看節(jié) 目。觀看的動(dòng)機(jī)：1825 歲大學(xué)畢業(yè)生，動(dòng)機(jī)為學(xué)習(xí)職場(chǎng)規(guī)則，更加了解各行業(yè)工作性質(zhì)，明 確樹(shù)立今后求職目標(biāo)，為初入社會(huì)的自己積累經(jīng)驗(yàn)，或想要參加節(jié)目；2535 歲 的社會(huì)求職再擇業(yè)人群，為了再次求職、分享他人經(jīng)驗(yàn)，其中不乏想要參加節(jié)目 前途寬廣 的人。 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入:1825 歲大學(xué)畢業(yè)生,收入不穩(wěn)定； 2535 歲的社會(huì)求 職再擇業(yè)人群，收入從 100010000 不等 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:1835 歲 前途寬廣 看點(diǎn)三：應(yīng)聘者五花八門 精彩話題不斷 有著多年海外求學(xué)經(jīng)歷且躊躇滿志卻一直苦于找不到工作的“海待” ；有因?qū)W歷 問(wèn)題一直被各單位拒之門外至今還在依靠父母的“啃老族” ；曾因“護(hù)士門” 事件飽受爭(zhēng)議的網(wǎng)絡(luò)紅人“仙女焰焰”等等，話題不斷，為了得到工作，應(yīng) 聘者在現(xiàn)場(chǎng)使盡招數(shù)。節(jié)目中的 2 名國(guó) 內(nèi)資深職場(chǎng)人士及心 理專家，將用專業(yè)知識(shí)給應(yīng)聘者真實(shí)的就業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)、心理把握和職場(chǎng)忠告。最具關(guān)注度的要數(shù)“談錢不傷感情”環(huán) 前途寬廣 節(jié)，因?yàn)樵谀壳暗那舐殙毫ο?，許多求職者在應(yīng)聘的過(guò)程中為增加成功度對(duì) 待遇問(wèn)題都采取了模糊態(tài)度，這也使得用人單位得以利用這種模糊以最小的 工資成本獲得最優(yōu)秀的人才，所以《非你莫屬》為保證應(yīng)聘者和公司代表各 自的利益與權(quán)力，將要求雙方在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)直白進(jìn)行工資待遇談判：底薪、獎(jiǎng) 金、加班費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、餐費(fèi)、五險(xiǎn)一金。 三 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 目前《職來(lái)職往》的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天津衛(wèi)視的《非你莫屬》 。 （4）T 威脅分析 網(wǎng)絡(luò)的普及程度越來(lái)越高，手機(jī)應(yīng)用的發(fā)展，使得該節(jié)目的宣傳影響傳播快。電視界各電視臺(tái)對(duì)此類求職類節(jié)目認(rèn)識(shí)不深，市場(chǎng)份額大，競(jìng)爭(zhēng)小。習(xí)慣于一般電視節(jié)目的人，對(duì)新興節(jié)目具有一種潛在的好奇和渴望， 《職來(lái)職 往》的電視欄目模式會(huì)令人耳目一新。該欄目剛剛推出，具有一定的發(fā)展性和可塑性。關(guān)于此類節(jié)目的廣告和宣傳影響力不夠，很多人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該節(jié)目。電視欄目選擇在中國(guó)教育電視臺(tái)播出，收視率較央視和衛(wèi)視相比低。新的電視欄目初次成立， 出現(xiàn)的是一個(gè)新的概念，消費(fèi)者對(duì)此欄目的認(rèn)識(shí)需要 一個(gè)過(guò)程。需要很長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程。數(shù)量眾多的合作媒體和公司賦予該節(jié)目更大的社會(huì)影響力?！半娨暻舐殹钡男赂拍钍菍?duì)傳統(tǒng)電視節(jié)目的條找，另辟蹊徑，給人耳目一新的 感覺(jué)?！堵殎?lái)職往》作為一個(gè)新型的電視欄目，在國(guó)內(nèi)很少有類似的節(jié)目，所以市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力小 所以在這個(gè)背景下， 前途寬廣 《職來(lái)職往》具有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率。再次是社會(huì)壓力， 有那么多人不能就業(yè)本身就是非常大的社會(huì)問(wèn)題，而且還有可 能變成更多的其他社會(huì)問(wèn)題。其次是對(duì)大學(xué)生家庭的影響， 本來(lái)大學(xué)期間就花了很多錢，大學(xué)畢業(yè)后還得為孩 子承擔(dān)一定的經(jīng)濟(jì)壓力，更主要的是看到孩子找不到工作給孩子帶來(lái)的精神壓 力。高校畢業(yè)生平均就業(yè) 率僅65%左右?！堵殎?lái)職往》作為 職場(chǎng)節(jié)目的典范，打造出中教一套具有品牌特色的“教育欄目帶”。在參與或者觀看節(jié) 目中，通過(guò)18位達(dá)人和