【正文】 你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。　　明白什么是潛在的回報?每個人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況?它還那么令人興奮嗎?或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。否則，你就得花費很多時間和精力去調(diào)查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等?！　∮辛藙?chuàng)業(yè)計劃書，怎樣來評估你的計劃書是否可行呢?　　你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想?你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)　　這些招牌通常能抓住女人的心。(獲得獎勵之后在從新累積)　　(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買　?、?告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡　?、?介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足?！　《⒁路年惲小　∽雠b產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶! 熱點推薦：　　49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事　　厲害!一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇　　三，長期發(fā)展營銷策略　　 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)　　 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制　　 服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!　　 進貨渠道：　　上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨　　少進試銷，然后在適量進貨?！　∑放埔噪s牌為主，以外貿(mào)貨為主。　　 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!　　熱點推薦：　　49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事　　厲害!一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。　　三、店面的裝潢　　租好了店面，下面要裝修了。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。平時也很少有人光顧。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃?！　∥业捻椖渴亲龇b行業(yè)，開個女式服裝店。繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營　　六 投資解析　　1. 前期投資　　固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入　　2. 追加投資　因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自負盈虧　　C方案。2000元　　D 消防設(shè)備：2000元　　總投入7300+28000+2000+2000=39300元　　2　經(jīng)營成本及經(jīng)營費用　　租金―――――800—1000元/月　　稅――――――500元(國稅)+200(地稅)=700/月　　工商管理――――150元月　　水―――――――50元/月　　電―――――――800元/月　　工資――――――5004=2000元/月　　耗損預(yù)估――――500元/月　　總部配送費―――400元/月　　總部管理費用――400元/月　　其他費用――――300元/月　　合計1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月　　3 營業(yè)效益　　預(yù)計營業(yè)額1000――1500元/日　　月計營業(yè)額40000元　　營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元　　營業(yè)外收入500元/月 合計效益8800+500=9300元　　4 貨值800元/平方120平方=96000元　　5 后期開業(yè)后的追加投入30000元　　6 收益分析　　收益=效益費用=93006300=3300元/月　　年收益=3300/月12月=39600/年　　不可預(yù)計費用5000元/年　　實際預(yù)計收益396005000=34600元/　　總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300　　年回報率=年收益總投入=3460069300=　　預(yù)計收回投入需2年　　四 項目可行性　　行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點　　五 風險規(guī)避　　由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.　　A方案。600元　　電話初裝費：2003=600元　　其他設(shè)備。　　(三)經(jīng)營理念　　符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快　　為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置　　四、管理運營　　 制度管理　　在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的　　相關(guān)的管理制度有：　　出勤制度　　衛(wèi)生管理制度　　報表管理制度　　能耗管理制度　　設(shè)備管理制度　固定資產(chǎn)管理制度　　采購管理制度　　現(xiàn)金管理制度　　工資的發(fā)放管理規(guī)定　　員工的擔保制度　　管理人員的權(quán)限規(guī)定　　員工的獎懲制度　　員工工作制度　　貨架作業(yè)管理制度　　商品配送管理制度　　倉庫管理制度　　會議管理制度　　耗材領(lǐng)用管理制度　　通訊器材及設(shè)備管理制度　　2 商品管理　　為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：　　商品的進場制度　　商品的銷售報表　　采購報表　　滯銷報表　　暢銷商品統(tǒng)計表　　關(guān)于商品的獎罰制度　　商品的配備申報制度　　臨近商品的處理　商品銷售考核　　促銷商品的管理制度　　3 庫存管理　　因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有　　庫存報表管理　　庫存的限制　　商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考　　調(diào)貨申請表　　退貨管理規(guī)定　　庫存周轉(zhuǎn)考核　　商品配送管理制度　　滯銷商品考核　　4 系統(tǒng)管理　　系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有　　操作員的管理規(guī)定　　操作員的權(quán)限　　操作