【正文】 聊城北順文化科技游樂圓二00三年三月三十日。 商業(yè)攤位租金收入：預(yù)期年收入為36萬元左右?！衿渌杖? 其他收入包括釣魚、花卉、科技成果的銷售等項(xiàng)目?？山哟T如鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)研討會、中小企業(yè)經(jīng)營峰會等。門票年收入=單價╳日游園人數(shù)╳開園天數(shù)=╳2000人╳250天=750萬元●商務(wù)會議收入：游樂園將可為中小型商務(wù)會議提供便捷的商務(wù)會議服務(wù)，包括會議場所、快捷的商務(wù)通訊等，同時，優(yōu)雅的環(huán)境將極大地有利于會議人員精神與體力的恢復(fù)。餐飲年收入=日收入╳年工作日=╳250日=72萬元●門票收入： 定價原則：綜合考慮目前聊城同等層次的游樂園門票價位、未來物價的走勢等因素，我們將門票的長期定價位于中等水平，以利于滿足終端休閑娛樂的需求。住宿年收入=●旅游餐飲收入： 餐飲接待規(guī)模：落成的餐飲廳總建筑面積2000平方米，設(shè)置成雅間30間，平臺餐廳1個，會務(wù)餐廳1個，溫馨餐廳10間等，可同時容納500人就餐。第三、 在餐飲方面，我們將采用高質(zhì)高價戰(zhàn)略。（三） 各項(xiàng)目的幾點(diǎn)價格戰(zhàn)略：第一、 門票方面，綜合考慮到企業(yè)的定位與目標(biāo)市場消費(fèi)群體，我們準(zhǔn)備在營業(yè)初期高價切入市場，在營業(yè)中期則保持平價。（二） 在試營業(yè)期間、在后的經(jīng)營中，針對不同的情況，我們會用各式各樣的價格修改戰(zhàn)略對基本價格進(jìn)行修改，比如：價格折扣、促銷定價、新產(chǎn)品定價等。第五、 我們通過目標(biāo)利潤定價法并結(jié)合認(rèn)知價值定價法對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行定價。第三、 充分估計(jì)了隨著經(jīng)營期的加長，經(jīng)營成本方面可能發(fā)生的一些變化。關(guān)于價格制定方面，我們經(jīng)歷了以下六個步驟，簡述如下：第一、 在選定了目標(biāo)市場和進(jìn)行了市場定位后，結(jié)合需求和價格因素，我們慎重地建立了自己的營銷目標(biāo)和當(dāng)期利潤最大化目標(biāo)。在考慮到有失敗的可能性后，我們決定在項(xiàng)目實(shí)施過程中分別制定年度計(jì)劃控制、盈利率控制等多種控制和分析方法對財務(wù)進(jìn)行管理，并制定出可供實(shí)施的方案。我們會在試營業(yè)及工作中，進(jìn)行充分的調(diào)查分析，以利于進(jìn)行品牌再定位決策?！钇放茮Q策：品牌是一種名稱、標(biāo)記、術(shù)語或圖案，其目的是幫助消費(fèi)者辨認(rèn)企業(yè)，并把企業(yè)同競爭對手區(qū)別開來。其風(fēng)險主要是投資資金的浪費(fèi)。并且，我們會在試營業(yè)期間再次證實(shí)其正確性，而且準(zhǔn)備了幾套應(yīng)急方案。詳述如下：☆市場定位：市場定位的準(zhǔn)確性，直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗，我們對市場進(jìn)行了詳細(xì)、科學(xué)的調(diào)查、分析和研究。通俗地說就是“不在大海里與人搶大魚，而在小河里抓大魚”，實(shí)施此戰(zhàn)略的結(jié)果是“不在較大的市場里獲取小的份額，而在較小的市場里獲取較大的份額”。☆會帶來超額利潤。它的優(yōu)點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：☆利用此戰(zhàn)略，使企業(yè)有了自己獨(dú)特的地方，而這些獨(dú)到之處不易為競爭對手模仿，因而為特定的目標(biāo)市場的進(jìn)入者設(shè)立了障礙。這種戰(zhàn)略目前已是市場營銷活動中占主流的競爭方法。一般來說，同行業(yè)的競爭有以下幾種競爭形式，份額競爭、均勢競爭、差別競爭、規(guī)模競爭、多元化競爭。同行業(yè)企業(yè)的競爭，如果能提高作業(yè)利潤，提高行業(yè)的穩(wěn)定性，那么這種競爭是積極的；如果它降低了價格，從而降低了行業(yè)利潤率而引起了行業(yè)波動，那么就成了消極因素。☆其次采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，盡可能降低自己的經(jīng)營成本，以達(dá)到在同行業(yè)中營銷成本最低。面對潛在的競爭對手，我們將采取以下方法及戰(zhàn)略☆首先采用波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）的布魯斯曾用過的“安全極限冒險政策（brink manship）”來阻礙競爭性的進(jìn)入。企業(yè)參與市場競爭，總是面臨來自不同方面的威脅：主要的有： 潛在的競爭對手：一旦待業(yè)中有了新的競爭對手，就意味著價格將降低，邊際收入將下降，結(jié)果導(dǎo)致整個行業(yè)利潤下降。l 競爭風(fēng)險： 企業(yè)進(jìn)行市場營銷，在同一市場上不可避免的遇到競爭對手挑戰(zhàn)：爭奪顧客，市場份額?！钭詈?，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，其理念是“以制度留住人才”。 行業(yè)管理政策變化的風(fēng)險：來自于行業(yè)管理的風(fēng)險，可以通過公關(guān)及早了解相關(guān)新政策動向，以便及早著手對游樂園的管理與經(jīng)營進(jìn)行適度調(diào)整，迎合新政策的要求，最大程度地降低此類政策轉(zhuǎn)變帶來的風(fēng)險。 再規(guī)劃建設(shè)風(fēng)險：聊城的城鎮(zhèn)化進(jìn)度的速度正在日益加快，城市建設(shè)日新月異，原先的外環(huán)路，也隨著城區(qū)面積的擴(kuò)大，外延與線路也在不斷調(diào)整中，但，我們的項(xiàng)目在政府的整體規(guī)劃下進(jìn)行，項(xiàng)目用地等規(guī)劃長期不變。l 政策風(fēng)險：主要來自于政策的轉(zhuǎn)變，這方面可以借助良好的政府公關(guān)等形式加以有效規(guī)避。再次，我們對在經(jīng)營中可能遇到的各種風(fēng)險進(jìn)行了充分的估計(jì)，并制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略對策。首先，我們對全國及聊城市場進(jìn)行了科學(xué)而詳細(xì)的分析研究，并確定了企業(yè)使命，規(guī)定了戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇了戰(zhàn)略方案，規(guī)劃了戰(zhàn)略行動。戰(zhàn)略決策的失誤將直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。風(fēng)險規(guī)避總體戰(zhàn)略決策當(dāng)今時代，無論是發(fā)達(dá)國家的企業(yè)，還是發(fā)展中國家的企業(yè)，都面臨著復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢和嚴(yán)峻激烈的市場競爭。經(jīng)營風(fēng)險是與其他各類風(fēng)險相伴相生的，它貫穿于企業(yè)生存和發(fā)展的各個階段。各部門的人員需要量由崗位性質(zhì)的需求加以設(shè)置。六、組織結(jié)構(gòu)與層次北順企業(yè)集團(tuán)北順文化科技游樂園總 經(jīng) 理 營銷經(jīng)理 財務(wù)總監(jiān) 行政管理 人力資源部 客房部 游覽部 維修 餐飲部 采購部 企劃部 會務(wù)部組織結(jié)構(gòu)設(shè)置l 扁平化原則：即將組織結(jié)構(gòu)盡量扁平化，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，利于上下溝通，利于信息的流通與共享。l 價格策略：定位在中等價位，以利于銷售的展開。同時，輔以各種比例與檔次的小獎勵刺激人們的參與熱情。l PR策略： 政府公關(guān)：即在參與政府會議的形式從上層建筑方面進(jìn)行游樂園品牌的宣傳； 企業(yè)公關(guān)：即邀請企業(yè)在游樂園聯(lián)宜、會議、郊游等形式的品牌推廣； 社會團(tuán)體公關(guān)：即邀請各類社會團(tuán)體到游樂園舉辦會議、新聞發(fā)布會等形式的品牌推廣； 公益活動公關(guān)：即以參與社會大型公益活動的形式，開展品牌形象的推廣。 直遞宣傳手冊：以旅游指南的形式，介入到聊城與齊魯旅游的各類宣傳印刷品中。發(fā)布時間：自2004年五一期間起。發(fā)布時間：自2004年五一期起。發(fā)布時間：2003年十一期間，與廣告塔同期發(fā)布，以品牌形象與細(xì)節(jié)宣傳互映的形式，協(xié)同宣傳游樂園。發(fā)布時間：2003年十一期間，即園內(nèi)樓宇建筑物主體工程完工后。對景區(qū)的管理主要體現(xiàn)在對游客的服務(wù)管理方面，可分為基本服務(wù)和有嘗添加服務(wù)，但所有服務(wù)均必須做到以充分尊重游客、顧客的前提下順利事實(shí)。 游樂園的服務(wù)管理包括兩各層面，一是對員工的管理，二是對景區(qū)的管理。品牌事實(shí)策略l 個性化品牌策略： 以游樂園的各項(xiàng)硬件設(shè)施為基礎(chǔ)，增強(qiáng)旅游環(huán)境與氛圍的營造，個性化宣傳為主導(dǎo)，樹立起個性化的品牌形象； 加強(qiáng)對游樂園的標(biāo)志性設(shè)施的宣傳，突出品牌的個性化、人文化、科技化等特點(diǎn)。l 旅游住宿定位：帶花園的星級酒店；定位緣起：目前，聊城還沒有哪一家賓館/酒店（包括涉外酒店）擁有幽雅花園環(huán)境，而我們北順文化科技游樂園則在這方面具有先天的優(yōu)勢。即讓人們游的盡興，又得以了解中國燦若星空的歷史人物，一舉兩得，可謂不能不說的優(yōu)勢所在。 魯西石碑林：輔以歷史故事的文字說明，銘刻魯西名人軼事，令人興趣盎然。 至2005年底，實(shí)現(xiàn)人員規(guī)模至200人?！?目標(biāo)組合： 銷售額與利潤目標(biāo)：即游樂園投入運(yùn)營的當(dāng)年，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額1500萬元，實(shí)現(xiàn)純利潤800萬元； 增長率目標(biāo)：自2006年起，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)年銷售額10%的增長率； 遠(yuǎn)期銷售額目標(biāo)：在實(shí)現(xiàn)計(jì)劃10%年銷售額的增長率基礎(chǔ)上，計(jì)劃至2010年，游樂園可實(shí)現(xiàn)銷售額3700萬元，實(shí)現(xiàn)利潤2000萬元。二、 目標(biāo)群掃描：l 目標(biāo)群的來源： 市區(qū)及各縣市普通游客（以聊城市為中心，距離遠(yuǎn)近為半徑，適當(dāng)輻射）； 來聊旅游的外地游客（以景觀住宿、環(huán)境住宿為賣點(diǎn)）；l 目標(biāo)群的需求： 休閑、娛樂、回歸自然； 旅游餐飲住宿（住宿﹢環(huán)境﹢休閑）； 商務(wù)會議（會議、休閑、聯(lián)誼活動等）。 我們的項(xiàng)目具有很強(qiáng)的歷史文化氛圍：以聊城的歷史典故、歷史人物為主的水滸一百單八將人物雕塑群，輔以歷史典故傳說，將給游客很強(qiáng)的歷史文化熏陶與雕塑之美的展示。原因如下： 我們的項(xiàng)目彌補(bǔ)了目前聊城旅游酒店與餐飲業(yè)在旅游環(huán)境與氛圍的營造缺陷，能夠滿足人們對于住宿與環(huán)境的雙重需求。 依距離的細(xì)分：以滿足人們短途旅游之需的近郊游、城際游、出國游、入境游等； 依體驗(yàn)、參與性的細(xì)分：以滿足人們對于野外生活的渴求而開通的鄉(xiāng)野游、漁鄉(xiāng)游 依目標(biāo)消費(fèi)人群的